根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

大學(xué)生市場營銷策劃書 1

一、活動(dòng)主題

增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力，提升經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營銷水平，豐富其課余文化生活

二、活動(dòng)對象

青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生

三、團(tuán)隊(duì)形式

每個(gè)隊(duì)由3-5人組成，允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)。

四、活動(dòng)流程

本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，即初賽、復(fù)賽、決賽，具體如下：

初賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定策劃方案，上交活動(dòng)策劃書，并由評委老師打分，策劃書需不少于1000字，分?jǐn)?shù)占總成績20%

復(fù)賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定，設(shè)分賽場為期5天的自主營銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品，并由所獲利潤評價(jià)分?jǐn)?shù)，地點(diǎn)為黃島區(qū)。

決賽20xx年10月30、31日青島理工大學(xué)長江路校區(qū)科學(xué)會(huì)堂（暫定地點(diǎn)）由選手自主展示營銷成果，并以ppt的形式為評委及觀眾講解（時(shí)間限制為10分鐘），最終由評委老師打分并宣布獲獎(jiǎng)名單。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

初賽：紀(jì)念獎(jiǎng)（多個(gè)）

復(fù)賽：優(yōu)秀獎(jiǎng)（多個(gè)）

決賽（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）：一等獎(jiǎng)一名1500元+榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯

二等獎(jiǎng)兩名700元+榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)三名300元+榮譽(yù)證書

六、報(bào)名時(shí)間

20xx年10月8日至10月15日

本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日報(bào)、半島都市報(bào)將報(bào)道本次活動(dòng)的具體事項(xiàng)。活動(dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手，以保證賽事的順利進(jìn)行。

青島理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)盟科技創(chuàng)新部

大學(xué)生營銷策劃方案 2

一、活動(dòng)背景：

在現(xiàn)在這個(gè)資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時(shí)代意義的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因?yàn)椋墙?jīng)營的核心和靈魂！經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項(xiàng)知識(shí)就是營銷的理論與實(shí)際操作。只有這樣才會(huì)有相對的優(yōu)勢！

二、活動(dòng)目的：

在比賽過程中普及營銷知識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的營銷意識(shí)，豐富大學(xué)生課余生活的同時(shí)也為社會(huì)積累有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷人才；通過與企業(yè)合作，既加強(qiáng)大學(xué)生與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的聯(lián)系，又實(shí)現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

三、活動(dòng)對象

棗莊學(xué)院在校全體師生

四、活動(dòng)流程：

1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動(dòng)儀式活動(dòng)內(nèi)容

①在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備

④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報(bào)名

⑤搭建簡易舞臺(tái)，背景為大型寫真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開始設(shè)立報(bào)名點(diǎn)

②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(dòng)（啟用音響）

④ 與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳短信

注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報(bào)與

提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點(diǎn)發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報(bào)導(dǎo)。

2、參賽形式：個(gè)人參賽或組隊(duì)才賽均可

3、初賽：

時(shí)間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

交稿地點(diǎn)：體育樓401

注：3日下午4點(diǎn)，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。

4、復(fù)賽：

時(shí)間：11月8日—14日。

13日晚6點(diǎn)，現(xiàn)場舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評審。

14日公布進(jìn)入決賽名單

地點(diǎn)：校文科樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

5、決賽既頒獎(jiǎng)儀式：

時(shí)間：11月21日晚六點(diǎn)，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

地點(diǎn)：綜合樓報(bào)告廳

形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)

五、贊助優(yōu)勢：

1、棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力、潛在消費(fèi)能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。

2、營銷協(xié)會(huì)是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動(dòng)，如：xx年承辦中國大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

3．本次大賽將邀請棗莊日報(bào)、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺(tái)、參加本次活動(dòng)，對本次比賽進(jìn)行報(bào)道，宣傳力度大。

4．本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

5．宣傳力度大、內(nèi)容形式豐富多彩，持續(xù)時(shí)間長。

六、宣傳形式：

1、 在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單。

2．在小廣場顯眼的地方拉橫幅。

3、 在廣場大路兩旁擺放大型展板

4、 在宣傳欄上張貼海報(bào)、寫真

注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進(jìn)行實(shí)物贊助。

我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動(dòng)，最終達(dá)到雙贏的目的！

主辦單位：院團(tuán)委 財(cái)經(jīng)系團(tuán)總支

策劃承辦單位：營銷協(xié)會(huì)

贊助單位：滕州福康冷食、

xx年8月

棗莊學(xué)院第三屆“”杯營銷策劃大賽活動(dòng)預(yù)算

項(xiàng)目 金額（元） 彩虹門租賃 160 氫氣球租賃 2X500=1000 音響租賃 400 寫真 60X10=600 宣傳單（8000份） 0.4XXX=800 司儀聘請 200 告示牌 1X300=300 舞臺(tái)背景 1400 條幅 50X12=600 聘請專業(yè)人員講座 200 海報(bào) 5X20=100 小刀、膠水、簽字筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5X10+2X6=62 花籃 70X4=280 主持人（發(fā)型設(shè)計(jì)與化妝、禮服） 500 數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)租賃 2X200+460=860 礦泉水 300X1=300 小活動(dòng)費(fèi)用（音響、獎(jiǎng)品） 400+50=450 會(huì)員證、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì) 2X78=156+5X15=75=231 獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)杯、邀請函200 打印費(fèi)用 500 聯(lián)系事宜花銷（電話費(fèi)、車費(fèi)報(bào)銷） 200 嘉賓招待 1500 獎(jiǎng)金 1500 合計(jì) 12375

關(guān)于大學(xué)生的營銷策劃方案 3

一、活動(dòng)背景

“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”

截止__年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較__年底增加7330萬人；我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.03億，依然是拉動(dòng)中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要?jiǎng)恿Γ蛔钜俗⒛康氖牵W(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用， 預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入電子商務(wù)時(shí)代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的生活方式已經(jīng)滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內(nèi)電子商務(wù)尚未形成一股學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多數(shù)人對電子商務(wù)一知半解，把網(wǎng)上購物等同于電子商務(wù)，是電子商務(wù)的全部。這是一個(gè)普遍的知識(shí)誤區(qū)。

要么與時(shí)俱進(jìn)，要么無所適從！

團(tuán)購，一個(gè)__年才興起的電子商務(wù)模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數(shù)以百千計(jì)的團(tuán)友，運(yùn)用最簡單的經(jīng)濟(jì)原理——“量大價(jià)優(yōu)”加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團(tuán)購給我們帶來的爆炸力已經(jīng)逐漸顯示出來了。

發(fā)揮電子商務(wù)協(xié)會(huì)特色，打響電子商務(wù)協(xié)會(huì)品牌

作為廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)電子商務(wù)愛好者與學(xué)習(xí)者自發(fā)組成社團(tuán)——電子商務(wù)協(xié)會(huì)身上肩負(fù)著探索校園電子商務(wù)活動(dòng)形式，營造校園學(xué)習(xí)電子商務(wù)氛圍的使命。經(jīng)過電子商務(wù)協(xié)會(huì)全體成員長時(shí)間的討論、論證，得出“團(tuán)購”這一新興的電子商務(wù)模式具體可操作性，代表了電子商務(wù)性質(zhì)，有利于推廣電子商務(wù)知識(shí)的結(jié)論。

在這樣的背景下，組織一場符合時(shí)代潮流，彰顯大學(xué)生新時(shí)代積極向上風(fēng)貌的活動(dòng)勢在必行了。

二、大賽目的

三、大賽特色

四、參賽對象：

廣東輕工職業(yè)技術(shù)南海校區(qū)全體師生

大學(xué)生市場營銷策劃書 4

一、活動(dòng)目的

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開展xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。

