文/清如

　　【人物名片】嵇曉華，網名姬十三，果殼網、分答創始人。

　　姬十三的創業歷程就像做實驗，不斷嘗試，不斷探索，最終得到理想的或者超乎理想的結果。

　　嵇曉華從小就喜歡看哲學類和科普類的書籍，他立志長大后要當個科學家或者作家。

　　在復旦大學讀博期間，嵇曉華一直忙著做實驗，連胡子都顧不上刮。同時，他嘗試發表科普文章，筆名為“姬十三”。

　　當時，姬十三寫了一篇關于神經生物學的科普，但文字風格卻像小說一樣逗趣，得到《牛頓科學世界》主編唐云江的賞識。此后，他開始沒日沒夜地寫文章。

　　畢業后，姬十三決定繼續“做一名自由撰稿人”。很快，他將幾位志同道合的科普作家聚集到一起，幾次商討過后，群博網站“科學松鼠會”應運而生。

　　“科學就像一枚枚難以開啟的堅果，美味不易入口，而我們就要把果仁、把科學的美妙傳遞出去。”

　　松鼠會的成員們每周一聚，一起討論選題、構思、采風，文章內容五花八門、豐富多彩，語言風格幽默風趣、平實易懂。

　　2008年汶川地震，“科學松鼠會”發布了一篇名為《動物預報地震，靠譜嗎?》的文章，短短半天時間，閱讀量就超過了3萬。

　　但是，科學松鼠會是一個非營利機構，無法支付每年的網站運營、組織活動等費用。于是，2010年，姬十三推出了商業化的“果殼網”，踏上創業征程。

　　創業初期，科研出身的姬十三不懂得經商之道。他們出版過數十種圖書，卻次次虧損；舉辦品牌線下活動，如“萬有青年燴”，卻收效甚微。

　　2012年前后，資本進入寒冬期，果殼網也出現了危機。最慘的時候，差點連工資都發不出來。姬十三意識到必須建立一個穩定的商業模式。

　　同年，他在瀏覽果殼網時，注意到有一個大型開放式網絡課程（MOOC）小組特別受歡迎。

　　他帶著幾個產品經理到大學校園進行調研，發現“很多大學生在網上找不到學東西的渠道，害怕上當受騙”，于是更加確定網絡課程平臺很有市場潛力。

　　之后，姬十三開始大力推廣網絡課程平臺，短短2個月就聚集了3萬人。隨后，他成立了“MOOC學院”，專門對接全球20多家國際在線教育網站的內容。

　　在MOOC（慕課）學院，開課時間有限制，錯過了就得等下次，用戶要完成作業，有期末考試，通過考試會得到認證證書。

　　2014年12月22日，果殼網宣布完成2000萬美元的C輪融資。姬十三終于找到了一個可持續運作的商業模式。

　　“這就像我們當年做實驗，最先提出的假說或方法通常是錯誤的，可能要摸索個十多次，才能在最后找到正確的方法。”

　　2015年，“知識付費”風起云涌，姬十三抓住風口，推出知識技能共享平臺——“在行”。通過“在行”這款軟件，用戶可以通過約見不同領域的行家，與他們進行一對一見面約談。

　　而“分答”是從“在行”中無意拓展的一款小型產品。“分答”是一個語音問答付費平臺。用戶可以快速找到給自己提供幫助的人，然后用1分鐘的時間答疑解惑。

　　2016年5月，“分答”正式上線。姬十三邀請了王思聰、李銀河、羅振寧、汪峰、章子怡等大咖加入分答。這些名人以答主的身份，在分答平臺上回答各類問題并收費。

　　更有意思的是，其他用戶可以選擇付費1元進行偷聽，對于偷聽的費用，分答平臺會抽取10%，剩下的由提問者與答主平分。

　　新穎的商業模式，加上明星、學者的助陣，讓分答一炮而紅。僅上線42天后，就有超過1000萬用戶登錄，交易總金額超過1800萬。

　　同年7月，“分答”獲得2500萬美元A輪融資，由元璟資本與紅杉資本聯合投資，王思聰與羅輯思維跟投，“分答”估值超過1億美元。

　　從果殼網到MOOC學院，再到分答，姬十三一直在探索中前行。如今，他“越來越成為一個務實和成熟的商人。”