《裝修市場調查報告（優秀28篇）》
報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優秀的報告范文，希望對大家有所幫助，
家庭裝修是把生活的各種情形“物化”到房間之中，買的一般房間的設計業已完成，不能做大的調整了，所以剩下可以動的就是裝修裝點（大的裝修概念包括房間設計、裝修、家具布置、富有情趣的小裝點）。XX年春節已經結束了，一起來關注一下家庭裝修行業市場情況如何。
隨著羊年家裝市場的陸續開市，人們對羊年家裝市場的關注度也越來越高。近日，許多業主都想了解新年裝修價格是否會上漲？為此，記者采訪了多位家裝公司的負責人。
節后裝修火熱開局
每年春節一過，3月至5月的裝修旺季便隨即到來。去年底收到交房的一批業主沒能趕在春節前裝修，往往會一股腦兒地集中在節后動工。加之裝修公司紛紛在節后搞促銷，又增加了一批新客戶，兩者疊加在一起，大大催熱了節后的裝修市場。
為何每年的春天都是裝修旺季？因為許多業 一位裝飾公司的工作人員稱，春季氣溫回升，現在定裝修施工，既不會遭遇冬季裝修中乳膠漆、油漆久陰不干，導致裝修后乳膠漆脫落的風險，也不會遭遇夏季雨季對木工、油漆以及材料運輸等的工序影響，是一年中的最佳施工季節。
可以說，2月底、3月初的家裝市場將迎來一個春節后的首個接單小高峰。而一眾知名的品牌裝飾公司都紛紛表示，家裝市場已經回暖，上門咨詢和簽單的家裝客戶日益增加。據悉，自正月初四開始，不少裝飾公司就已經陸續安排設計師和工作人員值班接待客戶了。另外，有不少家裝業主急于咨詢、簽單，都是想盡早開工，想趕在梅雨季節到來之前結束裝修。
家裝價格小幅上漲
據相關數據顯示，XX年在裝修領域，人工費漲幅約為30%至50%，主材價格漲幅約為20%，電線、管材、五金等輔材價格漲幅約為20%左右，水泥價格漲幅約為6%至8%。按此計算，一套面積為100平方米的房子，今年的裝修價格預計將比去年上漲1.5萬元至2萬元。更多裝修行業報告請查閱中國報告大廳發布的《XX-2020年家居家裝行業市場競爭力調查及投資前景預測報告》。
此外，某些家裝公司負責人透露，今年春節后的設計費將會在以往基礎上略微上調。據悉，隨著家裝業主對設計師設計水平的要求不斷提高、家裝公司對設計服務的日益重視、裝飾行業協會等行業主管部門對家裝設計管理的逐漸規范，設計師收費也將更加普遍，且收費標準也將小幅上調。
據了解，近兩年各主流家裝公司的折扣力度與打折方式越來越趨于理性，如XX年，很多家裝公司打出了7折優惠。到了XX年，優惠折扣變為8折。XX年則為8.5折或9折。由此預計，XX年的裝修折扣將更加收緊。
不過，優惠幅度收緊并不代表消費者就沒有了實惠，取而代之的是更多有分量的互動活動。有的裝飾公司幾乎每周都會舉辦各種有關家裝的講座或交流活動，自然少不了送禮品或提供優惠。此外，還有裝飾公司為老房裝修的業主準備的“老房裝修免拆除費”優惠活動。甚至有的裝飾公司更針對熱愛裝修和交流的業主設置了“裝修現場找茬送現金”的活動。
隨著房地產市場的持續發展和居民生活水平的不斷提升，家裝市場迎來了新的發展機遇與挑戰。為了深入了解當前家裝市場的現狀、消費趨勢及未來發展方向，我們進行了全面的市場調研。現將調查情況匯報如下：
一、市場概況
1.1 市場規模與增長
近年來，家裝市場規模持續擴大。據相關數據顯示，20xx年家裝市場總規模達到XX億元，同比增長XX%。這一增長主要得益于新房交付量的增加以及舊房翻新需求的上升。
1.2 消費者群體分析
年齡分布：調查顯示，26-45歲的中青年群 這一群體具有較高的品牌意識和消費能力，對整體服務質量和家裝產品的口碑要求更高。
消費動機：新家裝修依然是主要動機，占比達到XX%；同時，舊房改造等存量房家裝需求逐漸顯現，占比XX%。房屋過舊、疫情后改善居住環境和自身審美變化是促使舊房改造需求增長的主要因素。
二、市場趨勢
2.1 春季裝修旺季
每年春節過后，家裝市場迎來裝修旺季。3月 此外，裝修公司競相在節后推出優惠活動，吸引了大量新客戶。
2.2 價格變動
人工費：20xx年家裝領域人工費漲幅約為XX%，主要受到勞動力成本上升和市場需求增加的影響。
材料價格：主材價格漲幅約為XX%，輔材如電線、管材、五金等價格漲幅約為XX%，水泥價格指數漲幅約為XX%。這些成本上升直接推高了整體裝修價格。
2.3 設計與服務
隨著消費者對設計水平要求的提高，家裝公司的設計服務日益受到重視。設計師收費逐漸普遍，且計費標準有所上調。同時，家裝公司更加注重服務質量和客戶體驗，通過舉辦家裝講座、交流活動等方式提升客戶粘性。
三、市場競爭格局
3.1 品牌競爭
市場上涌現出眾多知名家裝品牌，如愛空間等頭部企業通過提供一站式整裝服務，贏得了大量消費者的青睞。這些品牌憑借優質的產品、完善的服務和強大的品牌影響力，在市場中占據領先地位。
3.2 渠道拓展
線上渠道成為家裝公司拓展市場的重要途徑。通過電商平臺、社交媒體等渠道進行品牌宣傳和產品推廣，有效降低了營銷成本，提高了市場覆蓋率。
四、消費者偏好
4.1 環保與健康
環保健康成為消費者選擇家裝產品的重要考量因素。越來越多的消費者傾向于選擇環保材料，如多樂士等品牌的健康漆因其環保性能和時尚元素受到廣泛好評。
4.2 智能化與個性化
隨著智能家居的發展，消費者對家裝智能化的需求日益增加。同時，個性化定制服務
五、結論與建議
5.1 結論
當前家裝市場呈現出市場規模持續擴大、消費者群體年輕化、春季裝修旺季明顯、價格小幅上漲、設計與服務重要性提升等特點。市場競爭激烈，品牌競爭和渠道拓展成為企業發展的重要手段。
5.2 建議
提升服務質量：家裝公司應繼續提升服務質量，注重客戶體驗，提高客戶滿意度和忠誠度。
加強品牌建設：通過品牌宣傳和推廣，提升品牌知名度和影響力，吸引更多潛在客戶。
關注環保健康：順應消費者需求，積極推廣環保健康產品，滿足消費者對美好生活的追求。
拓展線上渠道：利用電商平臺和社交媒體等線上渠道進行品牌宣傳和產品推廣，擴大市場覆蓋面。
通過以上措施的實施，家裝企業有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展。
在繁忙的工作之中，不知不覺的又迎來了新的一年。
回顧20xx，是東營諾貝爾磁磚旗艦店發展的一年，其間既有收獲，也有辛酸；在諾貝爾濟南分公司的領導下及東營聯絡處劉建興主任的關心和支持下，東營諾貝爾磁磚取得了很大的收獲！
展望20xx，我們東營諾貝爾人將一鼓作氣，敢于當先，在新的一年里，新的起點上，與時俱進，積極投入到競爭激烈的市場熱潮之中，為諾貝爾磁磚20xx年的豐碩收獲且更上一層樓而努力！拼搏！
根據分公司20xx年度東營地區銷售任務及20xx年度的渠道策略做出以下銷售計劃：
一、 市場分析：
隨著國家經濟發展的不斷深入，20xx年東營市區及周邊居住環境改變日新月異，不斷推陳出新，新建樓盤及高檔社區也在夜以繼日不斷追趕工期，為改善廣大居民的生活水平和居住環境提供了極大地便利。根據市場調查及分析，20xx年上半年預計交房樓盤為：天昊梅園（高層）、偉浩御景廣場（高層）、新邦涌金門（別墅）、名仕嘉園（高層和多層）、城投麗日（復式和雙拼）、富海城市印象（高層）、格林楓景三期楓樺?。▌e墅）
天籟華都。福臨苑（別墅），香格里拉（別墅）等。20xx年下半年預計交房樓盤為：里奧英倫尚品（別墅）、盛運家園三期（高層）、歐諾。尚城（小高層）華都橄欖城二期（高層）、東方明珠（高層）、陽光麗景（高層）、奧林匹克春天花園（別墅）、京華官?。▌e墅）等。縱觀市場行情，市場形勢固然美好，但市場綜合競爭趨勢愈演愈烈，你方唱罷我登場，惡性，低價競爭層出不窮，在堅持諾貝爾磁磚品質優良，“創享生活之美”的同時要積極調整營銷策略，積極投入市場競爭之中。
二、 銷售計劃：
根據20xx年度銷售任務，制定銷售計劃，主抓以下工作。
1、銷售業績：
根據分公司下達的年銷任務，月銷任務，根據市場情況進行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在完成任務的基礎上提高銷售業績，主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行），此項工作不分淡旺季，時時主抓，強勢推進。
2、促銷活動的策劃與執行
① 促銷活動的策劃與執行主要集中在20xx年3月15日—20xx年12 月31日，期間抓住3·15，5·1，8·1，9·10，10·1等法定節日經濟，制造熱點、創造賣點，引領消費，并借機各種時事新聞熱點營銷，創造諾貝爾磁磚新的增長點，占盡先機，搶占終端賣場。
② 嚴格執行分公司的促銷活動規定，屆時將根據東營地區市場情況和競爭對手的銷售策略，靈活策劃一些促銷活動，主題思路以“避其優勢，攻其劣勢”為方針，根據公司產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
③ 對于促銷活動的策劃與執行，實行各司其職，各負其責，跟蹤并落實促銷活動的執行過程。
三、 團隊建設與渠道管理
1、團隊建設：20xx年，對于新員工繼續進行系統的強化培訓，包括企業與品牌。陶瓷生產工藝知識，積極的職業心態等，本著“強品牌、強產品、強渠道、強團隊”四強人才戰略政策，培養一支能戰、善戰、會戰的狼性之團隊。
2、渠道管理：東營諾貝爾磁磚銷售中心營銷渠道分為：門市部、小區推廣部、家裝部、工程部。
① 門市部：以東城銀座家居，西城諾貝爾磁磚旗艦店為店面，各展廳配備導購員3-4名，店長1名，主要負責店面銷售、人員培訓、衛生、考勤等業務，對于門市部導購人員實行量化考核機制，并進行銷量跟進。
② 小區推廣部：小區推廣是目前渠道轉型的一個鮮明“亮點”，20xx年由于人員緊缺，小區開展不夠全面，小區內客戶需求集中，可有機會組織團購，若宣傳造勢得當，可快速切入目標群體的生活，所以是各商家的必爭之地，因此小區推廣作為20xx年的重點來抓。
Ⅰ、小區推廣部組織架構：業務經理1名，業務員5名組成，以市場為導向，以組為單位，分頭進行。
Ⅱ、明確業務經理及各業務人員的崗位職責，建立完善部門管理制度。
Ⅲ、小區推廣部業務人員必須實施過程管理，通過“三會制度”，即早會、周會、月會。隨時了解各小組業務進展狀況、疑難問題以及準客戶要求等，便于及時找出更好的辦法和確定下一步的工作方向
Ⅳ、對于東營地區的小區、樓盤進行全面普查，了解各個樓盤的價位、定位、戶型、戶數，配套、開發商、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手等登記在冊。
Ⅴ、進行樓盤分類，評估開發價值，確定進駐方式。進駐方式可選擇：
單獨進駐、異業聯盟、與家裝公司聯合進駐等方式進行。
Ⅵ、展開入戶拜訪，尋找客戶資源：
小區未裝修和正在裝修的業主 包工頭 已在公司建檔或未建檔的裝修公司，裝飾游擊隊 非陶瓷類的建材供應商 同小區關系密切的新聞媒體 小區樓盤開發商 物業管理部
Ⅵ、小區團購：小區推廣受地域和資源限制，無法將產品品牌優勢完全展示給業主，致使小區現場成交量較小，所以在通常情況下，小區推廣渠道可借助團購活動，邀請小區業主集中至各門店進行現場采購。
Ⅶ、小區推廣宣傳方式：在小區做廣告是關系到在該小區推廣有沒有成效的關鍵所在，小區廣告直接面對小區的廣大業主，對廣大業主的購買欲望起到了刺激作用。
今年暑假我有幸在南京華建裝飾公司做暑期社會實踐，在華建裝飾公司的一個多月里我學到了很多關于裝飾方面的知識，這對我以后的學習工作都積累了很多很好的經驗。在此期間我利用工作之便，參考了許多公司資料做了一份關于裝飾材料市場調查報告。
由于人們長時間半生活活動于室內，因此現代室內設計，或稱室內環境設計，相對地是環境設計系列中和人們關? 環節。室內設計的總體，包括藝術風格，從宏觀來看，往往能從一個側面反映相應時期社會物質和精神生活的特征。隨著社會發展的歷代的室內設計，總是具有時代的印記，猶如一部無字的史書。這里由于室內設計從設計構思、施工工藝、裝飾材料到內部設施，必須和社會當時的物質生產水平、社會文化和精神生活狀況聯系在一起；在室內空間組織、平面布局和裝飾處理等方面，從總體說來，也還和當時的哲學思想、美學觀點、社會經濟、民俗民風等密切相關。本論文主要是針對市場上的裝飾材料的種類和市場價格進行調查。
正 文
裝飾材料的分類：
一、瓷磚。
現在市場上裝飾用的瓷磚，按照使用功能可分為地磚、墻磚腰線磚等。地磚花色品種非常多，可供選擇的余地很大
1、釉面磚
釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修
2、通體磚
通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現在還有滲花通體磚等品種，但相對來說，其花色比不上釉面磚。由于目前的室內設計越來越傾向于素色設計，因此通體磚越來越成為一種時尚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面；一般較少會使用于墻面。多數的防滑磚都屬于通體磚。
3、拋光磚
拋光磚就是通體磚坯體的表面經過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數室內空間中使用。在運用滲花技術的基礎上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。
4、玻化磚：
為了解決拋光磚出現的易臟問題，又出現了一種?；u。?；u其實就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。
5、馬賽克
馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因為它曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個平面上，可以有多種表現方法：抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點綴等等。對于房間曲面或轉角處，玻璃馬賽克更能發揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點是耐磨性較差。
二、地板
木地板:木地板分實木地板、實木復合地板、強化木地板等
1、實木地板是木材經烘干、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點，是臥室、客廳、書房等地面裝飾的理想材料。實木的裝飾風格返璞歸真，質感自然，在森林覆蓋率下降、大力提倡環保的今天，實木地板則更顯珍貴。
2、實木復合地板分三層實木復合地板、以膠合板為基材的實木復合地板等。
3、強化木地板（浸漬紙層壓木質地板）屬于木材衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。
地板裝修一般市場價格：
一：地板（菠羅格、某牌、一等品9 0cm9cm 1 8cm）1 5 0元/m2
擱柵（落葉松，3cm 5cm、干燥不帶樹皮）850元/m3
地板漆（某牌、亮光、漆三度）185元/組
水柏油、地板釘（某牌、3英寸）l.5元/m2
人工：鋪地板（含擱柵加防腐）20元/m2，油漆8元/m2（三度）
二：①地板（菠羅格、某牌、一等品90cm9cm1.8cm）150元/m2
②油漆（某牌三度）32元/m：（含人工）
三、涂料
（一）、涂料的分類：
四、吊頂板
耐火紙面石膏板 耐水紙面石膏板 防水石膏板 吸聲石膏板 礦棉板 礦棉吸聲。.。高晶天花板 硅鈣天花板 金屬天花板 條形天花板鋁天花板 礦棉天花板 阿姆斯壯礦棉天花板 吸音天花板 鋁扣板吊頂 石膏吊頂。
飾面板材
飾面板材也叫貼面板，是裝飾單板貼面膠合板（簡稱裝飾板）的俗稱。他是家庭裝修中一種主要的面層裝飾材料，屬膠合板系列，是以膠合板為基礎，表面貼各種天然及人造板材貼面。它具有各種木材的自然紋理和色澤，廣泛應用于家庭及公共空間的面層裝飾。
基層板材
基層板材是相對于飾面板而言的。他是從裝飾材料的使用功能上進行區分的，在實際運用中，任何板材均可作為基層板材。一般來說，基層板材料具有造價低、強度大、不易變形、附著力強，可滿足造型及以后貼面施工需要等特點。
細木工板的優缺點是什么？如何挑選？
細木工板的優點是：規格統一，易于加工，不易變形，可粘貼其他材料，重量輕，便于施工等，使家庭裝修中墻體、頂部裝修和木工制作的必不可少的木材制品。
細木工板的缺點是：由于上下兩層是夾板，中間為小塊木條壓擠的芯材，有時中間有空隙，熱脹冷縮后易開膠、鼓面、變形。
結 束 語
這次的暑期社會實踐讓我學到了很多課本上沒有的知識，通過這次社會實踐增強了我的社會工作能力、交流能力，同時讓我對以后的工作充滿了向往和信心。在實踐過程中我深深的體會到了知識都是相通的，學科之間沒有絕對的界限。雖然我是學化學的，但在裝飾這方面有很多東西都與化學是有很大相關的。比如說，雖然我們沒有參加裝飾材料的生產，但是在使用這些材料時我可以很清楚的知道這些材料的性能及其毒性（是否適合用于家居裝飾）等。