二、主辦單位

共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì)、xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。

協(xié)辦單位：xx學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、xx學(xué)院金融投資協(xié)會(huì)、xx學(xué)院旅行者協(xié)會(huì)、xx學(xué)院物流協(xié)會(huì)。

贊助合作單位：xxx分公司。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x日—xx月xx日。

三、活動(dòng)形式

學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(duì)（要求x-x人），并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對xx學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識(shí)撰寫團(tuán)隊(duì)營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰。

四、活動(dòng)流程策劃

（一）初賽暨營銷策劃賽：

1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對性的調(diào)研報(bào)告和營銷策劃，評委老師對各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評定。

2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)—xx月xx號(hào)。

（二）復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽：

1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時(shí)銷售）。根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。

2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)—xx月xx號(hào)。

3、限時(shí)營銷。活動(dòng)地點(diǎn)：xx。

（三）決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：

1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評比。

2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大講堂x號(hào)廳。

（四）大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：

1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。

2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大講堂x號(hào)廳。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元、榮譽(yù)證書。

二等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元、榮譽(yù)證書。

三等獎(jiǎng)一名：獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金xx元、榮譽(yù)證書。

單項(xiàng)獎(jiǎng)：營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)x名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)x名、人氣之星團(tuán)隊(duì)x名，獲得獎(jiǎng)金xx元、榮譽(yù)證書。

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)x名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌（為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)）。

六、報(bào)名方式

1、在xx學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請于xx月xx日xx點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室。聯(lián)系人：xxx。

2、現(xiàn)場報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場填寫報(bào)名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校區(qū)：xx月x日、xx日于老校區(qū)圖書館門前。

七、注意事項(xiàng)

1、大賽全程請各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全。

2、大賽最終解釋權(quán)歸xx學(xué)院第x屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

八、大賽組委會(huì)

聯(lián)系方式：共青團(tuán)xx學(xué)院委員會(huì)、xx學(xué)院學(xué)生會(huì)。

大學(xué)生市場營銷策劃書 5

一．活動(dòng)主題

增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)實(shí)踐能力，提升經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代營銷水平，豐富其課余文化生活。

二．活動(dòng)對象

青島理工大學(xué)全日制本科生及青島市黃島開發(fā)區(qū)各大高校全日制在校生。

三．團(tuán)隊(duì)形式

每個(gè)隊(duì)由3-5人組成，允許跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì)。

四．活動(dòng)流程

本次活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，即初賽、復(fù)賽、決賽，具體如下：

初賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定策劃方案，上交活動(dòng)策劃書，并由評委老師打分，策劃書需不少于1000字，分?jǐn)?shù)占總成績20%

復(fù)賽20xx年10月21日（暫定日期）各參賽學(xué)校根據(jù)本校情況自行確定，設(shè)分賽場為期5天的自主營銷，選手需自主銷售由贊助公司提供的產(chǎn)品，并由所獲利潤評價(jià)分?jǐn)?shù)，地點(diǎn)為黃島區(qū)。

決賽20xx年10月30、31日青島理工大學(xué)長江路校區(qū)科學(xué)會(huì)堂（暫定地點(diǎn)）由選手自主展示營銷成果，并以ppt的形式為評委及觀眾講解（時(shí)間限制為10分鐘），最終由評委老師打分并宣布獲獎(jiǎng)名單。

五．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

初賽：紀(jì)念獎(jiǎng)（多個(gè)）

復(fù)賽：優(yōu)秀獎(jiǎng)（多個(gè)）

決賽（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）：一等獎(jiǎng)一名1500元+榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)杯

二等獎(jiǎng)兩名700元+榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)三名300元+榮譽(yù)證書

六．報(bào)名時(shí)間

20xx年10月8日至10月15日

本次活動(dòng)由湖南華文食品有限公司全力贊助，青島日報(bào)、半島都市報(bào)將報(bào)道本次活動(dòng)的具體事項(xiàng)。活動(dòng)若有臨時(shí)變動(dòng)我們將即時(shí)通知參賽選手，以保證賽事的順利進(jìn)行。

大學(xué)生市場營銷策劃書 6

一、前言

今夏飲料市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前，國內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫"、"紅牛"、"脈動(dòng)"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

面對如此競爭“XX”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動(dòng)。

二、市場分析

1、飲料市場概況

（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

2、功能性飲料市場分析：

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個(gè)如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

三、消費(fèi)者分析

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消? 一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。XX后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

四、營銷策略

1、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

③運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

④低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

（2）產(chǎn)品功能定位

XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。

2、價(jià)格定位

飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對功能飲料的價(jià)格接受程度在4元以內(nèi)。

五、促銷方案

引言：

營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一、比賽時(shí)間:xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會(huì)

四、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì)，每隊(duì)4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）

2、4月25號(hào)前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷。）（策劃案模板如附表2）

3、4月31號(hào)前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問，并評出獎(jiǎng)項(xiàng)。

七、評分細(xì)則：

1、本次大賽將對參賽隊(duì)伍的營銷策劃書（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評分，總分為100分；

2、參賽隊(duì)伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次大賽將評選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品。

大學(xué)生營銷策劃方案 7

一、活動(dòng)目的

為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。

二、主辦單位

共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。

協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì)。

贊助合作單位：中國電信運(yùn)城分公司。

活動(dòng)時(shí)間：XX年11月7日—11月30日。

三、活動(dòng)形式

學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(duì)（要求3-5人），并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識(shí)撰寫團(tuán)隊(duì)營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰。

四、活動(dòng)流程策劃

（一）初賽暨營銷策劃賽：

1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫一份有針對性的調(diào)研報(bào)告和營銷策劃，評委老師對各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評定。

2、活動(dòng)時(shí)間：11月10號(hào)—11月16號(hào)。

（二）復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽：

1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營銷賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時(shí)銷售）；根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。

2、活動(dòng)時(shí)間：11月18號(hào)—11月25號(hào)。

3、限時(shí)營銷。活動(dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。

（三）決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：

1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評比。

2、活動(dòng)時(shí)間：11月28號(hào)。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號(hào)廳。

（四）大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：

1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。

2、活動(dòng)時(shí)間：11月30日。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號(hào)廳。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元、榮譽(yù)證書。

二等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元、榮譽(yù)證書。

三等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、榮譽(yù)證書。

單項(xiàng)獎(jiǎng)：營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)1名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名，獲得獎(jiǎng)金200元、榮譽(yù)證書。

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌（為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)）。

六、報(bào)名方式

1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室（1316教室）。聯(lián)系人：薄延楠。

2、現(xiàn)場報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場填寫報(bào)名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。

七、注意事項(xiàng)

1、大賽全程請各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全；

2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

八、大賽組委會(huì)

聯(lián)系方式：共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì)。

大學(xué)生市場營銷策劃書 8

一。背景：

1、XX作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。XX作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的XX高原，中部是千畝沃土的XX平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的XXX。XXX，這個(gè)養(yǎng)育XX兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國? 卻話XX深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)XX的代表。

2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及XX名城，XX一絕之地：XXXX。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“XX天府”之稱。XXX不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃，其是XXX縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3、XXX櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。XX縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，XX月下旬至XX月上旬為果實(shí)成熟期。

二。果汁飲料市場分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)XX公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

三。產(chǎn)品SWTO分析

優(yōu)勢：

1、“XXX”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2、“XXX”果汁飲料在X上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。

3、生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4、作為在XX上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。

5、目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。

2、首先在XX上市，銷售區(qū)域過于集中。

3、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。

4、“XXX”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機(jī)會(huì)：

由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。

威脅：

1、價(jià)格的阻礙。

2、口味差難喝的抱怨。

3、中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

4、果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。

四。廣告主題

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，XXX在陽臺(tái)上品嘗“XXX”

媒體組合：利用本地XX報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解XXX飲料，樂意接受“XXX”飲料。

五。消費(fèi)者購買行為分析

1、首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。“XXX”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的`消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

2、消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

（1）尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量。“XXX”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

（3）營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。“XXX”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。

（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧?a href=http://www.www-999906.com/jiaoyu/13701.html target=_blank class=infotextkey>美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。

（5）青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時(shí)尚，所以“XXX”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

六。目標(biāo)市場選擇

1、隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。

2、學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3、公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在XX部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

七。產(chǎn)品定位，定價(jià)

1、因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕?

