文/清如

　　宗慶后，一位從底層崛起的商界巨子，經(jīng)歷過荊棘遍地的崢嶸歲月，也追逐過宏偉的商業(yè)夢想，如今依然保持著高速運轉(zhuǎn)的狀態(tài)，他是永不懈怠的攀登者。

　　宗慶后出身底層，生長于物質(zhì)極度匱乏的年代，他曾賣爆炒米補貼家用，也曾下鄉(xiāng)“魔鬼歷練”15年，這些經(jīng)歷塑造了他堅不可摧的意志和敢于拼搏的精神。

　　1978年是宗慶后人生的分水嶺。這一年，他接替母親進(jìn)入杭州工農(nóng)校辦紙箱廠工作。從推銷員，到自己創(chuàng)辦電扇廠、電表廠，他一步一個腳印，為更高遠(yuǎn)的目標(biāo)積蓄能量。

　　機會終于來臨，1987年，他大膽承包連年虧損的杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，即“娃哈哈”的雛形，開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　起初，宗慶后運行利潤頗豐的冰棒項目，蹬著三輪車走街串巷賣冰棍，之后，他瞄準(zhǔn)市場空缺，潛心研發(fā)出兒童營養(yǎng)液，加上電視廣告的宣傳，讓“娃哈哈”一炮而紅。

　　1991年，他兼并杭州罐頭食品廠，創(chuàng)立娃哈哈食品集團(tuán)公司。通過強有力的改革措施，三個月將罐頭廠扭虧為盈，娃哈哈的發(fā)展開始步入正軌。

　　而真正讓娃哈哈駛?cè)氚l(fā)展快車道的，是宗慶后一系列出奇制勝的的商戰(zhàn)策略。

　　從杭州到上海，再到廣州，宗慶后帶領(lǐng)娃哈哈高速奔跑，搶占各個市場。

　　在杭州，宗慶后采用猛烈的廣告宣傳攻勢。他先是斥資21萬元投放電視廣告，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，隨后又推出實證廣告，論證娃哈哈口服液的優(yōu)勢，讓產(chǎn)品銷量直線上漲。

　　拿下杭州市場后，宗慶后迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，如法炮制，在上海多家主流媒體投放廣告，讓娃哈哈在華東站穩(wěn)腳跟。

　　緊接著，宗慶后又決定進(jìn)軍廣州市場，但是遇到勁敵“太陽神”。這一次，他沒有正面出擊，而是默默尋找突破口。

　　經(jīng)過市場調(diào)查，他決定“入鄉(xiāng)隨俗”，請廣東專家做廣告，舉辦專家座談會、用戶見面會。一時間，廣州各大媒體都是娃哈哈的廣告，娃哈哈由此占據(jù)優(yōu)勢地位。

　　后面的故事大家都耳熟能詳，娃哈哈逐步成為飲料行業(yè)巨頭，宗慶后四年間3次問鼎中國首富，2013年身價高達(dá)820億。

　　然而，成功不是放慢腳步的理由。如今，年過古稀的宗慶后依然保持著高速運轉(zhuǎn)的狀態(tài)。

　　娃哈哈的企業(yè)精神是“勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓，自強不息”，而這十六個字就是宗慶后本人的真實寫照。

　　作為娃哈哈的掌舵者，宗慶后勤奮苦干，親力親為。他每天7點上班，晚上11點下班，累了就睡在辦公室。他沒有節(jié)假日，一年中有200多天都奔走在全國各個市場，銷售通報以及日常報告都是自己親筆撰寫。

　　“都說我在娃哈哈大權(quán)獨攬，這一點說得對，第一代民營企業(yè)家都有點這樣，不集權(quán)內(nèi)耗太大，根本做不起來，這是時代造成的?！?/p>

　　除了工作上勤奮刻苦，閑暇之余，宗慶后喜歡看書，手不釋卷。他說，“對于我，書是真正的精神食糧?！?/p>

　　宗慶后每次出差都會在候機廳看書、買書，以管理類、歷史傳記類為主，而且他看書速度很快，“只抓住其中10％-20％的精華?！憋@然，從這些書籍中汲取的養(yǎng)分，成為他征戰(zhàn)商海的秘密武器。

　　現(xiàn)在，宗慶后依然充滿干勁，他的目標(biāo)明確而又篤定：要再干20年，把娃哈哈建成百年老店。

　　文章來源：南財專訪