《廣告策劃（最新25篇）》
時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！
高爾夫是一款性價比很高的汽車產品，與同類產品相比中有著明顯的優勢，在歐洲市場有著很好的銷售成績，受到客戶的好評。在打入中國市場后，在北京等城市，地區也有著不俗的業績，本次策劃是為了開拓更廣闊的銷售市場。我們選擇了經濟發達的蘇州地區，蘇州是外商集中，高級白領云集的地區之一，有著很大的潛在消費群體。由于高爾夫在蘇州市場上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點就是要將高爾夫打入蘇州市場，策劃的目標是占有市場2%。
一、市場分析
隨著中國經濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產車的發展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續偏高，國產車的質量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對客戶的這一需求而設計生產的。
二、產品分析
19xx年第 四代高爾夫重新改進，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發現高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經典。
20xx年6月25日第21517415輛高爾夫下線，超過了甲克蟲的生產量。
20xx年7月高爾夫進入中國，一汽高爾夫“出世”。
20xx年7月中旬一汽高爾夫下線，并上市。
產品的價格
型號：高爾夫1.65閥自動舒適型
價格：￥17.5萬元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車中率先實現12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻系數達到了同級車型的水平。
外觀、造型：
1、GOLF的前臉設計延續大眾風格，發動機艙蓋扁平、橫條形進氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車標。
2、前燈經過了全新設計，圓形的大燈、霧燈以及轉向燈集合在一個扁形燈罩內，簡約而更顯時尚。
3、GOLF車身側面的線條比較平滑，與保險杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線，增加了車身的飽滿感。
4、車身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明，突出了其硬朗的個性。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設計與整車風格非常吻合。
5、GOLF的內飾采用雙色設計，前方表臺為深色設計，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續大眾車系的風格，布局簡潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現在流行的藍底紅針，并間或有黃色的報警燈，醒目同時又賞心悅目。
6、GOLF轉向盤為四輻式，可上下、前后4方向調節，配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調節，駕駛員可以選擇的駕駛姿態。
7、整個GOLF的車內空間要比POLO大一些，可乘坐5個成人，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來以增加行李艙的空間。
8、ABS、前排雙安全氣囊、可調節角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。
9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿足廣大客戶不同的需求，適用面極其廣泛。
三、客戶分析
10年前，汽車在中國仍然屬于調配物資，轎車進入家庭更是一個似乎遙不可及的夢幻。但在時下的蘇州，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，蘇州市民的生活實現了大提速。在對蘇州家庭進行的調查中表示，有購車愿望的居民占52.6％，比一年前調查時的比例高44.5％；沒有購車愿望的比例40.6％，比一年前調查時的比例降低26.9％；拿不定主意的居民比例6.8％，比一年前調查時的比例降低17.4％。
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的富有，代表的是一種時代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對商業成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的海外人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。
選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的顧客服務乃是重要的考慮因素。
性價比及汽車外觀的獨特性也是客戶購買的因素。
四、市場定位
高爾夫的目標消費群定位為商業人士、留蘇工作的海外人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告側重于感性訴求和理性訴求相結合。
五、媒體策略
促銷、公關活動之預告，以? 并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深客戶的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六、廣告策略
1、市場目標
目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目前蘇州市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。
2、訴求對象
目標對象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬元以上
教育程度：大專以上教育
職業：高級白領
中級經理（國企私企外企）
中小型私營企業主
蘇州外企業工作的海外人士
用途：家庭用車，公務商務為主，兼顧私用。
價值觀：誠信可靠、塌實認真、緊跟時代腳步。
生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。
汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方。
實用---公務/商務兼私用
耐用---經時間、市場考驗的品牌
空間大---有足夠的存儲空間
廣告主題
休閑、運動
廣告形式
以平面圖形為主
七、問題點和機會點分析
（1）問題點
a、入世以后，國外汽車進入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶 來等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額。
b、高爾夫定價在14、8-18萬元左右，價格較高。
c、在蘇州還是高爾夫的導入期，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴張。
d、由于高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀上不刻意追求時尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。
f、因為高爾夫的生產線在國內少，許多原配件需要進口，所以購車需預定，等待半年左右，會流失一部分客戶。
（2）機會點
a、外型樸實無華：高爾夫外型雖然不是時尚的，相貌不出眾，個性不張揚，踏踏實實，但它是一款非常實用精良的'車，是一種成熟、內斂以及扎實的“內在美”，是當家過日子的好手。
b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產兩廂車中容積的：330/1184L。
c、高爾夫車表里如一的質量性能和優良的材質是其價格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產品質量不會變，技術的宗旨不會變，技術的宗旨不會變，對用戶的不會變。
e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時速。
f、高爾夫車身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。
一、形象宣傳
俗話說，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發商貿城，應該說富陽的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說，百姓的熟悉還停留在對xx超市這個層面上，對商貿城并沒有很好的關注。那么，怎樣才能在消費者群體中引起相當的關注，從而下達購房的決心，媒體上的`形象宣傳必不可少。
形象宣傳應是多角度、多方面的。主要突出xx商貿城“創富、創智、創意SOHO時代來到富陽”這個不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價比等也是很好的宣傳點。
按照本報宣傳效果的經驗來看，“形象宣傳”的版面要做得相對大一點，圖案要漂亮，語言要簡潔，讓人過目難忘。
二、軟文
一個好的房產公司和旗下的樓盤，有必要在消費者面前敞開胸懷，盡情展示自身的特點和優勢。而這一切，除了醒目的形象宣傳以外，還可以刊登一些有解釋性、有說服力的文章。軟文看起來不像廣告，但往往可以達到事半功倍的效果。
對于xx商貿城這個項目，主要從“xx商貿城——SOHO時代的到來”、“雄踞城市中心，顯赫財富之門”、新空間理念、“財富廣場”等等做文章。
三、相關活動及報道
除了廣告宣傳，還可以聯合搞一些豐富多樣的活動，以吸引消費者的眼球、激發消費者的興趣。
創意無限——創意大賽
我的創業故事——刊登某商貿城業主的創業故事，可用采訪或自述的形式。
總之，做足SOHO現代商務的文章，使SOHO的理念深入人心，從而使該商貿城引起消費需求。
四、文字形象的宣傳
這個區塊以采訪公司高層或采訪權威專家（公司聯系）為主，從側面來詮釋某商貿城在富陽眾多樓盤中的“不可比性”，目的是為了堅定消費者的購房信心和購房自豪感。
版面計算：平均每月一個整版，一年十二個版。
費用計算：略
報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體，其優點主要有：時效性強、反應及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩定；發行有一定區域性或行業性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。據cmmsXX（中國市場與媒體研究XX）調查的20個城市居民總體中，通過報紙獲取房地產信息的人占60.2%，并且49.9%的人經常閱讀報紙及雜志中的廣告。在棗莊，商鋪的投資者獲取有關商鋪信息的80%是靠紙。
同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業性，需要考慮商鋪的地段特征、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰， 使?
