謎語主要指暗射事物或文字等供人猜測的隱語，也可引申為蘊含奧秘的事物。
銷售方案 1
【股權激勵要不要做】
1、人力資本化、人力資本股權化時代已經來臨；
2、每個CEO需要思考“才散人聚、財聚人散”古語的深刻含義；
3、CEO只需要做3件事：看別人看不到的地方、算別人算不清的賬、做別人不做的事。
4、股權激勵雖是大勢所趨，但股權激勵也是把雙刃劍，企業需要充分評估自己企業所處行業、發展前景、人員情況、不同發展階段及時機是否適合實施股權激勵，切不可盲目草率實施股權激勵。
【企業實施股權激勵的幾個關鍵時點】
1、初創期：創始合伙人股權分配設置，并且充分考慮后續合伙人以及團隊股權激勵股份預留；
2、成長期的一輪或多輪融資期：一方面投資機構進入后的資本方需求，另一方面通過融資給予公司一定的估值體現，有利于給予股權激勵對象一個好的預期；
3、新三板掛牌：新三板掛牌也算企業發展一定階段的對前面成果的總結和規范，以及進入融資市場的開端，掛牌新三板前做一輪股權激勵給予做出貢獻的員工激勵，預留股份以吸引外部人才；
4、被并購：在被并購前，做一輪核心骨干的股權激勵，有利于鎖定骨干并完成業績對賭要求；
5、IPO：IPO前做一輪股權激勵，給予核心骨干一個交代，并且綁定朝著IPO目標進行奮斗；
【股權激勵流程】
1、目的'：充分調研，明確激勵目的，并且掌握股權制定的一些基本原則；
2、對象：激勵核心人才，掌握二八原則，形成明顯的激勵梯度；
3、模式：現金（現金獎勵基金）和股權兩類，多采用實股、期權和虛擬股權三大類；
4、載體：主要分為個人、信托和殼公司三大類，殼公司一般采用有限合伙企業形式；
5、數量：分為總量和個量，其中總量一般為10-30%之間，核心團隊個量一般不超過總量的60%；
6、價格：價格一般采用祖冊資本本金一句、凈資產、融資估值折扣等3種方式；
8、來源：主要有原股東轉讓、預留股份、增值三種來源；
9、條件：股權激勵授予和行權的條件，其中業績考核是關鍵指標；
10、機制：建立一套的完善的股權激勵管理體系，重點在于股權激勵的退出機制。
綜上，只有明確了股權激勵的這幾點，才能更好地設計出科學的股權激勵方案。
大班幼兒教師教學教育隨筆 2
真是世事難料呀，成績竟然考得這么差，所以，暑假也別想好過！今天，媽媽讓我背兩個單元的英語單詞，真是活受罪呀！
星期天早晨，六點媽媽就讓我起床，我迷迷糊糊地的睜開眼睛，媽媽把英語書放在我眼前，我一愣，疑惑地對媽媽說：“媽媽，你這是干嘛呀？”媽媽耐心地對我說：“今天你背兩個單元的英語單詞，我在書桌旁等你！”我一驚，心里猶如五雷轟頂！
整理好一切之后，我無奈地來到桌前，坐在椅子上，媽媽用心地給我布置任務，媽媽先是把本子遞給我，再把筆給我，然后把英語書放在我正前方。便對我說：“你寫一個單詞在本子上，再讀一遍，你總可以記住的，這樣就能把你以前的漏洞補上了”！說完，媽媽就去上班了！當然，雖然不愿意做，也得執行！因為她可是我媽媽呀！不照她說的去做，就得挨法棍的懲罰！
我一邊寫著單詞，一邊讀著單詞，……時間一分一秒地過去了，我的'耐性也過去了，最終！我想下樓去玩，可是，一想到媽媽的狠打，我立馬丟去了玩的心思！“fiX，修理；afraid，害怕；……”！我記著英語單詞。漸漸地，我胡思亂想起來：“要是我真的注入學習當中，那我會不會變成書呆子呀！還有，要是，我真這么認認真真地做作業，變成書呆子了會不會什么都不記得了呢……家人不記得了，怎么辦呢”？我擔憂起來。
就在這時，“叮叮叮——”電話鈴響了。我拿起電話，是媽媽！我身上直冒冷汗，打了個抖，按下綠色鍵，接起電話！“喂。”媽媽嚴肅地對我說，今天必須背完兩個單元的英語單詞，不然別吃飯了，也別睡覺！我狠狠皺起眉頭，心里一直抱怨著：“不吃就不吃！”掛完電話后，我總感覺心里怪怪的。便想了想，最終，我理解了媽媽的良苦用心。媽媽這么用心地給我布置任務，是想讓我彌補之前的不足，把成績提高，讓我懂得更多的知識！可我怎么報答媽媽的呢？“嗯！我一定要給媽媽一個回報！于是，我認認真真地記著單詞……
終于！一下午時間，我把所有英語單詞都背完了！媽媽下班回到家，我興奮地把這個消息告訴媽媽，媽媽聽到后，也為我感到高興！
原來，背單詞這么簡單呀！只要努力，什么都難不倒我——王xx！
銷售方案 3
1．背景和問題
牐牷チ網和萬維網（www）已? 由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。
2．目標和解決方案
牐犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件，又為企業提供了無限的商機：
牐&61559;牎叭砑名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
牐&61559;牎叭砑名稱”為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。
3．產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺
牐牎叭砑名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理
5．業務體系：以廣告和商用信息收入為主
牐牭韃槭據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的。，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。“軟件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內部收益率（irr）
增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內部收益率。
銷售方案 4
目前，全國都正在開展著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。
現在，各地區的醫藥企業和零售企業較多，但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫藥企業對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對企業失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
一、20xx年工作計劃
