文/清如

　　茅理翔是一位不折不扣的“高齡闖將”，44歲賣(mài)點(diǎn)火槍?zhuān)?5歲做油煙機(jī)，一路攻關(guān)克難，勇往直前，如今成為百億富豪。

　　上世紀(jì)80年代初期，改革開(kāi)放的春風(fēng)喚醒了大批有志之士的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，出生于浙江寧波的茅理翔就是其中之一。

　　他曾擔(dān)任當(dāng)?shù)刂袑W(xué)教師，后來(lái)進(jìn)入企業(yè)工作。“那時(shí)，我們那里村、鎮(zhèn)才開(kāi)始辦企業(yè)，我被這些企業(yè)請(qǐng)去做會(huì)計(jì)，還做了幾年銷(xiāo)售員。”

　　1985年，44歲的茅理翔創(chuàng)辦慈溪無(wú)線(xiàn)電九廠(chǎng)，主要加工生產(chǎn)電視機(jī)零配件。但是第二年適逢國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控，電視機(jī)廠(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售困難，工廠(chǎng)瀕臨倒閉。

　　茅理翔沒(méi)有退縮，而是努力尋找新的產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)一種新式的自動(dòng)電子點(diǎn)火裝置在國(guó)內(nèi)尚未見(jiàn)過(guò)，于是研制出世界上第一支電子打火槍。

　　1989年，茅理翔“闖入”廣交會(huì)，在展銷(xiāo)大廳展示電子打火槍?zhuān)晒δ孟碌谝还P外貿(mào)訂單。之后，他的生意越做越好，甚至一度占據(jù)世界點(diǎn)火槍市場(chǎng)50%的份額，成為“點(diǎn)火槍大王”。

　　可惜好景不長(zhǎng)，隨著生產(chǎn)點(diǎn)火槍的企業(yè)越來(lái)越多，價(jià)格下跌，企業(yè)岌岌可危。

　　面對(duì)困境，深思熟慮之后，茅理翔召回了在國(guó)外讀博的兒子茅忠群，兩人決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)油煙機(jī)。

　　確定了產(chǎn)品方向后，茅理翔負(fù)責(zé)解決資金問(wèn)題，茅忠群專(zhuān)攻新產(chǎn)品研發(fā)。但是關(guān)于企業(yè)的名字，兩人出現(xiàn)了分歧。

　　茅理翔希望沿用原公司“飛翔”這個(gè)名字，茅忠群則想用“方太”這個(gè)新名字。

　　他的理由是“方太”寓意為“方便太太”，更加親民，并且“方太”是香港ATV（亞洲電視）《方太美食》節(jié)目主持人的名字，知名度很高，有助于品牌傳播。

　　這場(chǎng)父子“博弈”的結(jié)局是茅忠群勝出。隨后，茅忠群與香港“方太”接洽，成功讓香港方太為大陸方太代言廣告。

　　1995年，方太集團(tuán)應(yīng)運(yùn)而生。幾個(gè)月后，方太集團(tuán)推出大圓弧型吸油煙機(jī)，一炮而紅。三年后，方太吸油煙機(jī)的銷(xiāo)量在全國(guó)名列前茅。

　　與此同時(shí)，為了培養(yǎng)兒子成為企業(yè)接班人，茅理翔制定了“帶三年，幫三年，看三年”的戰(zhàn)略。

　　“如果孩子成長(zhǎng)不了，擔(dān)子挑不動(dòng)，你第一代企業(yè)家事業(yè)辦得再大都沒(méi)用，必須要找到一條能夠盡快讓二代進(jìn)入角色的路。”

　　從1996年到1998年，茅理翔將產(chǎn)品研發(fā)權(quán)交給了兒子，而茅忠群也不負(fù)眾望，做出了不俗的成績(jī)。

　　茅理翔認(rèn)為，他是“堅(jiān)定的家族企業(yè)的維護(hù)者”，也是“堅(jiān)定的家族企業(yè)的變革者。”1999年，他開(kāi)始啟動(dòng)一系列改革。

　　首先是營(yíng)銷(xiāo)體制，他將傳統(tǒng)的銷(xiāo)售員制改為分公司制，并且引進(jìn)大量外企銷(xiāo)售精英。但是這影響到了原本銷(xiāo)售人員的利益，他們強(qiáng)烈反對(duì)。

　　于是，茅理翔創(chuàng)新性地提出“一廠(chǎng)兩制”，在按照公司銷(xiāo)售財(cái)務(wù)管理制度規(guī)范行事的前提下，允許一部分優(yōu)秀的銷(xiāo)售員繼續(xù)保留銷(xiāo)售員制。

　　在此基礎(chǔ)上，茅忠群提出“逐步過(guò)渡”，他先將大部分管理方式向分公司制靠攏，但核心的機(jī)制仍然照顧銷(xiāo)售員，順利解決了改制問(wèn)題。

　　隨著方太集團(tuán)的名聲越來(lái)越大，市面上出現(xiàn)大量方太油煙機(jī)的假冒產(chǎn)品。于是，茅理翔成立打假辦公室，打掉了數(shù)個(gè)較大的制假窩點(diǎn)。

　　此外，茅理翔實(shí)施“淡化家族制”，將母親、妻子淡化出局。如今，茅理翔已經(jīng)退居幕后，由茅忠群管理企業(yè)。

　　根據(jù)浙江富豪榜2021排行榜，茅理翔家族財(cái)富高達(dá)130億。

　　“在每次困境中，其實(shí)都有生機(jī)。每次困境，反而會(huì)促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代。”

　　文章來(lái)源：南財(cái)專(zhuān)訪(fǎng)