周福仁，西洋集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，遼寧人，曾任海城市英落鎮(zhèn)西洋村，白手起家創(chuàng)業(yè)，2012年福布斯中國(guó)富豪榜單，周福仁家族以73.7億元排第85位，2013新財(cái)富中國(guó)富豪榜以138億排名第42名。1979年，周福仁是遼寧海城市一個(gè)偏遠(yuǎn)山村的生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)。他和村民趕著兩輛馬車(chē)?yán)_，一步一個(gè)腳印地建立了西洋集團(tuán)。
周福仁最大的夢(mèng)想是成為中國(guó)“鋼鐵大王”。2002年10月，周福仁收購(gòu)了瀕臨破產(chǎn)的海城鋼鐵廠。周福仁對(duì)鋼鐵業(yè)的定位是：鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量世界一流，單機(jī)單爐規(guī)模做到國(guó)內(nèi)第一。為了達(dá)到目標(biāo)，周福仁準(zhǔn)備一次性投入35億元巨資。周福仁在資本市場(chǎng)上也加快了腳步。他準(zhǔn)備把西洋集團(tuán)的肥料業(yè)務(wù)拿到香港證券交易所上市。
周福仁10歲時(shí)，父親去世了。周福仁說(shuō)，幼年時(shí)期的貧困，培養(yǎng)了自己的苦干精神和賺錢(qián)。西洋集團(tuán)的所有員工都知道周福仁一句話(huà)：“市場(chǎng)不相信眼淚，只鐘情進(jìn)取。”現(xiàn)在，周福仁所在的西洋村基本實(shí)現(xiàn)了“主義”：村民們住進(jìn)分配的樓房，糧食、水、電、煤氣全免費(fèi)。這一切都建立在西洋集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)業(yè)帝國(guó)的基礎(chǔ)上。
進(jìn)軍鋼鐵
對(duì)周福仁來(lái)說(shuō)，收購(gòu)海城鋼鐵廠是一筆非常劃算的生意。因?yàn)楹３卿撹F廠是一家破產(chǎn)的企業(yè)，已經(jīng)通過(guò)法院的破產(chǎn)程序了。西洋集團(tuán)一位員工透露，收購(gòu)價(jià)格大約只有500萬(wàn)。對(duì)周福仁來(lái)說(shuō)，此舉實(shí)現(xiàn)了一個(gè)夙愿。“我們對(duì)鋼鐵行業(yè)非常熱愛(ài)，一直等待的是資本積累和切入時(shí)間的問(wèn)題，”周福仁停頓了一下，補(bǔ)充道，“世界上的各大鋼廠我都去過(guò)，去的最多的是韓國(guó)浦項(xiàng)鋼廠和重鋼。”
周福仁前兩次試圖進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，均無(wú)功而返。第一次是在1982年，當(dāng)時(shí)，西洋村還是生產(chǎn)隊(duì)形式，“我們做了一個(gè)半噸的小電爐，不久就停了。”第二次在1993年，西洋集團(tuán)對(duì)海城鋼鐵廠做了一些250萬(wàn)元人民幣的投資，買(mǎi)了一些設(shè)備。但是，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)狀況不好，企業(yè)不景氣。周福仁一看時(shí)機(jī)不成熟，馬上就撤了。
這一回，周福仁志在必得。“我們現(xiàn)在對(duì)鋼鐵的定位是這樣的：鋼鐵生產(chǎn)水平、質(zhì)量做到世界一流，單機(jī)單爐的規(guī)模做到國(guó)內(nèi)第一。”這是一次雄心勃勃的進(jìn)軍。“我們一次性地投入35億元，讓它超水平。除非將來(lái)鋼鐵行業(yè)再有飛躍性的進(jìn)步，只要是在現(xiàn)水平上發(fā)展，我們的技術(shù)再過(guò)十幾年也不落后。”周福仁宣稱(chēng)，“我們提出的單機(jī)單爐水平，比鞍鋼還要大。像我們這么大的單爐水平，全國(guó)只有寶鋼一家。”據(jù)悉，西洋鋼鐵廠的產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)定位都是由中國(guó)鋼鐵設(shè)計(jì)研究院做的。
