文/清如

　　不忘初心，方得始終。做紅棗生意是農(nóng)民石聚彬最初的夢(mèng)想，從普通的“棗販”到身價(jià)百億的企業(yè)家，他一直堅(jiān)守初心，讓好想你棗業(yè)成為國(guó)內(nèi)“紅棗第一品牌”。

　　石聚彬出生于盛產(chǎn)紅棗的河南省新鄭市小石莊村，他很早就開(kāi)始思考“鄉(xiāng)親們守著幾萬(wàn)畝的棗林，可為什么還這么窮呢？”原來(lái)由于種植技術(shù)水平低下，紅棗普遍“豐產(chǎn)不豐收”。

　　高中畢業(yè)后，他開(kāi)始嘗試將紅棗賣(mài)到廣東，賺到了第一桶金2萬(wàn)元，一躍成為當(dāng)?shù)氐摹叭f(wàn)元戶(hù)”，還被鄉(xiāng)親們推舉為村主任。

　　1987年，石聚彬受鄉(xiāng)親們委托，載著一卡車(chē)紅棗再赴深圳，沒(méi)想到遇上雨天，紅棗發(fā)霉，血本無(wú)歸。出于愧疚，他辭去村官一職，外出打工還債。

　　1992年，在鎮(zhèn)黨委書(shū)記的邀請(qǐng)下，石聚彬返回家鄉(xiāng)，承包孟莊干鮮果加工廠，取名為“奧星”。“因?yàn)槲业膲?mèng)想一直都是做紅棗生意，所以沒(méi)有猶豫就決定回來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)。”

　　這一次，石聚彬意識(shí)到，市場(chǎng)已經(jīng)由原棗販賣(mài)轉(zhuǎn)向棗類(lèi)產(chǎn)品深加工，而無(wú)核紅棗深受南方人喜愛(ài)。于是他生產(chǎn)出以雞心棗為原料的“去核雞心棗”，一炮而紅。當(dāng)年工廠創(chuàng)利稅30萬(wàn)元。

　　此后，石聚彬的紅棗生意迅猛發(fā)展。1997年，河南省新鄭奧星實(shí)業(yè)有限公司成立，他從普通“棗販”轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家。

　　公司成立不久，石聚彬研發(fā)的“好想你”棗片就迅速走紅。“好想你”棗片包裝新穎，甜中帶酸，口感絕佳，受到消費(fèi)者的熱烈追捧。

　　此時(shí)，石聚彬決定啟用“好想你”品牌，打造紅棗的品牌知名度。“好想你代表著親情、友情、愛(ài)情，要是看望親戚朋友送上好想你紅棗，自然就能傳情達(dá)意。”

　　2000年，他在鄭州市緯二路開(kāi)出第一家“好想你”直營(yíng)店，并且注冊(cè)了“好想你”品牌。店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)，他讓營(yíng)業(yè)員站在門(mén)口促銷(xiāo)，派送棗片。

　　一年后，店鋪回本，石聚彬趁熱打鐵，又在鄭州開(kāi)了四五家專(zhuān)賣(mài)店。

　　與此同時(shí)，石聚彬非常注重產(chǎn)品創(chuàng)新，要求每一兩周就要有新品出來(lái)。

　　“看到歐美國(guó)家的人愛(ài)喝咖啡，我就想紅棗并不亞于咖啡，能否把它做成中國(guó)的咖啡？”于是，他開(kāi)始研發(fā)紅棗飲品，推出“好想你”紅棗粉、紅棗神茶、紅棗粒等高科技產(chǎn)品。

　　“贏者就是變者，變者就是勝者。”正是靠著不斷創(chuàng)新求變，石聚彬逐步建立了豐富的產(chǎn)品體系，在業(yè)界嶄露頭角。

　　此外，石聚彬也積極探索產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，讓好想你棗業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛。

　　早期，石聚彬采用的是“公司 農(nóng)戶(hù)”的模式，農(nóng)戶(hù)種棗，公司收棗。但是不久他發(fā)現(xiàn)，有些農(nóng)戶(hù)不精心打理，種出的紅棗質(zhì)量良莠不齊。

　　深思熟慮之后，他于2001年開(kāi)始實(shí)行“公司 基地 農(nóng)戶(hù)”的新模式，即自己投資建立千畝無(wú)公害生產(chǎn)基地，培育出優(yōu)良棗樹(shù)，再包給農(nóng)民。

　　同時(shí)，他花費(fèi)1000萬(wàn)從以色列引進(jìn)一條大棗生產(chǎn)線(xiàn)，清洗、機(jī)選、人選、高溫臭氧殺菌……每顆紅棗都要經(jīng)過(guò)20道工序才能出廠。

　　2003年，在新疆阿克蘇地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)下，石聚彬選擇最優(yōu)質(zhì)的灰棗嫁接到新疆，不僅提升了紅棗的質(zhì)量，而且增加了當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)的收入。

　　通過(guò)不斷強(qiáng)化河南主廠區(qū)的多項(xiàng)功能，以及在河北、新疆等地投資建廠，石聚彬打通了紅棗產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　2011年，石聚彬迎來(lái)圓夢(mèng)時(shí)刻，好想你棗業(yè)在深交所成功上市，成為“中國(guó)棗業(yè)第一股”,市值最高超過(guò)110億。

　　根據(jù)好想你棗業(yè)2017年報(bào)，2017年公司營(yíng)收超過(guò)40億元。

　　“紅棗是我的生命，是我一輩子成事的根。我總算是做出了一些值得驕傲的事情，一定要堅(jiān)持，不忘初心。”

　　文章來(lái)源：南財(cái)專(zhuān)訪(fǎng)