廣告策劃的四種境界
營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達主要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產品說明。此類廣告有如某些醫療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己。
二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。 三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“工程師出生在1958年，曾經參加過自衛反擊戰……”等，傳達的只是一種意境，而本質的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。四是論理廣告。
這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。廣告的主題及賣點商鋪廣告策劃的結果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產生預期的。影響，引起他的注意和興趣，進而激發購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內容表現，都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，后分發，一份一份按計劃、連續性地釋放出去。
這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優勢、品牌優勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優勢和服務承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如某某商城的商鋪廣告主賣點是“3000元買金海馬旺鋪”。
何為3000元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。
一、前言
本策劃書旨在全面規劃并提升企業品牌形象，通過精準的品牌定位、創新的品牌傳播策略以及有效的品牌管理，塑造獨特、鮮明的企業形象，進而增強企業的市場競爭力。
二、品牌現狀分析
品牌定位：分析企業當前的品牌定位是否準確，是否與目標市場及消費者需求相匹配。
品牌形象：評估企業品牌形象在目標市場的知名度和美譽度，分析潛在的形象缺陷與改進空間。
品牌傳播：審視企業當前的品牌傳播渠道和效果，分析傳播策略的有效性和可持續性。
三、品牌策劃目標
明確品牌定位：確立清晰、獨特的品牌定位，使品牌與目標市場及消費者需求高度契合。
提升品牌形象：塑造具有吸引力、差異化的品牌形象，提升品牌知名度和美譽度。
強化品牌傳播：構建多元化、高效的品牌傳播體系，提高品牌傳播效果。
四、品牌策劃方案
品牌定位策略
根據市場分析和消費者調研，制定針對性的品牌定位策略。包括明確目標客戶群體、挖掘品牌核心價值、提煉品牌特色等。
品牌形象設計
設計具有辨識度和吸引力的品牌標識、品牌色彩、品牌字體等視覺元素，構建獨特的品牌形象。同時，注重品牌形象的統一性和延續性，確保在不同傳播渠道中保持一致。
品牌傳播策略
制定多元化的品牌傳播策略，包括線上傳播（如社交媒體、網絡廣告等）和線下傳播（如公關活動、媒體合作等）。同時，利用內容營銷、口碑營銷等手段，提高品牌傳播效果。
品牌管理
建立完善的品牌管理體系，包括品牌資產保護、品牌危機應對等。通過定期的品牌評估和市場調研，及時調整品牌策略，確保品牌形象的持續提升。
五、實施計劃
制定詳細的品牌策劃實施計劃，明確各項任務的時間節點和責任人。
組建專業的品牌策劃團隊，確保策劃方案的順利實施。
加強與內部各部門的溝通與協作，形成品牌建設的`合力。
六、預期效果
通過本品牌策劃方案的實施，預期將實現以下效果：
品牌定位更加明確，與目標市場及消費者需求更加契合。
品牌形象顯著提升，知名度和美譽度大幅提高。
品牌傳播效果明顯改善，品牌影響力持續擴大。
七、總結
本品牌策劃書旨在為企業提供全面、系統的品牌策劃方案，幫助企業提升品牌形象和市場競爭力。通過精準的品牌定位、創新的品牌傳播策略以及有效的品牌管理，相信企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現持續發展。
客戶名稱：
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時間：
一、市場分析（對該產品的市場環境進行概述和分析，并做出市場分析結論）
1、目標市場：該產品的消費者是誰？他們的自然狀況和社會狀態等等
2、消費偏好:消費心態；購買行為特征等
3、購買模式:購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質等
4、信息渠道:消費者如何知道產品信息，他、她們最早接觸的媒體？最信賴、喜歡的媒體等等
5、競爭狀況:該類產品的市場構成？主要品牌；消費者對產品的認知點；消費者對產品的失望點等
6、結論：
二、市場策略
1、市場營銷目標：目標要具體并可測量
2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態
3、競爭對手分析：主要競爭對手；次要競爭對手；他們的優劣勢；競爭對手的廣告宣傳狀況等
4、產品自身分析：產品的優劣勢；給消費者帶來的利益；對消費者的；產品的訴求點；廣告的支撐點等
三、廣告策略：
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際；
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現策略
4、廣告口號
四、廣告創意策略
1、創意的主旨與要點
2、報紙廣告（1-2個創意文案及表現）
之XXXX篇
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現：
3、電視廣告創意腳本（15秒）
鏡頭一（旁白、音樂）
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：（選擇媒介的理由與媒介整合）
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預算分配
1、調查費用；
2、策劃費用：
3、設計制作費用：
4、發布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
七、廣告效果評估方案
1、評估內容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
目的地：云南麗江
目標市場：20-35歲的年輕情侶及家庭游客
宣傳目標：
提升麗江作為旅游目的地的知名度和美譽度。
強調麗江的浪漫氛圍和親子游樂趣，吸引目標游客。
在推廣期間內，實現游客量增長20%。
受眾分析：
年輕情侶追求浪漫和獨特的旅游體驗。
家庭游客注重親子互動和寓教于樂的旅游項目。
他們主要通過社交媒體、旅游網站和APP獲取旅游信息。
宣傳策略：
內容創意：
制作浪漫情侶游和親子游麗江的微電影，展示麗江的自然風光、民俗文化、美食等。
邀請旅游博主和情侶、家庭游客分享他們的麗江旅行故事和攻略。
渠道選擇：
在微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺發布微電影和圖文內容。
與旅游網站和APP合作，進行目的地專題推廣和線路推薦。
在線下旅游展會和活動中，設置麗江旅游展臺，發放宣傳資料和優惠券。
促銷活動：
推出“情侶游麗江，住宿享優惠”活動，與當地酒店合作提供折扣。
針對家庭游客，推出“親子游麗江，免費體驗民族服飾”活動。
效果評估：
通過社交媒體數據分析，監測內容傳播效果和用戶互動情況。
統計游客量增長情況，評估促銷活動的效果。
收集游客反饋，優化旅游產品和服務。
預算分配：
內容制作：35%
渠道投放：40%
促銷活動：15%
效果評估與優化：10%
XX年夏季，飲料市場風起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：是今夏至熱之品！
XX年夏季，飲料市場風起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營……怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞？簡單、直白的行動往往最有效——請消費者親身品嘗您的得意之作，用口味感染他們，用誠意打動他們！讓他們的味蕾審定：×××是今夏至熱之品！
XX“xxxx之夏”·飲料鑒審團活動草案
一、活動簡述:
1、版面支持：
以《楚天金報》“潮流百貨”為依托，推出“夏季飲料鑒審團”特刊。每周一次，每次一至二個整版。
2、特刊主題：
按飲料類型分類，大致可分為“碳酸飲品”、“果汁飲品”、“茶飲”、“功能型飲品”、“復合型飲品”、“06新味”……每期一個主題，請消費者品嘗鑒審，選出該品類的“閃亮之星”。
2、合作對象：
由xxxx超市牽頭，與本地市場內的各飲料廠家合作，挖掘潛在客戶群。
3、出刊時間：
XX年6月3日起，至XX年8月止。
二、特刊版塊構成：
整體描敘：
整個特刊強調參與性，互動性。用來自民間最真實的聲音，為客戶搖旗吶喊。同時，圖文并茂，注重可讀性與觀賞性，最大限度的吸引讀者，使客戶盡享“眼球經濟”之利。
類型一：多家
a、“頭文字x”：對當期鑒審飲料的類型的市場情況作出全局概論。
b、“飲料鑒審團”：鑒審團團員照片＋評審意見＋星級指數＋酷評
請5位（人數可根據實際情況靈活調節）消費者現場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后，選出最愛并以星級評判；綜合意見后，選出當期飲品的“閃亮之星”，并作小編酷評一篇。
c、“星路歷程”。以圖文并茂的形式，介紹當期“閃亮之星”的這一品牌的歷史、現狀等各方面資訊，即軟文一篇。
d、“感言”。請“閃亮之星”的有關負責人發表獲獎感言。又一篇軟文。
f、應客戶要求，可作增加、調整。
類型二：包版
除按飲料類型鑒審外，本特刊也歡迎包版。一個品牌可將一期特刊包版。如娃哈哈可將旗下的多個飲料品牌：龍井茶、果汁、非常檸檬、非?？蓸贰w登場，展現集團完全實力！
a、“頭文字x”：對改品牌的市場情況作出全局概論。
b、“飲料鑒審團”：飲品炫彩圖片＋評審意見＋酷評
請5位（人數可根據實際情況靈活調節）消費者現場品嘗指定品牌飲料，逐一品嘗后給出評審意見；最后，作小編酷評一篇。
c、“專訪”：以適當篇幅，對該品牌有關負責人作一篇專訪。
d、應客戶要求，可作增加、調整。
e、下半部分為廣告位。
三、流程：
1、提前訂版。
各飲料品牌請至少提前一個星期訂版。不得于見報當周訂版。
2、詳細步驟：（以6月3日特刊為例）
a、廠商確定版面。
b、5月26日周四，在《楚天金報》發布征集“飲料鑒審團”的信息。
預計規格23×8。
c、5月30日周一，將征集到的消費者集中到商業工作室，開始現場飲料品嘗。
編輯將在一旁記錄、拍照。
d、5月31日周二，整理前一天的現場記錄。
e、6月1日周三，上版。
