文/清如

　　成功的企業家大多善于觀察，高瞻遠矚。新華都創始人陳發樹正是如此，30余年商戰中，他憑借過人的商業謀略，讓新華都從一家小小的日雜店成長為行業巨艦。

　　出生于福建泉州的陳發樹是貧窮的農民子弟，從懂事起就開始割草、放羊掙工分。由于家里經濟困難，他小學四年級就輟學，16歲進入安溪林場做搬運工。

　　當時適逢改革開放的潮流，林場的生意做得風生水起。1982年，陳發樹跟隨銷售經理到廈門運貨，他無意間聽到銷售經理和別人聊生意，細細琢磨過后，他決定自己單干。

　　陳發樹獨自找到廈門一家木材加工廠，跟廠長簽訂了一份運輸合同，然后將安溪林場的木材運到廈門，倒手賺了1000塊。

　　之后，他跟福建各大家具廠合作，逐漸成為泉州當地有名的木材販賣商。

　　1987年，陳發樹轉行做物流，專門給廈門湖里區的一些日雜店送貨。之后，他和弟弟接手一家日雜店，取名為“華都百貨”。

　　在經營方面，陳發樹很會揣摩顧客的心理，以此來擺放商品。比如酒水旁邊放著酒瓶起子，泡面附近放著干脆面。同時，他也很能吃苦，早上不到6點就開始營業，晚上11點才關門。

　　到了1992年，陳發樹在廈門開出四、五家華都百貨，賬面也累積了1000多萬的資金。

　　此時，陳發樹想，“能不能到省會福州發展一下?”

　　1993年，經過半個月的深入調研，陳發樹決定將店面地址選在中東街口，即“福建商業老大東街口百貨公司對面”。這無疑是往槍口上撞，但他卻胸有成竹。

　　果然，憑借優越的選址和巨大的人流量，華都百貨一開張就吸引了大批顧客，第一天營收就超過200萬。

　　之后，陳發樹趁熱打鐵，連出妙招，“每月一天幸運日，商品半價”、“半小時退換貨無障礙”等。華都百貨的生意越做越好，第一年僅僅電器產品的銷售收入就突破1個億。

　　首戰告捷，陳發樹又立刻在福州開設了3個華都購物廣場。

　　隨著華都百貨規模的擴大，裙帶關系問題日益突出。“從采購員到中層領導，90%以上都是安溪老鄉”。為了吸引優質人才，陳發樹開始“清理門戶”。

　　結果，一批非陳發樹家族的職員得到提升。

　　1998年，陳發樹和弟弟陳晉江分家，華都百貨一分為二，陳發樹從此打“新華都”的招牌。

　　此后，陳發樹開始進行集團化運營，“確保零售主業的穩定”。

　　1999年，陳發樹引進國外“一站式大型倉儲超市”，建立了占地1.2萬平方米的新華都購物廣場，成為福州之最。

　　正當新華都百貨迅猛發展之際，兩家國外零售巨頭強勢入駐福州，陳發樹迎來勁敵。如何應對？他的辦法是“以巧取勝”。

　　陳發樹避開中心城市，在城鄉結合部發力，建立大型批發超市，將客戶對準有大批量購買力的中型零售商和集團購買部門。

　　由于定位準確，批發超市一開張，客戶就蜂擁而至。第一個月，城里的5個大集團采購部紛紛找上門來。

　　之后，他相繼在廈門、泉州等地開出15家大型超市，企業的發展駛入快車道。到了2007年，新華都資產規模達到12.8億。

　　此后，陳發樹分別收購了青島啤酒和云南白藥的部分股份，不斷擴大企業規模，成為百貨行業的翹楚。2021福布斯富豪榜顯示，陳發樹的身價高達315億元。

　　陳發樹認為，作為企業家，要注重培養高瞻遠矚的戰略胸懷。也只有具備了高瞻遠矚的戰略胸懷，才能使企業長期穩定地發展下去。

　　正是憑借這種商業謀略，他實現了窮小子到百億富豪的跨越。

　　文章來源：南財專訪