2、據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3、根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

八。促銷策略

1、人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。

2、網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。

關(guān)于大學(xué)生的營銷策劃方案 9

活動(dòng)目的:

1廣交朋友，提高交際能力

2 豐富大學(xué)生的課余生活。

3提高同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神，提高社交能力。

4提高設(shè)計(jì)學(xué)院宣傳部在大院的活力形象

活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)qq游戲中的“夠級”，“斗地主”由此聯(lián)想。

1 同學(xué)們可以自己安排組成隊(duì)伍參加比賽，進(jìn)行組隊(duì)組的比賽。

2 也可以自己個(gè)人參加比賽，進(jìn)行個(gè)人比賽。

活動(dòng)對象：全體在校大學(xué)生。

比賽項(xiàng)目：

1 夠級

2 保皇

比賽規(guī)則：

1參加保皇區(qū)的參賽者就不能參加夠級區(qū)的比賽，二者只能選擇一區(qū)。

2 具體的比賽規(guī)則與qq游戲上的為準(zhǔn)則，不分具體地區(qū)打法。二者都為大小畫最大，最后出3。

3 活動(dòng)結(jié)束后分別從兩區(qū)選出的1 2 3 名進(jìn)行嘉獎(jiǎng)

具體內(nèi)容：

夠級：

1 參賽夠級的同學(xué)，以3人組參賽，可以自己組隊(duì)，也可一個(gè)人參賽，活動(dòng)方進(jìn)行分配。

2比賽共進(jìn)行3場，輸方必須向贏方“進(jìn)貢”，3場比賽結(jié)束后，根據(jù)三局兩勝制，贏方晉級，進(jìn)行夠級區(qū)的比賽。

保皇：

1參加保皇區(qū)的同學(xué)，可以組隊(duì)，也可以個(gè)人參加比賽，比賽規(guī)則有活動(dòng)方定。

2 比賽共進(jìn)行3場，每一場比賽結(jié)束后輸方必須向贏方“進(jìn)貢”。

3場比賽后根據(jù)三局兩勝制贏方晉級，進(jìn)行保皇區(qū)的復(fù)賽。

具體分工：

1外聯(lián)部贊助一部分經(jīng)費(fèi)，購買撲克牌，學(xué)生會(huì)征集另一部分同學(xué)手中已有的撲克牌。

2紀(jì)檢部安排現(xiàn)場秩序。

3 宣傳部進(jìn)行前期宣傳。

大學(xué)生市場營銷策劃書 10

策劃人：劉奇跡

班級：10經(jīng)濟(jì)班

學(xué)號(hào)：201008030108

策劃日期：20xx年12月

一、前言

今夏飲料市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前，國內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"尖叫"、"紅牛"、"脈動(dòng)"等等。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。

面對如此競爭“XX”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動(dòng)。

二、市場分析

1、飲料市場概況

（1）根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

（2）目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

2、功能性飲料市場分析：

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個(gè)如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

三、消費(fèi)者分析

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們

強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消? 一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi) 者。XX后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

四、營銷策略

1、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

②維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

③運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。 ④低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

（2）產(chǎn)品功能定位

XX飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。

2、價(jià)格定位

飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對功能飲料的價(jià)格接受程度在4元以內(nèi)。

五、 促銷方案

引言：

營銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楨雨民營企業(yè)研究會(huì)策劃舉辦第二屆紹興文理學(xué)院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學(xué)子從營銷理論到營銷實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關(guān)參賽事項(xiàng)通知如下:

一、比賽時(shí)間: xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會(huì)

四、參賽對象：紹興文理學(xué)院全體在校學(xué)生

五、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊(duì)，每隊(duì)4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號(hào)前上交參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)報(bào)名表；（報(bào)名表如附表1）

2、4月25號(hào)前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預(yù)期目的。主辦方將對所有的策劃進(jìn)行評分并從優(yōu)選擇進(jìn)行實(shí)盤營銷。）（策劃案模板如附表2）

3、4月31號(hào)前落實(shí)營銷實(shí)戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關(guān)證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團(tuán)隊(duì)）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動(dòng)總結(jié)：各團(tuán)隊(duì)展示成果，進(jìn)行風(fēng)采展示及評委提問，并評出獎(jiǎng)項(xiàng)。

七、評分細(xì)則：

1、本次大賽將對參賽隊(duì)伍的營銷策劃書（如附表3），實(shí)戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個(gè)階段進(jìn)行綜合評分，總分為100分；

2、參賽隊(duì)伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次大賽將評選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)各一項(xiàng)，獲獎(jiǎng)小組將獲得校級榮譽(yù)證書及豐厚獎(jiǎng)品。

九、友情咨詢：

胡芳芳 694071 黃朝曦 690328

大學(xué)生市場營銷策劃書 11

前言：

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。

在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。

一、現(xiàn)狀分析

1、宏觀分析

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧?a href=http://www.www-999906.com/jiaoyu/15776.html target=_blank class=infotextkey>生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會(huì)越來越激烈。

2、微觀分析

（1）市場潛量

通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者

目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)

對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3、分析結(jié)果

（1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。

（2）劣勢：xx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二、目標(biāo)設(shè)定

1、策劃目的

將洗手液推出市場，要立足xx，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。

2、策劃目標(biāo)

（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xx占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。

（3）需要解決的問題

A.市場上用于消毒的品牌很多；

B.消費(fèi)者對xx品牌認(rèn)識(shí)度不大；

C.學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；

D.宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。

（4）可能性

a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；

b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場；

c）要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場。

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品描述

我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。

2、特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

（1）精致小巧，方便攜帶；

（2）使用快捷方便；

（3）外觀美觀好看；

（4）無毒、無刺激、不傷手。

3、功能

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

（2）PH值中性；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時(shí)間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌。

4、主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。

5、使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒。

6、包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔。

四、價(jià)格策略

1、定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2、市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml。

3、價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)。

4、最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。供貨價(jià)為10.6元。

五、渠道策略

為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

六、推廣策略

1、推廣目標(biāo)

使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹立xx品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷量。

2、推廣組合

采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。

3、推廣計(jì)劃

舉行一場名為“xx手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時(shí)間定為1年，從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。

（1）品牌認(rèn)知活動(dòng)

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。

方式：知識(shí)講座

時(shí)間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止

（2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)

內(nèi)容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。

方式：知識(shí)競賽

時(shí)間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止

（3）品牌確認(rèn)活動(dòng)

內(nèi)容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。

方式：現(xiàn)場服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日常化。

（4）廣告

內(nèi)容：以xx的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。

方式：輔助各類活動(dòng)展開

時(shí)間：20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止。

七、廣告策略

1、廣告目標(biāo)

樹立xx品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可xx的產(chǎn)品。

2、宣傳對象

xx大學(xué)生和白領(lǐng)。

3、廣告表現(xiàn)計(jì)劃

（1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。

（2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙。

（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動(dòng)，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會(huì)消費(fèi)的新力軍，xx有必要做這項(xiàng)工作。

（5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

八、控制與組織

為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從xx年的“非典”到xx年的“H1N1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