f、6月2日周四，將樣稿返傳至客戶審閱，并最終定稿。
g、6月3日周五，首期“XX夏季飲料鑒審團”特刊熱辣出爐！
一、項目背景
隨著健康意識的提升，消費者對飲料的需求逐漸轉向低糖、無添加、天然健康的飲品。我司新研發的一款以天然植物提取物為主要成分的健康飲料即將上市，旨在滿足這一市場需求。為確保產品成功打入市場，特制定本廣告策劃案。
二、目標群體
年齡段：18-45歲
性別：男女不限
興趣特征：注重健康生活，追求自然、無添加的產品，喜歡嘗試新鮮事物
消費能力：中高等收入群體
三、廣告目標
提升品牌知名度，使至少80%的目標群體知道我們的新品。
增強產品認知度，讓目標群體了解產品的核心賣點（天然、健康、無添加）。
促進銷售，上市首月實現銷售目標XX萬瓶。
四、廣告策略
制作一系列短視頻，展示產品從原料采集到生產的全過程，強調天然健康。
邀請知名健康博主進行產品試喝并分享體驗，增加信任度。
設計趣味互動H5，讓消費者通過游戲了解產品特點，參與抽獎贏取優惠券。
媒體選擇：
社交媒體（微博、抖音、小紅書）投放短視頻和KOL合作內容。
線上電商平臺首頁推薦、直播帶貨。
線下地鐵廣告、商場LED屏滾動播放。
活動營銷：
上市初期開展“買一送一”促銷活動。
設立“健康挑戰賽”，鼓勵消費者分享飲用產品后的健康變化，優秀參與者可獲得獎勵。
五、預算分配
內容制作費用：XX萬元
媒體投放費用：XX萬元
活動營銷費用：XX萬元
總計：XX萬元
六、效果評估
通過社交媒體互動量、視頻播放量、電商平臺銷量等數據評估廣告效果。
進行消費者調研，了解產品知名度和滿意度。
好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。下面我們來看看這些耳熟能詳的世界經典廣告，是如何造就世界級的品牌的。
雀巢咖啡：味道好極了
這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發自內心的感受可以脫口而出，正是其經典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發現沒有一句比這句話更經典，所以就永久地保留了它。
m＆m巧克力：只溶在口，不溶在手
這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。它既反映了m＆m巧克力糖衣包裝的獨特usp，又暗示m＆m巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。
百事可樂：新一代的選擇
在與可口可樂的競爭中，百事可樂終于找到突破口，它們從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位，創造了一個市場，這句廣告語居功至偉。
大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好
60年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出“thinksmall”的主張，運用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認識到小型車的優點。從此，大眾的小型汽車就穩執美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進入美國市場。
耐克：justdoit
耐克通過以justdoit為主題的系列廣告，和籃球明星喬丹的明星效應，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著justdoit改為“idream”，耐克的影響力逐漸式微。
諾基亞：科技以人為本
“科技以人為本”似乎不是諾基亞最早提出的，但卻把這句話的內涵發揮得淋漓盡致，事實證明，諾基亞能夠從一個小品牌一躍為移動電話市場的第一品牌，正是尊崇了這一理念，從產品開發到人才管理，真正體現了以人為本的理念。因此，口號才喊得格外有力，因為言之有物。
戴比爾斯鉆石：鉆石恒久遠，一顆永流傳
事實證明，經典的廣告語總是豐富的內涵和優美的語句的結合體，戴爾比斯鉆石的這句廣告語，不僅道出了鉆石的真正價值，而且也從另一個層面把愛情的價值提升到足夠的高度，使人們很容易把鉆石與愛情聯系起來，這的確是最美妙的感覺。
麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡
作為全球第二大咖啡品牌，麥氏的廣告語堪稱語言的經典。與雀巢不同，麥氏的感覺體驗更勝一籌，雖然不如雀巢那么直白，但卻符合品牌咖啡時的那種意境，
同時又把麥氏咖啡的那種醇香與內心的感受緊緊結合起來，同樣經得起考驗。
ibm：四海一家的解決之道
在藍色巨人經營處于低谷時，提出這一頗具煽動性的口號，希望不
柯達：串起生活每一刻
作為全球最大的感光材料的生產商，柯達在膠卷生產技術方面的領先已無須再用語言來形容，柯達更多地把拍照片和美好生活聯系起來，讓人們記住生活中那些幸福的時刻。因此請用柯達膠卷，這正是柯達想要的。
山葉鋼琴：學琴的孩子不會變壞
這是臺灣地區最有名的廣告語，它抓住父母的心態，采用攻心策略，不講鋼琴的優點，而是從學鋼琴有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。這一點的確很有效，父母十分認同山葉的觀點，于是購買山葉鋼琴就是下一步的事情了。山葉高明于此。
麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享
這是麥氏咖啡進入臺灣市場推出的廣告語，由于雀巢已經牢牢占據臺灣市場，那句廣告語又已經深入人心，麥氏只好從情感入手，把咖啡與友情結合起來，深得臺灣消費者的認同，于是麥氏就順利進入臺灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。
人頭馬xo：人頭馬一開，好事自然來
尊貴的人頭馬非一般人能享受起，因此喝人頭馬xo一定會有一些不同的感覺，因此人頭馬給你一個希望，只要喝人頭馬就會有好事等著到來。有了這樣吉利的“占卜”，誰不愿意喝人頭馬呢？
鹿牌威士忌：自在，則無所不在
在鹿牌威士忌的廣告中，那個鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子，因為他經常喝鹿牌威士忌，那種感覺足以讓你羨慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感覺你一定會也會擁有。攻心的力量常常比精確的描述還有效。
德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受
之所以夠得上經典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。充分利用聯想感受，把語言的力量發揮到極致。
可口可樂：永遠的可口可樂，獨一無二好味道
在碳酸飲料市場上可口可樂總是一副舍我其誰的姿態，似乎可樂就是可口。雖然可口可樂的廣告語每幾年就要換一次，而且也流傳下來不少可以算得上經典的主題廣告語，但還是這句用的時間最長，最能代表可口可樂的精神內涵
1、戰“痘”的青春——《益生堂》中國十大策劃案例獎
《益生堂》案例在首屆中國企業著名策劃案評選活動榮獲“中國十大策劃案”。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在保健品市場泛濫、普遍銷售低潮的環境下脫穎而出，成為華南市場保健品的新星。其年銷售額近億元。
這是一個小預算、大手筆的經典策劃案例。其成功之處在于：完整地運用了整合營銷策略，通過場調查開始以準確的市場定位推出了廣告“戰痘的青春”系列，結合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬元”公關活動，迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導? 益生堂三蛇膽的廣告、公關、促銷創意及表現影響深遠，仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬投保產品質量險”及“慰問交警、升國旗”等系列新聞行銷的運用，更是石破天驚，在傳媒界產生轟動，為保健品市場營銷的新發拓展了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧
《金雙歧》榮獲20xx年中國策劃藝術博覽會銀獎。
金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態制劑，國家一類新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現在處方藥在otc市場的推廣拉力不夠，產品營銷的問題點在于藥品的療程較長、包裝一般等。
將金雙歧的硬廣告與用藥科普調查宣傳有機結合，利用整合傳播優勢，借助公關事件，贏得了廣泛的、持續的報道，系列廣告《忠告》與五封信，使產品與消費者、營業員充分溝通，良性互動，在短短的時間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升；加上客戶的執行力特強，此產品在銷量滑坡情形下扭轉態勢，銷量持續上升。
3、30天提高記憶商數18.52——腦靈通
腦靈通為廣州輕工研究所研發的健腦保健品，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規的健腦益智產品的做法，走細分市場之路，避開當時強勁的對手（腦輕松），集中火力攻打考生市場，與對手打貼身戰，巧妙地奪取了市場份額。 此整體策劃分三個階段在考生中進行推廣：首先以“30天提高記憶商數18.52”為利益承諾點，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強產品與考生、考生家長之間的溝通，使產品具有親和性，使消費者與購買者對產品產生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
不到3個月，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購買率最高的健腦產品，銷售回款（深圳、廣州）倍增。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當時此類產品的普遍屬低檔品、關心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象，人格化的訴求，使 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個極富親和力的品牌形象，使消費者與產品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場的金鑰匙。
另外，“阿凈嫂誠聘健康大嫂”與下崗女工聯系起來，以公關活動為中心的事件行銷，引起傳媒關注，短期內使產品知名度大增，大嫂的現場促銷更是效果斐然。在半然內該品牌成功成為區域市場上的領導性品牌。
5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂