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機遇，我在企業大家都當我是一個小老弟，給予了我非常大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業務以來承擔責任xxx和xxx地區，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在這過程中我學會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給企業創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進的。
20xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們企業的成長打下了堅實的基礎。
二、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
三、各地區的綜合情況
1、xxxx
xxx地區商業企業較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業企業屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業企業仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、xxxx
xxx地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大部份的'做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造非常大的利潤。我應該頻繁的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx
xxx地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當地的商業企業一定要看緊，看牢。
4、xxx
xxxx地區，一直不是很了解，但是從側面了解到xxx地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結合以上的想法，下面是我本年對自己的規定：
1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到企業的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理規定上，決不能在低三下氣。要為企業樹立良好的形企業形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務。
6、要對企業和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區業務和內勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創一片新的天空，為企業做出自己最大的貢獻。
大班幼兒教師教學教育隨筆 5
英國著名作家、詩人雪萊曾經說過：“每一條道路上都有出發的人，人怎樣選擇世界，世界就怎樣地選擇人。”在每一個岔道口佇立，請閉上眼聆聽內心的聲音，要明白，所做出的選擇，不應依據路上的人數；他人的選擇不能決定你的選擇。
在這個技術爆炸、物質豐富、文化多彩的社會里，人們的選擇多了。然而，在選擇面前，人們猶豫了。選哪一款商品，選哪一本書，選哪種職業，都化作種。種考驗。我們難免跟風，但切忌盲目。當以理智為舵，勇氣為槳，規劃獨一無二的人生。
自主選擇并非固執選擇。不良商家緊扣從眾心理，大量刷假評論，以虛假閱讀量騙取客戶；我們也時常批判跟風，可是所謂“跟風”為何有增無減？那是因為在大量選擇面前，我們需要他人的經驗與評價作為參考。執拗地“堅持自我”將會錯過“巨人的肩膀”，他人的建議應當予以考慮，而最終應當以自己的理智做出最后的選擇。故，不能盲目跟風，但也不可盲目自信。
在參考他人選擇背后，更重要的是對自我價值的選擇。“隨大流”似乎更易立足，可是，假若沒有當年南丁格爾不顧家人的反對，毅然決然地放下貴族的`生活，而去從事最底層的護士一職，何來如今“白衣天使”之謂，何來當下抗疫前線那一批批優秀的、受人敬仰的醫護人員？同樣的，如今文化繁榮，卻也燃不起評書、古文等傳統文化被冷落而漸漸降低的溫度，堅持選擇這些“被拋棄”的職業的人，抵抗著身邊人的奚落，以一腔熱血與自我共勉。大流之所以能成為大流，說到底，還是曾經一個另辟蹊徑的人，帶給曾經不認可他的世人以無盡的新鮮感與羨慕。
“選擇”決定人生高度。有的人選擇隱居，有的人選擇官場；有的人選擇燈光與掌聲，有的人選擇默默無聞——而你選擇什么樣的形象立身？生而為人，萬物之靈長；茍且一生，索取一生，實為對生命最大的揮霍。歌手韓紅成立愛心慈善基金會，救助過上千個兒童；醫生李文亮及時發出疫情預警，即使被轄區派出所誤解、警誡，仍然堅守身為醫者的那份崇高；還有不計其數的科學工作者為真理獻出了一生，為人類事業獻出了全部血汗。其胸懷與格局，較之于利己主義、奢靡主義者，高下可見一斑。佇立于伴隨一生的選擇之前，請慎重選擇，因為那將決定你生命的高度。
選擇代表著機遇。互聯網數字經濟的發展提供給靈活就業人員創業的途徑；各方面新興技術領域的崛起等待著人們的選擇；新型娛樂方式以及大眾傳媒無時無刻不吸引著人們的眼球；豪車豪宅燈紅酒綠身后跟隨著一大群忠實粉。眼花繚亂的社會，各種各樣的舞臺，人們更應跳出主流的束縛，正確選擇，抓住機遇，實現人生的價值，而非沉迷于科技所帶來的舒適圈里，紙醉金迷，浮華一生。
雪萊常言道：“誰選擇了寂寞的世界，世界便選擇他的歌聲。”愿你我能默默地選擇起點，驕傲地選擇歸程。
銷售方案 6
一、系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結，十萬愛情大展示
3. 迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日
三、系列活動范圍：
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店 . 系列
活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：銀座商城
為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的。銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布) 第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