一、 事前準備：
進行建筑裝飾材料市場調查前，事先準備了記錄本，簽字筆，工具尺，三角板，計算器，圓規，小刀，草稿紙，紙板，照相機等調查用具。
其次，對課本的相關知識進行了系統的整理，以期能夠在現場調查時派上用場。
外墻裝修分為：抹灰類，涂料類，貼面類；
內墻裝修分為：抹灰類，涂料類，貼面類，裱糊類。
1、抹灰類墻面裝修：
①一般抹灰：石灰砂漿、混合砂漿、水泥砂漿、聚合物砂漿、膨脹珍珠巖水泥砂漿、麻刀砂漿、紙筋砂漿、石灰膏等；
②裝飾抹灰：水刷石、干粘石、斬假石、假面石、拉條灰、灑毛灰、噴砂、滾涂、彈涂、仿石和彩砂抹灰等。
(抹灰層的平均總厚度：
內墻：一般抹灰厚度《=18mm;中級抹灰厚度《=20mm;高級抹灰《=25;
外墻：抹灰厚度《=20mm;勒腳及突出墻面部分抹灰厚度《=25mm?！?2涂料類墻面裝修：
合成樹脂乳液內外墻涂料；
合成樹脂乳液沙壁狀建筑涂料；
溶劑型涂料；
復層涂料；
外墻無機建筑涂料。
3陶瓷貼面類墻面裝修：
彩釉磚（煤質磚）；
釉面磚（陶質磚，又稱瓷磚瓷片）；
瓷質磚；
紅地磚（陶質磚）。
4天然石材墻面裝修：花崗巖板材，大理石板材。
二、 現場探索：
1馬賽克(Mosaic)又稱錦磚，分為陶瓷錦磚，玻璃錦磚。 陶瓷錦磚邊長不大于50mm，用牛皮紙粘貼成300mm見方的紙皮磚，多用于墻面和地面；
玻璃錦磚形狀為正方形，邊長有20mm、25mm，厚度有4mm、4.2mm，；用牛皮紙粘貼成300mm見方的紙皮磚。
馬賽克分品牌的不同所報的價位都不太一樣，現羅列部分市場目前比較好的馬賽克產品：
高帝米拉馬賽克4mm普通混拼系列，材質為玻璃，報價大約在120元/平方米，馬賽克8mm普通混拼系列大約110元/平方米和300元/平方米，馬賽克大理石混拼系列大約350元/平方米，高價位的拼花系列達到了1200元/平方米的價位
更有奢華系列諾貝爾系列，諾貝爾馬賽克炫彩系列w12106為8元/片，w18102為18元/片，經典系列w45129YS為28元/片，w45138L為29元/片，更有炫彩系列30802/30803/30806達到了476元/片。
2、地板：實木地板、實木復合地板、強化復合地板、竹地板、軟木地板、地熱采暖地板、塑膠地板、防靜電地板、竹木復合地板。
①圣象PY9中國創意系列 PY9114強化木地板
參考價格： 145元
材質：櫟木
甲醛釋放量：0.3mg/L
扣型：鎖扣
含水率：6.2%
表面耐磨性能：9000轉 表面裝飾層未出現破損點
規格(mm)：8088*125.7*(11+2)
②圣象PK9懷古木匠系列 PK9173強化木地板
參考價格：185元
材質：橡木
規格(mm)：1285*135*11
③圣象PH8甲板系列 PH8117強化木地板
參考價格：258元
材質：蘋果木
規格(mm)：1286*196*8
3、面磚：是用難熔粘土壓制成型后焙燒而成。通常做成矩形，尺寸有100×100×10mm和150×150×10mm等。它具有質地堅實、強度高、吸水率低（小于4%）等特點。一般為淺黃色，用作外墻飾面。 外墻面磚是用陶瓷面磚做成的外墻飾面。其特點是：質地密實、釉面光亮、耐磨、防水、耐腐和抗凍性好，給人以光亮晶瑩、清潔大方的美感，是一種比較普遍應用的外墻貼面裝飾。
三、 調查小結：
通過本次調查，結合書本知識，進入市場的實踐經驗為我們的專業認識打下了很好的基礎，對于房屋的裝飾材料有了自己小小的認識和見解，了解到裝飾市場的潛在的發展。書本的知識只是一個很小的部分，社會上的資源才是我們真正應該學會去挖掘，去發現的。
家裝市場調查報告
2010年5月18日，周二，我們室內專業2班和3班的同學們在各自專業教師的帶領下前往無錫錫山的紅星美凱龍店和一條公路之隔的百安居建材超市兩家主要的家裝材料銷售市場，對無錫的家具市場和材料市場現狀作了一次初步調查，同時也對整個家具行業和材料市場的現狀有了進一步的了解。
下車，我們同學幾個一行先去參觀了紅星美凱龍2號館，2號館從一樓至五樓的分區分別是陶瓷衛浴區、軟體家具館、現代家居館、實木家具館、國際古典管幾類，能夠說是品種齊全令人目不暇接。進入一樓大廳，首先看到的是網羅了國內外眾多知名品牌櫥柜的店面，我們明白，家是一個需要悉心經營呵護的港灣，而廚房對于構建一個舒適溫馨的家更是起著至關重要的作用。在這些展廳店面的瀏覽參觀的初步了解調查中，給我印象深刻的是TOTO衛浴品牌，TOTO（東陶）公司是一個生產、銷售民用及商業設施用衛浴及相關設備的廠家。追求高品質、高工藝水平，使用戶享受衛生、健康、舒適的生活是公司一貫追求的目標。東陶公司致力于保護珍貴的水資源，創造和堅持舒適的生活環境，發展一體化組合結構的衛生設備產品，不斷的增強自身產品實力，開拓著新的市場空間。東陶公司應用“水與電子相結合”的工藝技術以及其它相關技術，創造出首屈一指的東陶產品。使TOTO的產品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。并且東陶“水與電子相結合”為基礎的產品系列在同業界被公認為第一產家。
大概是因為好的家具必須要與周圍空間環境完美結合才能創造出好的意境，充分發揮家具的魅力。個人看來，紅星美凱龍內部豪華大氣，經營資料類別多是歐式及簡歐式風格家私，給人感覺比較高貴、有品位、檔次高，但可能現代的年輕人不太喜歡吧。
午時，我們又去了百安居，里面全是材料，和紅星美凱龍相比，價格明顯低了，上次的布局、裝飾也比紅星美凱龍差了很多，里面有十分多的裝飾材料，也十分的全和齊。只要想到什么，那里面都有，真的很方便。里面材料都有標簽，很清楚。給我印象最深的是那個鋪地板的工藝程序，最終明白了鋪地板也有這么大的學問。首先要鋪龍骨，并且要鋪的平和齊，然后鋪防水薄、灑防腐的藥物和樟木，最終才能鋪地板，最重要的是必須要平和齊。
時下，簡約時尚成為大多數家庭的選擇，這也是理性消費的表現?？旃澴嗟?a href=http://www.www-999906.com/jiaoyu/15776.html target=_blank class=infotextkey>生活與高強度的壓力讓大多數人摒棄廠繁復的裝修，期望擁有舒適、寬敞的空間。而人們對健康的關注，也讓家裝用材整體由功能型向綠色健康方面發展。目前大多數公司用的涂料、防水材料、面板等裝飾材料都是從國外進口的。目前主流的家裝市場和公司都比較注重健康環保這一點。
這是時代的主題。
經過一天的調查，給我印象最深的還是百安居涂料專柜里的品牌多樂士，個人比較喜歡環保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆。1994年，世界油漆集團(ICI)在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國。多樂士漆產品眾多，覆蓋墻面漆（底漆，乳膠漆，內墻漆，外墻漆）、木漆和金屬漆，產品中很好的貫徹了環保健康的理念。
墻面漆是多樂士做的最好的產品，有30種以上產品，有以墻面顏色效果為主的“珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光”系列墻面漆，也有以易打理，保護墻面為主的“恒鉆、抗菌漆、超易洗凈味、防水凈味、抗裂凈味”系列墻面漆。還有融合了多功能、環保的“全效、五合一、金裝”系列，同時這幾個系列也是目前市場上最受歡迎的產品。這些系列中的產品在“凈味”、“抗甲醛”等功能上有所側重，同時也能很好的解決墻面的傳統問題。
xx漆的價格比較高，從120元至800元不等，其中等價位的產品大多是單一功能的產品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強的產品，如金裝全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效兒童等墻面漆普遍在350元以上一桶。主流產品價位在300至500元間，占市場比重較大。多樂士另一大類產品為木漆，價位從150至450元。主要有二類，一類側重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側重于保護器皿，抗刮防變色。當然也有兼顧這二方面的全效產品，甚至還在其中引入了“凈味”的概念，施工時刺激性氣味很少，比較環保。但從市場反應來看，其木漆的反饋比墻面漆差一點，市場占有率較小。
對于這次走馬觀花式的市場調查，還有很多不夠完善，資料也不是很全，但卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的資料在實踐中都得到了很好的驗證。以后有時間還是要跑向市場，這樣才能更好的使所學資料更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調查讓我受益匪淺，實踐與理論要很好的統一齊來！
引言：從宏觀角度上講，中國市場是石材行業的主戰產。從品種上來說，高檔市場已回歸理性，不再一味追求昂貴的進口石材，采用國產石材將成為趨勢，因此強調加工質量標準的工程大量增多。但看微觀，石材作為一種高檔建筑裝飾材料，多數人對可用于裝飾的石材的種類、性能都不甚了解。
調查地點：太原市美麗家園家居裝飾市場
調查時間：20xx年3月18日——20xx年3月21日
調查對象：建筑石材
調查目的：通過對建筑裝飾材料石材的市場調查，了解石材的主要特點，且能正確的區分，同時了解市場對于石材的需求以及材料的價格。
調查內容：
一、石材簡介：
石材作為一種高檔建筑裝飾材料，多數人對可用于裝飾的石材的種類、性能都不甚了解。目前市場上常見的石材主要有大理石、花崗巖、水磨石、合成石四種，其中，大理石中又以漢白玉為上品；花崗巖比大理石堅硬；水磨石是以水泥、混凝土等原料鍛壓而成；合成石是以天然石的碎石為原料，加上粘合劑等經加壓、拋光而成。后兩者因為是人工制成，所以強度沒有天然石材高。
1）、大理石
簡介：又稱云石，是重結晶的石灰巖，主要成分是CaCO3。
主要由石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。 大理石的特性：
1、巖石經長期天然時效，組織結構均勻，線脹系數極小，內應力完全消失，不變形。
2、剛性好，硬度高，耐磨性強，溫度變形小。
3、不怕酸和侵蝕，不會生銹，不必涂 油，不易粘微塵，維護保養方便簡單，使用壽命長。
4、不會出現劃痕，不受恒溫條件阻止，在常溫下也能保持測量精度。
5、不磁化，測量時能平滑移動，無滯澀感，不受潮濕影響，平面穩 定好。
大理石的應用：
一般用于賓館、展覽館、劇院、商場、圖書館、機場、車站等工程的室內墻面、柱面、服務臺、欄板、電梯間門口等部位。由于其耐磨性相對較差，不宜用于人流較多場所的室內地面。大理石由于耐酸腐蝕能力較差，除個別品種外，一般只適用于室內。
2）、花崗巖
簡介：花崗巖是一種火山爆發的熔巖且受到相當的壓力在熔融狀態下隆起至地殼表層之構造巖?；◢弾r為粒狀結晶質巖石，主要的成分礦石為堿性長石及石英。通常長石含量多于石英，兩者成互嵌組織。 花崗巖的特性：
花崗巖結構致密，抗壓強度高，吸水率低，表面硬度大，化學穩定性好，耐久性強，但耐火性差。 花崗巖的應用：
花崗石板材主要應用于大型公共建筑或室內外裝飾工程。粗面和細面板材常用于室外地面、墻面、柱面、勒腳、基座、臺階；鏡面板材主要用于室內外地面、墻面、柱面、臺面、臺階等，特別適宜做大型公共建筑大廳的地面。
3）、人造石
簡介：人造石學名實體面材，它以聚甲基丙唏酸甲酯（MMA俗名亞克力或有機玻璃原料）不飽和聚酯樹脂等有機高分子料為基體，以天然礦石粉`顆粒等為填料，加入顏料及其他輔助劑，經澆鑄成型或真空模塑或模壓成型的高分子復合材料。
人造石的分類：純亞克力人造石、復合亞克力人造石、鋁粉板人造石、鈣粉人造石、石英石人造石。人造石的優缺：
優：易清潔、抗污垢、耐沖擊、耐熱性、阻燃性、食品標準、衛生性、可修復性、無毒性、強可塑性缺:色調單一、缺少真實感。
人造石的使用范圍：家庭裝修、公共建筑、裝修論壇；櫥柜臺面、接待臺；洗面臺、營業柜臺（銀行酒店酒吧等）；浴缸周圍墻面。
在當前經濟環境與社會文化背景下，家裝行業作為提升居民生活質量的關鍵領域，其市場動態與消費趨勢備受關注。通過深入的市場調研與數據分析，我們全面剖析了家裝市場的現狀、消費者行為、競爭格局及未來發展趨勢?，F將調查情況總結如下：
一、市場規模與增長
據最新統計數據顯示，20xx年中國家裝市場規模達到約1.6萬億元，較上一年度略有下降，但整體仍保持穩定增長態勢。這主要得益于城市化進程的持續推進、居民收入水平的提升以及消費觀念的升級。預計未來幾年，隨著房地產市場逐漸回暖及消費者對居住環境要求的不斷提高，家裝市場有望實現穩步增長。
二、消費者行為分析
1. 預算分配：調研顯示，當前家裝市場中，約60%的消費者將預算控制在20萬元以內，顯示出消費降級現象的存在。同時，有40%的消費者表示在裝修過程中感受到經濟壓力，并有約1/3的人因此削減了裝修預算。
2. 購物渠道選擇：盡管線上購物日益普及，但家裝產品的特殊性使得線下實體店仍具有不可替代的優勢。近80%的消費者傾向于采用“線上+線下”相結合的。購物方式，既享受線上便捷的信息獲取和價格比較，又能在線下實體店親身體驗產品。
3. 關注因素：環保性、報價透明度和裝修質量是消費者在選擇家裝服務時最為關注的三大因素。其中，環保性作為近年來消費者關注的焦點，約有40%的消費者傾向于選擇使用可持續材料制成的產品。
三、競爭格局
家裝市場呈現出多元化競爭格局，傳統家裝公司、互聯網家裝平臺、設計師工作室等并存。根據連續三年的調研數據，裝修公司在市場中的占比逐年上升，已成為主導力量。20xx年，裝修公司市場份額顯著領先，設計工作室和裝修隊的市場份額則相對分散。
從上市公司表現來看，東易日盛、名雕股份、金螳螂等企業憑借其在設計、施工、服務等方面的綜合優勢，在市場中占據領先地位。這些企業在研發投入、品牌影響力、客戶滿意度等方面均表現出色。
四、未來發展趨勢
1. 技術驅動創新：隨著物聯網、大數據、人工智能等技術的不斷發展，家裝行業將迎來更多技術創新。例如，VR/AR技術在設計體驗中的應用將越來越廣泛，使消費者能夠更直觀地感受裝修效果。
2. 綠色家裝普及：在國家政策的引導和消費者環保意識的提升下，綠色家裝將成為市場主流。使用環保材料、推廣節能技術、優化室內空氣質量等將成為家裝企業的必然選擇。
3. 一站式服務興起：為滿足消費者對于便捷性和高效性的需求，提供從設計、選材、施工到售后的一站式服務將成為行業趨勢。這要求家裝企業加強內部管理和資源整合能力，提升整體服務水平。
綜上所述，家裝市場正處于快速發展與變革之中。面對消費者日益多樣化的需求和激烈的市場競爭環境，家裝企業需要緊跟時代步伐，不斷創新服務模式和技術應用，以滿足市場需求并贏得競爭優勢。
調查對象：新型裝飾涂料、新型板材、新型壁紙 調查小組：
調查目的：通過對各種新型墻面裝飾材料的市場調查，了解新型涂料、板材、壁紙等材料的優缺點。及時結合課本知識相結合，深刻了解新型材料在現實生活中的運用。同時了解新型材料的前景和裝飾流行趨勢。
新型涂料
墻體涂料主要分為兩種：內墻涂料和外墻涂料。在如今越來越重視舒適環境和環保觀念的影響下。無甲醛、放水、釋放負離子等新型涂料應運而生。下面就是我們看到的幾種新型涂料：
一、負離子內墻漆
1、持續釋放負離子：采用最新負離子發生技術，能夠持續釋放對人體有益的負離子；權威檢測表明，鮮呼吸健康墻面漆釋放負離子的濃度，如同置身于大森林。
2、凈化空氣：科學實驗表明，負離子除了有益健康外，還能夠有效去除室內多種有害氣體，尤其對新裝修家庭室內環境中的游離甲醛除解作用明顯；氣味清新，更勝天然。
3、舒緩身心：采用科學配方及歐洲先進技術，添加的E8II（芬多精）成份，在漆膜干燥后能夠持續釋放；具備安定提神，舒緩身心的作用，讓您盡享安祥與靜謐。
4、超級耐擦洗：采用優質進口乳液，不掉粉，不裉色；漆膜經多次擦洗后不留痕跡，手感細膩柔滑；耐反復擦洗。
5、防霉抗藻：具有優越的防霉搞藻功能；能夠長時間保持墻面為亮麗本色。
二、“高性能彈性"外墻墻面漆 "高性能彈性"外墻墻面漆是一種集彈性厚漿中層漆和帶色面漆功能于一體的純丙烯酸外墻墻面漆，具有極佳的防水性能和極佳的彈性，可抵抗和覆蓋墻體細微開裂。
三、“硅丙耐候"外墻墻面漆
硅丙耐候"外墻墻面漆是采用當今世界先進的涂料技術開發的一種具有優異綜合性能的優質高檔有機硅改性丙烯酸外墻漆。
四、調濕涂料：
這種涂料是以吸水樹脂為主要成膜物，配以各種特殊粉料調制成的一種功能性涂料，具有特殊的調濕功能，在室內過于干燥是能釋放出水分，保持一定的濕度，給人以清新自然的感覺，并且具有一定的保健功能，屬于環保綠色涂料。
五、滅蟲涂料：
這是一種可以代替驅蚊藥的涂料，環保滅蟲乳膠漆遮蓋率高，附著力強、高雅華貴、裝飾效果突出，同時還具有獨特的滅蟲功能，它對環境友好，無任何有害影響，滅蟲功能可長達5年以上。
六、高級熒光乳膠漆：