XXXX年，我們幫助一位客戶推出了運用日本漢方技術生產中藥消斑面膜，專治臉上雀斑、黑點，它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于，我們為產品創意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱，輔以著和服的女性形象，并以其側剪影為商標，貫穿所有平面設計、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關、廣告、促銷活動，運用ars戰術，連續出擊，形成強勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增，樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。
6、熱愛生命 尊重生命 善待生命——華西附三院
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會效應和廣泛的社會影響。各大醫院面臨醫療體制改革，使醫院開始面對激烈的市場競爭。采納公司在華西附三院成立之際，根據附三院最新醫學模式，導入了先進的營銷管理，集臨床診療，預防保健，醫學管理和健康文化傳播為一體的現代化醫院來實現效益。
我們以推行華西健康保健網絡會員制為基礎，全面在醫院導入企業理念、銷售系統，公關系統、策劃系統、vi系統，培訓系統，并對醫院人事、辦公等規章制度進行整合，全面提升附三院形象和實力，使消費者對附三院人性化服務、醫療服務等有一個全新的、感性的認識，樹立了良好的醫院風范形象。
附三院改變了“以醫生為中心”的醫療體制，導入了以“病人為中心”的系統，以“熱愛生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實現了醫院醫療服務一體化的模式，被稱為中國21世紀醫院代表。
7、沒有規矩 不成方圓——香港德信行圣馬可（皮具）專賣店連鎖店手冊
8、準確學外語 輕松又容易——智能達
9、來自豐田公司的微笑——豐田5s服務概念店
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經銷權的商業計劃書。汽車專賣市場一直比較混亂，此商業計劃書首家提出了中國第一個完整的5s豐田服務概念店。為經營進出口汽車數年的公司提出了前瞻性的服務新概念。
它集整車銷售、零配件供應、維修保養、二手車交易、系統信息反饋于一體，不純粹從簡單的服務上入手，更從人性化、文化價值上深入，立志將深圳豐田5s服務概念店辦成豐田汽車在中國以服務為戰略的樣板店。這種高瞻遠矚的服務概念和市場觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評價。
10、廣告策劃致勝關鍵——天健地產天健花園
因其報紙廣告，別出心裁，收錄于19XX―20XX年《iai中國廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關系，既樹立了品牌又達成了銷量。以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來廣告訴求，分階段、分步驟實施。首先，廣告訴求天健花園，處處好風光，不從賣房子本身著手訴求而是以推廣發展商的建筑理念為重點，以發展商的眼光與建筑理念為訴求點，讓消費者信任發展商來帶動房子銷售。其次，與競爭樓盤展開對比性訴求，《名畫篇》、《名車篇》、《名酒篇》等等，使消費者對天健有更深刻的認識。還從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃，整套廣告一環連一環，不僅使許多觀望的人采取行動，更達到全面樹立天健地產的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續熱銷，比例高達九成。
目標市場：25-45歲的都市白領及健身愛好者
在目標市場中建立品牌知名度。
強調產品的智能健康監測功能，提升用戶購買意愿。
在上市首月內實現10,000臺的銷售量。
目標受眾注重生活品質，關注個人健康。
他們經常使用社交媒體，對新技術產品有較高的接受度。
健身、跑步、瑜伽等是他們的生活方式之一。
制作一系列短視頻，展示智能健康手環的實時心率監測、睡眠分析、運動跟蹤等功能。
邀請知名健身博主進行產品體驗分享，增加產品的可信度和吸引力。
在微博、抖音、B站等社交媒體平臺發布短視頻和圖文內容。
與健身APP合作，進行產品植入和聯合推廣。
在線下健身房、跑步賽事中設置體驗區，讓目標受眾親身體驗產品。
上市首周，前1000名購買者享受8折優惠。
推出“曬單贏好禮”活動，鼓勵用戶分享購買體驗，贏取健身禮包。
統計銷售量，評估促銷活動的效果。
收集用戶反饋，優化產品和服務。
內容制作：30%
促銷活動：20%
xx年，在中國白酒全行業業績下滑的大背景下，白酒企業，其市場節節失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。
一、營銷診斷
xx年初，開始和該白酒生產企業正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業內部診斷和外部市場調研，發現低價格產品占銷售額的大部分，企業利潤微??；經銷商信心嚴重不足，部分業務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達x多種。
該白酒需要全面、系統的啟動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。
二、啟動營銷
啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業共同成長，共創輝煌的實戰經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業績的營銷模式。通過抓關鍵驅動因素，讓企業以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業在市場上迅速建立競爭優勢，真正實現“四兩撥千斤”。
三、策略制定
該白酒企業要在市場上迅速獲得優勢，可能將戰線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我
(一)集中的策略
1、產品開發的集中
抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種。
2、目標市場的集中
將目標市場分為A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區域市場搶占第一戰術迅速在市場上搶占戰略制高點，建立樣板示范市場。
3、傳播與促銷的集中
以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。
(二)差異化策略
1、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。
2、營銷差異
經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。
3、價格差異
針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。
4、品牌傳播差異
白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。
5、終端差異
業務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業務人員的培訓教育，使
6、銷售管理差異
明確流程和規范，加強管理，強化企業對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起?
四、策劃成效
1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業舉行的各種活動，xx年秋季訂貨會突破性的達到x萬，當年銷量歷史性的增長了x萬，實現x億的營業收入。
2、產品結構日趨合理，企業抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。
3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。
一、目標群體
主要針對情侶群體，特別是年輕情侶，他們對七夕節的浪漫氛圍和禮物選擇非常關注。
二、活動內容與推薦
愛情故事廣告：制作一系列溫馨感人的愛情故事廣告，激發消費者共鳴。
七夕禮物推薦：根據不同預算、性別、年齡推薦適合的情侶禮物，如情侶手鏈、定制鮮花等。
情侶約會活動：舉辦情侶約會比賽、情侶才藝秀等活動，增加品牌曝光度。
三、廣告渠道
電視廣告：在黃金時段播放。
網絡廣告：通過社交媒體和視頻網站投放。
線下活動：在商場設置七夕主題展覽和體驗區。
四、預期效果
吸引情侶群體關注，提升品牌好感度。
增加七夕相關產品的銷售額。
加深消費者對品牌的情感連接。
如何正確選擇網站主？廣告商購買廣告三要素！
廣告商選擇網站主的時候，要正確分析哪個網站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產信息，就要選擇有關房地產網站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關聯的網站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。
其二，優先擇取開得比較久的網站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網站有沒有備案，要不然，突然某天網站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網站主時，地區也是非常關鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把AA市人才網投放到BB市人才網，雖然性質有關聯，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點決不是主要！
讀者的職業、性格、價值取向不同也就決定了他關注什么的信息和什么角度的報道。
報紙廣告投放策略
報紙是現階段商鋪廣告的常用媒體，其優點主要有：時效性強、反應及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩定；發行有一定區域性或行業性，針對性強；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費用低；信息量大，周期短，易于控制。 同時，商鋪又有別于商品房，其價值注重體現在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業性，需要考慮商鋪的地段特征、發展規劃、發展商及承租商實力、是否現鋪等，并具有一定的風險性。而商鋪廣告因而具有時效性、轟動性、區域性、特定性（消費人群）和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優點相得益彰，使?