大學(xué)生營銷策劃方案 12

一、自我介紹

我是一名普通的大三學(xué)生，學(xué)習(xí)成績中等，個(gè)人外形算不得優(yōu)異，但是言語交際能力還可以，有一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，明年就即將面臨大學(xué)畢業(yè)后的挑戰(zhàn)，所以，我對自身環(huán)境及目前的社會(huì)環(huán)境做了一個(gè)簡要的分析。

二、市場環(huán)境分析

㈠就業(yè)環(huán)境分析

目前的中國，在高等教育大幅擴(kuò)充的背景下，大學(xué)生數(shù)量越來越多，很多大學(xué)生畢業(yè)之后很難找到工作，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，并且我國的總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，每年的勞動(dòng)力人數(shù)都在不斷的增加，不同階層不同領(lǐng)域的專業(yè)性非專業(yè)性人才都在不斷擴(kuò)充，并且一部分大學(xué)生自己都不知道自己的定位在哪里，對前途充滿迷茫。

㈡市場需求分析

雖然從就業(yè)環(huán)境分析，大學(xué)生就業(yè)十分艱難，但是我國作為最大的發(fā)展中國家，許多方面都還在不斷完善，還處于經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期，所以還是很需要非常優(yōu)秀的人才，而現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)及用人單位則更多偏重于新型的綜合性人才，注重畢業(yè)生的各項(xiàng)綜合能力，對人才的多樣化全面化，創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。

㈢競爭對手分析

針對我們本身的就業(yè)需求分析，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者，其中學(xué)歷也各不相同，另外還有一些社會(huì)上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒畢業(yè)就已經(jīng)找工作的下一屆畢業(yè)生，這些對我們而言都有著或多或少的競爭壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學(xué)歷的畢業(yè)生。

三、自我環(huán)境分析

我本人外形一般，性格相對外向，對人熱情，喜歡和人交流。學(xué)習(xí)上還算比較認(rèn)真，成績中等，但可以掌握基本的專業(yè)知識(shí)，社交能力不錯(cuò)，并且在大學(xué)四年中經(jīng)常參加一些實(shí)踐活動(dòng)及有做過一些零散的社會(huì)工作，個(gè)

㈠自身SWOT分析

⑴優(yōu)勢strength

性格外向，喜歡冒險(xiǎn)有沖勁，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，思維活躍有創(chuàng)意，并且和人交流能力強(qiáng)。有責(zé)任感有事業(yè)心，對工作絕對有熱情，專業(yè)知識(shí)不錯(cuò)，有自己個(gè)人特長，學(xué)習(xí)能力搶，并且處理問題果斷認(rèn)真，絕對不會(huì)半途而廢。我喜歡做事井井有條，會(huì)關(guān)心別人，合作能力強(qiáng)，適合團(tuán)隊(duì)工作，適應(yīng)能力強(qiáng)，很少和他人有沖突，樂于展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，絕對不會(huì)畏縮，本人品德端正，誠實(shí)善良，認(rèn)真向上、樂觀積極。

⑵劣勢weakness

個(gè)人自覺性較差，很容易受他人影響，有的時(shí)候容易沖動(dòng)，專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，不能形成完整的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沒有完全和本身專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，一些重要的知識(shí)方面有欠缺，例如英文不是很好，沒有過六級，另外就是外形方面需要改善和注重。

⑶機(jī)會(huì)opportunity

本身是廣告專業(yè)，對活動(dòng)類營銷類方面感興趣且有一定的實(shí)踐，現(xiàn)在就業(yè)前景還比較廣闊。個(gè)人社交關(guān)系網(wǎng)方面還可以，有一些可以幫助到自己成長的地方。另外國家政策方面也會(huì)有一些有利的地方，作為本科生也會(huì)比一些低學(xué)歷的有優(yōu)勢，或者比一些高學(xué)歷高要求的更容易找到一些上升的空間。

⑷威脅threat

一些學(xué)校更好專業(yè)更好的畢業(yè)生是我們的威脅，他們往往會(huì)比我們能力高，從而造成一定的威脅。并且廣告專業(yè)本身，如果繼續(xù)從事這方面工作的話，會(huì)對創(chuàng)造性有很大的要求，尤其是一些長期的創(chuàng)意工作，很有可能會(huì)思維枯竭，從而導(dǎo)致一些方面的失敗。是否能在剛開始的工作中堅(jiān)持下去并且學(xué)到好東西，以利于往后的發(fā)展，這是十分重要的。

㈡就業(yè)SWOT分析

⑴優(yōu)勢strength

廣告專業(yè)本身是個(gè)正在發(fā)展的專業(yè)，就業(yè)前景廣闊，且我個(gè)人很喜歡，并且有一些參加廣告比賽的經(jīng)驗(yàn)，有一定的創(chuàng)作能力，而且具有一些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)能力強(qiáng)，綜合就業(yè)前景不錯(cuò)。

⑵劣勢weakness

對創(chuàng)造能力要求很高，很容易創(chuàng)意會(huì)枯竭，要求強(qiáng)大的電腦操控能力，對社交能力要求十分高，就業(yè)面較窄。

⑶機(jī)會(huì)opportunity

行業(yè)正在高速發(fā)展，急需人才，有較多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

⑷威脅threat

競爭激烈，社會(huì)壓力較高。

四、營銷戰(zhàn)略定位

㈠品牌形象定位：個(gè)性外向，對人熱情，社交能力強(qiáng)，有責(zé)任感。

㈡自我定位：品德端正，誠實(shí)善良，認(rèn)真向上、樂觀積極，合作能力強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、有責(zé)任感、有事業(yè)心、有熱情。

五、自我營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

㈠提升自我策略：在最后一年時(shí)間里多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高英語水平和計(jì)算機(jī)操作能力，多參加社會(huì)實(shí)踐，參加一些與專業(yè)有關(guān)的工作，努力鍛煉自己，積累創(chuàng)意和提高創(chuàng)造能力，多與人交流，提高社交能力，營造一個(gè)良好的個(gè)人形象。

㈡營銷推廣策略：多參加一些人才市場的招聘推廣自己，為自己積累經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己的優(yōu)劣勢及專業(yè)?

六、總結(jié)

我認(rèn)為我個(gè)人需要在更多的鍛煉中成長，我相信年輕沒有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來越優(yōu)秀。

大學(xué)生市場營銷策劃書 13

活動(dòng)前言：為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽范圍

大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。

二、報(bào)名時(shí)間

XX年4月8日——4月14日下午5點(diǎn)，請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場營銷報(bào)名表。

三、大賽時(shí)間

XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽活動(dòng)內(nèi)容。具體流程如下：

（一）報(bào)名確認(rèn)

1．報(bào)名時(shí)間：

2．報(bào)名方式：

（1）電話報(bào)名：

（2） 現(xiàn)場報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營銷競賽委會(huì)郵箱

（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)

（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）

（3）營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。

（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號(hào)，使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競賽活動(dòng)相關(guān)信息。

（二）競賽宣傳動(dòng)員

1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)

2．地點(diǎn)：待定

（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長、隊(duì)員。4．宣講內(nèi)容：

（1）活動(dòng)主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級規(guī)則等

（三）競賽活動(dòng)流程

1．營銷策劃

（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日

（2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會(huì)郵箱。

（3）晉級賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊(duì)伍并通知晉級隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。2．銷售實(shí)踐

（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會(huì)郵箱，營銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。 4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐。 4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會(huì)郵箱。 4月30日，營銷賽委會(huì)評選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。 5月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。3．營銷創(chuàng)意

（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。 4月27日，統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎(jiǎng)。

（四）頒獎(jiǎng)典禮

（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)

