文/清如

　　2003年，學而思還是一個僅有12平米的培訓機構，張邦鑫天天在學校門口發傳單招生；

　　現在，學而思已經遍布全國，學生名額一票難求，張邦鑫也早已成為中國教育行業首富。

　　正如張邦鑫所說，他是一位“務實的理想主義者”，堅守教育夢想，腳踏實地，穩步前行。

　　張邦鑫出生于江蘇揚中的一個農民家庭，雖然經濟拮據，但是父母對他的教育非常重視。他從小就熱愛數學，成績優異，高中時參加各種奧數比賽，“獲得過100多個大大小小的獎項。”

　　在四川大學讀完本科后，張邦鑫又成功考入北大，碩博連讀。但是北京的消費水平比較高，家里也實在拿不出錢，他決定做家教賺生活費。

　　“北大研究生”的招牌很快吸引到第一位家長，因為張邦鑫初高中數理化知識非常扎實，所以家長和學生反映不錯。

　　隨后，他創建了一個數學論壇，在上面分享自己的教學心得，很快論壇就火了。當時，他“白天要做六、七份家教，晚上還要維護網站，”十分辛苦。

　　2003年，張邦鑫給一個部隊大院的小學生補習，教了不到一個月，原本成績不理想的他就連考了3次100分。這個孩子的母親喜出望外，一口氣給張邦鑫介紹了3個學生。

　　張邦鑫意識到，家教行業大有可為，他決定自己創業，專攻中小學數學。同年8月，他租了一個12平米的辦公室，創立“學而思”，開始追尋自己的教育夢想。

　　剛開始機構沒有什么名氣，為了招生，張邦鑫白天在學校門口發傳單，晚上“在論壇上刷帖子”。第一個寒假的課上完，就有學生問他下學期什么時候報名。

　　張邦鑫明白了，“要想發展，口碑最重要！”于是，他通過多個策略解決行業痛點、保證教學質量，讓家長主動進行口碑傳播。

　　當時，國內的培訓機構普遍采取“先交費，再聽課”，一旦交了錢，中途想要退費很困難。張邦鑫大膽推出隨時退費模式，“家長可以旁聽，不滿意就退費，讓家長免除了后顧之憂。”

　　沒想到，第一個月就有三分之二的家長退費，張邦鑫有點慌張。但是幾天后，退費的家長又陸續回來了，“比較了七八家，還是你家靠譜！”

　　同時，張邦鑫狠抓教學質量，不“隨大流”請名師坐鎮，而是招聘名牌大學的應屆畢業生，自己培養。這些大學生需要實習一個月到半年不等，在所有指標都通過后才能嘗試講課。

　　“學而思很重視口碑，對教學質量的要求可以說是到了苛刻的地步。”

　　2007年，學而思獲得啟明創投2千萬美元融資，張邦鑫開啟擴張之路。

　　張邦鑫根據城市容量，先后在天津、上海、武漢等地建立分校。“例如在鄭州，一個班規定只招15人，再報班的時候變成25個，那么我們就考慮擴。”

　　2009年，學而思獲得老虎環球4000萬美元融資，張邦鑫開始加速擴張。

　　他采用輕資產的互聯網擴張模式，首先上線ICS智能教學系統，教師可以運用音頻、視頻等各種多媒體軟件制作課件，豐富教學形式。

　　其次，積極向線上教育轉型，推出目標對象為6-18歲中小學生的遠程教育平臺，推出為家長和學生服務的教育信息與資源分享平臺——e度教育網。

　　最后，因材施教，開通針對3-6歲兒童關鍵期培養的“摩比思維館”，以及中小學一對一輔導“智康1對1”。

　　2010年10月21日，學而思正式登陸紐交所，市值高達288億，此時張邦鑫剛剛30歲。2013年，學而思更名為“好未來”。

　　根據2017胡潤80后富豪榜，張邦鑫以400億財富名列榜首，超越俞敏洪成為中國教育行業首富。

　　一路走來，張邦鑫始終堅持做一件事，“給孩子受用一生的教育”。他說，“我們要務實、專注，做強比做大更重要。”

　　文章來源：南財專訪