寶寶樹王懷南：創業十年學會揚長避短
文/朱曉培
第一次見王懷南，是2014年中。
當時，寶寶樹已經創業7年，但他說，要成為母嬰行業的領軍者，寶寶樹還要再堅持3年。他的理論是，垂直社區網站有自己的發展規律：初創階段做產品，中間狀態尋找商業模式，最后就是把控行業的格局。只有經歷過第三個階段，才可能成為行業的領軍者。而要完成這三個階段，沒有個十年做不到。他認為，當時的寶寶樹正在經歷第三個階段。
那一年，圖片社交網站正火，在國外國外Instagram估值達到350億美元，國內也有Nice，In等。王懷南我覺得照片這個事情還是很多文章可以做，期待上寶寶樹會推出一些產品來。
寶寶樹正是從照片分享起家的。2007年，王懷南辭去谷歌中國的高管職位，與邵亦波（現任經緯創投合伙人）等聯合創立了寶寶樹。
雖然三個大男人完全不懂母嬰商業，但王懷南覺得，既然當時其他母嬰網站都沒做好，就證明其他網站的經驗和策略都是不正確的。他們想到了照片分享。當時隨著數碼相機的普及，越來越多人開始在QQ空間、網站相冊上分享照片?！熬褪沁@么簡單的照片分享，使我們擁有了第一批用戶?！?/p>
從照片分享開始，寶寶樹嘗試了更多的產品和方向，包括知識問答、米卡盒子，當時的打算是進軍母嬰電商，母嬰電商的風口剛起來，風口之上也出現了各種明星，蜜芽寶貝、貝貝網、辣媽幫。寶寶樹一開始是計劃與唯品會合作，做母嬰特賣。
三年過去，進入到2017年，也是寶寶樹的第十年。
事情又有了新的變化。寶寶樹的電商，最終的合作方變成了聚美優品。2015年7月，聚美優品2.5億美元投資寶寶樹。
王懷南說，2014年決定進入電商，是一個現在看來也十分明智的決定。但當初準備進入電商的時候，對電商的了解非常少。后來仔細看，發現電商的業務其實是一個技術分工非常細節的東西，最后決定跟聚美合作。因為他們看見，母嬰在電商端有一個巨大的現象叫做海淘，中國海淘做的最好的是聚美。
現在，2月17日，寶寶樹又與美國玩具公司美泰宣布建立戰略合作伙伴關系，宣布共同進軍早教市場。在亞布力論壇上，王懷南更表示，寶寶樹的重點將放在大健康和教育上。
看起來，寶寶樹總是在變。
“商業模式是一個自然變化的過程，這個自然變化如果沒有勤奮的思考也不會馬上發生?！蓖鯌涯险f。
但，既要能及時的改變，又不會在改變中迷失初心，不是容易的事。要做到這一點，關鍵是保持對的節奏，既不能操之過急，也不能對社會和商業的趨勢漠不關心。
以下為兩次訪談的總結摘要：
Q：當時怎么想到離開谷歌出來創業呢？
王懷南：我們就三個創始人，很快就聊通了。
想要創業，是因為覺得，在中國之內想影響中國的話，你在一個大公司幫別人做一點點事情可能不夠，除非那家公司允許你大開大放做好多事情。但谷歌是一家國際公司，無論它中國什么樣的狀態，它所允許你施展的空間有限。
Q：選方向的時候，邵亦波是跟你提要選會讓你心潮澎湃的行業嗎？
王懷南：做選擇就一定得有一些原則。要創業無論是其他的原則是什么，是商業的可能性，還是規模大小等，重要的一條是自己在那個時候對要做的這個事情有相當大的直覺和熱情。我今天再看，毫無疑問仍然是創業要選擇你自己覺得行業巨大的事情。
我們的規則里，沒有一條是今天這東西很火，或者說投資人很關注。實際上，等到投資人關注這件事情的時候，創業的機會早就過去了。我們就覺得，無論做什么，得做7-10年。今天看也是，不論上不上市，想做到行業領軍，得做7-10年。
Q：谷歌的工作影響到寶寶樹的氛圍了嗎？
王懷南：一定受到它的影響。谷歌對我們每個走過谷歌的人影響是深遠的。這家公司，在它進去的任何國家，都超過了那個國家高科技領域對一家創新公司的了解。今天我說這句話仍然是很空洞的，有的事情你必須在那坐著，你才知道，它的創始人對技術改變世界是多么深遠的認識。他那些奇思幻想是怎么樣影響著我們今天一步步現實。他曾經認為我們人不需要火箭發射到宇宙中去，做一個梯子一步步爬上去就完了。谷歌跟蘋果最大的不同是，他有十幾萬人，每個人都覺得他能改造世界，而在蘋果是那一個人（喬布斯）能改變世界。所以谷歌是十幾萬團隊天天往前走。
Q：創業的錢是自己出的，還是拿天使投資？