（2）地點(diǎn)：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)

1．營銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）

2．營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書）

3．營銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 所有參賽團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。

（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎(jiǎng)

1．最佳組織2名，獎(jiǎng)金300元

2．突出貢獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元

六、評比規(guī)則

1．營銷策劃：詳見評分表細(xì)則

2．銷售實(shí)踐

團(tuán)隊(duì)配合（20分）

專業(yè)知識(shí)評分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實(shí)踐計(jì)劃（10分）

思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。

展臺(tái)布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等；

在活動(dòng)過程中銷售的規(guī)范程度。

思維清晰；預(yù)見性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng)。

3．營銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

二○一四年四月八日

大學(xué)生營銷策劃方案 14

一、活動(dòng)概況

激烈的職場競爭您能否營銷自我，激變的市場態(tài)勢您能否運(yùn)籌帷幄？伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，自我營銷已? 本著理論聯(lián)系實(shí)際和素質(zhì)教育的原則，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和我校人才培養(yǎng)的目標(biāo)，活躍校園文化，促進(jìn)學(xué)校的精神文明建設(shè)，由廣東工業(yè)大學(xué)XX年學(xué)生學(xué)術(shù)科技節(jié)組委會(huì)主辦、管理學(xué)院承辦第八屆營銷策劃大賽。本大賽秉承著豐富校園生活、傳播營銷理念、加強(qiáng)自我能力提升、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)為宗旨，以比賽的形式挖掘我校的營銷人才，借以表彰精英，展示當(dāng)代大學(xué)生卓越一流的營銷能力和獨(dú)特的個(gè)人時(shí)代魅力。本大賽現(xiàn)已成為我校大學(xué)生第二課堂活動(dòng)知名品牌之一。大賽的豐富獨(dú)特，比賽形式新穎，將課堂上的教學(xué)理論和社會(huì)實(shí)踐緊密地聯(lián)系起來，促進(jìn)了營銷創(chuàng)新理論的發(fā)展，為參賽同學(xué)提供了一次開創(chuàng)思維，實(shí)戰(zhàn)市場的好機(jī)會(huì)，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生營銷自我，表現(xiàn)自我，提升自我的能力。主辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)XX年學(xué)生學(xué)術(shù)科技節(jié)組委會(huì)承辦單位：廣東工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：廣東工業(yè)大學(xué)活動(dòng)對象：我校在校學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：XX年4月～XX年6月

二、參賽對象

本校在校學(xué)生自由組成3-5人優(yōu)勢互補(bǔ)的小組，以小組為單位參加比賽，可跨專業(yè)（班），院（系）和男女協(xié)調(diào)組隊(duì)。

參賽隊(duì)伍自由選定其進(jìn)行營銷的商品或服務(wù)饌寫營銷策劃方案，經(jīng)相關(guān)專家老師審評后，挑選出12-14支隊(duì)伍進(jìn)入半決賽，半決賽以市場調(diào)研和實(shí)戰(zhàn)營銷的方式挑選出6－8組參賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

三、比賽具體流程：

階段時(shí)間項(xiàng)目1 4月6日中午召集11、12、13級各班班長召開動(dòng)員大會(huì)2 4月6-9日擺攤派發(fā)、收集報(bào)名表（上交報(bào)名表截止日期為4月12日中午，交到辦公室）3 4月13日啟動(dòng)儀式4 4月15日第一次培訓(xùn)：策劃書撰寫、市場調(diào)查、營銷及財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)5 4月26-27日初賽：根據(jù)實(shí)際報(bào)名的隊(duì)伍數(shù)進(jìn)行分組（3隊(duì)為一組），以組為單位進(jìn)行面試和策劃書提問兩部分。（面試地點(diǎn)暫定禮儀中心）第一部分：隊(duì)伍作自我介紹，并對策劃書作解釋。第二部分：由同組其他隊(duì)伍對該隊(duì)策劃書提出質(zhì)疑，隊(duì)伍進(jìn)行答辯，最后請?jiān)u委老師點(diǎn)評。（評委對提問隊(duì)伍的提問質(zhì)量評分，計(jì)入該隊(duì)初賽成績）6 4月28-29日隊(duì)伍初賽后對策劃書進(jìn)行修改，并上交初賽最終的策劃書。 7 4月30-5月17日參賽策劃書匯總后給評委評審，并根據(jù)初賽表現(xiàn)評出進(jìn)入半決賽的12-14支隊(duì)伍。 8 5月18日第二次培訓(xùn)：對半決賽隊(duì)伍進(jìn)行市場調(diào)研、營銷實(shí)踐的培訓(xùn)。 9 5月19-24日半決賽第一部分：市場調(diào)研參賽隊(duì)伍對指定商家進(jìn)行市場調(diào)研實(shí)踐，隊(duì)伍上交市場調(diào)研報(bào)告。（工作人員拍攝隊(duì)伍市場調(diào)研實(shí)踐DV）10 5月25-26日半決賽第一部分：將半決賽隊(duì)伍的市場調(diào)研報(bào)告上交商家，由商家和老師進(jìn)行評分。半決賽第二部分：進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷，拍攝DV。（實(shí)戰(zhàn)營銷暫定于簡易高場舉行）11 5月27日公布進(jìn)入決賽的六支隊(duì)伍名單，并將策劃書交還隊(duì)伍進(jìn)行最后修改。 12 5月28日第三次培訓(xùn)：關(guān)于制作DV的培訓(xùn)。 13 5月30-6月2日按進(jìn)度進(jìn)行彩排：第一次：隊(duì)伍上臺(tái)禮儀及流程熟悉。第二次：PPT、廣告及流程彩排。 14 6月3日第三次彩排，熟悉流程和測試。舉行決賽：第一環(huán)節(jié)：選手亮相。第二環(huán)節(jié)：隊(duì)伍介紹策劃書，進(jìn)行PPT演示，評委評定。第三環(huán)節(jié)：現(xiàn)場營銷對抗。隊(duì)伍分組，對主辦方提供的商品對評委進(jìn)行現(xiàn)場營銷。第四環(huán)節(jié)：創(chuàng)意廣告，評委點(diǎn)評。互動(dòng)環(huán)節(jié)：依據(jù)半決賽最高分，復(fù)活出進(jìn)入最后環(huán)節(jié)的另一支隊(duì)伍。第五環(huán)節(jié)：三支隊(duì)伍中決出一、二、三等獎(jiǎng)，進(jìn)行頒獎(jiǎng)。四、評分標(biāo)準(zhǔn)比賽分為三個(gè)部分，分別為初賽，半決賽，以及決賽。其中每個(gè)部分比賽評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

初賽

策劃書內(nèi)容70%創(chuàng)新思想10%面試整體形象20%參賽隊(duì)伍在上交策劃書后，我們將邀請學(xué)院專業(yè)老師進(jìn)行評審，策劃書成績占初賽成績的80%。另外，我們在初賽前舉辦了三次培訓(xùn)講座，隊(duì)伍的到場情況以及面試當(dāng)天的表現(xiàn)將構(gòu)成面試參與度的成績。

初賽面試評分表

項(xiàng)目部分內(nèi)容各項(xiàng)分?jǐn)?shù)綜合分?jǐn)?shù)內(nèi)容部分（70%）市場部分15%包含市場需求、市場優(yōu)勢和目標(biāo)市場的選擇產(chǎn)品部分20%包含產(chǎn)品介紹、企業(yè)自身的定位、企業(yè)產(chǎn)品的差異與定位和生命周期戰(zhàn)略營銷部分25%有明確的定價(jià)策略與方案、營銷渠道以及明確的團(tuán)隊(duì)成員分工企業(yè)文化10%能體現(xiàn)企業(yè)文化的特征和企業(yè)文化的優(yōu)勢面試參與度（20%）綜合形象10%著裝整潔，打扮合適，精神面貌好，言談、舉止能展現(xiàn)個(gè)性口頭表達(dá)10%內(nèi)容完整，表達(dá)流暢創(chuàng)新思想 10%創(chuàng)新思想10%新思維，新方式評委總分

