江南春：創(chuàng)業(yè)賺20億，從泡妞開始
　　
　　大約6年前，一個由中國人制造的財富傳奇在紐約實現(xiàn)。此人叫江南春，這聲清脆的響鈴標(biāo)志著他麾下的分眾傳媒(中國)控股有限公司在納斯達(dá)克上市。分眾當(dāng)天的市值就達(dá)到8億美金，作為其創(chuàng)始人、董事會主席兼首席執(zhí)行官的江南春，身價隨即超過20億人民幣。
　　
　　人物檔案
　　
　　姓名：江南春
　　
　　性別：男
　　
　　出生日期：1973年3月15日
　　
　　妻子：陳玉佳(鳳凰衛(wèi)視著名主持人)
　　
　　稱呼：商界奇跡
　　
　　籍貫：上海市
　　
　　畢業(yè)院校：華東師范大學(xué)
　　
　　專業(yè)：漢語言文學(xué)
　　
　　工作單位：分眾傳媒
　　
　　職務(wù)：分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官
　　
　　所在行業(yè)：傳媒
　　
　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
　　
　　江南春1994年以代理IT廣告而挖到第一桶金。1998年，他的企業(yè)年收入超過5000萬元，占領(lǐng)了上海95%的IT廣告代理市場。2002年，江南春開始投資當(dāng)時的市場空白點—樓宇廣告，并在2003年創(chuàng)辦了分眾傳媒。其后2年間分眾總共獲得了近5000萬美元的風(fēng)險投資，并于今年7月成功登陸納斯達(dá)克。分眾傳媒2004年銷售收入2.4億元，擁有中國樓宇廣告77%的市場份額。
　　
　　江南春的賺錢方式很簡單：把液晶電視裝在電梯口播放廣告，然后收取廣告費。在2002年，中國內(nèi)地還沒有這種廣告運行方式，江南春稱得上是開山鼻祖。現(xiàn)在，他的液晶廣告遍布全國75個城市的中高檔樓宇和賣場，每天滾動播出廣告和各類信息。這個全新的廣告投放模式使得分眾傳媒上市后的市值很快就翻了3番，年僅38歲的江南春身價已高達(dá)5.2億美金。
　　
　　為談戀愛磨煉經(jīng)營頭腦
　　
　　傳說江南春出身書香門弟，他的名字就是父親取自詞牌名。但事實并非如此。他生于1973年3月，“我的父親是一位審計師，母親承包了一家小便利店。我姓江，我們家門朝南，我出生在春天，所以叫江南春。”
　　
　　學(xué)生時代，江南春就是校園里頗有名氣的“詩人”，那時候這可是個光芒四射的頭銜。上高中時，江南春酷愛寫作，曾經(jīng)拿過上海市中學(xué)生作文一等獎，這樣的一摞紅皮證書，使他1991年被保送到華東師范大學(xué)中文系。一踏進(jìn)華師大，他就成了校園詩壇的活躍分子，繼而成了著名的“夏雨詩社”的社長，而這僅僅是江南春聞名校園的開始。
　　
　　說起大學(xué)生活，江南春立刻興奮起來，“那是我生命中最快樂的時刻”。對于江南春來說，當(dāng)年“在學(xué)校麗娃河畔帶著不同的女生散步的感覺”，實在是美得冒泡。“大學(xué)期間我做的所有事情都是為了談戀愛。”
　　
　　熟悉江南春的人都知道，他的經(jīng)營才能那時已經(jīng)初現(xiàn)端倪，只不過目的不是賺錢而是追女生。為了嚴(yán)格控制成本，他送花的時候一般采用“集團(tuán)采購，統(tǒng)一發(fā)貨”的方式。有一次過圣誕節(jié)，江南春在同一個花店定了13束花，分別送給13位佳人。但糟糕的是，快遞員不諳個中奧妙，拿著所有的花照著名單挨個去送。“第一個人就看到后面12個，第二個人看到后面1個，以及前面不斷被畫掉的。”女生好奇之下拿過名單一看，立即“柳眉倒豎”，江南春的一番苦心就這樣付諸東流。“主要是我覺得分別去買比較貴，在13束統(tǒng)購的情況下，能拿到4.5折。”回憶起這段往事，江南春依然唏噓不已。
　　
　　為了吸引更多女孩的注意，剛上大二，江南春便謀劃參選校學(xué)生會主席。但按照慣例，大三的學(xué)生才有資格參加競選，江南春可謂“先天不足”，于是，他千方百計調(diào)動并整合各方面的資源。
　　
　　首先是寫競選演說稿，寫完后，江南春找不同的老師修改，“我至少找過中文系的6個老師，他們每人幫我改一點，最后這個講稿就非常完美”。
　　
　　接著，江南春挨個找各系的學(xué)生代表溝通，將大家關(guān)心的話題精心整理成78個問題，并逐一準(zhǔn)備答案。