營銷學上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個餅了？自然是萬丈高樓平地起，風物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計劃性的策略進程。
任何廣告形式的策劃都離不開產品、策劃者、媒介、廣告受眾四個基本要素，通過什么方式到達要目標受眾，即是廣告策劃的要義所在。 因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達到的境界也就不同，我們先從廣告表達出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：
一是無知廣告。所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知的人，即內容無論巨細一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產品說明。此類廣告有如某些醫療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說個明白不可，反而將對廣告興趣不大或無時間觀賞的人早早地嚇跑了。
二是無識廣告。即廣告策劃者運用廣告形式時，為達到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來標榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇拜他，他說好的東西要你來認同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。
三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術角度來詮釋產品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領略其訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標出“程總出生在ü3é年，曾經參加過自衛反擊戰……”等，傳達的只是一種意境，而本質的樓盤卻不見蹤影，認為“地球人都知道”，其實不盡然。
四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產品，理由即賣點。實際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點群，因而讓你動心的至少會有一個理由。
廣告的主題及賣點
商鋪廣告策劃的結果是用什么方式使商鋪最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。
其實，每個商鋪在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書（即售鋪書）外，報紙的每次內容表現，都以“一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點”的構成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，后分發，一份一份按計劃、連續性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的。安排，突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強銷期，其主題多以商鋪的商品優勢、品牌優勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商鋪的持續期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優勢和服務承諾的兌現等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。
不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。如南山區國興苑商城的商鋪廣告主賣點是“。éì3元買金海馬旺鋪”。何為？÷？？元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣點角度加以解釋，并附設有投資個案，使主賣點和次賣點形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動。
本公司自從代理液晶電視的廣告作業之后，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。
液晶平板電視從xx年開始慢慢成為熱點之后，此類產品以其驚人的發展速度和受大眾的關注程度迅速提高 作為中國家電企業的第一品牌雖然在很多領域都處于地位，然而，根據分析，平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為海爾平板液晶創造更大的商機。
二、廣告商品
平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動。
四、市場背景分析
(一)目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時尚的心理。
(二)消費偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，采取以很高的性價比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。
(三)購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。
(四)信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。
(五)競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產品品牌國外主要有等知名品牌，國內品牌主要有等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略占優勢。
(六)結論：雖然暫時處于略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創新才能立于不敗。
五、廣告期間
xx年x月——xx年x月
六、廣告區域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場策略(沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略)
(一)市場營銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到x萬元，市場占有率力求達到x%。
(二)競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？
九、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對目前公交車將普及IVTV電視(公交巴士在線)，在節目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
十、廣告主題表現及媒體運用
(一)廣告牌的廣告內容
廣告語：海爾平板液晶電視，
廣告牌：
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：
(三)廣播形式
廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經理，做一個海爾平板液晶電視專題采訪。
俗話說，“酒香也須勤吆喝”，對于大潤發商貿城，應該說富陽的老百姓還是非常熟悉的。但是可以說，百姓的熟悉還停留在對XX超市這個層面上，對商貿城并沒有很好的關注。那么，怎樣才能在消費者群體中引起相當的關注，從而下達購房的決心，媒體上的形象宣傳必不可少。
形象宣傳應是多角度、多方面的。主要突出XX商貿城“創富、創智、創意SOHO時代來到富陽”這個不同于其他樓盤的定位，其他如位居城市中心、超高性價比等也是很好的宣傳點。
目標：提升品牌知名度，吸引潛在消費者，促進銷售增長。
策略：
精準定位：明確目標受眾，制定符合其需求和興趣的廣告內容。
創新創意：運用獨特的創意和視覺設計，吸引受眾注意力，提高廣告點擊率。
多渠道投放：結合線上和線下多種廣告渠道，擴大廣告覆蓋面，提高品牌曝光度。
執行：
制定詳細的廣告計劃，包括廣告內容、投放時間、預算等。
創意設計廣告素材，包括圖片、文案、視頻等，確保廣告具有吸引力和吸引力。
根據目標受眾選擇合適的廣告渠道，如社交媒體、搜索引擎、戶外廣告等。
監測廣告效果，及時調整投放策略，確保廣告效果。
統計廣告曝光量、點擊量、轉化率等數據，分析廣告效果。
結合銷售數據、用戶反饋等信息，評估廣告對品牌知名度和銷售增長的影響。
在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰！ ? 作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的： ? 一、我國化妝品產業的現狀 : ? 隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。 1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。某某年底，全國化妝品行業的生產企業達 3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。 ? 正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。 ? 二、國產化妝品的國際競爭力分析： ? 我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是： ? 1、品牌知名度低 : ? 目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。 ? 2、規模小，質量難以保證： ? 化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷 ? 雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優勢： ? 1、消費者偏好： ? 國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。 ? 2、成本價格 : ? 國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。 ?“廣告創意魔方”項目策劃書 ? 本項目以環城北路139號(原某某文廣大樓)為運營空間，通過商業概念重塑、創意產業導入、品牌文化構建、空間資源整合，整體打造某某市首個數傳媒廣告“文化創意園區”，形成引領廣告業頂層設計和潮流風尚的產業集聚地，新科技、新文化、新生態的創意標地。 ? 一、項目概況 ? 地理位置 ? 本項目位于下城區環城北路139號(原某某文廣大樓)。 ? 物業現狀 ? 主樓12層，約某平方米；裙樓3層，約4某平方米，其中包括演播廳某平方米；副樓6層，約某平方米。 ? 總建筑面積18000平方米。 ? 二、項目定位 ? 主題概念 ? “139廣告創意魔方”——本項目以數廣告(數視覺技術)行業為產業主打概念。 ? 139，為本項目所在地址號碼，具有明確的指向性。 ? 數廣告，是指呈現廣告內容的載體是數媒體，也就是俗稱的“流媒體”。 ? 創意魔方，表現廣告人特有的想象力創造力，通過創意產生的市場魔方效應。 ? 產業背景 ? 在當今急速發展的科技影音時代，數化技術已? ? 廣告領域的數化人才是21世紀最匱乏的人才之一。某某年底統計數據顯示，中國廣告公司數量達到12萬余家，市場從業人員中缺口最大的就是高素質的創意編導和高素質的制作人員，廣告的特殊性，決定了它對制作技術要求高，創意要求新穎獨到，藝術表現力要強，涉及專業知識非常廣，從而更加要求從業人員的綜合高素質，而這些高素質人才往往決定了一個廣告的市場成敗。 ? 廣告業是現代服務業的重要組成部分，也是文化創意產業的重要載體。廣告在塑造品牌、推動創新、引導消費、拉動內需、傳播文明、構建和諧等方面具有重要作用。 ? 近年來，隨著浙江省和某某市傳媒業的高速發展，培育了一批有影響的廣告媒體和創意人才，搭建了一批廣告業發展平臺和載體。某某的廣告業作為文化創意產業的重要部分，效益日漸明顯。截止某某年底，全市共有廣告經營單位5074戶，全年廣告經營額超過50億元。但是，某某的廣告業還是散兵游勇，迫切需要有一個集聚地，作為廣告產業規模化、集約化發展的重要途徑和載體。 ? 項目名稱 ? 某某文廣數廣告創意園 ? 三、項目分析 ? 區位優勢 ? 項目位于“武林商圈”下城區域，與正在打造的中山北路創意文化街區相連接。下城區以發展樓宇經濟著稱，將培育創意樓宇作為實現樓宇經濟高端化、品牌化的必由之路，培育了一批頗具規模的創意樓宇。根據下城區政府規劃，沿體育場路和環城北路的地帶是“文化傳媒創意區”，聚集浙江日報報業集團、某某日報報業集團，原某某文廣大樓，是以報刊、互聯網、廣播電視、戶外媒體、移動媒體等現代傳播 ? 發展優勢 ? 今年11月28日，浙江省政府與國家工商總局簽署《關于推進浙江省廣告產業發展戰略合作協議》，明確國家互聯網廣告監測中心、區域性廣告產業教育研究中心、廣告產業園信息交流中心等三大中心落戶某某。雙方將就共同推進浙江建設國家廣告產業園區、共同推進浙江廣告產業結構優化升級、共同推進浙江建設三大國家級廣告中心等方面展開戰略合作。此舉為某某“全國文化創意產業中心”的地位帶來極大的提升。 ? 四、項目推進 ? 推進目標 ? 打造全市首個集廣告創意、廣告設計、廣告展示、廣告制作、廣告培訓、商務活動為一體的“數傳媒廣告創意園區”。 ? 在突顯園區人文性、科技性、時尚性、公共性的基礎上，打響數廣告創意產業品牌。通過優秀文化藝術的植入和本土創意文化的發揚，打造具有濃郁人文藝術氣息和當今高科技時尚感的國際交流平臺。 ? 空間及業態布局 ? 利用現有園區的建筑形態打造“一主二副”的空間結構。 ? 一主： ? 主樓——數廣告創意大樓 ? 引入數廣告創意、制作及相關衍生業態。 ? 二副： ? 裙樓——數廣告展示區 ? 發揮現有演播廳功能，進行數創意產品的展示互動。 ? 副樓——數商務配套服務區 ? 引入廣告人主題酒吧、咖啡吧、酒店等。 ? 項目改造 ? 以提升園區品位形象，營造舒適優雅的創意環境為目標，對項目進行整體改造。 ? 1.將對主樓外立面進行改造，與國際接軌，引進先進理念，創新表現形式，使外立面與內部裝飾相互呼應，達到和諧協調的觀賞效果。線條流暢，簡潔，大氣，整體立面的視覺效果活潑。 ? 2.主樓底層面向環城北路的沿街部分做成店面，形成開放式格局。 ? 3.發射塔保留發射功能的前提下，開發兩個功能，一是打造某某的“曼哈頓廣告塔”，塔身懸掛發光廣告屏，尤其在夜間大放異彩，成為某某城區和運河的獨特景觀，二是加固改造，增加直達電梯，打造某某的“東方明珠塔”， 用于登塔觀光，俯瞰某某市區，在確保安全的前提下，對游客開放。 ? 4.演播廳在保留原有功能的前提下，開發成多功能的專業影院、培訓課堂和影視廣告發布會場。 ? 改造規劃最終以政府的批準文件為準。 ? 運營模式 ? 本項目運營以某某浙杰實業有限公司為投資主體，與某某市文廣集團、某某南宋御街某某創意街區管委會、某某市廣告協會合作開發，并在某某市文創辦、下城區文創辦指導下，采取整體承租物業的方式進行項目運作。 ? 公司簡介 ? 某某實業有限公司是一家具有很強投資能力的企業，有優秀的經營團隊，在投資城市商業地產方面積累了豐富經驗，在某某有莫泰168酒店連鎖，皇冠酒吧等成功投資案例，擁有很強的經營能力。 ? 公司經營團隊尤其在投資文創產業方面有獨到見解，深刻領會某某市打造全國文創產業中心的重要意義，把對政府規劃的敏感性和吸引眼球的藝術性高度結合，發揮了與其他投資公司所不具備的獨特優勢，避免了其他投資公司存在的過度商業化現象。 ? 我們相信，如果我公司能夠中標原文廣大樓經營權，將對整個創意園區進行高起點高要求的規劃設計，使方案體現前瞻性、先進性、科學性，結合物業特點的合理使用，令人耳目一新，一定能交出一份政府滿意，業主滿意，群眾滿意，企業滿意的答卷。
一、品牌概述
本品牌策劃書旨在打造一家具有獨特魅力和市場競爭力的企業品牌。通過對企業品牌定位、形象塑造、傳播策略等方面的規劃和實施，提升企業品牌知名度和美譽度，增強品牌影響力，
二、品牌定位
目標市場：明確企業的目標市場，包括目標客戶群體、市場規模、消費習慣等。
品牌定位：根據目標市場的需求和競爭態勢，確定企業的品牌定位，如高端、時尚、專業等。
品牌核心價值：提煉企業的核心競爭力和獨特優勢，形成品牌的`核心價值，為品牌建設提供有力支撐。
三、品牌形象塑造
視覺識別系統：設計具有辨識度的企業LOGO、VI系統，形成統一的視覺形象，提升品牌認知度。
品牌口號：創作簡潔明了、易于傳播的品牌口號，傳遞品牌的核心價值。
產品包裝：設計符合品牌定位的產品包裝，突出產品特色，提升產品附加值。
四、品牌傳播策略
廣告推廣：通過電視、網絡、戶外等多種媒體渠道進行廣告宣傳，提高品牌曝光度。
公關活動：組織線上線下公關活動，增強品牌與消費者的互動，提升品牌口碑。
社交媒體營銷：利用微博、微信等社交媒體平臺，發布品牌資訊、互動活動，吸引粉絲關注，擴大品牌影響力。
五、品牌建設實施計劃
品牌策劃階段：進行市場調研，明確品牌定位，制定品牌形象塑造和傳播策略。
品牌實施階段：按照策劃方案，逐步推進品牌視覺識別系統、產品包裝、廣告推廣等工作的實施。
品牌監測與調整階段：對品牌建設過程進行監測，及時發現問題并進行調整，確保品牌建設目標的順利實現。
通過本品牌策劃書的實施，預期將取得以下效果：
提升品牌知名度和美譽度，增強消費者對企業的認知和信任。
擴大市場份額，提升銷售業績，增強企業的市場競爭力。
形成獨特的企業品牌形象，提升企業文化內涵和品牌價值。
七、結語
本品牌策劃書旨在為企業打造一個具有獨特魅力和市場競爭力的品牌，通過品牌定位、形象塑造和傳播策略等方面的規劃和實施，為企業的發展提供有力支撐。我們將不斷努力，實現品牌建設的目標，為企業創造更大的價值。
針對消費者方面―
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容好的頭發，選擇X。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有X品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎？學我?。?a href=http://www.www-999906.com/jiaoyu/15776.html target=_blank class=infotextkey>生活，愛X。
（三）廣播臺
廣播內容就是介紹X，例如請嘉賓，做一個X專訪。
中國洗護發產品是化妝品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示，寶潔在中國洗發水領域的市場占有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據了半壁江山。力士是聯合利華公司的一個知名品牌，面對著競爭的壓力，需要一個好的廣告策劃，提高市場占有率。
二、市場分析
1. 行業前景
目前中國日化洗發護發市場正由成長期日益走向成熟期，品牌集中度已經比較高。全國有20多個主導品牌，合資企業市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經形成指名購買，定牌使用的習慣，并且有規律在4-5種品牌中調換使用。目前中國洗發護發市場的競爭已經從產品層面上升為品牌、渠道等各個層面，但是中國洗發護發企業在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專業形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2. 競爭對手分析
目前國內洗發護發行業大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據著中國洗護發市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯合利華旗下的力士、夏士蓮構成國內洗護市場的第一軍團；花王
公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等占據第二軍團；大部分國產品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個品牌都以不斷創新，斷優化組合見長；聯合利華則以發掘潛在市場，滿足本土消費者需求取勝。同時，寶潔結合產品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應促銷策略；聯合利華則更側重從產品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此，它們各自為消費者提供著不同的好處，保持著各自的吸引力。
三、 廣告目標和預算
1廣告目標