半決賽

初賽50%半決賽50%（實(shí)戰(zhàn)營銷30% +市場調(diào)研20%）初賽后將有12-14支隊(duì)伍進(jìn)入半決賽。進(jìn)入半決賽后，初賽的成績?yōu)殛?duì)伍半決賽成績的50%實(shí)戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)占隊(duì)伍成績的30%其中實(shí)戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)評分標(biāo)準(zhǔn)包括銷售利潤占60%，另外40%包括①促銷手段的創(chuàng)新性、可行性；②整體風(fēng)貌，態(tài)度，著裝，攤位布置；其中實(shí)戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)的銷售利潤將扣除所有銷售成本，包括所有贈(zèng)品，組委會(huì)將對贈(zèng)品估價(jià)，因此，手工藝品等無市場價(jià)格的贈(zèng)品在比賽中不可作為贈(zèng)品。利潤外的每個(gè)評分項(xiàng)目為20分，由組委組成的評審團(tuán)向隊(duì)伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利潤得分滿分60分，利潤得分＝各隊(duì)伍的利潤在當(dāng)天所有隊(duì)伍的總利潤的權(quán)重ⅹ100ⅹ4.5市場調(diào)研環(huán)節(jié)占隊(duì)伍成績的20%其中市場調(diào)研評分標(biāo)準(zhǔn)為隊(duì)伍對商家的市場調(diào)研的策劃與攥寫方案，由老師和商家對隊(duì)伍的市場調(diào)研策劃與方案進(jìn)行評分。其中老師評分占此環(huán)節(jié)60%，商家評分占此環(huán)節(jié)40%。決賽決賽前的50%當(dāng)晚50%當(dāng)晚的亮相5%修改后的PPT講解和隊(duì)伍pk部分占70%廣告部分25%通過實(shí)戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)，將有6-8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽后，決賽前的成績折合為總成績的50%。比賽當(dāng)晚的隊(duì)伍表現(xiàn)將占總成績的50%。比賽當(dāng)晚將有四個(gè)環(huán)節(jié)。其中隊(duì)伍亮相占5%修改后的PPT講解和隊(duì)伍pk部分占70%廣告部分25%具體成績評分權(quán)重如下表：

賽程評分項(xiàng)目評分項(xiàng)目計(jì)算方式初賽策劃書80%第一輪成績=策劃書+面試參與度面試參與度20%半決賽初賽成績50%第二輪成績=第一輪成績X50%+實(shí)戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)X50%實(shí)戰(zhàn)成績=利潤X60%+宣傳及服務(wù)X40%市場調(diào)研與實(shí)戰(zhàn)營銷成績50%決賽半決賽成績50%總成績=第二輪比賽X50%+當(dāng)晚表現(xiàn)X50%當(dāng)晚表現(xiàn)=亮相5%+ PPT講解和隊(duì)伍pk部分70%+廣告環(huán)節(jié)25%決賽當(dāng)晚50%

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽在初賽階段共設(shè)置策劃書撰寫一等獎(jiǎng)5名、二等獎(jiǎng)8名、三等獎(jiǎng)10名、優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名。決賽設(shè)置金獎(jiǎng)1名、銀獎(jiǎng)2名、銅獎(jiǎng)3名；最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳才智獎(jiǎng)、最佳潛力獎(jiǎng)、最佳廣告策劃獎(jiǎng)，冠名實(shí)戰(zhàn)獎(jiǎng)，最佳人氣獎(jiǎng)（最終確定四項(xiàng)單項(xiàng)獎(jiǎng)進(jìn)行評選）。

六、前期宣傳

●宣傳目的：通過多途徑大范圍的宣傳造勢，營造出良好的校園學(xué)術(shù)競賽氛圍，提高學(xué)生學(xué)術(shù)研究意識(shí)，并提高本次營銷策劃大賽的知名度和參與度，為本次活動(dòng)的成功舉辦打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

●宣傳方式：三校區(qū)校道同步擺攤、掃樓派發(fā)傳單、輔導(dǎo)員通知、學(xué)生會(huì)官方網(wǎng)站、廣工兩大論壇、各Q群群發(fā)，早讀宣傳，廣播臺(tái)宣傳，拉橫幅，用泡沫板砌成圖案或字母形狀。

●宣傳內(nèi)容：營銷策劃大賽簡介，歷屆展示，參賽須知，報(bào)名方式，活動(dòng)時(shí)間。

●具體宣傳事項(xiàng)：1、三校區(qū)校道同步擺攤：（1）定于4月6-9號(hào)于三校區(qū)內(nèi)校道同步擺攤，主要任務(wù)包括前期宣傳造勢，咨詢，派收報(bào)名表等。（2）物資：龍洞校區(qū)：1個(gè)攤位，2套桌椅，1個(gè)帳篷，展板3塊，橫幅3條，噴畫2張，大字報(bào)若干，海報(bào)10-15張，宣傳單每項(xiàng)活動(dòng)2500張，泡沫板若干，工作人員若干人。大學(xué)城校區(qū)：1個(gè)攤位，2套桌椅，1個(gè)帳篷，大字海報(bào)1張，宣傳單每項(xiàng)活動(dòng)500張。工作人員3人。東風(fēng)路校區(qū)：1個(gè)攤位，1套桌椅，大字海報(bào)1張，宣傳單每項(xiàng)活動(dòng)300張。工作人員3人。2、輔導(dǎo)員通知：通過聯(lián)系07、08、09級各專業(yè)輔導(dǎo)員，請輔導(dǎo)員向每班班長發(fā)送通知。信息發(fā)布渠道：管理學(xué)院學(xué)生會(huì)—輔導(dǎo)員—各班班長—全校學(xué)生。3、學(xué)生會(huì)官方網(wǎng)站：于網(wǎng)站公布營銷策劃大賽傳單以及各項(xiàng)最新信息。4、廣工兩大學(xué)生論壇：發(fā)布營銷策劃大賽各項(xiàng)最新信息。5、Q群：與擺攤同步通過覆蓋最多的Q群發(fā)布信息，方便快捷高效。6、掃樓：范圍為07，08，XX年級龍洞校區(qū)管理學(xué)院本科生。傳單2500張。

七、財(cái)務(wù)預(yù)算

廣東工業(yè)大學(xué)第八屆營銷策劃大賽財(cái)務(wù)預(yù)算階段項(xiàng)目金額備注前期宣傳橫幅X2 160小計(jì)：704海報(bào)30傳單（3300份）490動(dòng)員大會(huì)文件資料15水9啟動(dòng)儀式場地布置150小計(jì)：275水15禮炮30租MIC費(fèi)用80系列培訓(xùn)教師培訓(xùn)費(fèi)用（3場）300小計(jì)：320水20實(shí)戰(zhàn)營銷實(shí)戰(zhàn)場地租借（校區(qū)辦）400小計(jì)：810實(shí)戰(zhàn)噴畫70實(shí)戰(zhàn)申請用電100實(shí)戰(zhàn)DV拍攝與制作200玻璃繩、水、膠類40決賽宣傳橫幅80小計(jì)：2240宣傳噴畫80邀請函20評委費(fèi)用400決賽場地布置200租MIC費(fèi)用80大賽紀(jì)念品400大賽吉祥物450獲獎(jiǎng)選手錦旗與獎(jiǎng)杯460胸花、鮮花70總計(jì)：4349注：以上內(nèi)容有待補(bǔ)充完善。