　　
　　然后，江南春用20多天的時間，把自己準(zhǔn)備的稿子和答案爛熟于心。初賽那天，按照抽簽江南春第一個上臺，當(dāng)他面對學(xué)生代表時，“剛一張口，嘩嘩就噴了出來。基本上不太用大腦思考”。接下來學(xué)生代表提的3個問題，都在事先準(zhǔn)備的78個問題之列，他只需要按照自己寫好的“標(biāo)準(zhǔn)答案”背出來就行了。其他的參選學(xué)生完全被江南春近乎完美的表現(xiàn)驚呆了。
　　
　　江南春還事先安排了中文系最尖刻的4名學(xué)長坐在前三排，負(fù)責(zé)提問其他的競選者，這4位“炮手”輪番攻擊，“結(jié)果每個對手都表現(xiàn)得很沒信心，然后我就順利出線了”。
　　
　　最后一步是學(xué)生代表大會投票。江南春以10塊錢一頓飯的成本，跟16個系的學(xué)生會主席逐一溝通。這些溝通的成果就是，學(xué)生代表大會一共162票，江南春最終以159票的絕對優(yōu)勢當(dāng)選。
　　
　　江南春的同學(xué)和老師曾不止一次感嘆他“有完美的執(zhí)行力”，這在他的競選過程中表現(xiàn)得淋漓盡致，也成為他日后立足商界的關(guān)鍵素質(zhì)。
　　
　　160元“巨債”逼出學(xué)生總裁
　　
　　競選給江南春留下了因拉票而產(chǎn)生的160元“巨額”債務(wù)。為了還清這筆錢，江南春想盡一切辦法賺錢，甚至干過每天七八元的體力活。
　　
　　1992年底，上海一家廣告公司來到學(xué)生會委托江南春招聘大學(xué)生做兼職拍電視廣告，底薪每月300元。江南春利用“職權(quán)”沒有把招聘海報貼出去，而是自己跑去應(yīng)聘，“人家沒得選擇，只好要我了”。
　　
　　起初他準(zhǔn)備只干一個月，還了債就罷手。沒想到一發(fā)不可收拾，從此與廣告結(jié)下了不解之緣。問起原因，江南春爽朗地笑了：“還是和戀愛有關(guān)。”
　　
　　“1992年以后，我們的目標(biāo)受眾(女生)對男生的判斷標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了革命性的改變。我剛開始在校園舞廳說我是中文系的教師，爆受女生的歡迎;后來說是詩人，人家感覺也很好;但當(dāng)經(jīng)商熱潮越來越高的時候，我說我是個詩人，等于說自己是個窮人。”一向自信的江南春開始分析什么樣的身份才最受女生歡迎。（名人名言 m.taiks.com）有一次他嘗試著說自己是開禮品店的，沒想到受歡迎指數(shù)大幅提升，改稱是賣水產(chǎn)的，也同樣受歡迎，因為那是一個個體戶容光煥發(fā)的時代，江南春就此堅定了從商的決心。
　　
　　當(dāng)時的江南春并沒有想到這份底薪300元的工作開始了他的廣告人生。對于第一筆廣告業(yè)務(wù)，江南春至今仍印象深刻：客戶出1500元想找人寫一個廣告方案，什么也不懂的江南春硬是攬下了這個瓷器活兒，連夜趕了一個腳本，沒想到客戶看了十分滿意，投入十幾萬進(jìn)行拍攝。初戰(zhàn)告捷的江南春，又趕上了上海淮海路新建商廈的好時機(jī)，在盧灣區(qū)商委的支持下，淮海路的商廈形象工程幾乎被這個20歲出頭的大學(xué)生包攬。
　　
　　每個月幾千甚至幾萬的收入讓江南春很快成了學(xué)生富翁。他經(jīng)常西服筆挺，左手拎公文包，右手拿著手機(jī)出入校園內(nèi)外。“我第一年掙的錢買了一個手機(jī)，那時候4萬多，拿著它在學(xué)校里走，每次碰到美女的時候就想，怎么這個時候沒人給我打電話呢?”
　　
　　不管白天的業(yè)務(wù)多繁忙，晚上8點，江南春仍會準(zhǔn)時出現(xiàn)在舞廳，跳完舞還要繼續(xù)和女生散一個半小時的步。
　　
　　大學(xué)三年級，21歲的江南春籌資100多萬成立了永怡傳媒公司，幾年后，永怡傳媒以95%的份額稱霸上海IT廣告代理市場，營業(yè)額達(dá)到1.5億元。“那時候非常牛，小單子都不接，客戶給的支票都是1000萬一張。”
　　
　　電梯口發(fā)現(xiàn)商機(jī)
　　
　　永怡的輝煌持續(xù)了幾年，終于在中國互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)冬到來的時候畫上了句號。
　　
　　“所有的IT廣告一下子消失得干干凈凈，好像