這是一種具有白天吸收光能，夜間可發出柔和熒光的神奇功能的涂料，每天可持續發光6小時，發光功能可維持4年不變，是一種豪華的新型裝飾材料。
七、多彩花紋涂料：
這是一種能使墻壁立刻變成一幅圖畫的涂料，它有效地克服了壁紙有接縫，不是擦洗的老大難文藝，只需要一次噴涂即可形成多種色彩層次，不但造型新穎，色澤優美，而且花紋奇異、附有變化，很有藝術氣氛和效果。
新型板材
在裝飾過程中板材是必不可少的，有何新型環保的板材呢？下面由我來介紹兩種給大家：
一、實木顆粒板
所謂的實木顆粒板，其實是以刨花板的工藝生產的板材，是刨花板的一種屬于均質刨花板。
均質刨花板的學名叫定向結構刨花板，是一種以小徑材、間伐材、木芯、板皮、枝椏材等為原料通過專用設備加工成長40mm，70mm，寬5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，經干燥、施膠和專用的設備將表芯層刨片縱橫交錯定向鋪裝后，經熱壓成型后的一種人造板。
大亞均質刨花板將刨片通過先進的單通道干燥機進行干燥處理后，膨脹系數小，防潮性能非常好，其刨片實行的是定向層層鋪裝，所以它的內部內部質地均勻，比普通刨花板和粉狀的密度板握釘力、抗彎壓性、穩定性都要要強。
二、秸稈顆粒板材 秸桿板材具有強度高、幅面大、防火、防潮、防水性好等特點。秸稈板材和秸稈門所生產的定向結構板相比市場上可以見到的各類人造板強度更大，性能更加穩定，應用范圍也更加廣闊，可用于木結構房屋、集裝箱底板、出口設備包裝箱、水泥磨板、取代了傳統的膠合板。
它不含甲醛的特性在中國家裝市場上具有很強的競爭力。而這種優質的環保秸稈板材和秸稈門是以一年生的農業廢棄物麥秸為原料生產的定向結構板。
在已經建成的國際最先進的ossb麥秸稈板材生產線，設計年產量為6萬立方米，據不完全估計，僅此一項可消耗秸稈4萬噸；同時可以減低二氧化碳排放4萬噸； 以每噸秸稈回收價400元為準，回收秸稈將平均為每戶農民增收15%。 以實際有力地措施協助各地政府節能減排、加強農秸稈綜合利用產業化建設。
新型壁紙
織物布面壁紙 織物布面的壁紙主要是用絲、毛、棉、麻等纖維為原料織成面層，以紗布或紙為基材，因此徹底杜絕了影響健康的不良因素，安全系數高。其中無紡墻布是用棉、麻等天然纖維或滌腈合成纖維，經過無紡成型、上樹脂、印制彩色花紋而成的一種新型高級飾面材料， 極富彈性。
此外，這種壁紙具有較好的隔音效果以及阻燃和環保的性能。
調查對象：石材調查，陶瓷調查，木質材料，玻璃材料。
調查目的：通過對各種建筑裝飾材料的市場調查，了解石材，陶瓷，木料，玻璃等材料的主要特點，且能正確的區分各種材料，同時了解市場對于各種材料的需求以及材料的價格和通用尺寸。
石材調查
1、天然石材
天然石材主要分為兩種：大理石和花崗石。一般來說，凡是有紋理的，稱為―大理石‖；以? 這是從廣義上來說。
★大理石
總述
大理石：又稱云石，是重結晶的石灰巖，只要成分是CaCo3。石灰巖在高溫高壓下變軟，并在所含礦物質發生變化時重新結晶形成大理石。主要成分是鈣和白云石，顏色很多，通常有明顯的花紋，礦物顆粒很多。摩氏硬度在2.5到5之間。
大理石是商品名稱，并非巖石學定義。大理石是天然建筑裝飾石材的一大門類，一般指具有裝飾功能，可以加工成建筑石材或工藝品的已變質或未變質的碳酸鹽巖類。它是由中國云南大理市點蒼山所產的具有絢麗色澤與花紋的石材而得名。大理石泛指大理巖、石灰巖、白云巖、以及碳酸鹽巖經不同蝕變形成的夕卡巖和大理巖等。
理石主要用于加工成各種形材、板材，作建筑物的墻面、地面、臺、柱，是家具鑲嵌的珍貴材料。還常用于紀念性建筑物如碑、塔、雕像等的材料。大理石還可以雕刻成工藝美術品、文具、燈具、器皿等實用藝術品。
大理石的質感柔和美觀莊重，格調高雅，花色繁多，是裝飾豪華建筑的理想材料，也是藝術雕刻的傳統材料。
分類
大理石分為三類：
白云石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量40%以上
鎂橄欖石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量在5%到40%之間。
方解石：菱鎂礦（碳酸鈣鎂）含量少于5%
礦石原料特點
（一）工藝分類
大理石是以大理巖為代表的一類巖石，包括碳酸鹽巖和有關的變質巖，相對花崗石來說一般質地較軟。常見巖石有大理巖、石灰巖、白云巖、夕卡巖等。大理石的品種劃分，命名原則不一，有的以產地和顏色命名，如丹東綠、鐵嶺紅等；有的以花紋和顏色命名，如雪花白、艾葉青；有的以花紋形象命名，如秋景、海浪；有的是傳統名稱，如漢白玉、晶墨玉等。因此，因產地不同常有同類異名或異巖同名現象出現。
我國所產大理石依其拋光面的基本顏色，大致可分為白、黃、綠、灰、紅、咖啡、黑色七個系列。每個系列依其拋光面的色彩和花紋特征又可分為若干亞類，如：漢白玉、松香黃、丹東綠、杭灰等。大理石的花紋、結晶粒度的粗細千變萬化，有山水型、云霧型、圖案型（螺紋、柳葉、文像、古生物等）、雪花型等。現代建筑是多姿多彩不斷變化的，因此，對裝飾用大理石也要求多品種、多花色，能配套用于建筑物的不同部位。一般對單色大理石要求顏色均勻；彩花大理石要求花紋、深淺逐漸過渡；圖案型大理石要求圖案清晰、花色鮮明、花紋規律性強?？傊ㄉ烙^、便于大面積拼接裝飾、能夠同花色批量供貨為好。
（二） 礦物組成及主要特征
大理石的礦物組成及礦石特征直接關系到其制品的使用性能和裝飾效果。在表4.25.2中所列為幾種常見大理石的主要礦物組成及主要特征。
（三） 化學成分及物理性能
大理石的化學成分對其能否被利用，一般不起主要作用，但能直接說明巖性，并間接影響物理化學性質，對大理石的可加工性、抗風化耐腐蝕的評價有一定意義。
大理石的物理性能是判斷其可加工性的重要指標，也是使用性能、使用范圍的重要參考據。
大理石的用途
大理石有美麗的顏色、花紋，有較高的抗壓強度和良好的物理化學性能，資源分布廣泛，易于加工，隨著經濟的發展，大理石應用范圍不斷擴大，用量越來越大，在人們生活中起著重要作用。特別是在近10幾年來大理石的大規模開采、工業化加工、國際性貿易，使大理石裝飾板材大批量地進入建筑裝飾裝修業，不僅用于豪華的公共建筑物，也進入了家庭的裝飾。大理石還大量用于制造精美的用具，如家具、燈具、煙具及藝術雕刻等。有些大理石（包括石灰巖、白云巖、大理巖等）還可以作耐堿材料。在大理石開采、加工過程中產生的碎石、邊角余料也常用于人造石、水磨石、石米、石粉的生產，可用于涂料、塑料、橡膠等行業的填料?，F將大理石的主要用途列于表4.25.5。
對天然大理石因應用方面的不同，其工業技術要求有不同的側重。
1、天然大理石荒料的主要要求
荒料必須具有直角平行六面體的形狀。
荒料的規格尺寸要求長度大于或等于100cm，寬度大于或等于50cm，高度大于或等于70cm。 外觀質量要求同一批荒料的色調花紋應基本一致；荒料的缺角、缺棱、裂紋等外觀質量等級應符合表4.25.6的規定。
物理性能要求：體積密度不小于2.6g/cm3；吸水率不大于0.75%；干燥壓縮強度不小于20MPa；彎曲強度不小于7.0MPa。
2、工藝雕刻用大理石質量要求
要求大理石結構致密，顆粒均勻不易脫落，無裂隙，無包裹體，顏色、花紋、塊度、形狀符合造形要求，一般要求大于0.15m3。如用于室外，不需巖面新鮮，但要求抗風化性好，吸水率低。
3、電氣絕緣板質量要求
大理巖硬度不大，屬于中硬度石材，易于開采加工。板材磨光后呈現出裝飾性圖案或色彩紋理，非常美觀，可作室內外裝飾材料。開采和加工中的廢料，可制成工藝品或經軋碎作
生產水磨石、水刷石等的優質集料，少數高度致密均質的可供藝術雕刻和裝飾用。由于大理石基本是由純的碳酸鈣或碳酸鎂構成，因而對被酸污染的空氣的溶解作用極其敏感，城市大氣中通常存在由二氧化碳分離出來的碳酸以及從煙塵中生成的硫酸，它們不斷與大理石接觸，使大理石用品受到不同程度的影響。不管怎樣，在建筑裝修和雕刻中，大理石仍是較為理想的材料。
資源狀況
我國大理石礦產資源極其豐富，儲量大、品種多，總儲量居世界前列。據不完全統計，初步查明國產大理石有近400余個品種，其中花色品種比較名貴的有如下幾種。
● 純白色的有：北京房山漢白玉；安徽懷寧和貴池白大理石；河北曲陽和淶源白大理石；四川寶興蜀白玉；江蘇贛榆白大理石；云南大理蒼山白大理石；山東平度和掖縣雪花白等。
● 純黑色的有：廣西桂林的桂林黑；湖南邵陽黑大理石；山東蒼山墨玉、金星王；河南安陽墨豫黑等；
● 紅色的有：安徽靈璧紅皖螺；四川南江的南江紅；河北淶水的淶水紅和阜平的阜平紅；遼寧鐵嶺的東北紅等；
● 灰色的有：浙江杭州的杭灰；云南大理的云灰等；
● 黃色的有：河南浙川松香黃、松香玉和米黃等。
● 綠色的有：遼寧丹東的丹東綠；山東萊陽的萊陽綠和棲霞的海浪玉；安徽懷寧的碧波等；
● 彩色的有：云南的春花、秋花、水墨花；浙江衢州的雪夜梅花等。
評價方法
選好等級：根據規格尺寸允許的偏差、平面度和角度允許的公差，以及外觀質量、表面光潔度等指標，大理石板材分為優等品、一等品和合格品三個等級；大理石板材的定級、鑒別主要是通過儀器、量具的檢測來鑒別的。
檢查外觀質量：不同等級的大理石板材的外觀有所不同。因為大理石是天然形成的，缺陷在所難免。同時加工設備和量具的優劣也是造成板材缺陷的原因。有的板材的板體不豐滿（翹曲或凹陷），板體有缺陷（裂紋、砂眼、色斑等），板體規格不一（如缺棱角、板體不正）等。按照國家標準，各等級的大理石板材都允許有一定的缺陷，只不過優等品不那么明顯罷了。 挑選花紋色調：大理石板材色彩斑瀾，色調多樣，花紋無一相同，這正是大理石板材名貴的魅力所在。色調基本一致、色差較小、花紋美觀是優良品種的具體表現，否則會嚴重影響裝飾效果。
檢測表面光澤度：大理石板材表面光澤度的高低會極大影響裝飾效果。一般來說優質大理石板材的拋光面應具有鏡面一樣的光澤，能清晰地映出景物。但不同品質的大理石由于化學成分不同，即使是同等級的產品，其光澤度的差異也會很大。當然同一材質不同等級之間的板材表面光澤度也會有一定差異。此外，大理石板材的強度、吸水率也是評價大理石質量的重要指標。
★花崗石
花崗石以石英、長石和云母為主要成分?；◢徥癁槿Y晶結構的巖石，優質花崗石晶粒細而均勻、構造緊密、石英含量多、長石光澤明亮。
花崗石的二氧化硅含量較高，屬于酸性巖石。某些花崗石含有微量放射性元素，這類花崗石應避免用于室內?；◢徥Y構致密、質地堅硬、耐酸堿、耐氣候性好，可以在室外長期使用。 盡管花崗巖被認為是由融化的物質或者巖漿形成的火成巖，但是有大量證據表明某些花崗巖的形成是局部變形或者先前巖石的產物，它們未經過液態或者融化過程而重新排列和重結晶。
細?；◢弾r：長石晶體的平均直徑為1/16~1/8英寸。
中?；◢弾r：長石晶體的平均直徑約為1/4英寸。
粗?；◢弾r：長石晶體的平均直徑約為1/2英寸和直徑更大的晶體，有的甚至達到幾個厘米。粗粒花崗巖的密度相對較低。
天然花崗石制品根據加工方式不同可分為：
1、剁斧板材：石材表面經手工剁斧加工，表面粗糙，具有規則的條狀斧紋。表面質感粗獷，用于防滑地面、臺階、基座等。
2、機刨板材：石材表面機械刨平，表面平整，有相互平行的刨切紋，用于與剁斧板材類似用途，但表面質感比較細膩。
3、粗磨板材：石材表面經過粗磨，平滑無光澤，主要用于需要柔光效果的墻面、柱面、臺階、基座等。
一、調查目的：通過對市場的調查，了解建筑材料的性質、用途、價 格。
二、調查對象：西安大明宮建材市場。
三、調查結果：
建筑木材:
木材泛指用于工民建筑的木制材料，常被統分為軟材和硬材。工程中所用的木材主要取自樹木的樹干部分。
木材因取得和加工容易，自古以來就是一種主要的建筑材料。輕質高強；彈性韌性佳；耐沖擊和振動；加工性好；吸聲性好；導熱性低；花紋色澤自然 美觀；組織結構不均勻，各向異性；具有吸濕性，會引起干縮濕脹。
主要品種：
①膠合板（夾板或細芯板）：是將原木經蒸煮軟化，沿年輪切成大 張薄片，經過干燥、整理、涂膠、組胚、熱壓、鋸邊而成。通常按相 鄰層木紋方向互相垂直組坯膠合。
厚度（mm）為2.5，2.7，3，4，5，6，9，12，15：
特點及應用：
幅面大，平整易加工，材質均勻、不翹不裂、收縮性小，在家具制造中常用做背板、抽屜的底板或制造覆面板。
在室內建筑裝修中用于隔墻罩面、頂棚和內墻裝飾、門面裝修等。
②大芯板（細木工板）：是由上下兩層夾板、中間為小塊木條壓擠 連接的芯板。厚度（mm）為16，19，22，25
因中間有空隙，可耐熱漲冷縮。價格比膠合板要便宜，其豎向（以芯材走向區分）抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高。
③刨花板：是將木材加工剩余物、小徑木、木屑等，經切碎、篩選后拌入膠水、
硬化劑、防水劑等熱壓而成的一種人造板材，厚度（mm）為6，8，10，13，16，19，22等?？煞譃榈兔芏?、中密度、
高密度，不宜用釘子釘，易造成釘孔松動應用木螺絲或小螺栓固定，此類板材主要優點是價格極其便宜。其缺點也很明顯：強度極差。
門窗類：
市場上的門窗主要有木門窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗等。
木門窗價格適中，外觀差，封密性差，怕火易燃，變形開裂，只適用于低檔次，一般場所適用，維護費用高，使用壽命短。
鋁合金門窗阻燃性好，外觀豪華但整體性較差，易變形、易腐蝕，且保溫性差、隔熱差、隔音效果不強。鋁合金門窗和木門窗相比，具有以下特點：
1、自重輕，堅固耐用。鋁合金門窗比木門窗耐腐蝕，不易朽壞，其氧化著色層不脫落，不褪色，經久耐用。
2、密封性能好。鋁合金門窗的氣密性高，水密性及隔音性都比木門窗要好。
3、色澤光潔美觀。鋁合金門窗的框料，經氨化著色處理，可著銀白色、古銅色、暗紅色等顏色，并可著上帶色的花紋。用其制成的鋁合金門窗，外觀漂亮、表面光潔、色澤艷麗牢固，增強了室內外立面的裝飾效果。
塑鋼門窗具有保溫、耐火、防水、防腐、隔音等性能，是木窗、鋁合金門窗無法比擬的，其價格適中，外觀豪華，款式多樣，封密性好，防火阻燃，不易變形，強度好，安裝方便，工藝講究，是新一代門窗材料，具有廣闊的市場前景。鋁合金門窗和塑鋼門窗雖然在材質上不同，但在結構形式和使用上卻差不多。鋁合金和塑鋼門窗的種類主要是根據開啟方式來劃分的，主要有以下幾種： 門：主要有推拉門和平開門兩種。平開門又分為內開門和外開門兩種，什么實木地板比較好。
窗：除了推拉窗（包括左右推拉窗、上下推拉窗）和平開窗（包括內開窗、外開窗）外，還有一種上懸式開啟的窗。不同的開啟方式有不同的特點：
①推拉窗：優點是簡潔、美觀，窗幅大，玻璃塊大，視野開闊，采光率大，擦玻璃方便。使用靈活，安全可靠，使用壽命長，在一個平面內開啟，占用空間少，帶紗窗方便等優點。目前，采用最多的就是推拉式的窗。缺點是兩扇窗戶不能同時打開，最多只能開一半的窗戶，通風性相對差一些；有時密封性也稍差。
②平開窗：優點是開啟面大、通風好，密封性好，隔音、保溫、抗滲性能優良。內開式的擦窗方便；外開式的開啟時不占空間。缺點是窗幅小，視野不開闊。外開窗開啟要占用墻外的一塊空間，刮大風時易受損；而內開窗則更是要占去室內的部分空間，使用紗窗不方便，開窗時使用窗紗、窗簾等也不方便，如質量不過關，還可能滲雨。
石質類：
按形成方式可分為：天然石材和人造石材
按成分可分為：天然大理石、天然花崗石
人造石材按成分和形成工藝可分為：水泥型人造石材、聚酯型人造石材、復合型人造石材、燒結型人造石材。
A、 天然大理石
特點：堿性物質，質地較軟，屬中硬石材，晶粒細小、結構致密、抗壓強度高、易加工但抗風化性差。
按顏色和花紋可分為：云灰、單色、彩花
B、 天然花崗石
性能：適合于外墻、柱面等裝飾
特點：酸性物質，質地硬，屬硬石材，不易風化，耐腐蝕性強。
按品種可分為：剁斧板材、機刨板材、粗磨板材磨光板材。
C、 人造石材
性能：質量輕、強度大、厚度薄，因其室外的人造石材老化快，變形嚴重，所以其適宜于室內裝飾，不宜在室外大面積使用。
特點：耐腐蝕/污染、加工性好，價格低廉但耐久性差
按品種可分為：
a、水泥型人造石材（即水磨石）：特點：便于洗刷、耐磨、成本低但耐腐蝕性能差。
b、聚酯型人造石材（即人造大理石）：特點：光澤好、易調色、重量輕、耐磨/水/旱/熱/污染/腐蝕、加工性好但易變形。
c、復合型人造石材
d、燒結型人造石材
玻璃類飾面材料
常用的有：鋼化玻璃、中空玻璃、夾層玻璃、熱反射玻璃、玻璃馬賽克。
A、 鋼化玻璃（即強化玻璃）：性能：較高的強度和較好的彈性，常被用于高層建筑的門、幕墻等處的裝飾材料。
B、 中空玻璃（亦稱絕緣玻璃）：性能：隔熱隔聲，廣泛用于高級住宅、賓館、商場等需要室內空調的場所。
C、 夾層玻璃：性能：耐久/熱/濕/寒，廣泛用于商店櫥窗、博物館門窗、美術館展臺等處。
D、 熱反射玻璃：具有良好的遮光性和隔熱性能，常用于建筑門窗及隔墻等處。
E、 冰花玻璃：立體感強、質感柔和、花紋自然、透光不透明，廣泛用于隔斷、屏風和家庭等裝飾。
F、 玻璃馬賽克（即玻璃錦磚）：質地堅硬、耐熱/寒/酸堿、經濟耐用，較多用于建筑物的室內外墻面的貼面或室內地面的裝飾工程。