2024市場營銷專業(yè)大學(xué)排行前20 15

1、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)

2、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)

3、華中科技大學(xué)

4、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

5、 場營銷報(bào)名表。

三、大賽時(shí)間

XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽活動(dòng)內(nèi)容。具體流程如下：

（一）報(bào)名確認(rèn)

1．報(bào)名時(shí)間：

2．報(bào)名方式：

（1）電話報(bào)名：

（2）現(xiàn)場報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營銷競賽委會(huì)郵箱

（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)

（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）

（3）營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。

（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號(hào)，使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競賽活動(dòng)相關(guān)信息。

（二）競賽宣傳動(dòng)員

1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)

2．地點(diǎn)：待定

（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）

3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長、隊(duì)員。

4．宣講內(nèi)容：

（1）活動(dòng)主辦方對作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級規(guī)則等

（三）競賽活動(dòng)流程

1．營銷策劃

（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日

（2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會(huì)郵箱。

（3）晉級賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程：4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。4月24—25日評選出晉級隊(duì)伍并通知晉級隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。28日評選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。

2．銷售實(shí)踐

（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程：4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會(huì)郵箱，營銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐。4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會(huì)郵箱。4月30日，營銷賽委會(huì)評選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。5月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

3．營銷創(chuàng)意

（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程：4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。4月27日，統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎(jiǎng)。

（四）頒獎(jiǎng)典禮

（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)

（2）地點(diǎn)：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開封

（4）評委：待定

（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)

1．營銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）

2．營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書）

3．營銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書）注意：高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。所有參賽團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。

（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎(jiǎng)

1．最佳組織2名，獎(jiǎng)金300元

2．突出貢獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元

六、評比規(guī)則

1．營銷策劃：詳見評分表細(xì)則

2．銷售實(shí)踐

團(tuán)隊(duì)配合（20分）

專業(yè)知識(shí)評分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實(shí)踐計(jì)劃（10分）

思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。

展臺(tái)布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等；

在活動(dòng)過程中銷售的規(guī)范程度。

思維清晰；預(yù)見性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng)。

3．營銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評分x30%+作者間投票計(jì)分x40%+評委評分x30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)x100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30x100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌

關(guān)于大學(xué)生的營銷策劃方案 16

前言：

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。

在這種情況下，____有限公司研發(fā)了“___消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“___”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“__手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍__洗手液市場，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。

一，現(xiàn)狀分析

1、宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。__是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧?a href=http://www.www-999906.com/jiaoyu/15776.html target=_blank class=infotextkey>生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會(huì)越來越激烈。

2、微觀分析：

（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“___”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“___”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3、分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢：___洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。

（2）劣勢：___的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二，目標(biāo)設(shè)定

1、策劃目的：

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2、策劃目標(biāo)：

（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場；

（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在___洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。

（3）需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對___品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣?

三，產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品描述：

我們將要出售的___產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)。

2、特點(diǎn)：

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：精致小巧，方便攜帶；使用快捷方便；外觀美觀好看；無毒、無刺激、不傷手。

3、功能：

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

(2)PH值中性；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時(shí)間保濕作用；

（4）能瞬間殺死病菌。

4、主要成份：

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。

5、使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6、包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清潔。

四，價(jià)格策略

1、定價(jià)策略：

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2、市場現(xiàn)狀：

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml

3、價(jià)格因素：

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)。

4、最終定價(jià)：

根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。供貨價(jià)為10.6元。

五，渠道策略

為了讓___手部免洗消毒清洗液能夠盡快__市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絖_提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

為了使“___手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在__樹立起良好的形象，打入__的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

大學(xué)生市場營銷策劃書 17

一、前言

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找，方便推廣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留幾個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店?duì)I銷劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常大的潛力。很多的在校大學(xué)生是非常喜歡進(jìn)奶荼店去休閑的，無論是男女朋友約，還是其它的生日小聚，他們許多人都會(huì)選擇去這個(gè)地? 如果我們再加以創(chuàng)新，將音樂元素和荼融入進(jìn)來，將普通奶荼店變成音樂休閑吧想必會(huì)吸引更多的年青人。大學(xué)生喝荼的或許并不多，但我們可以在奶荼店加入這種元素，給他們更寬的選擇權(quán)利。在大學(xué)里，能彈好一手吉他的人也并不少見，但他們許多人都只是在自娛自樂，很好被外界所知，如果我們將他們引入奶荼店，讓他們在店里，進(jìn)行彈唱或彈一些輕音樂的獨(dú)奏，那么，這個(gè)奶荼店定會(huì)增加些許氣氛，吸引更多的年青人。當(dāng)然作為兼職，給他們的報(bào)酬不會(huì)太高，以咸少我們的成本，這樣也能給他們一個(gè)煅煉的機(jī)會(huì)。我們的最終目標(biāo)是經(jīng)營校園連鎖休閑吧。

（一）本策劃有以下幾點(diǎn)建議：

1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的，用自己的特色吸引顧客。

2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過許多顧客，他們常去的店在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理，做好服務(wù)，加強(qiáng)與顧客的交流。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

5、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的一些成本和銷售費(fèi)用。

（二）本策劃預(yù)算成本為3萬人民幣（開店30000元+290元廣告費(fèi)）

二、概要提示

將現(xiàn)有的水吧，融入荼和音樂等一些元素。現(xiàn)有的奶荼店，大都是只銷售奶荼，給人們沒有太多的新鮮感，進(jìn)去的主要目的好像就是中為了喝杯奶荼，沒有什么太多的休閑味道，也不能很好地釋放壓力。如果我們加入茶與音樂，不僅能提升我們休閑音樂水吧的檔次，與其它奶荼店主產(chǎn)生差異，還能為顧客提供更好的選擇權(quán)與享受環(huán)境。吸引更多的顧客，產(chǎn)生更多的贏利空間。

三、目標(biāo)市場分析

（一）企業(yè)及產(chǎn)品情況分析

弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，優(yōu)勢。為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。

大學(xué)生自主開的奶荼店，起步一般都很低，資金短缺，不太俱有與校外現(xiàn)有的奶店進(jìn)行立即的競爭。但是我們有一定的營銷理論功底，我們可以用所學(xué)的營銷知認(rèn)來指導(dǎo)我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，我們可以加入我們的創(chuàng)新，先從校內(nèi)的學(xué)生做起，因?yàn)槲覀?a href=http://www.www-999906.com/jiaoyu/15822.html target=_blank class=infotextkey>自己就是學(xué)生，比外界更了解學(xué)生需要的是什么，將我們的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。我們可以用我們現(xiàn)有的資源為我們的顧客提供一個(gè)更好的消費(fèi)環(huán)境以及更多選擇。（優(yōu)勢）用低成本的音樂和荼將我們自已同同行區(qū)分開來，形成我們的固有特色。我們的目的是先從我們熟悉的攀枝花學(xué)院做起，半年收回成本，再在其它學(xué)校去開連鎖店，最終向社會(huì)大眾去服務(wù)。

（二）市場細(xì)分

通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。

市場細(xì)分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。

②足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。

③可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。

④獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場對奶荼店采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。

⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。

因此該奶荼店的目標(biāo)市場人群是年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。

（三）市場細(xì)分的劃分

根據(jù)顧客對產(chǎn)品的需求量與職業(yè)的不同，可以把休閑吧的目標(biāo)市場——年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人細(xì)分為：

年輕人——青年學(xué)生，特別是在校大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi)，也是有消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的人群，特別是處于熱戀中的大學(xué)生，往往喜在一個(gè)好的浪漫的地方約會(huì)——我們的地方正符合要求。

