行業觀察

　　寵物殯葬是門好生意嗎

　　【一方面客單價高、前景廣闊；另一方面也面臨獲客和資質難題】

　　想象空間巨大的寵物殯葬行業也吸引了不少創業者的進入，何先生就是其中之一。

　　此前從事保險行業的何先生，因寵物狗可樂的去世，接觸到寵物殯葬行業。他在2021年底進入這個賽道，并創立了自己的品牌，目前在濟南、武漢和廣州三個城市均開設了線下店。

　　何先生告訴紅星資本局，選擇寵物殯葬行業也是看重其發展前景和市場規模。“隨著寵物行業市場規模的擴大，和養寵人認知的擴展，寵物殯葬的市場也會變得不一樣。”

　　此外，寵物殯葬行業較高的客單價和可觀的利潤，也是吸引掘金者的原因之一。紅星資本局不完全統計，在北京、上海、杭州和成都等城市，寵物殯葬一單的價格大多在300元-1500元。

　　據何先生介紹，這個行業大多根據寵物主人每月為寵物消費的金額來定價，“如果每個月為寵物消費500元左右，換算到一年就是6000元，拿出五分之一的價格來處理寵物的身后事，消費者大多都能接受。”他也提到，目前自己的店鋪毛利可以達到70%，凈利潤在30%-40%左右。

　　但對于寵物殯葬行業來說，獲客引流仍是不小的難點。何先生表示，寵物殯葬其實是低頻、觸發式的需求，消費者只有在寵物去世后，才會去搜索相關服務，甚至還有消費者并不知道有這樣的服務。

　　王先生也有同樣的觀點，寵物殯葬行業不能做實體的廣告，比如電梯廣告之類的，會面臨下架的風險，只能通過一些同城的服務平臺或社交平臺獲客，還有老客戶的推薦等等。

　　紅星資本局了解到，王先生現在的月均訂單量在50單左右，何先生在廣州的店月訂單量大約為180單。

　　除了獲客，寵物殯葬行業還面臨著資質難題。按規定，寵物殯葬服務企業辦理營業執照需先獲取《動物防疫條件合格證》并通過環境影響評價，取得“動物無公害化處理資質”。但目前行業內大多數機構都沒有資質，只能采取掛靠的形式。

　　目前，資本市場對寵物殯葬行業的態度較為謹慎。紅星資本局注意到，近幾年，寵物賽道已發生20余起融資記錄，但對寵物殯葬行業的投資并不多。2022年6月，杭州恩寵堂宣布完成1500萬A輪融資，由杭州華元寵物戰略投資，這也是該賽道第一筆公開投資。(記者 強亞銑)