油漆類：
1、聚酯漆：漆膜豐滿，層厚面硬，有清漆品種，叫聚酯清漆。聚酯漆施工過程中需要固化。
2、聚氨酯漆：漆膜強韌，光澤豐滿，附著力強，耐水耐磨，耐腐蝕性，被廣泛用于高級木器家具。
3、乳膠漆：施工方便，安全，耐水洗，透氣性好。
4、外墻漆：漆膜較硬，抗水能力更強。
5、防火漆：防火性能。
金屬類飾面材料
性能：耐火、耐久、有較強的光澤及色彩
為了實現閩興物流成為服務一流、西北一流的中國西部石化產品建材現代物流業的領航旗艦的宏偉企業愿景。也為了把“閩興”這一區域品牌行之有效的向西北周邊的幾個省進行全面的推廣，為促進公司的繁榮發展，根據公司的部署，公司企劃中心積極組織調研組。于20xx年4月20日―――20xx年4月21日兩天時間赴，對幾個建材市場進行了專項調研。調研以走訪、實地考察等形成進行。兩天來調研組分別走訪了昆侖建材城、建發家世界、興隆衛生潔具市場、長城裝飾材料市場、華龍陶瓷市場、民樂陶瓷市場、西夏建材市場、西部建材市場、三森國際家具匯展中心、中房家居裝飾用品廣場、龍盤家居廣場、恒諾家居建材城。現將調研情況匯報如下：
一、市場的基本情況
（一）xx市建材市場已頗具規模，專業化程度高，建材市場基本表現為集中經營的區位優勢。人流密度大，信息擴散速度快，交通便捷，以致于整個建材市場從視覺角度來看，趨于繁榮發展的良好態勢。
（二）整個市場又以倉儲面積小，產品堆積凌亂而處于混亂的交易狀態。鋼材市場主要以露天儲存為主，很多經銷商受自身條件限制，使采購、倉儲、信息等資源效益低下，進貨成本進一步加大，市場風險的危機然存在并呈上升態勢。
（三）以劣充優“混”進消費市場致使消費者權益受損，良莠不齊瞞過市場準入門檻利用出租營業執照或購買他人的營業執照，以此來冒充正規大廠家的材料。裝飾建材流通業，主要還是依托“攤位制”批發市場。
（四）昆侖建材市場位于xx市的南入口上前城村，東接麗景街，西靠清和街，南至擬建李銀公路，北至武警支隊圍墻，市場總占地460畝，約合30.66萬平方米，建設總投資1.8億元人民幣，市場貨場面積12萬平方米，營業房建筑面積3萬平方米。
前有中巴9路、公交19路、公交27路通行于市場，交通便捷，出入方便。為擴大市場規模該市場準備在已建昆侖建材市場的西邊約120畝土地范圍內擴建市場，建設一個規模更大，設施更加完善，功能更加齊全的綜合性建材市場。
（五）建發家世界商業廣場是建發集團股份有限公司投資建設，由建發家世界有限責任公司經營管理的xx市規模大、功能完善的大型家居購物廣場。建發家世界商業廣場位于新華東街和清和南街交接地帶，交通便利，環境優雅，是集產品銷售和展示為一體，市場、超市、專賣店等多種業態互動共生的大型家居產品購物中心，提供家居設計和裝修、裝飾材料、規劃建筑面積20萬平方米，一期建筑面積近6萬平方米，有商戶300多家，經營產品5000多種，其中國際知名品牌100多家。現已形成了家居商場、家裝廣場、電動自行車市場和餐飲、娛樂四大專業市場。
（六）長城裝飾市場于1998年動工興建，總面積為7.5萬平方米，占地150畝，總投資1.5億元，是裝飾材料及家具專業市場，也是西北地區同類產品的交易集散地
（七）西夏建材城是由寶豐投資集團有限公司旗下子公司寧夏燕寶建材實業有限公司開發的集鋼材、裝飾材料、倉儲及物流配送為一體的綜合建材市場，由鋼材市場、裝飾材料市場、倉儲中心和燕寶花園四部分組成。建材城總占地面積3160畝，規劃建筑面積80萬平方米，建材城位于寧夏銀川市西夏區，離城區5公里，交通便利，公路網絡四通八達，可連接銀青、京藏高速公路和109、307、211、110國道，集商品流、資金流、信息流為一體的現代化第三方綜合性區域物流中心。建材城裝飾材料市場占地面積1610畝，總建筑面積近30萬平方米，擁有面積3000平方米至34000平方米大型鋼結構專業展廳16個，并設有3個大型停車場，是寧夏規模最大的專業裝飾材料市場。建材城裝飾材料市場經營品種齊全，是以經營瓷磚、衛生潔具、木地板、木工板材、廚柜、油漆、五金、家具、燈飾、家裝等各類裝飾材料的專業批發和零售市場。市場內有來自全國各地的1000余家商戶，匯集知名品牌匯集，經營品種齊全。
（八）西部建材城坐落在德勝工業園區內，總投資2.2億元，占地面積550畝，建有配送中心、倉儲中心、信息中心，為一站式的現代化大型建材市場。建材城全部實行品牌經營，劃分了陶瓷瓷磚、潔具衛浴、各類板才、地板櫥柜等11個大型建材展廳。在展廳四周建有工藝設計、五金電料、水暖配件、油漆涂料等配套專營區域。這是寧夏第一個門類齊全、設施高檔、功能先進、管理規范的超大型專業建材市場。
（九）三森國際家居匯展中心（原名稱寧夏國際家具匯展中心）是xx市政府在第四屆中國投資貿易洽談會上招商引資項目，由陜西三森實業集團投資1800萬元興建的，是三森實業集團的核心企業之一，三森國際家居匯展中心位于xx市興慶區黃金地段，交通十分，占地面積3萬多平方米。我中心分東、西兩個大型展廳和二期精品廳，市場內有經營商戶100多家。設有高、中、低檔民用、辦公系列家具。
（十）龍盤國際家h裝飾城是由xx市龍盤房地產開發有限公司與浙江省寧波市多家實力雄厚的家h企業聯合投資開發的。分為家h區和裝飾材料區兩部分，是集家h、裝飾材料為一體的大型批發、零售市場。占地面積220畝（約15公頃），建筑面積為16萬平方米?？偼顿Y3億人民幣左右。物流市場專業化、集約化、規范化。地理位置優越、廣闊市場前景廣闊。
（十一）恒諾家居建材城位于xx市興慶區新華東街城市核心商圈，交通便利，擁有15萬平方米的超大規模賣場，集家裝、建材、家具、休閑娛 擬訂于5月正式開業，現正處于招商階段。
二、整個建材市場存在的問題
經走訪調查了解發現整體建材市場存在著三個突出的問題：
（一）市場規劃不合理，建筑結構存在偏差，倉儲面積小，商業交易不便利。主要表現為三個方面：
第一，商戶倉儲面積小，經營店鋪普遍表現為臟、亂、差的不諧調局面，店內和門面產品堆積成堆，不但消費者行走困難，而且在裝卸貨過程中會導致路面交通堵塞。
第二，鋼材貨位場地硬化和倉儲房建設不完善，場地沆洼不平，積水疏排不暢，致使倉儲鋼材失光脫色。
第三，缺乏對運輸隊的有效管理，外流車隊停放與出入混亂。列如：昆侖建材城。
（二）以劣充優破壞市場信譽、良莠不齊市場產品標準化水平差、“攤位制”銷售隱憂大，市場服務水平不高。
據統計，20xx年至20xx年xx市的建材市場約有300多家，部分建材批發市場都是由賣方出價、買方砍價形式交易，商品價格透明度很差，常常會出現同一商品的價格差出一大截的情況，從而導致一些消費者誤認為商戶所售的名牌產品，打著“總代理”的保護傘招搖撞騙，投機做法迎合了大眾消費心理，誤認為商家“薄利多銷”自己撿了便宜，其實卻不知這些賣出去的產品大都是以次充好、以劣充優的貨色。
另外，一些生產企業生產行為極不規范。他們采取欺騙手段，先按國家標準生產一批合格產品以應付有關部門的檢查，后續偷工減料大批生產偽劣產品。更有甚者，采用非法手段，購進名牌產品的合格證、外包裝等為自己的“殘品”進行包裝。
裝飾建材流通業，主要還是依托“攤位制”批發市場。相關人員告訴記者，據統計，攤位制大約占市場流通形式的90%%以上。而攤位制市場存在的最大弊端就是，經營與管理相分離，沒有強有力的質量與服務的監督制約機制，由此帶來的也遠不僅指商品質量那么簡單，價格欺騙、劣質服務等方面的痼疾也極為嚴重。
（三）市場發展定位底，不適應當前社會經濟發展的需要。作為寧夏的商貿集散地，具有著悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由于認
識上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：一是部分市場建設現代化水平不高，大部分建材經銷商雖能夠入住，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品銷路局限，知名度低，輻射范圍不廣，影響力低下。
三、建議（針對建材市場）
根據當前建材行業的發展和涉及到建材以后的發展趨勢，調查組結合調查到的情況對建材發展提出如下的建議與意見：
1、市場應加強對市場現代化建設的力度，著力解決商戶倉儲的困難。
2、完善市場督導體制，針對帶有欺騙行為的虛假商給予嚴厲打擊，及早防范“一粒老鼠屎破壞一鍋湯”的惡劣局面，促使市場健康有序的發展。
3、對“區域品牌”應進行品牌推廣戰略，不斷擴大區域品牌的影響力。
四、建議（針對閩興建材城）
通過對建材市場的調研，對我閩興發展提出幾點建設性意見：
1、加強協調，完善市場管理體制，積極與政府部門協調公交車運營線延長直閩興市場。
2、細分市場各部門職責提高服務水平。
3、對外向實力的品牌進行招商，調整高、中、低檔次俱全的市場格局。
4、進一步對省內外進行“閩興”品牌的推廣和宣傳。
5、積極協調、組建閩興物流運輸車隊，以加快物流業的蓬勃發展。
后面還有多篇家裝市場調查報告！
愛玩紅木的人越來越多，市場也越來越亂。有統計顯示，紅木家具市場合格率僅為40%，消費者對紅木家具的投訴呈逐年上升之勢。由于不一樣材質的紅木價格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利潤空間導致一些無德廠商，以次充好，以假亂真，從中牟取暴利。這既拷問著一些缺少商業道德和良知的紅木家具廠商，也拷問著負有監管職責的相關監管部門。
紅木家具是目前木質家具家庭中最高貴的一員。自明清以來，此類家具 直到今日，紅木家具也是財富、地位的象征。由于名貴紅木資源稀缺，紅木家具的收藏價值日益凸現，不僅僅明清時代的紅木家具價格一路上揚，就連現代紅木家具也受到追捧。然而，伴隨著紅木家具的熱銷，紅木市場也滋生出諸多問題，困擾著消費者。異常是以假亂真、以次充好的現象，花高價買回的不必須是真紅木，這讓消費者購買時常常心有余悸。一張清朝的黃花梨太師椅要價50萬元，一件清乾隆時期雕有“福慶有余”的紫檀四件賣到500多萬元……如果說有什么東西越用越值錢，越舊賣得越貴，紅木家具定當位居前列。
盡管紅木有5屬8類，事實上，不一樣木材的材質不盡相同，價格也有較大差異。其中，紫檀木和海南黃花梨的收藏價值最大，因為這兩種木料幾近絕跡。一件家具動輒幾十萬、上百萬元人民幣。其次為黑酸枝、烏紋木（也稱黑檀木）以及非洲紫檀木。這是目前市場所能見到的極品紅木家具。成套臥房（五件）家具，參考價為15萬～20萬元人民幣左右。第三等為紅酸枝。臥房成套家具參考價為5萬～8萬元人民幣。其他酸枝木則更次一等，如東南亞的黃酸枝、白酸枝，屬中檔紅木家具。臥房成套家具市場參考價約為3.5萬～5萬元人民幣。最終是東南亞花梨木、雞翅木、豆科類的“紅檀”木以及南美、非洲白酸枝等，價格也更低一些。
紅木，價比黃金，大有“黃金有價紅木無價”之說。紅木怎樣就那么好？紅木家具憑什么就那么值錢？《新財經》記者采訪雍檀閣古典家具有限公司董事長廖揚標。他告訴記者，木材本身的特性是決定其價值的一個重要因素。在眾多木材中，紅木木質堅硬，密度較大，無蛀蟲、不怕酸、堿腐蝕，堪稱“木中之王”；紅木富含油脂，油脂揮發會散發淡淡的香味；紅木木紋優美，紅木家具都不上漆，用久了之后泛油構成的包漿更顯古色古香；部分紅木具有藥用價值，所以人們普遍認為紅木家具有保健功能。
紅木家具昂貴，還在于其成材時間。廖揚標表示，紅木生長十分緩慢，行間有“千年紫檀，百年酸枝”之說。事實上，黑酸枝、紅酸枝要好幾百年才能成材，產于我國海南的黃花梨則要上千年。目前，海南黃花梨成材已難覓蹤影。傳統意義上的紅木為東南亞熱帶雨林植物，主要產于印度、泰國、越南、老撾、柬埔寨、緬甸南部等，目前也已面臨枯竭。印度、泰國已禁止紅木出口。越南政府對原材出口實行監控，只允許半成品和少量原材出口。生長期的漫長，以及原料的奇缺，將導致紅木價格進一步走高。
了解和收藏紅木家具，得從認識木頭開始。紅木是國內紅木家具用材約定俗成的統稱，而不是泛指所有紅色的木材。根據國家標準，“紅木”的范圍確定為5屬8類。5屬是以樹木學的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、崖豆屬及鐵力木屬。8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。紅木家具是指用這8類木材制作的家具。
紅木家具起源于明朝，相傳，鄭和七次下西洋，給外國人帶去絲綢和瓷器，而帶回來的主要就是紅木。木工匠把帶回來的木質堅硬、細膩、紋理好的紅木做成家具、工藝品及園林設計建筑，供皇宮帝后們享用。到后期紅木很多的輸入及王朝的滅亡，才流散發展到民間，但普通百姓還是不能承受的。所以，紅木家具一向是名門和貴族的一個標簽。
隨著社會經濟的不斷發展和居民生活水平的提高，家裝市場作為與人們日常生活息息相關的行業，正經歷著快速的變化與發展。本次調查深入了解當前家裝市場的現狀、消費趨勢、價格變動以及消費者需求?，F將調查情況匯報如下：
近年來，家裝市場規模持續擴大。據相關數據顯示，20xx年家裝市場規模達到XX億元，同比增長XX%。這一增長主要得益于城市化進程的加快、居民收入水平的提升以及房地產市場的穩定發展。
1.2 季節性特征
家裝市場具有明顯的季節性特征。每年春節過后，即2月底至3月初，家裝市場迎來首個接單小高峰。這主要是由于春季氣溫回升，裝修條件優越，且許多業主希望趕在梅雨季節前完成裝修。此外，裝修公司節后的促銷活動也進一步推動了市場的繁榮。
二、消費趨勢
2.1 消費群體變化
當前，80后、90后已成為家裝市場的重要消費群體，占比超過65%。這一群體具有較高的品牌意識，對整體服務質量和產品口碑的要求更高。他們更加關注家裝公司的設計水平和服務質量，愿意為高品質的家裝產品和服務支付更高的價格。
2.2 消費動機
新家裝修仍是家裝市場的主要消費動機，但舊房改造等存量房家裝動機逐漸顯現。據調查，基于改善自身住房狀況的年輕用戶群體占比達到48.3%，其中房屋過舊、疫情后想要改善居住環境和自身審美變化是前三個主要因素。
三、價格變動
3.1 人工費與材料費
20xx年，家裝領域的人工費漲幅約為30%至50%，主材價格漲幅約為20%，電線、管材、五金等輔材價格漲幅約為20%左右，水泥價格指數漲幅約為6%至8%。以一套面積為100平方米的房子為例，今年的裝修價格預計將比去年上漲約XX元。
3.2 設計費上調
隨著消費者對設計師設計水平要求的提高，家裝公司對設計服務的日益重視，以及行業主管部門對家裝設計管理的逐漸規范，設計師收費將更加普遍，且計費標準也將小幅上調。
四、市場競爭格局
4.1 品牌競爭
當前家裝市場競爭激烈，知名品牌與新銳品牌并存。一些知名裝飾公司憑借良好的品牌口碑和優質的服務質量，在市場上占據領先地位。同時，一些新銳品牌也通過創新的`設計理念和營銷策略，逐漸贏得消費者的青睞。
4.2 促銷活動
為了吸引客戶，家裝公司紛紛推出各種促銷活動。例如，節后讓利、簽單送禮、舉辦家裝講座或交流活動等。這些活動不僅增加了客戶的粘性，還提高了品牌的知名度和美譽度。
五、未來展望
5.1 智能化趨勢
隨著智能家居技術的不斷發展，未來家裝市場將更加注重智能化和個性化。智能家居產品將逐漸成為家裝市場的標配，滿足消費者對便捷、舒適生活的追求。
5.2 綠色環保
環保理念在家裝市場中的地位日益凸顯。消費者對綠色環保材料的需求不斷增加，家裝公司也將更加注重材料的環保性能和施工的環保措施。
5.3 服務升級
未來家裝市場將更加注重服務升級和品質提升。家裝公司將通過提高設計水平、優化施工流程、完善售后服務等措施，提升整體服務質量和客戶滿意度。
結論
當前家裝市場呈現出市場規模持續擴大、消費群體年輕化、消費動機多樣化、價格小幅上漲以及市場競爭激烈等特點。未來，隨著智能化、綠色環保和服務升級等趨勢的不斷發展，家裝市場將迎來更加廣闊的發展前景。
一、 回憶過去
1、 對新銷售區域的拓展。
以開發區市場為重點開拓市場，培養了多個新客戶，到7月底止，雖店面裝修，但還是與不同小區的客戶建立了關系。
2、 注重品牌意識。
一個公司的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。近幾個月成功品牌產品銷售到各個小區，就目前來說，銷售情況雖欠佳，但是我相信會在以后的銷售歷程上節節升高。
3、 對老客戶的優質服務。
重點為開發區市場各小區客戶的跟蹤和服務。歷時7個月，各式客訴問題得到了很好的解決，并積極的跟蹤工地做好服務。
二、 總結現在
1、 產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品還是暢銷產品，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新客戶的開發周期過長，就產生了老客戶不成熟，新客戶又不敢推薦的怪現象。
2、跟單工作的艱難。