這個(gè)市場十分巨大，要作為我們店的主打市場，加大對這個(gè)市場的廣告投入等。并迅速地占領(lǐng)校內(nèi)市場。他們主要注重的是環(huán)境的好壞，以及價(jià)格的高低、服務(wù)的態(tài)度。所以我們應(yīng)盡量將環(huán)境弄得比較浪漫，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督，以及在最大贏利的前提下，控制價(jià)格。

有空余時(shí)間享受生生活的人——在校內(nèi)，一些有空余時(shí)間享受生生活的人主要是指在校的老師。他們有較多的空余時(shí)間，家庭責(zé)任與家庭壓力不是太大，有著相對穩(wěn)定的收入，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。也是一個(gè)休閑消費(fèi)的主力軍。

這類的消費(fèi)者也是有很強(qiáng)消費(fèi)能力的團(tuán)體，他們所注重的是環(huán)境的清悠與檔次，故我們應(yīng)在成本范圍內(nèi)，加強(qiáng)環(huán)境的布置與檔次提升。

（四）細(xì)分市場的評估

（1）細(xì)分市場的規(guī)模和預(yù)期增長程度。

（2）細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力。

（3）與休閑吧的目標(biāo)和資源的一致性

（五）目標(biāo)市場范圍選擇策略

音樂休閑吧主要是在一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境里以銷售奶荼，銷售普通荼和良好服務(wù)的一個(gè)休閑場所。它的消費(fèi)價(jià)格并不高，很適合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)需求，也很適合有空余時(shí)間的人群消費(fèi)方式。因此休閑水吧把奶荼、荼、音樂的主要目標(biāo)市場人群分為青年人群和有空余時(shí)間享受生生活的人，特別是在校的大學(xué)生，是走在時(shí)代前列，喜歡享受的主體，有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

（六）目標(biāo)市場策略

由于我們的休閑吧有著較強(qiáng)的校園優(yōu)勢和創(chuàng)新能力，對這奶荼、荼等，我們音樂休閑吧應(yīng)實(shí)行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個(gè)子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。

采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生更多的回頭客。滿足不同消費(fèi)者的需求，遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。這樣能給我們豎立好很好的企業(yè)行象。

針對不同的顧客群體，我們盡力滿足他們的需求。大學(xué)生喜歡物美價(jià)廉，且有好的服務(wù)，我們就提供好的服務(wù)，和合理的價(jià)格。

四、市場定位

實(shí)行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)。

市場定位策略

質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價(jià)格來定位，可以把休閑吧定位為“物美價(jià)廉、服務(wù)周到”

（1）消費(fèi)者的利益定位：根據(jù)產(chǎn)品為顧客提供的利益定位。顧客在我們的場所消費(fèi)，不僅僅是單獨(dú)的消費(fèi)，我們的優(yōu)良環(huán)境還能給他們帶來額外的音樂享受。所以我們的宣傳可以是“校內(nèi)休閑更實(shí)惠，環(huán)境更優(yōu)美，約會(huì)聊天更可在音樂中陶醉”。

（2）根據(jù)具體的特色定位：就是根據(jù)我們休閑吧的某些特點(diǎn)定位，如：我們不僅能提更好更實(shí)惠的奶荼、荼，我們還能提供更好的服務(wù)與環(huán)境。在廣告中我們可以宣傳“最人性化的服務(wù)與最能帶給你享受的地方”。

五、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷

（一）戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：

初級目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大我們音樂休閑吧的知名度，利用小廣告單將我們的顧客引過來，再用在學(xué)生的班級群和一些其它的群，隔一定時(shí)間發(fā)布一次我的促銷廣告，培養(yǎng)我們固定消費(fèi)群體。終極目標(biāo)：利用廣告效應(yīng)和消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，打造出我們自己的品牌，最終走向校休閑吧的連鎖店方向。

（二）戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷策略：

（1）利用QQ群和QQ群郵箱推廣：QQ群和QQ群郵件在大學(xué)校園內(nèi)是比較有效的推廣方法，成本很低，可以說接近0。當(dāng)代的許多大學(xué)生，在空余時(shí)間里很喜歡泡在網(wǎng)上，QQ在群里和其它同學(xué)與老師交流。群郵件也是他們注意其它班級或其它動(dòng)向的。一個(gè)渠道。所以我們可以校友的身份加入他們的班級群和社團(tuán)群，并能增加他們對我們音樂休閑吧的信任度；用這種推廣方式能很好地和他們溝通，知道他們想要的，以及知道我們休閑吧最新走向。

（2）利用小廣告推廣：在校內(nèi)散發(fā)一些小廣告，也是一種很好的推廣方式。這也是一種成本相對較低且行之有效的方式。能直接地讓我們的目標(biāo)人群知道我們休閑吧的動(dòng)向。也能吸引一些潛在的顧客的眼球。

（3）口碑推廣：通過很好的服務(wù)，和顧客成為真正的朋友，以及休閑吧內(nèi)的休閑環(huán)境，按照口碑推廣的慣用套路促使這些朋友幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

六、銷售渠道

1、我們的銷售隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，做好最優(yōu)秀的服務(wù)。要讓顧客感覺到不是專來喝荼的，而是來享受生活生活，來放松，來享受這里的環(huán)境和氣氛。

2、銷售人員的激勵(lì)：（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不可能只有一個(gè)人，所以在工作時(shí)會(huì)有一些分工，有一些制度。只有有良好的制度，休閑水吧才能最終走上連鎖企業(yè)這一步）

（1）銷售定額：規(guī)定銷售人員在每月中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按銷售收入加以確定，然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤；從而調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定提成。以激勵(lì)他們努力工作。

3、績效考核：

（1）規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額（以月銷售收入計(jì)算），如沒有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣用除一定比例的金額。

（2）根據(jù)員工完成的程度，實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷（如：升為店長）。

（3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行年終評比，對于不合格的員工，予以嚴(yán)肅處理（如：扣一部分年終獎(jiǎng)等），以提休閑吧成員的積極性。

七、產(chǎn)品

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品就是我們的各種奶荼以及好的環(huán)境，附加品——音樂的優(yōu)秀的服務(wù)。并且根據(jù)自身的俱體實(shí)力去滿足消費(fèi)者增長需求。

八、定價(jià)策略

我們采用競爭導(dǎo)向定價(jià)法中的競爭參照定法，采用與我們校外競爭對手一致的價(jià)格，這樣才能讓我們生存下去，支撐我們向前走。

九、消費(fèi)者

我們休閑水吧的目標(biāo)市場定位為年輕人和一些有空余時(shí)間享受生生活的人。為他們提供良好的服務(wù)。

十、廣告

（一）廣告預(yù)算

由于我們是小本經(jīng)營，且營銷次數(shù)較分散，所以現(xiàn)在所的廣告費(fèi)是290元（4000份傳單，每分0.05元，人工費(fèi)3人x30元）

（二）廣告信息

廣告信息可以為一些關(guān)于我們店的簡單介紹以及我們的服務(wù)宗旨、活動(dòng)、折扣和我們的特點(diǎn)：“校內(nèi)休閑更實(shí)惠，環(huán)境更優(yōu)美，約會(huì)聊天更可在音樂中陶醉”。

（三）廣告媒介渠道

QQ群和傳單，簡單易行低成本

十一、總結(jié)：

以上的營銷策略還需要與更加俱體的校園實(shí)際情況相結(jié)合，并希望楊教授斧正，我們相信經(jīng)過楊教授斧正后，我們休閑水吧的策劃的可行性又會(huì)進(jìn)一步提高，也不會(huì)讓我們連續(xù)數(shù)天努力付諸東流，我們深信，在本策劃的指導(dǎo)下，我們成功的可能性會(huì)加大不少。