傳播影響程度：了解—信服—行動
1)短期目標：通過宣傳增加消費者對產品的認識
2)長期目標：令消費者對此產品擁有品牌忠誠度，實現利潤最大化 2市場策略
1)產品定位：產品定位與中高端用戶，
2)訴求對象： 主要是公司白領，都市中高收入，在校大學生 2媒體廣告預算
電視廣告預算：35萬元人民幣
報紙廣告預算：10萬元人民幣
雜志廣告預算：5萬元人民幣
戶外廣告預算：15萬元人民幣
合計：65萬元人民幣
四、廣告目標受眾的選擇和行動目標
1、廣告的受眾目標的選擇
從整體來說一個產品的目標受眾可以大致分為以下五個方面
A 力士系列產品的新用戶
B 聯合利華品牌及力士產品忠誠者
C 力士贊成型的品牌轉移者
D 其他洗發品牌轉移者
E 其他洗發品牌忠誠者
此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產品的新用戶、力士贊成型的品牌轉移者、其他洗發品牌轉移者。聯合利華品牌及力士產品忠誠者
2、廣告活動的行動目標
1)對與力士系列的新用戶：通過對力士產品的廣告宣傳使消費者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產品上，減少對其他產品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉移者和其他洗發品牌的轉移者：我們要通過對產品的質量和效用的宣傳說服他們的消費觀，通過觀念的調整使其具有使用的沖動，再通過產品優質的質量和合理的價格，使其對力士產品形成一定的依賴，
3)對與力士系列的忠誠消費者：
他們對與產品有一定的忠誠度，通過廣告主要使其增加對產品的信心，保持對產品的。忠誠，從而規律的周期性購買產品和服務的重復購買。
五、廣告對象和區域及時間
1、廣告對象
廣告的對象也是產品的目標受眾，力士系列產品重要定位于中高端 所以廣告對象是：
1)都市公司白領
2)中高端的知識性人才
3)城鎮中青年女性
4)在校大學生
2.、廣告的區域及時間
全國各大城市及城鎮
20xx年6月——20xx年12月
六、策劃創意和整合溝通戰略
1.創意：
畫面一：一個剛畢業的女大學生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想，她的頭發有些凌亂、整個人看起來都沒精神
畫面二：女孩苦思冥想的內容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成
鏡頭一：女孩頭發凌亂無精打采的狀態
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無情表情
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間
畫面三：沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有說有笑、充滿活力、最后女孩注意到她們每人手上都
提著印有力士洗發水的手提袋。女孩立馬沖進超市也買了一瓶力士洗發水
畫面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進面試房間，一頭柔順的秀發更加襯托出她的朝氣
鏡頭二：面試官連連點頭稱贊的表情
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間
畫面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時錄取了她、她該怎么選擇？
2.整合溝通戰略
1)公司應根據建立的數據庫和接觸通道的分析，確定適當的受眾，并采取適當的方式和選擇最佳時間與目標受眾進行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關聯的信息，已達到對目標受眾產生最大的影響。
3)我們必須對溝通效果——受眾反應進行記錄統計和測量，輸入數據庫。根據受眾反應，計劃和調整下一次溝通，循環，往復，以求得最大溝通效果。其過程如下：數據庫——溝通計劃——執行——消費者回應——數據庫——調整溝通計劃——執行——消費者回應………
4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標語、口號和行業符號
5)溝通目標和策略納入企業整個營銷戰略，甚至企業戰略之中。營銷溝通計劃要全面展現力士產品的高檔品質，體現力士品牌系列特色
七。 廣告主題表現及媒體運用
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗！
2.廣告媒體運用
a.電視 : CCTV-1 、湖南衛視的《快樂大本營》、江蘇衛視《非誠勿擾》、旅游衛視的《美麗俏佳人》
.報紙 : (專業類) 《中國經濟報》(綜合類) 在地區性日報、 地區性晚報上做軟文
c.雜志 :時尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.制作畫面廣告張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。 e.制作小型月歷卡片，于節假日前買產品及送精美小禮品。
八、廣告活動的跟蹤與評估
評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經濟效益、社會效益和心理效益，以經濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。
(一)對廣告活動的跟蹤
1.廣告是否培養了新的公眾需求市場，發揮了市場擴容功能；
2.廣告是否激發了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產生購買行為；
3.廣告是否提高了企業的市場占有率；
4.廣告是否突出了本企業商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率；
5.廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業的銷售量。
(二)對廣告策劃的評估：
1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用；
2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當；
3.廣告主題是否正確，廣告創意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準；
4.廣告預算與實際費用如何，它們與廣告效益的關系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
1、大伙投，大伙贏。
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46、善以小投，所以大成。
47、大伙投，跟大伙，賺大錢。
48、大伙投，看得見的眾籌股權融資平臺。
49、有利可謀，千金可籌。
50、大伙投，為您解決錢的煩惱。
51、大伙投，為大伙賺錢是我的夢想！
52、大伙投，重新瓜分世界財富。
53、閑錢e起來，眾籌贏未來。
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75、眾籌贏天下，大伙投萬家。
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79、大伙投，一家用心的眾籌股權融資平臺。
80、大伙投，有才有夢你就來+有財有空你就來。
81、專業愛眾籌，誠就大伙投。
82、好項目你有，千金大伙籌。
83、大伙投，為您解“錢”憂。
84、大伙齊出力，創投中小微。
85、小財富，大夢想，大伙投，眾人籌。
86、大伙投，讓大伙誠就眾籌的力量！
87、大伙投，笑人生。
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一、廣告策略
1、定位
規模，功能，配件最齊，服務，價格最平，配件最真的汽車配件市場。
規模：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬平方米。
功能：整車展銷，進口汽車配件，國產汽車配件，工程機械與農機配件四大區域，兼營汽車裝飾，汽車保養，汽車維修及保修設備。
配件最齊：如此集中的汽車配件市場，自然各種配件都有得賣。
服務：工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業管理，服務一 條龍。
價格最平：集中了如此多的專業的經營者，貨比三家，必然價格平抑。
配件最真：專門的產品質量技術監督，保證配件為正宗產品。確保消費者的合法權益。以上定位各點，都可同時對業主及終端消費者說，但又各有所側重。其中后四條在面對終端消費者的時候，尤其可作重點強調。
2、廣告受眾分析
一類受眾為汽配經營業主。最初的廣告，主要是說服他們。相對于市場投資者來說，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場經營的合作伙伴。
二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發系，只是汽配經營者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。
3、廣告訴求點
作為汽配市場，我們希望所有在做的經營戶進入大市場；還有更多的人來洪城經營汽配。所以：
關于前者經營戶，他們經營了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經驗。要叫他們再到一個新地方，新創業，更何況相對他們所習慣的環境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個建材大市場，幾個家電大市場不成功，也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。
當我們不可能作出全面理性的判斷時，只能根據對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發展延續。聶氏兄弟是事業心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會錯。到新世紀了，汽車發展更快了，原來的汽配城的確已經不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對后者，我們宣傳，如果按前8年的汽車發展速度計，再過8年，全省的汽車保有量將達到300多萬輛，那是多么好的一個投資方向??！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大到洪城汽配去。同時對終端消費者，要樹立市場品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時，自然想到洪城汽配。上面列的后"四個最"都可作為訴求點。