按照公司以往的銷售周期，一般為1--3天。以XX周來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到對客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每到發貨時，不是這種型號少兩片就是那種型號多兩片，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、 展望未來
1、開拓
本開發區地區外市場的開拓沒有終點，近幾個月對于我們來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷。今年必將是我更加兢兢業業工作的一年。我堅信，在拓展外圍市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品！
2、對待客戶投訴并及時、妥善解決。
以前客訴問題雖得以解決，但銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品鋪貼缺陷普遍存在，所以店面人員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導，在接到領導的指示后會同相關人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
3、產品認識
認真學習我店面產品及相關產品知識，依據客戶需求 確定可銷售的產品品種。 熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對店內生產的產品的基本知識能做到有問能答、必答，對產品基本能掌握鋪貼知識。
隨著羊年家裝市場的陸續開市，人們對羊年家裝市場的關注度也越來越高。近日，許多業主都想了解新年裝修價格是否會上漲為此，記者采訪了多位家裝公司的負責人。
每年春節一過，3月至5月的裝修旺季便隨即到來。去年底收到交房的一批業主沒能趕在春節前裝修，往往會一股腦兒地集中在節后動工。加之裝修公司紛紛在節后搞促銷，又增加了一批新客戶，兩者疊加在一齊，大大催熱了節后的裝修市場。
為何每年的春天都是裝修旺季因為許多業 一位裝飾公司的工作人員稱，春季氣溫回升，此刻定裝修施工，既不會遭遇冬季裝修中乳膠漆、油漆久陰不干，導致裝修后乳膠漆脫落的風險，也不會遭遇夏季雨季對木工、油漆以及材料運輸等的工序影響，是一年中的最佳施工季節。
能夠說，2月底、3月初的家裝市場將迎來一個春節后的首個接單小高峰。而一眾知名的品牌裝飾公司都紛紛表示，家裝市場已經回暖，上門咨詢和簽單的家裝客戶日益增加。據悉，自正月初四開始，不少裝飾公司就已經陸續安排設計師和工作人員值班接待客戶了。另外，有不少家裝業主急于咨詢、簽單，都是想盡早開工，想趕在梅雨季節到來之前結束裝修。
據相關數據顯示，2015年在裝修領域，人工費漲幅約為30%至50%，主材價格漲幅約為20%，電線、管材、五金等輔材價格漲幅約為20%左右，水泥價格漲幅約為6%至8%。按此計算，一套面積為100平方米的房子，今年的裝修價格預計將比去年上漲1.5萬元至2萬元。更多裝修行業報告請查閱中國報告大廳發布的《2015-2020年家居家裝行業市場競爭力調查及投資前景預測報告》。
此外，某些家裝公司負責人透露，今年春節后的設計費將會在以往基礎上略微上調。據悉，隨著家裝業主對設計師設計水平的要求不斷提高、家裝公司對設計服務的日益重視、裝飾行業協會等等行業主管部門對家裝設計管理的逐漸規范，設計師收費也將更加普遍，且收費標準也將小幅上調。
據了解，近兩年各主流家裝公司的折扣力度與打折方式越來越趨于理性，如2012年，很多家裝公司打出了7折優惠。到了2013年，優惠折扣變為8折。2014年則為8.5折或9折。由此預計，2015年的裝修折扣將更加收緊。
可是，優惠幅度收緊并不代表消費者就沒有了實惠，取而代之的是更多有分量的互動活動。有的裝飾公司幾乎每周都會舉辦各種有關家裝的講座或交流活動，自然少不了送禮品或供給優惠。此外，還有裝飾公司為老房裝修的業主準備的“老房裝修免拆除費”優惠活動。甚至有的裝飾公司更針對熱愛裝修和交流的業主設置了“裝修現場找茬送現金”的活動。
10月10日我們班級組織去了紅星美凱龍進行裝飾材料與施工工藝這門課程的市場調研，這次調研的目的是我們建筑工程技術專業在學習中也要順應發展，了解國內外近年來的新型材料及其發展與應用，緊跟裝飾材料的發展趨勢及施工工藝的不斷提高。我這一組進行木材裝飾材料的調研。
一、調研意義及背景
（一）調研意義
1、作為建筑裝飾材料，木材具有質輕、易加工、彈性和韌性高，耐沖擊性和振動性高等優良性能。它熱容量大、導熱性能低、保溫性能好；紋理美觀且裝飾性強，給人以淳樸親切感。需要了解木材的分類和構造的基礎知識、物理力學基本性質、裝飾應用，常用木質裝飾品、人造板材和木材的防腐防火等基礎知識，以及木材裝飾材料的施工工藝。
2、通過對各種建筑裝飾材料的市場調查，了解木材的主要特點，且能正確的區分各種材料，同時了解市場對于各種木材的需求。
（二）調研背景
1、建筑裝飾工程中所用的木材注意取自樹木的樹干部分。木材自古以來便是一種重要的建筑材料，如建筑物的屋架、梁柱、門窗、地板、家具等，都需要大量的木材。
2、許多經典的木結構古建筑、木制品等歷經千百年不朽，依然能顯現當年的雄姿。時至今日，木材由于其獨特的性質和用途，仍被廣泛應用于室內外裝飾，并為我們創造了一個個自然美的生活空間。
二、調研方法
1、進行資料整理，了解木材的種類和應用。
2、對木材裝飾材料實地觀察，并拍照記錄，了解市場。
三、調研內容
木材分為軟材和硬材。木材具有輕質高強；彈性韌性佳；耐沖擊和振動；加工性好；吸聲性好；導熱性低；花紋色澤自然美觀；組織結構不均勻，各向異性；具有吸濕性，會引起干縮濕脹，翹曲變形等特性。
1、膠合板（夾板或細芯板）：是將原木經蒸煮軟化，沿年輪切成大張薄片，經過干燥、整理、涂膠、組胚、熱壓、鋸邊而成。通常按相鄰層木紋方向互相垂直組坯膠合。特點及應用：幅面大，平整易加工，材質均勻、不翹不裂、收縮性小，在家具制造中常用做背板、抽屜的底板或制造覆面板。在室內建筑裝修中用于隔墻罩面、頂棚和內墻裝飾、門面裝修等。
膠合板的分類：
一類膠合板為耐氣候、耐沸水膠合板，由此及彼有耐久、耐高溫，能蒸汽處理的優點。
二類膠合板為耐水膠合板，能在冷水中浸漬和短時間熱水浸漬。
三類膠合板為耐潮膠合板，能在冷水中短時間浸漬，適于室內常溫下使用。用于家具和一般建筑用途。
四類膠合板為不耐潮膠合板，在室內常態下使用，主要用于饈及一般用途膠合板用材有椴木、水曲柳、樺木、榆木、楊木等。
2、細木工板：是由上下兩層夾板、中間為小塊木條壓擠連接的芯板。因中間有空隙，可耐熱漲冷縮。價格比膠合板要便宜，其豎向（以芯材走向區分）抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高。
大芯板握螺釘力好，強度高，具有質堅、吸聲、絕熱等特點，而且含水率不高，在10%—13%之間，加工簡便，用途最為廣泛。
大芯板比實木板材穩定性強，但怕潮濕，施工中應注意避免用在廚衛。
大芯板的加工工藝分為機拼與手拼兩種。手工拼制是用人工將木條鑲入夾板中，木條受到的擠壓力較小，拼接不均勻，縫隙大，握釘力差，不能鋸切加工，只適宜做部分裝修的子項目，如做實木地板的墊層毛板等。而機拼的板材受到的擠壓力較大，縫隙極小，拼接平整，承重力均勻，長期使用，結構緊湊不易變形。
材質不同，質量有異，大芯板根據材質的優劣及面材的質地分為“優等品”、“一等品”及“合格品”。也有企業將板材等級標為A級、雙A級和三A級，但是這只是企業行為，與國家標準不符，目前市場上已經不允許出現這種標注。大芯板的材種有許多種，如楊木、樺木、松木、泡桐等，其中以楊木、樺木為最好，質地密實，木質不軟不硬，握釘力強，不易變形，而泡桐的質地很輕、較軟、吸收水分大，握釘力差，不易烘干，制成的板材在使用過程中，當水分蒸發后，板材易干裂變形。而硬木質地堅硬，不易壓制，拼接結構不好，握釘力差，變形系數大。
細木工板的用途家具、門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等。
3、刨花板：是將木材加工剩余物、小徑木、木屑等，經切碎、篩選后拌入膠水、硬化劑、防水劑等熱壓而成的一種人造板材。可分為低密度、中密度、高密度，不宜用釘子釘，易造成釘孔松動應用木螺絲或小螺栓固定，此類板材主要優點是價格極其便宜。其缺點也很明顯：強度極差。一般不適宜制作較大型或者有力學要求的家私。
刨花板分類：根據用途分：A類刨花板；B類刨花板
根據刨花板結構分：單層結構刨花板；三層結構刨花板；漸變結構刨花板；定向刨花板；華夫刨花板；模壓刨花板。
根據制造方法分：平壓刨花板；擠壓刨花板。
按所使用的原料分：木材刨花板；甘蔗渣刨花板；亞麻屑刨花板；棉稈刨花板；竹材刨花板等；水泥刨花板；石膏刨花板。
根據表面狀況分：
1、未飾面刨花板：砂光刨花板；未砂光刨花板。
2、飾面刨花板：浸漬紙飾面刨花板；裝飾層壓板飾面刨花板；單板飾面刨花板；表面涂飾刨花板；PVC飾面刨花板等。
優點
A、有良好的吸音和隔音性能；刨花板絕熱、吸聲。
B、內部為交叉錯落結構的顆粒狀，各部方向的性能基本相同，橫向承重力好。
C、刨花板表面平整，紋理逼真，容重均勻，厚度誤差小，耐污染，耐老化，美觀，可進行油漆和各種貼面；
D、刨花板在生產過程中，用膠量較小，環保系數相對較高。
缺點：
A、內部為顆粒狀結構，不易于銑型；
B、在裁板時容易造成暴齒的現象，所以部份工藝對加工設備要求較高；不宜現場制作。
4、纖維板：是以木質粒片在高溫蒸汽熱力下研化為木纖維，再經過人造樹脂混合、加壓、表面沙光而成。按其密度的不同，分為高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于質軟耐沖擊，也容易再加工。比重均勻、結構強、耐水性高。
基本分類
按密度的不同，可分為高密度板、中密度板、低密度板（中密度板密度為550公斤-880公斤/立方米，高密度板密度≥880公斤/立方米以上）。常用規格有1220*2440mm和1525*2440mm兩種，厚度2.0mm~25mm。
性能特點
密度板表面光滑平整、材質細密、性能穩定、邊緣牢固，而且板材表面的裝飾性好。但密度板耐潮性較差，且相比之下，密度板的握釘力較刨花板差，螺釘旋緊后如果發生松動，由于密度板的強度不高，很難再固定。
密度板主要優點：
1、密度板變形小，翹曲小。
2、密度板有較高的抗彎強度和沖擊強度。
3、密度板很容易進行涂飾加工。各種涂料、油漆類均可均勻的涂在密度板上，是做油漆效果的首選基材。
4、密度板又是一種美觀的裝飾板材。
5、密度板各種木皮、膠紙薄膜、飾面板、輕金屬薄板等材料均可膠貼在密度板表面上。
6、硬質密度板經沖制，鉆孔，還可制成吸聲板，應用于建筑的裝飾工程中。
7、物理性能極好，材質均勻，不存在脫水問題。中密度板的性能接近于天然木材，但無天然木材的缺陷。
8、 密度板主要缺點：
1、密度板的握釘力較差。
2、重量比較大，刨切較難。
3、密度板的最大的缺點就是不防潮，見水就發脹。在用密度踢腳板，門套板，窗臺板時應該注意六面都刷漆，這樣才不會變形。
雖然密度板的耐潮性握釘力較差，螺釘旋緊后如果發生松動，不易再固定。但是密度板表面光滑平整、材質細密、性能穩定、邊緣牢固、容易造型，避免了腐朽、蟲蛀等問題，在抗彎曲強度和沖擊強度方面，均優于刨花板，而且板材表面的裝飾性極好，比之實木家具外觀尤勝一籌。
5、寶麗板：寶麗板是膠合板基層貼以特種花紋紙面涂覆不飽和樹脂后，表面再壓合一層塑料薄膜保護層。保護層為白色、米黃色等各種有色花紋3常用規格有1800mm×915mm，2440mm×1220mm；厚度6，8，1O，12mm等。寶麗板分普通板和坑板兩種?？影迨窃趯汒惏灞砻孀錾弦欢ň嚯x的坑條，條寬3mm，深1mm，以增加其裝飾性。主要適用于家具，室內墻面，車船內壁等的裝飾，防火防潮耐老化，表面平整光亮，造價低。
6、澳松板具有很高的內部結合強度，每張板的板面均經過高精度的砂光，確保一流的光潔度。其天然纖維不但板材表面具有天然木材的強度和各種優點，同時又避免了天然木材的缺陷，是膠合板的升級換代產品； 澳松板用輻射松原木制成，輻射松是以可持續發展為基礎，澳松板從開采到出產品，在一周內完成。使用林場的“新鮮”木材，就能排除“藍變”問題。此外，通過加工原木，能夠控制所產的木片大小，從而使后來生產過程中纖維的精加工更加一致。加工整根原木的另外一個益處是能夠控制去皮過程。本片規格允許的最大樹皮含量會達到0.2%，平時都能達至0.1%。其他大多數廠家，樹皮含量會達到1.0%。樹木含有60%左右的水分。從纖維中除去水分，對成品的穩定性至關重要。濕度太高，產品會膨脹；濕度太低，產品會收縮。總體而言，澳松板的濕度含量在6%至9%之間，生產規格允許厚度有0.2mm的差異、直線膨脹允許1mm。控制濕度對確保壓制過程中傳熱性能良好也十分重要。熱量對板材中的濕度發生反應，產生蒸汽，確保了熱量傳輸至板材的核心部分。良好的傳熱性能就意味著樹脂焙燒良好，內部膠結等物理性能優良。澳松板通過認證即澳大利亞、新西蘭、日本聯合認證。同時環保效果很好。
7、木絲板、木屑板與刨花板的制造工藝較為相似，分別是以短小廢料刨制的木絲、木屑等為原材料，經干燥后拌入膠料，再經熱壓制成的人造板材。
（二）木材家具的分類：
1、按家具風格上可以分為：現代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。
2、按所用材料將家具分為：實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具。
3、按功能家具分為：辦公家具；客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛家具（設備）和輔助家具等幾類。
4、按家具產品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。
怎樣區分產品的檔次呢？其實主要看價格，臥房、沙發、床都可以從價格上分出中高低檔。例如套房（5件）從一兩千元到幾萬元不等，那么我們把價位在4000元以下的定為中低檔產品，價位4000元—8000元定位中檔產品，價位8000元至20000元定位中高檔產品，2萬元以上的定位高檔產品。但也不是一成不變的，其實并沒有一個具體的標準來準確的劃分，只是我們對產品熟悉了，自然會給產品進行定位。再例如沙發的檔次定位，2000元以下的為中低檔，2000—5000屬中檔，5000—10000屬中高檔，10000元以上的為高檔。床在1000元以下的為中低檔，1000—4000元為中檔，4000至10000為中高檔，1萬以上為高檔。
5、產品的產地劃分：可分為進口家具和國產家具，也就是國際品牌和國內品牌，國際品牌在上海比較多，像環美家具、北歐風情、達。芬奇、芙萊莎、富克拉等等。但有些國際品牌也是在國內生產的，像英國品牌芝華仕沙發就是生產于深圳，美國三大家具品牌之一的UNIVERSAL，其生產基地就在中國。目前在國內家具最大的生產基地應是廣東了，國內較為知名的品牌家具多數產于東莞、佛山順德、深圳、廣州、中山等地，每年3月和8月國內最大的家具展會就在這里召開，屆時，國內許多的家具廠商和經銷商都會云集在廣東。但近幾年浙江的家具也在迅速崛起，像大風范、國森、雄族等品牌也占據了一大部分市場。還有北京也有很多做的不錯的品牌，以曲美和標致最有代表性。其他向東北、四川、河北、山東都有些品牌家具，但占的比重比較小。
6、按家具結構類型將家具分為框式家具、板式家具、可拆裝家具、軟體家具等。
決定木材家具產品檔次的因素：從材質上講，以下因素對家具產品檔次的影響：
我國常用的已有近800個商品材樹種，根據材質優劣、儲量多少等原則劃分為五類。即一類材、二類材、三類材、四類材、五類材（從優到劣）。
現將市場家具業常用的商品材樹種類別擇錄如下，供采購選用時參考：
一類材：
紅松、柏木、紅豆杉、香樟、楠木、格木、硬黃檀、香紅木、花櫚木、黃楊、紅青岡、山核桃、核桃木、櫸木、山楝、香樁、水曲柳、梓木、鐵力木、玫瑰木。
二類材：
黃杉、杉木、福建柏、榧木、鵝掌揪、梨木、櫧木、水青岡、麻櫟、高山櫟、桑木、棗木、黃波羅、白蠟木。
三類材：
落葉松、云杉、松木、鐵杉、鐵刀木、紫荊、軟黃檀、槐樹、樺木、栗木、木荷、槭木。
四類材：
楓香、榿木、樸樹、檀、銀樺、紅桉、白桉、泡桐。
四、調研結果
1、根據木質人造板材的種類調研得知木質人造板材既能保持天然木材的優點，又能克服木材自身的缺點，因此在現代建筑和家居裝飾及家具工業中得到了廣泛的應用。
2、在市場調研中總結的木材家具的種類及應用，了解到如何區分木材家具的檔次及決定木材檔次的因素，所以在木材施工工藝過程中要驗收木材的品種、等級和防腐措施，必須符合設計要求和施工及驗收規范的規定。
五、調研體會
通過這次的市場調查，使我感覺到學習課本知識固然重要，將課堂上老師講的知識點與市場結合起來更重要。也許在課堂上寥寥幾句帶過的一些材料，你也會在這個廣大的市場里發現它的奇妙，然后你就會恍然大悟。因此，在以后的學習中，我們不但要鞏固好課本的知識，也要經常往市場里跑跑，以便可以隨時了解市場上新出現的材料、新工藝，了解材料在市場中應用。