35億的改造資金從何而來(lái)呢?周福仁的回答是：15億;在鋼鐵廠建設(shè)期間，西洋肥廠能贏利10億;另外，周正在積極運(yùn)作，把肥料業(yè)務(wù)拿到香港，又能解決10個(gè)億。沒(méi)有資金能干什么，無(wú)疑，對(duì)整個(gè)西洋集團(tuán)的資金鏈條來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不小的壓力。但在周福仁眼里，危機(jī)只有一個(gè)，西洋速度在全國(guó)是不是最快的速度。
“我們這樣做，也叫‘超前投資’，錢(qián)還掙到手，下一步的計(jì)劃就出來(lái)了。錢(qián)賺到了，馬上投入再生產(chǎn)，不能任何停留。”周福仁說(shuō)。初中文化的周福仁，立志做全國(guó)最大最好的企業(yè)。2000年時(shí)，西洋集團(tuán)提出一個(gè)口號(hào)，叫做：“進(jìn)入新世紀(jì)，確定新目標(biāo)，西部大開(kāi)發(fā)，5年進(jìn)特大”。“特大”是指中國(guó)特大型企業(yè)的簡(jiǎn)稱(chēng)，是一個(gè)年銷(xiāo)售收入50億的概念。
周福仁告訴記者，計(jì)劃4年后海城鋼鐵廠改造工程完畢，正式投產(chǎn)。“一投產(chǎn)，我們每年的銷(xiāo)售收入就增加了80多億。我們準(zhǔn)備在2005年西洋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)200億的銷(xiāo)售收入。”“我不喜歡有壓力的感覺(jué)，但馬上讓另一種愉快的感覺(jué)抵消了。企業(yè)發(fā)展快了，我覺(jué)得非常興奮。所以我加倍努力去做。”周說(shuō)。登陸資本市場(chǎng)進(jìn)入資本市場(chǎng)，是周福仁處心積慮籌劃的另一件大事。
周福仁告訴記者，香港上市的事情已經(jīng)差不多了，推薦人是法國(guó)里昂證券。受香港證監(jiān)會(huì)的規(guī)定限制，周福仁不愿透露更多詳情。但有一點(diǎn)是明確的，周福仁希望首次發(fā)行股票，能夠?yàn)樗匿撹F事業(yè)籌集到10億元。
“9月24日，我對(duì)里昂證券的人講，不要把西洋看作是很普通的上市公司。西洋能做到全國(guó)化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)，我們也要做到全世界化肥行業(yè)效益最好的企業(yè)。沒(méi)有資金能干什么，目前，從單噸肥料的效益來(lái)看，世界上沒(méi)有誰(shuí)能跟我們比。”西洋的上市之路一波三折。西洋集團(tuán)從1995年開(kāi)始就想在國(guó)內(nèi)A股上市。做了很多工作，但沒(méi)有達(dá)到目的。原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)，中國(guó)的上市規(guī)則很復(fù)雜，監(jiān)管部門(mén)對(duì)民營(yíng)企業(yè)規(guī)定的上市門(mén)檻很高。此前，周福仁在接受采訪時(shí)回憶說(shuō)，1997年，遼寧省共有四個(gè)上市指標(biāo)，西洋也做了爭(zhēng)取和努力，但沒(méi)有撈到其中的一個(gè)指標(biāo)。
1995年，一家美國(guó)某投資銀行找到周福仁，鼓動(dòng)西洋去美國(guó)上市，這家投行多次跑到遼寧海城的西洋總部，后來(lái)不了了之。周福仁還回憶，1997年，國(guó)內(nèi)一家知名咨詢(xún)公司曾為西洋介紹過(guò)一家所謂的美國(guó)的上市殼公司。反復(fù)考慮之后，周福仁沒(méi)有掏錢(qián)買(mǎi)下這個(gè)公司。事后證明，這家殼公司并不是一家上市公司，而是一家發(fā)行過(guò)股票但沒(méi)有上市交易的公司。