4、階段性策略
整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段：第一階段，建設開業階段，以吸引經營業 這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實際上是互為因果，不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經營戶進場作為標志，開始改變廣告重點，投入上以終端消費者為主，經營戶為輔，比例應該在六比四左右。
第二階段，可以用點線方式，圍繞著各種全國性或地區性的展銷交流活動做"點"，平時的宣傳作"線"，幾個重要的賣點解釋：
A、洪城汽配城的地點是幅射全省的點。東西有320國道，南北有105國道?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞剑瑏肀憩F強調。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個空間上有眼光的，時間上跨世紀的抉擇。
我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區開汽配店越來越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無休止的市容城 管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎？
B、到一個新開市場去租店面，的確是有點風險的事情。所以經營戶很有必要看看是誰在投資經營這個市場，是一個"瞎皮"，還是一個有頭腦有經驗的企業家，值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現在出租率在，多年的全省文明市場，全國文明市場，重合同守信譽單位?，F在聶總考慮到未來的發展，要建一個更大的更現代的汽配市場，這是一個機會，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒好位置了。
C、做汽配的前景如何？我們看幾個數字：19xx年江西全省汽車是183234輛，20xx年是762596輛，平均每年的發展速度將近20%，如果按這個速度發展下去，再過8年，全省汽車總量是3173825輛。
那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬輛汽車，配件市場要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點到洪城汽配城占一個位置最重要。
二、廣告創作與形象設計
標志設計要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創意不搞統一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些中選：
新世紀之城：洪城汽配城（創意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀，做汽車生意當然明智（不是說造車，也不是說賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬多輛！你知道現在紅土地上有多少汽車？
76萬多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點，用毛筆畫，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個一百年。（用經理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業主合作，共創大業的心情）
三、廣告形式
電視廣告三維制作，長度30秒，從中剪一個15秒，根據不同情況播出。定稿后十天內完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說服客戶進入"城"中，如加上三個汽車數字對比，直接震撼經營戶。光告知用15秒，告知加上后面說服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發布。先集中發布一個月。
畫冊：4個P，16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發給現在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計，作3到4倍的散發，還有給相關單位的，新聞發布會上散發的）。定稿后十五天內完成。
戶外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶（或三十戶）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經營）。
報紙廣告：主要是招商廣告和開業廣告。報紙選擇：信息日報（做全?。?，江南都市報（南昌兼全?。喜韴?。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開業廣告，全版、各一次。確定后三天內出設計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協辦。每年費用不多，效果很好。
電視資料片：10分鐘。內容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場概況，新聞發布會情況，采訪業主代表，有關政府方面人士支持的表態，有關優惠政策的介紹（如果有）。有關專業人士的看法。腳本確定后，如甲方配合
四、開業有關活動
1、新聞發布會
新聞發布會要出點新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業發展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關汽車業專門報刊雜志采訪員，有關部門領導，汽配業主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務公司老總）。新聞發布會方案另見。
2、宣傳畫頁派送
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?？烧垖W生利用周末來做。（第二階段還要定期做派送，對象改為各車隊，車主等終端消費者。）有影響的龍頭企業走訪由聶總帶隊，走訪大的汽配業主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。
目標市場：18-25歲在校大學生及年輕職場新人
推廣春季校園風系列，樹立品牌年輕、活力的形象。
激發目標群體的購買渴望，提高市場占有率。
建立與年輕消費者的情感連接，培養品牌忠誠度。
目標受眾追求時尚、個性，喜歡嘗試新鮮事物。
他們主要通過社交媒體、校園活動及電商平臺了解服裝信息。
對價格敏感，注重性價比。
拍攝校園風系列穿搭視頻，展示不同場合下的搭配建議。
發起#青春軌跡校園風#話題挑戰，鼓勵用戶分享自己的校園穿搭。
在抖音、B站、微博等社交平臺發布創意視頻與互動話題。
與高校社團合作，舉辦校園風穿搭大賽與快閃店活動。
在天貓、京東等電商平臺設置專題頁面，提供優惠。
校園風系列全場滿減，搭配購買享受額外折扣。
推出校園大使計劃，邀請學生代表參與品牌活動，獲得積分兌換禮品。
監控社交媒體話題熱度、視頻播放量與互動數據。
分析電商平臺銷售數據與用戶評價。
收集校園活動反饋，評估品牌在學生群體中的影響力。
隨著城市生活節奏的加快，人們對于快餐小吃的需求日益增長，尤其是對那些具有地方特色、口味獨特的小吃情有獨鐘。本店作為一家主打地道川味小吃的餐飲新秀，計劃在近期開業，并通過一系列廣告策劃活動吸引顧客，快速打開市場。
年齡段：18-40歲
興趣特征：熱愛美食，尤其偏好嘗試各地特色小吃；喜歡社交分享，活躍于社交媒體
地理位置：店鋪周邊3公里范圍內的居民、上班族及游客
開業首月吸引至少5000名新顧客到店消費。
在社交媒體上創造至少10個與店鋪相關的話題討論，總曝光量超過10萬次。
提升店鋪在本地美食排行榜中的排名至前10名。
制作一系列短視頻，展示小吃制作過程及成品，強調食材新鮮、手工制作。
邀請本地知名美食博主進行試吃評測，分享個人體驗。
設計趣味互動海報，如“猜小吃名稱贏優惠券”等。
社交媒體（抖音、微博、小紅書）投放短視頻和圖文廣告。
本地生活服務平臺（如美團、餓了么）合作，推出開業特惠套餐。
店鋪周邊社區、寫字樓投放傳單和海報。
開業前三天，所有小吃買一贈一。
設立“分享獎”，鼓勵顧客在社交媒體上分享用餐體驗，點贊量者可獲得店鋪VIP會員卡。
與周邊商家聯合舉辦“小吃街巡游”活動，共同吸引顧客。
內容制作費用：2萬元
媒體投放費用：3萬元
活動營銷費用：2萬元
總計：7萬元
通過社交媒體數據、店鋪銷量、顧客反饋等評估廣告效果。
定期收集顧客意見，不斷優化產品和服務。
隨著生活水平的提高，消費者對家電產品的需求不再僅限于基本功能，而是更加注重品質、設計和智能化。我司作為高端家電品牌，擬通過本次廣告策劃，進一步提升品牌形象，擴大市場份額。
年齡段：30-55歲
興趣特征：追求生活品質，注重家居美學，對智能科技有較高接受度
消費能力：高收入群體
強化高端品牌形象，提升品牌在目標群體中的認知度。
展示產品獨特賣點（如智能互聯、節能環保、人性化設計）。
促進高端系列產品的銷售增長，年度增長率達到XX%。
制作高品質視頻廣告，展現產品在設計、技術、用戶體驗方面的優勢。
邀請知名設計師或家居博主進行產品體驗分享，強調產品如何提升生活品質。
推出“智能生活”系列微電影，講述產品如何融入并改善用戶的日常生活。
高端雜志、財經報紙投放廣告。
社交媒體（微信、微博、知乎）精準投放，聚焦高端用戶群體。
高端商場、家居展覽會現場展示和體驗活動。
舉辦“智能家居體驗日”，邀請潛在客戶到線下的體驗店親身體驗產品。
推出“以舊換新”活動，鼓勵用戶升級至高端家電。
與知名設計師合作，推出限量版產品，增加收藏價值。
通過銷售額、市場份額、品牌提及率等指標評估廣告效果。
收集用戶反饋，了解產品滿意度和改進建議。
跟蹤社交媒體和線下活動的參與度，評估活動效果。
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