紅木家具是目前木質家具家庭中最高貴的一員。自明清以來，此類家具 直到今日，紅木家具也是、地位的象征。由于名貴紅木資源稀缺，紅木家具的收藏價值日益凸現，不僅僅明清時代的紅木家具價格一路上揚，就連現代紅木家具也受到追捧。然而，伴隨著紅木家具的熱銷，紅木市場也滋生出諸多問題，困擾著消費者。異常是以假亂真、以次充好的現象，花高價買回的不必須是真紅木，這讓消費者購買時常常心有余悸。一張清朝的黃花梨太師椅要價50萬元，一件清乾隆時期雕有“福慶有余”的紫檀四件賣到500多萬元……如果說有什么東西越用越值錢，越舊賣得越貴，紅木家具定當位居前列。
盡管紅木有5屬8類，事實上，不一樣木材的材質不盡相同，價格也有較大差異。其中，紫檀木和海南黃花梨的收藏價值最大，因為這兩種木料幾近絕跡。一件家具動輒幾十萬、上百萬元。其次為黑酸枝、烏紋木（也稱黑檀木）以及非洲紫檀木。這是目前市場所能見到的極品紅木家具。成套臥房（五件）家具，參考價為15萬～20萬元左右。第三等為紅酸枝。臥房成套家具參考價為5萬～8萬元。其他酸枝木則更次一等，如東南亞的黃酸枝、白酸枝，屬中檔紅木家具。臥房成套家具市場參考價約為3.5萬～5萬元。最終是東南亞花梨木、雞翅木、豆科類的“紅檀”木以及南美、非洲白酸枝等，價格也更低一些。
紅木，價比黃金，大有“黃金有價紅木無價”之說。紅木怎樣就那么好？紅木家具憑什么就那么值錢？《新財經》記者采訪雍檀閣古典家具有限公司董事長廖揚標。他告訴記者，木材本身的特性是決定其價值的一個重要因素。在眾多木材中，紅木木質堅硬，密度較大，無蛀蟲、不怕酸、堿腐蝕，堪稱“木中之王”；紅木富含油脂，油脂揮發會散發淡淡的香味；紅木木紋優美，紅木家具都不上漆，用久了之后泛油構成的包漿更顯古色古香；部分紅木具有x用價值，所以人們普遍認為紅木家具有保健功能。
紅木家具昂貴，還在于其成材時間。廖揚標表示，紅木生長十分緩慢，行間有“千年紫檀，百年酸枝”之說。事實上，黑酸枝、紅酸枝要好幾百年才能成材，產于我國海南的黃花梨則要上千年。目前，海南黃花梨成材已難覓蹤影。傳統意義上的紅木為東南亞熱帶雨林植物，主要產于印度、泰國、越南、老撾、柬埔寨、緬甸南部等，目前也已面臨枯竭。印度、泰國已禁止紅木出口。越南對原材出口實行監控，只允許半成品和少量原材出口。生長期的漫長，以及原料的奇缺，將導致紅木價格進一步走高。
俗話說，鐵打公司的水兵，營銷人員像候鳥一樣經常遷徙。人往高處走，水往低處流也是人之常情。獵頭公司挖到家具行業L公司后，根據我的舊習慣，對家具市場進行了一次調查。我認為這是新營銷人員的必修課，同時也是我一貫的工作方法。這樣，我很快就能熟悉行業的情況，盡快投入工作?？梢詾?a href=http://www.www-999906.com/jiaoyu/16347.html target=_blank class=infotextkey>公司相關部門、同事及領導的決策提供依據，也可以起到拋磚引玉、拓展思維的作用。
以下相關問題都是目前家具行業普遍關心和需要解決的問題。為了發表研究，我進行了合理的加工，刪除了部分原文對公司內部資料和L公司的營銷提案部分。增加了更多的產業分析資料。至于這篇文章的建設性和思想的深度，我認為讀者是最好的裁判。
一、關于家具的流行趨勢和風格
從目標市場的高低來看：
平民、普通工薪階層是低水平、低價格的主要消費群體。這部分家具現在是消費的主流。他們的要求是簡潔實用，有現代美感。功能更多，以便充分利用有限的生活空間。期待中級高級的設計和風格，但價格傾向于中低端，可能會覺得心理上有價值。這是一個巨大的市長/市場群體。這種消費群仍然是雜牌的天下。因為比抄襲和模仿長，所以不擅長原創和設計開發。因此，他們可以利用自己的各種成本優勢，吸引廣泛的中下階層消費群體。
上面是位于中高檔消費群的家具生產商。其中一些消費者包括企業、事業單位的管理者、城市“白骨精”（白領、骨干、精英），事業成功，思想xx，追求個性化。更注重對家具的性價比、設計風格、選材、品牌定位。這部分生產者比較多，他們各自以自己的。原創設計和針對目標消費者的技術開發滿足了追求不同風格的消費者的需求。聯邦、紅蘋果、新比斯、傲慢、迪信、黃佐、富云等
還有尋找城市新貴或富翁的高層家庭，這部分位于消費金字塔的頂端。通常有別墅。邪惡是國際家具城第二期第四層代表盧浮宮的家具品牌，主要針對這種消費群。
從原創流行風格來看，主要有以下幾種：
動態，活力，陽光，明亮的現代主義
一般家具都期待創造一個安祥和平的室內環境，利用夸張的造型、絢麗的顏色（寬敞的原色系），創造一個充滿活力、充滿活力、陽光、明亮的室內環境。很多家具可以經過移動、調節、組裝，成為想要的其他功能家具。利用紅色、橙色、多彩條紋，眼睛瞬間激活。聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果、“優越ood”等。
靈秀，優雅，明清風格的新古典主義
新古典主義家具將江南靈水和中國式傳統家具的幼兒聚集在一起，在設計上和文化上都能成為中國優秀傳統文化的代言人。他們在舊明清街的基礎上，結合現代人追求簡約時尚，繁雜簡約，加上現代設計元素。融合現代生活方式，審美情趣，傳統創新設計，品格清雅，英靈，靈性飽滿。以梅蘭竹菊、琴書畫為背景或飾品?！懊髑屣L云”、聯邦家具申明植、紫云等都繼承了傳統家具的風格。
弄濕歐洲風味，展現個人魅力的西方新古典主義
中國式的新古典主義是“古代用”，但很多歐式風格的家具是“西方用中庸”。這些家具既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家具城市可以看到，這種家具色調大部分以黑色、白色和原木色為主，低調內向，所有的座位和餐桌看起來都很簡單，但實際上是功能和藝術的完美結合。獨特的風格背后是獨一無二的生活態度，即沉著、冷靜、理智。
原木，原質，原創信徒演奏的
避免城市喧囂，親近自然，生活在山水田園是人類最樸素最本質的想法。成功后，“退山林，笑江湖”是追求成功和卓越的奮發者的愿望。因此，請與未修飾、未雕刻的植物接近，享受原始、粗糙、自然的美麗?？梢缘玫健霸隍}亂中有錢，安靜地成為安樂窩”的樂趣。從本人的這次調查來看：各式各樣的原木、水草、藤編、麻料占很大的比重。有些原木、藤條編制、水草家具“新舊”，素面朝天。就像“葉騰格”。有些稍微修飾，粉彩妝容和流行的簡約風格相結合?？雌饋砀F代，更消費群。就像聯邦的“家具”系列一樣。
從與終端售貨員及部分消費者的溝通來看，實木及木材家庭的需求保持較高的上升趨勢?，F代板式家具也備受喜愛。藤家具將以獨特的風格滿足文化藝術修養者的推崇。金屬家具在平面中有下降。鐵藝家具小幅上漲。布沙發將受到比真皮沙發更多的照顧，活布可以拆下來更受歡迎。
稚嫩，簡單，簡單，夢幻的童趣主義
最稚嫩，最簡單，最簡單的是少年兒童。隨著經濟條件的改善，一些家庭也為兒童創造了個性化的空間。我認為一些童心還沒有消失，追求童心的城市白領也是這種風格的消費群。請多使用顏色上鮮明的亮色或粉紅色。色彩比較豐富，但不露絢爛，是很兒童的一種和諧。
二、關于家具的原始設計
產品是營銷的基石，對于家具行業的競爭現狀，應該是企業的核心競爭力。那里有兩個原因。第一，家具業目前正處于市長/市場發展的初級階段，即從產品力到銷售力
隨著人們生活水平的提高和對居住環境要求的不斷提升，家裝市場日益繁榮。為了深入了解家裝市場的現狀、消費者需求以及行業發展趨勢，我們進行了此次市場調查。
一、調查時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、調查目的
全面了解家裝市場的規模、結構、消費者行為和競爭態勢，為相關企業和投資者提供決策依據。
三、調查方法
1、問卷調查：通過線上和線下渠道發放問卷，收集消費者對家裝的需求、偏好和消費習慣等信息。
2、訪談調查：對家裝公司、設計師、建材供應商等進行深入訪談，了解行業動態和市場趨勢。
3、案例分析：選取具有代表性的家裝項目進行案例分析，研究成功經驗和存在的問題。
4、數據收集：收集政府部門、行業協會發布的相關數據和報告，以及互聯網上的公開信息。
四、調查結果
（一）市場規模與增長趨勢
近年來，家裝市場規模持續擴大，年增長率保持在x%左右。預計未來幾年，隨著房地產市場的穩定發展和舊房改造需求的增加，家裝市場仍將保持良好的增長態勢。
（二）消費者需求與偏好
1、風格選擇：現代簡約、北歐風格和中式風格是消費者較為青睞的家裝風格。
2、環保材料：消費者對環保材料的關注度越來越高，愿意為環保、健康的家裝產品支付更高的價格。
3、智能化需求：智能家居產品逐漸受到消費者歡迎，如智能照明、智能安防等。
4、個性化定制：消費者追求個性化的家裝設計，希望能夠根據自己的生活習慣和喜好打造獨特的居住空間。
（三）市場競爭態勢
1、家裝公司：市場上家裝公司數量眾多，競爭激烈。大型連鎖家裝公司憑借品牌優勢、規?；洜I和完善的服務體系占據較大市場份額；中小家裝公司則通過特色服務和差異化競爭謀求發展。
2、建材供應商：建材市場品牌眾多，產品質量參差不齊。知名品牌在質量和售后服務方面具有優勢，但價格相對較高；一些中小品牌通過低價策略吸引消費者。
3、互聯網家裝平臺：隨著互聯網技術的發展，互聯網家裝平臺不斷涌現，為消費者提供了更多的'選擇和便捷的服務。
（四）存在的問題
1、行業標準不統一：家裝行業缺乏統一的標準和規范，導致施工質量參差不齊，消費者權益難以保障。
2、信息不對稱：消費者在選擇家裝公司和建材產品時，往往缺乏足夠的信息和專業知識，容易受到誤導。
3、售后服務不到位：部分家裝公司在售后服務方面存在推諉、拖延等問題，影響消費者滿意度。
五、發展建議
1、加強行業規范和監管：政府部門應制定和完善家裝行業標準，加強對市場的監管，規范企業經營行為。
2、提升消費者教育：通過多種渠道向消費者普及家裝知識，提高其辨別能力和維權意識。
3、創新服務模式：家裝企業應不斷創新服務模式，如提供一站式裝修服務、引入虛擬現實技術等，提升消費者體驗。
4、加強品牌建設：企業要注重品牌塑造和口碑傳播，提高品牌知名度和美譽度。
家裝市場具有廣闊的發展前景，但也面臨著諸多挑戰。企業應準確把握消費者需求，不斷提升自身實力，在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時，政府和行業協會應加強引導和規范，推動家裝市場健康、有序發展。
俗話說，鐵打的公司流水的兵，營銷人就象候鳥一樣經常遷徙。人往高處走，水往低處流，這也是人之常情。被獵頭挖到家具行業l公司之后，便按照我的***慣，對家具市場作了一番考查。我想，這即是新入職營銷人員的必修課，同時，也是我一以貫之的工作方法。這樣，我即能夠熟悉行業的情景，盡快的投入工作崗位；也能夠為公司的相關部門、同事及領導的決策供給依據，或者起到拋磚引玉，拓展思維的作用；
以下所涉及的問題均是目前家具業普遍關心并待解決的問題。為了研究發表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬于公司內部資料及對l公司營銷提議部分刪除。添加了更多的行業分析資料。至于本文是否有建設性和思想深度，我想各位讀者是最好的的裁判。
一、關于家具的流行趨勢與風格
從目標市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；期望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。所以，它們能夠利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自我的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不一樣風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。
從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：
動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義
一般的家具都期望營造安祥平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能經過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越ood”等。
靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書? 如“明清風韻”、聯邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風格。
浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。
原木、原質、原味的新自然主義
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。所以，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費群。如聯邦的“家家具”系列。
從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求堅持較高的上升態勢；現代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；
稚嫩、單純、簡便、夢幻的童趣主義
最稚嫩、最單純、最簡便應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
二、關于家具的原創設計
產品是營銷的基石，對于家具行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。那里有兩個方面的原因。第一，家具業目前尚處于市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。（處于后兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不一樣。我們稱之為藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創家具更是如此。
那么好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發的資金、成本）支持。還要有好的企業機制。但那里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。
任何藝術，包括商業藝術，“僅有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心境、個人的情趣、素養的不一樣，即使應對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之后，我們應對的是“自然的人化”。比如聯邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業進行原創設計的不朽源泉。
流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西（如建筑業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。所以，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；
三、關于價格與價值
家具行業的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業云集3萬家數量的生產廠家來看。制造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。
目前，家具業終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不一樣而造成的。單純的打價格戰不可能有企業的生存余地，要價值戰而不是價格戰才是最好的生存策略。
實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過于陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。k集團的r品牌就是一典型案例，r產品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品。所以，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（明白這點有必須的難度，但仍能夠經過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。