另一家企業(yè)為購(gòu)買(mǎi)這個(gè)“殼公司”支付了30萬(wàn)美元，結(jié)果血本無(wú)歸，落得一場(chǎng)空。回憶起來(lái)，周福仁至今仍心跳不已。2001年12月4日，周福仁與美國(guó)萬(wàn)寶環(huán)球資本集團(tuán)的北京代表長(zhǎng)談了7小時(shí)，并簽訂了意向性的“上市工作協(xié)議”。周福仁冀望于踏上美國(guó)那斯達(dá)克市場(chǎng)。
但是，周福仁很快就轉(zhuǎn)而選擇了里昂證券，上市地點(diǎn)也變成了香港。“美國(guó)萬(wàn)寶環(huán)球資本集團(tuán)實(shí)力不行”。周福仁的解釋很簡(jiǎn)單。里昂證券有限公司投資銀行部董事孟怡說(shuō)，之所以攬到西洋上市這單生意，“西洋集團(tuán)很關(guān)心股票發(fā)行成本，我們提出的承銷(xiāo)傭金的比例相對(duì)較低，企業(yè)認(rèn)為可以接受。”
并不輕松
周福仁并不很擔(dān)心企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，“現(xiàn)在是西洋集團(tuán)發(fā)展正旺的時(shí)候，火正旺的時(shí)候不會(huì)一下滅。”周最崇拜的商人是李嘉誠(chéng)。與李嘉誠(chéng)一樣，周福仁有著不錯(cuò)的商業(yè)直覺(jué)。1998年，耐火材料的行業(yè)效益嚴(yán)重下滑，周福仁急于尋找一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，收購(gòu)了瀕臨倒閉的錦州硫酸廠。第一年虧損了250萬(wàn)，第二年就賺了3000多萬(wàn)，第三年贏利達(dá)5000多萬(wàn)。2000年4月22日，西洋集團(tuán)又收購(gòu)了貴州化工冶金公司下屬的宏泰化工總廠——一家已停產(chǎn)4、5年的國(guó)有化工企業(yè)，對(duì)國(guó)家而言那已是一片廢墟。周福仁又施展了“化腐朽為神奇”的功力，建筑施工改造用去了1年，投產(chǎn)肥料只有1年，按照周福仁的說(shuō)法，“做到目前，不但有效益，而且在全國(guó)化肥行業(yè)利潤(rùn)是最好的。”
這兩起收購(gòu)破敗國(guó)有企業(yè)，周福仁都遭到下屬的極力反對(duì)，大家認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大。周福仁兩次力排眾議。“沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目是別人推動(dòng)我在做，都是我在推著別人去做。”周福仁承認(rèn)自己的風(fēng)格有獨(dú)斷專(zhuān)行的味道。“我這人也有一個(gè)毛病：我自己看好的事情，很少征求大家意見(jiàn)。”
無(wú)疑，周福仁敏銳的商業(yè)直覺(jué)，是來(lái)源于過(guò)去20多年摸爬滾打的商業(yè)實(shí)踐，但這畢竟不是一種特別科學(xué)的決策機(jī)制。另外，也暴露出西洋集團(tuán)缺乏高級(jí)人才的現(xiàn)實(shí)。西洋上市能否根治這一問(wèn)題?周福仁的兩個(gè)兒子都是西洋集團(tuán)的重要角色。大兒子周偉，擔(dān)任貴州西洋肥料公司的總經(jīng)理;二兒子周超擔(dān)任錦州肥料廠的總經(jīng)理。家族化治理是否在未來(lái)對(duì)西洋集團(tuán)的發(fā)展構(gòu)成阻礙?沒(méi)有資金能干什么，另外，周福仁在鋼鐵業(yè)的宏圖能否實(shí)現(xiàn)?不但要看資金鏈?zhǔn)欠駡?jiān)實(shí)，能否聚集起一大批鋼鐵行業(yè)的高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才也是一大關(guān)鍵點(diǎn)。
- YouTube創(chuàng)始人陳士駿：20個(gè)月賺130億
- 凡客陳年：歸去來(lái)，野心勃勃的少年
- SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹：選擇多大的挑戰(zhàn)，成就多大的人生