王懷南：就是我們自己。當時我們覺得，我們不投入自己的錢和時間，是一個不可能長期扎根做下去的?；蛘哒f你自己投錢的話，它其實是背水一戰的感覺，就你每花的一分錢都是你自己的錢，每分錢都很珍惜。它就有那么一種很奇妙的作用，必須得做。但是等公司發展以后你不可能永遠自己執政，因為你的錢已經不夠了，第二其實你需要很多的幫助，那些幫助不是自己能拿來的，這時候就需要風險投資。
Q：三個男人做一個母嬰行業的，感覺到瓶頸了嗎？
王懷南：沒有，我們剛開始的時候啊，對這個母嬰行業完全是無知也無畏。
我們的假設反正是，不管他其他母嬰網站怎么做，反正大家都是沒有做好，既然沒有做好，我們就自己想一個角度去切進去。我們當時想的角度也非常有趣，今天想想還是挺有借鑒作用的——照片分享。寶寶樹先上線的時候，七年前做的唯一一件事情就是照片分享，我們迅速成了最大的家庭照片分享網站。然后才往上加琳瑯滿目的知識問答。但就是這么簡單的一件事情其實具備了我們的第一批用戶。
Q：有沒有一個時候，突然覺得我做這個網站做成了？
A：我覺得是一個漸變的過程。第一是產品有人用，就不管大不大就是有很多人用，這個感覺上線一兩個月之后我就有了。就這件事情看來可做，不易做成，但是可做。然后我們會分析這個用戶的留存，你會發現無論基礎大還是小，留存率非常之高，這件事情就讓我覺得可做。
第二個階段我覺得不但可做而且是一個比較大的機會，這件事情做到半年我們就有這個感覺了。就今天倒過來想，大致上我們認為我們已經領先了。2009年的時候，我們覺得我們進入了對得起自己的事業和使命了。
Q：你對創業有什么感覺可以分享？
A：我講一點可能會讓很多人吃驚，我覺得創業是一件百分之百勝算的事情，創業贏是肯定的。在中國創業啊，基本上是滿地黃金找不到人好好執行的事。隨便說一個地方，它都是可以做出大企業，只是時間長短的問題。能做不能做成全是因為團隊。而創始人在尤其是創業的初期作為一個團隊的靈魂可能擔負著這個團隊權重的百分之九十，所以超過八成都是創始人帶進去的一些基因。如果這個理論成立的話，其實創始人只要三件事情做好了，這件事就成功了：選點不準不關鍵，因為它遍地是黃金，但是人需要有相當優秀的基本素質；要抱著做十年的信心；十年里資源要充足，資源不充足餓死的明星也有很多，找錢是一種能力，有錢的人信任你才行。
要揚長避短，連揚長補短都不要做
Q：你剛剛在開會，有什么可以透露的嗎？它會對寶寶樹造成哪些影響？
王懷南：我剛才是跟一家美國公司開長途電話會議（編者注，寶寶樹與美國玩具公司美泰的合作），寶寶樹一定因為這次合作朝著我們的使命（滿足知識、交流、記錄和購物四個方面需求）邁進一大步，特別是在大健康和教育。
Q：為什么把教育和大健康提到一個重要戰略上？
王懷南：這是水到渠成的事情了。創業做了十年了，在這個時間段我們需要考慮的就不是公司能不能活的問題了，而是這個公司后面十年需要干什么。
Q：與創業初期相比，今天看待事物會不同？
王懷南：創業這個游戲，在生存期必須做的東西，和在爆發性成長期必須做的東西有很大的區別，現在我對這個區別有更深的認識，對創業節奏的拿捏也要成熟很多。
比如，我們創業一開始也想到教育。但十年前我們想做教育，可能是一個不系統的，零星的做法。就單純想著自己可以馬上進入教育領域的跑道做一個運動員。十年后我們做教育，對教育用戶的需求和痛點摸得更確切，我們知道老百姓需要優秀的內容、科學的指導、有優秀的品牌來引領、條件更加便捷、價格一定要親民，但現在，國內的早教與人們希望的還有很大差距。
我們進賽道也會更多的利用社會資源。十年前我們可能會把所有的東西都做一遍。但今天，我們知道用戶的需求，知道的強項和弱勢，在不足的地方我們希望有合縱連橫的可能性。
Q：多年下來，自然會做到有的放矢？
王懷南：對，你要揚長避短，揚長補短都不太可能，因為那個補的東西不在我們的基因里，不是我們自己的東西。并不是說短板就不用去補，而是要更聰明的補充到自己的體系中，把各種我們沒有的資源和強項以合作的形式添加進來，這樣，事業成熟的速度能夠快很多。
Q：什么時候認識到揚長補短都不做？
王懷南：如果十年分三個階段，我想近三年才對自己的長和短有了更客觀的認識。前三年，我們就是一個初出茅廬的團隊，認為我們所進入的行業隨處都是可以革命的。確實創業初期沒有這種精神是不行的。中間我們變得更加科學、有規模，會進入移動互聯網，這是我們的彎
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