四、關于作品牌
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不應對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍能夠去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依靠于和目標消費者作持之以恒的溝通，那里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們明白，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業更是如此，家具業是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自我，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）
夢想東西不可能完全實現它，但能夠不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但能夠用它來指導我們的實踐。
建立真正的、長久的品牌資本對于企業是不二選擇。所以，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。
五、關于業態的發展與渠道模式變革
家具業的業態，有許多不一樣于其它行業地方，這些不一樣之處是屬于家具行業本身的特色呢。還是只是一種過渡現象呢？
經過家私業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業態較為流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情景下，能夠利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由于是直營，所以便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自我處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。
目前，國內家具的渠道大部分都是經過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；
隨著業態的發展，也出現了部分區域代理銷售家私的經銷商，（suibi8.）它經過代理品牌的方式，直接進行家具產品的營銷和服務，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者供給更全面的售前、售中和售后服務。如歐亞、金海馬等；
家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可為家私業供給啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行b2b，獨家經銷。所以，一部分家具生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或采購聯盟，其組織模式能夠是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有構成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間?。患匆揽慨a品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、采購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，家具業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。
綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，所以，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業；專門從事區域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易構成自我的競爭優勢，都能夠找到自我存在的理由。經過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節構成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。
六、關于零售終端（自營或加盟）的精耕細作
近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業，如家電業，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產企業內部組織架構、企業文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的本事。所以本著一切從實際出發，具體情景具體分析的原則，能夠吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業的具體實踐相結合。
整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者僅有在有購買需求時，才會關注這個行業及產品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。所以，終端工作就成為家具企業與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。
那么，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：
第一，賣場的個性化設計，進行持續的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對家具業以終端為導向的行業更是如此。店面形象不必須要靠錢來堆，關鍵是以商品? 做好持之以恒的店面門頭形象維護、店內裝修維護、家具商品自身維護、衛生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬于產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設；
第二，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷。現場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的家具店也能夠效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。“精誠所至，金石為開”，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。那里的促銷不僅僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發行產品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
針對各個細分市場的促銷也是應當研究的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯合促銷，中國房地產活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產開發商或家裝公司合作能夠直接接觸目標消費者，并開展有針對性的促銷。
針對新婚家具消費市場也是研究促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。
某些企業近二十年的發展，能夠說是中國企業的長青樹，積累的老顧客數量應不在少數。如果能對這些龐大的用戶群進行關系營銷，應當對企業的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；
目前使用互聯網的人也是量極為龐大的群體，精明的企業都已認識到互聯網的巨大影響力，我國家具企業，不論是工業，還是商業，能夠研究借助互聯網嘗試銷售，開展促銷活動；
此外，以舊換新的消費者亦不在少數，如何與他們接觸并開展促銷應值得我們深思。
第三，對營業代表進行專業化的持之以恒的專業化培訓與考核。營業代表直接應對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產品的同時也在推銷自我。營業代表的自身形象直接影響銷售，所以營業代表不僅僅要有較好的氣質與修養，更重要的是要具有扎實的專業知識。不僅僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、家具行業的發展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和本事。那么如何保障企業能產生優秀的現場營業員呢？優秀的營業員應具備何種素質呢？我們的結論是：保障營業代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的競爭機制，包括業績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業規劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優秀的營業代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執行力、創造力。所謂溝通力，主要指營業代表說服消費者、經銷商、公司內部人員的本事；所謂執行力，主要指營業代表將總部經民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執行到市場一線的本事；所謂反應力，主要指營業代表現場把握機會及將市
場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的本事；所謂創造力，是指營業代表對導購技巧、方案、策略等業內“游戲規則”創新性運用或提出的本事。
七、也談企業執行力問題
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業文化，讓自我盡快的融入團隊，成為l公司管理人員之后。我公司就執行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是家具業的普遍現象。所以，自我也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
此刻大家都談執行力，那是因為執行力于企業及個人都很重要。好的執行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執行當中沒有打折，實際的結果到達甚至于超過預期計劃當中效果；這是執行力強的表現；
問題的出現應追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：
一是企業的發展己不適應市場，某些企業，甚至于是較為成功的企業，在業態發生變化的時候，仍執著于或者陶醉于過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業在發展的過程當中積累了許多成功的經驗，可是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業超越過去的阻力也越大。k公司就是一個典型的案例。原先市場發展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴格的產品質量管理敢為天下先的廣告刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續多年產銷量全國第一的殊榮。2000年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導向，營銷重心下移，并對市場進行精耕細作。k公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業的組織機構及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執行力不到位是順理成章的事情；行業第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發的論證過程。很多企業流行三拍觀念：決策拍腦袋，執行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經驗、以個人的喜好進行市場決策。所以，這樣的決策很難保證在執行過程中不打折扣；
三是計劃的執行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析，沒有織保障系統。，責權利規定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責是什么、行使哪些權力、由誰去監督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸職責，逃避困難。
四是人的素質問題，毛主席說過，路線定了，執行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣，目標定了、職責明確了，還有執行不到位的情景，很大程度上就是人的原因。人的素質的提高有時跟不上市場的發展速度或者企業的發展速度，就必然會產生執行力的問題。
堪稱執行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執行力來源于其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀律嚴明，作風優良以及夜以繼日的操練。這些都是企業界得學習的地方。
調查地點：
調查目的：調查裝飾畫在中小型城市市場的發展前景以及今后發展趨勢。
調查結果:
一副好的裝飾畫可以使我們白白的墻壁拜托單調，空白的尷尬局面，也可以淋淋盡致的表現出主人的風格和性格。所以在現在的室內裝修中，更多的業主都喜歡選擇自己所中意的裝飾畫掛在自己的家中，這樣使自己家中更添幾分亮點。
裝飾畫的市場有多大？市場前景如何？不言而喻，中國城市化進程的高速發展，也就造就了裝飾畫市場的發展。在我國，以每100平米的房子需要4—6副的裝飾畫計算 ，每年裝飾畫市場就有近千億的市場空間。但高速的經濟發展并不代表文化的高速發展，目前的文化市場不是很成熟，進入這個領域創業者為數不多，這其中蘊含著極大的商機。
高速的經濟發展必會帶動人類社會文化的進步。目前，根據裝飾畫市場調查，74%的被調查者表示通過購買裝飾畫、家居裝飾品裝飾居室，體現個人風格、品位；我國家庭裝飾行業的總產值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業總產值以每年30%的速度遞增，其中精品類支出又占家具類支出的20%左右，因此家庭裝飾品需求量將會快速增長。
以一個50萬人口的小縣來看看，縣城一般可達10萬常駐人口 家庭一般在2萬戶以上，而各鎮及農村有消費能力的也有1萬戶，市場容量是3萬戶，按每戶5副畫計算就是15萬副，100元平均計算市場總容量為150萬元；而可設想有1 10的住戶因為裝飾和新婚等原因可能購買裝飾畫或者定制裝飾畫，市場容量也達到150萬元。這只是計算了家裝市場，還沒有計算各種企事業單位的需求，像賓館，飯店，各種辦公室，學校，洗浴、美容等市場容量估計也在100萬以上，所以市場實際容量在250萬左右。
在許多城市中，沒有專門的文化市場，為數不多的畫廊、工藝美術店，規模小，畫作少，形式單一，價格偏高，滿足不了廣大消費者日益增長的需求。中國火爆的房地產市場，迅猛的城市化建設，誘人的藝術品投資市場，這些市場就是裝飾畫的市場。再看看有多少個賓館、酒店、茶樓需要室內裝飾畫作，有多少個家庭的墻上是空白的？想想也就明白市場的潛力有多大了！
可以說龐大的市場需求孕育了產品巨大的發展空間，而情調消費、文化消費者的特點又成就了產品的高利潤：
以目前市場上流行的無框裝飾板畫為例，其主要材料為相紙和密度板，加工工藝為：將裝飾畫圖片用相紙打印輸出，然后裱貼于材料為密度板的背板上。其加工成本為每平方米40～60元，其零售價格一般為200～300元/平方米，品牌畫的售價達到了300~400元/平方米！ 而新型冰彩水晶裝飾?
裝飾畫加工不需要臨街店鋪，沒有高昂的店鋪租金，只需有相應面積的加工場地即可，甚至可以在自己家里加工。自產自銷，批零兼營，沒有貨源的后顧之憂，可發展性要比產品零售店鋪大的多。這點可以充分發揮我們專業特點。用一種好的創意+一種適合的運營模式+社會經濟的發展=自己的財富。
另外，裝飾畫目前還是一個缺乏知名品牌的時代，也就是沒有任何一個國際或者國內的知名品牌來達到家喻戶曉的程度，所以對于我們畢業要創業的大學生來說，就可以存在非常良好的創業機會，一方面可以在創造本地自有知名品牌，一方面可以通過網絡或者外地乃至國外全世界渠道拓展市場。
現在就常見的裝飾畫品種分析其技術工藝，以了解其發展趨勢，掌握好市場的需求方向是非常重要的。
目前市場上常見的裝飾畫品種為按掛置形式有：有框畫、無框畫、中國掛軸字畫三大類。
有框畫最普及的就是常見的利用相框進行進行裝飾的各種裝飾畫。一般有玻璃面夾畫，有噴繪布裱裝畫，和冷裱畫等。其缺陷是玻璃夾畫的玻璃和畫不是一體的，加上一般是用3毫米玻璃做面的 所以玻璃易碎的缺陷非常明顯，就像過去的玻璃相框一樣基本處于淘汰狀態。
噴繪布裱畫一般是噴繪布噴出畫面以后裱在密度板上的，或者是繃在木框上然后裝框的，噴繪布容易粘帶灰塵，另外不耐刻畫也是一個缺陷所在；而冷裱畫和噴繪布畫一樣存在不耐摩擦和刻畫的毛病，加上容易老化所以也是有很明顯的缺陷存在。雖說如此，但是目前市場上的游客畫大部分是這兩種形式的產品的簡單變化產品為主的，無非就是畫面形式采用了油畫、風景、字畫等不同類型的品種而已。
有框畫的新型品種發展趨勢是，采用噴繪布或者寫真紙的方式出畫，而表面采取高分子樹脂噴涂或者其他固化工藝進行固化，以達到耐磨耐酸堿的長期保存目的，這是一個必然的趨勢。而噴涂的方式一般涉及干燥的問題，或者有溶劑揮發而不能達到制作環保和使用環保的目的，所以使用光固的設備進行生產的工藝將比較暢銷。實現這些工藝的設備，有冰彩畫多功能成套設備，水晶光固設備等。兩種設備的不同之處在于前者冰彩畫設備不僅能夠制作密度板纖維板等基材的產品，而且可以制作玻璃基材、有機玻璃基材等不同材質的產品，后者一般只能制作密度板基材的產品。
無框畫現在是市場最暢銷的裝飾畫產品，其常見品種和有框畫上述噴繪布和寫真冷裱兩種。一般基材是采用密度板或者纖維板制作的，也有采用繃框的油畫類型的。其缺陷也和上面分析的類似，不一一重復。而密度板無框畫發展的趨勢也和上述的類似，就是朝表面樹脂固化或者噴涂保護層兩種方式出現，其設備也將是冰彩畫多功能成套設備和噴涂設備制作為主。這里需要說明的是一種新型的基材無框畫將會占據市場很大一部分份額--就是玻璃無框畫或者亞克力無框畫。而玻璃無框畫是冰彩畫多功能設備才能夠制作的主要產品。這里也順帶提一下制作玻璃的冰晶畫設備，玻璃冰晶畫設備只能制作玻璃產品不能制作密度板和水泥板等不透明材質的產品，不適合也不方便；而制作玻璃基材的產品冰晶畫設備和冰彩畫設備的區別是，前者是貼膜型的，后者制作的產品是樹脂固化型。貼膜型的背層同樣會存在不耐刻畫摩擦的缺陷；而樹脂固化型的不僅沒有這個缺陷，還能夠固化出冰花紋理產品，這個是一般設備不能制作的。
所以說不久，無框畫產品的主要品種將是密度板水晶樹脂固化型和玻璃固化型的產品來占據主要的市場份額。
掛軸中國字畫由于其特有的中國文化特色，目前只是在市場的高端或者書畫愛好者的小眾市場占據，不是流行暢銷的品種，這里不一一介紹，需要說明的是必然的趨勢是過去靠書畫家手寫的產品只能是少數的收藏品，而大部分普及產品將是電腦復制寫真替代的產品。
當然市場上還有各種特色的裝飾畫，如金絲畫，秸稈畫，羽毛畫等等。但是這些都無法形成市場的主流產品，只是一些特色小市場的產品。
綜合上面所述，無框畫依然是裝飾畫市場的主流產品，而市場的發展方向將是朝環保型的高分子保護涂層的產品方面發展。包括環保樹脂固化型和水性樹脂噴涂型。而前者將以加工速度快和制作方便更容易取得市場的主導地位。
所以在現在的市場中無框裝飾畫前景非常大，因為無框裝飾畫的種類繁多，既有體現時代感的現代畫，又有各式風格的簡捷生動的寫意畫，價格、規格、風格、材質也各不相同，一張好的無是一件裝飾品，又是一件藝術品。無框裝飾畫，是一種新流行的裝飾畫表現形式，是現代家居裝修中應用最為廣泛的裝飾畫，裝裱簡捷，畫面覆有膜，通常是亞膜，高檔的產品是布紋膜，表面不反光，可用水任意擦拭。個性化潮流是家居裝修的發展方向，而實用美觀的無框裝飾畫已經成為都市家庭的必備品?？梢哉f龐大的市場需求孕育了產品巨大的發展空間，而情調消費、文化消費者的特點又成就了產品的高利潤。
調查結論：“輕裝修、重裝飾”的理念已經被大多數的家庭所接受。人們在享受經濟高速發展的物質享受同時，也在追去自己的精神所需，居家布置得時尚、不落伍?！艾F代都市人崇家居裝飾自然離不開裝飾畫?！彼?，隨著中國房地產業的不斷地成熟發展，裝飾畫的市場前景可以預見，只要我們有不斷地創新和個性，就一定不會被市場淘汰。
調研時間：
20xx年x月x日-x月x日
調研范圍：xx市各五金市場
調研對象：
五金商戶
調研方式：
對市區主要五金市場、市區沿街的商戶以招商專員上門拜訪的形式對商戶一對一了解，搜集客戶信息同時對新市場進行宣傳推廣。
調研內容：
1、各市場及沿街主要經營業態、經營形式、商戶數量及經營環境。
2、商戶姓名、聯系方式、經營品牌、經營業態、客戶等級。
3、商鋪購買及租賃面積、倉儲需求及物流市場。
4、客戶意見及建議等。
調研目的：
充分了解各五金市場的發展動態及現狀，找出未來市場的機遇和挑戰， 為市場發展和五金項目新政策提供參考和依據。
調研情況：
一、xx市各五金市場基本分布情況的概括。
xx五金市場，分別走訪了龍華路、龍沙路、中華路（含民樂路，原道路一側商戶已動遷別處）、卜奎南大街、南馬路、建北市場及中億五金站的各個商戶，共計532組，商戶總體量約為35700㎡，其中大部分商鋪為租賃性質，尤以中億五金站和建北市場為主要聚集地。
二、分布區域商鋪結構及租金現狀及商戶綜合分析
三、各市場基本情況：
1、中億五金市場
中億五金站則是專業性較強的五金類批發市場，也屬于傳統的專業市場，位于南馬路北側。開發企業中億集團xx五金交電有限公司主要經營五金、交電、電器機械及器材、通用零部件、油漆、涂料、建筑材料、裝飾材料、金屬材料、日用雜品、化工產品、批零等業務。
市場由主樓、平房營業區、綜合服務樓、倉庫、鐵路專用線五大部分組成，總占地面積8萬平方米。市場主樓宏偉壯麗，內部裝修簡約、明快，建筑主體高17米，總長270延長米，跨度20米，建筑面積1.6萬平方米，共三層，總體為開放式經營。市場是在五金交電二級站基礎上改建、擴建的，市場的聲譽、成熟的商圈和穩定的客流及強大的對外輻射能力奠定了市場發育的基礎。
6棟獨立的內接商服，開間在2-4米之間，進深為7-15米之間，多數以租賃經營為主，租金為80-100元/月/平米，租賃成本較高，但可自行搭建夾層以做小型倉儲空間，因經營機械類商戶需求，有較大的大型機械的露天停放區，商戶的經營年限由1-20年不等，經營品類齊全。但由于進出口通道狹窄、人車動線混亂，管理粗糙、市場功能不全、道路環境惡劣、貨物隨意擺放又無規劃停車區，給客戶帶來很多不便之處，也沒有系統的做全方位的推廣。
2、建北市場
建北建材市場屬于五金建材混合的批發市場，主營中低端五金建材商品，五金水暖、機電、標準件、日雜等五金品類分布其中，由于經營多年，商場整體運營比較成熟，客源穩定。
周邊有很大的倉儲用地（四庫），但地理位置較偏、道路設施不夠完善，不便車輛正常進出，商鋪結構陳舊，布局規劃不夠合理，房屋結構以兩側通透為主，
主體是由南向北并排式13棟框架式結構商鋪，棟間距約為10米，西側有一排約200米左右的廂房商鋪，東側外圍有部分建材石材商戶分布，開間在4-6米之間，進深為7-10米之間，其中還包含部分不規則排列商鋪，有相對規律的業態落位劃分。
3、其他區域的五金市場
卜奎南大街、軍校街、龍華路、龍沙路、中華路（含民樂路）、南馬路的商鋪大部分都以小規模聚集大規模分散的形式分布于各個街道，商鋪以自有為主租賃為輔，沒有較強的產業集群及規模效應。
調查時間：2012年10月16日 調查地點：建馬特/馬鞍
一、負離子內墻漆 1、持續釋放負離子：采用最新負離子發生技術，能夠持續釋放對人體有益的負離子；權威檢測表明，鮮呼吸健康墻面漆釋放負離子的濃度，如同置身于大森林。 2、凈化空氣：科學實驗表明，負離子除了有益健康外，還能夠有效去除室內多種有害氣體，尤其對新裝修家庭室內環境中的游離甲醛除解作用明顯；氣味清新，更勝天然。 3、舒緩身心：采用科學配方及歐洲先進技術，添加的E8II（芬多精）成份，在漆膜干燥后能夠持續釋放；具備安定提神，舒緩身心的作用，讓您盡享安祥與靜謐。 4、超級耐擦洗：采用優質進口乳液，不掉粉，不裉色；漆膜經多次擦洗后不留痕跡，手感細膩柔滑；耐反復擦洗。 5、防霉抗藻：具有優越的防霉搞藻功能；能夠長時間保持墻面為亮麗本色。
經過一天的調查，給我印象最深的還是百安居涂料專柜里的品牌 多樂士，個人比較喜歡環保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆。1994年，世界油漆集團(ici)在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國。多樂士漆產品眾多，覆蓋墻面漆（底漆，乳膠漆，內墻漆，外墻漆）、木漆和金屬漆，產品中很好的貫徹了環保健康的理念。
多樂士漆的價格比較高，從120元至800元不等，其中等價位的產品大多是單一功能的產品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強的產品，如金裝全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效兒童等墻面漆普遍在350元以上一桶。主流產品價位在300至500元間，占市場比重較大。 多樂士另一大類產品為木漆，價位從150至450元。主要有二類，一類側重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側重于保護器皿，抗刮防變色。當然也有兼顧這二方面的全效產品，甚至還在其中引入了“凈味”的概念，施工時刺激性氣味很少，比較環保。但從市場反應來看，其木漆的反饋比墻面漆差一點，市場占有率較小。
對于這次走馬觀花式的市場調查，還有很多不夠完善，內容也不是很全，但卻讓我學到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的內容在實踐中都得到了很好的驗證。以后有時間還是要跑向市場，這樣才能更好的使所學內容更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調查讓我受益匪淺，實踐與理論要很好的統一起來！
在當今社會，居民對家居生活品質的追求日益提升，家裝市場作為滿足這一需求的重要領域，其發展與變化備受關注。本報告通過深入調研與分析，綜合多項數據，全面揭示了當前家裝市場的現狀、消費者行為特征、行業競爭格局以及未來發展趨勢。現將調查情況總結如下：
據連續三年的調研數據顯示，家裝市場規模雖受宏觀經濟波動影響，但仍保持穩健增長態勢。截至最新統計，家裝行業年產值規模已超過1.5萬億元，顯示出強大的市場潛力。同時，消費者對于家裝的`需求日益多樣化，不僅限于基本的居住功能，更追求個性化設計、環保材料和智能化家居系統的融入。
1. 預算與壓力：調研顯示，不超過20萬預算的消費者占比達到60%，表明主流消費人群在預算上相對謹慎。此外，有4成消費者表示裝修有壓力，其中1/3的人因經濟壓力而消減預算，反映出消費降級現象的存在。
2. 選擇偏好：在裝修公司選擇上，9成以上消費者會在3~4家裝修公司間進行比較后做出決策，表明市場尚未形成一家獨大的局面，各公司需努力塑造自身核心競爭力。
3. 關注因素：環保性依然是消費者最關心的因素，占比高達XX%。同時，報價的透明度和合理性也是影響口碑的重要因素。此外，裝修質量始終被消費者放在首位，顯示出消費者理性消費觀的增強。
4. 金融支持需求：消費者最希望得到的金融支持是免息分期付款，占比達到XX%，其次是政府消費券補貼。這為家裝公司提供了通過金融服務引流和轉化的新思路。
從市場競爭格局來看，家裝行業呈現出多元化競爭態勢。傳統家裝公司、互聯網家裝平臺、設計師工作室等各有所長，共同瓜分市場。根據最新調研，家裝市場頭部企業如東易日盛、名雕股份、金螳螂等，憑借其品牌優勢、施工經驗和服務質量，占據了較高的市場份額。
1. 整裝模式興起：近年來，整裝模式滲透率持續上升，20xx年已達24.1%。該模式通過提供一站式解決方案，滿足了消費者對于便捷性和整體性的需求，未來有望進一步普及。
2. 綠色家裝成為主流：隨著環保意識的提升和政策的推動，綠色家裝將成為市場主流。消費者將更加傾向于選擇使用環保材料、節能技術的家裝產品和服務。
3. 智能化家居普及：隨著物聯網和5G技術的普及，智能家居產品將更加豐富多樣，為消費者帶來更加便捷、舒適的家居生活體驗。預計智能化家居系統將成為家裝市場的標配。
4. 個性化定制需求增長：隨著消費者審美觀念和生活方式的多樣化，個性化定制需求將持續增長。家裝企業需加強設計創新和服務能力，以滿足消費者對于獨特性和個性化的追求。
面對多樣化的消費者需求和激烈的市場競爭環境，企業需緊跟時代步伐，不斷創新服務模式和技術應用，以滿足市場需求并贏得競爭優勢。
2015年，“互聯網+”一詞火爆各行各業，包括衛浴等傳統家居建材企業都切實感受到了信息化大數據下的巨大能量，進而紛紛開辟電商新戰場。然而，與電商繁榮景象相對的是傳統制造業的下滑，在不少衛浴企業眼里，衛浴市場的低迷與電商的沖擊不無關系，可事實真是這樣嗎這一說法怕是有借口之嫌。
電商“有罪”定論并不成立
互聯網在衛浴行業最成功的運用就是使得衛浴電商蓬勃發展，同時也對傳統渠道造成了巨大的沖擊，被傳統領域冠以“有罪”定論。
據阿里統計，2015年家裝行業市場的總量約有5萬億元，傳統市場占有4.2萬億，其中裝飾市場1萬億、家具市場1萬億、定制市場5000億、瓷磚地板5000億、燈飾照明2500億、衛浴市場2500億、電工五金7000億，電子商務市場2800億，其中阿里2400億、齊家網210億、京東34億。電商僅有傳統市場的6%，占比較小，所以，以傳統衛浴行業不景氣的現象推斷“電商沖擊”的結論明顯有借口之嫌。
傳統渠道的客流量去哪兒了
僅僅一份數據統計或許難以令人信服，因為傳統渠道的客流量驟減是十分普遍的現象，也是不爭的事實。那么，人到底去哪了更多家裝行業最新相關資訊，請查閱中國報告大廳發布的《2016-2020年我國家裝行業商業模式研究分析報告》。
那里有三個變化。一是消費者群體的變化，由60、70后變成了80、90后的年輕群體，他們是追逐時尚、追逐流行的消費群體；二是生活習慣的變化，年輕消費群體與互聯網密不可分，PC和手機成為80、90后日常必需品，據阿里統計，約有1.2億的PC端消費者、1.5億的移動端消費者；三是購物習慣的變化，80、90后倡導自由，更喜歡網上購物，或者至少要先在網上瀏覽、比較、查閱商配，然后下線針對性的購買。這三個變化導致客流模式的變化，客戶總量是不變的，變的是客戶導流的方式?；ヂ摼W敏銳的捕捉了這一趨勢，以線上作為流量端口，構成了新的信息渠道。
線上線下一體化是科學模式
電子商務作為新興經濟形態，近年發展十分迅猛。對于衛浴等傳統制造業而言，線上是頭，實現引流，線下是身體，完成體驗和成交。未來的衛浴行業發展趨勢，線上線下一體化無疑是最科學的模式。就好比天貓家裝的成功，在于其打造了全渠道交易閉環。O2O分階段交易線上支付（定金）線下體驗成交，線下客戶端交易上翻反哺線上流量，從線上到線下，再到線上，借由互聯網信息技術，實現新的交易渠道。
創新是傳統渠道的痹癥。行業最危險的時候，對個別品牌而言是****的機會?；ヂ摼W時代，本質是一切是人和人的連接，不是商品，不是價格，不是廣告，不是銷售，不是成本?；ヂ摼W作為一種實用技術，也是傳統衛浴行業創新突圍的關鍵。
一、調查背景
隨著人們生活水平的提高和對生活品質的追求，家裝市場呈現出蓬勃發展的態勢。為了深入了解家裝市場的現狀、消費者需求以及市場趨勢，我們開展了此次調查。
1、了解消費者在家裝方面的消費習慣和偏好。
2、分析家裝市場的競爭格局和主要品牌的市場表現。
3、洞察家裝市場的'發展趨勢和潛在機會。
本次調查采用了多種方法相結合，包括線上問卷調查、線下訪談以及對市場數據的收集和分析。共收集有效問卷xxx份，并對xxx位消費者和xx位家裝行業從業者進行了訪談。
（一）消費者需求特征
1、風格偏好：簡約現代風格最受消費者歡迎，占比達到x%，其次是歐式古典和中式傳統風格。
2、預算分布：大部分消費者的家裝預算在x-x萬元之間，其中x萬元左右的預算最為常見。
3、關注因素：消費者在選擇家裝服務時，最關注的因素依次是施工質量（x%）、材料品質（x%）、價格合理（x%）和設計效果（x%）。
（二）市場競爭格局
1、品牌認知：xx品牌、xx品牌和xx品牌是消費者認知度較高的家裝品牌。
2、市場份額：xx品牌以x%的市場份額位居首位，xx品牌和xx品牌分別占據x%和x%的份額。
（三）市場趨勢
1、環保材料需求增長：越來越多的消費者傾向于選擇環保、無污染的家裝材料。
2、智能化家裝興起：智能家居產品在家庭裝修中的應用逐漸增多。
3、個性化定制流行：消費者對于個性化的家裝設計和服務需求不斷上升。
1、綜合以上調查結果，我們得出以下結論：
消費者對于家裝品質和個性化的要求不斷提高，家裝企業應注重提升施工質量和設計水平。
環保和智能化是未來家裝市場的重要發展方向，企業應加大在這方面的研發和投入。
2、建議家裝企業：
加強品牌建設，提升品牌知名度和美譽度。
不斷創新，推出符合市場趨勢的產品和服務。
優化供應鏈管理，降低成本，提供更具性價比的家裝方案。
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