很久以前，我一直認(rèn)為我將來會(huì)做大事，比如建一個(gè)大工廠，漸漸地，我的理想會(huì)越來越小，最后，我會(huì)每天都很開心。 但我知道，其實(shí)我越來越了解自己了。
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，人多的時(shí)候，不僅僅是廣度的延伸，而是深度的探索。
一個(gè)朋友最近很難過。他在淘寶工作，但是他的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢。 所以他想，我不知道該怎么辦。到處都有更便宜的產(chǎn)品。 他甚至想，要不要換別的行業(yè)，換別的產(chǎn)品？
我說，不要。 你賣的再便宜，永遠(yuǎn)都是更便宜的。任何行業(yè)都一樣。
當(dāng)然，和朋友聊天的時(shí)候，我說的是后半句。我說，就算你賣的再貴，總有比你貴的。
就算賣的再好，總有比你賣的更貴更好的。 那么他們是怎么賣出去的呢？
有些進(jìn)我們?nèi)旱娜藭?huì)知道，這叫附加值，也叫軟實(shí)力。
比如很多人總想在淘寶上賣東西，快遞，好評，但是在淘寶上，有一家店，而且是C店。他不是這樣的。 但是做得很好，很多很多人幫他宣傳。
他賣什么，故事？ 店主喜歡寫故事，他就在淘寶上賣。
想看就看，付費(fèi)不付費(fèi)都可以。
但是每一個(gè)故事都是他用心寫的，也是他用心寫的，所以他有很多粉絲。
其實(shí)想想也知道，原來粉絲這么多。如果你幫忙發(fā)個(gè)廣告，他能賺很多錢。 這就是我們所說的軟實(shí)力。 大家都賣東西，你不賣，但你還是用心做。
那么多人肯定也很喜歡你。 但如果你試圖拼價(jià)格，你會(huì)暈倒。
其實(shí)上面說的軟實(shí)力就是萬通地產(chǎn)老板馮侖說的。 他說，現(xiàn)在的比賽不能處于低水平。 比如價(jià)格，比如規(guī)模。 因?yàn)檫@是最低級的比賽。
他說，如果一塊地，1萬平米，本來可以賺20%，那和2萬平米賺10%是一樣的。
但是如果你能想辦法提高附加值，在一萬平米的土地上賺80%？ 又不一樣了。
在互聯(lián)網(wǎng)上，我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，這根本不是最低級別的競爭。
在淘寶上，有一家店鋪?zhàn)龅煤芎茫庖恢焙芎谩Ｋu什么？她賣最有競爭力的女裝。 但是她的價(jià)格不低，即使是同樣的產(chǎn)品，價(jià)格也不低。
她的賣點(diǎn)是什么，就是為什么能賣這么高，因?yàn)槟Ｌ厥撬?a href=http://www.www-999906.com/jiaoyu/19362.html target=_blank class=infotextkey>朋友？
所以，這個(gè)時(shí)候，她賣的不再是普通的衣服。 而是一種體貼，一種愛。
所以他的生意很好，一下子贏了五個(gè)克朗，也不會(huì)有人說他們在偷畫。 而且，很多人會(huì)追隨自己的愛情。 不管是春天還是秋天 不管是夏天還是冬天
跟著他們和他們的衣服。因?yàn)樗麄冮_心快樂，生意很好。
如果我們也拍自己的女朋友有可能嗎？ 其實(shí)有可能。
因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的故事和愛情。
但此時(shí)的競爭已經(jīng)不是普通的價(jià)格競爭，而是價(jià)值競爭。 比如看誰開心。 比如看誰更能在乎自己的女朋友。 比如看誰更能傷害父母。
用文字，用圖片，這一切都可以表達(dá)出來。
可能在早期，我們喝的飲料基本都是可口可樂。 但是一杯酒打敗了他。 他不好吃，沒有他出名，價(jià)格也比他貴。 他就是王老吉。
所以，如果他們試圖在那里定價(jià)，他們肯定有點(diǎn)暈。
還有，如果我們現(xiàn)在做事，和朋友在一起的時(shí)候，一定要請他們喝比較貴的飲料。如果以前沒有王老吉，我們一定要請他們喝可樂，但是現(xiàn)在有了王老吉。 肯定是喝了王老吉。
而他們的這場競爭也是軟實(shí)力的競爭，根本不是價(jià)格，也不是能力。
現(xiàn)在越來越多的礦泉水是這樣的。本來是一塊錢。 現(xiàn)在，我很少喝一塊錢。
因?yàn)榇蠹叶假I更好更貴的喝。 更好更貴的水 水還是普通的水，但是他們有了附加值和軟實(shí)力。 軟實(shí)力是他們的故事，他們的品牌，他們的廣告和他們的定位。
淘寶上，還有一家店，還是c店。 這也是一家神奇的店。店主很喜歡旅游，很少在電腦前。 所以他們從來不開旺旺，他們說，淘寶上唯一不開旺旺的店。
他們本身就是模特。反正他們常年在外旅游，就在那里拍，拍風(fēng)景，拍自己，拍衣服。
但就是這樣一家不開旺旺的店。他們一年能賣出幾千萬，甚至上了央視。
很多人問他，你為什么不開始旺旺？他說，只有沒有匱乏，生意才會(huì)這么好。
為什么有人愿意不聊天就給他們下單？ 因?yàn)樗麄兊纳痰昀锍錆M了他們的旅行，他們的照片和他們的故事。 他們的定位是旅行女裝，也很貴。 但是很多很多人愿意買。
有一次，他在微博上拍了一張照片，說，誰要就直接拍吧。
結(jié)果還沒開始生產(chǎn)就已經(jīng)賣出了2000多件衣服。 這是很多人要做很多年的。
所以，馮侖說，他們明白這個(gè)道理之后，就開始下大力氣做廣告，打造形象，做品牌。 雖然規(guī)模沒有擴(kuò)張的那么快，但是價(jià)值、股票、價(jià)格一直在漲。
最重要的是賺錢，越來越多。 公司的整體形象也一直在改善。
而馮侖一開始是怎么知道一個(gè)道理的呢？ 那是他出去考察的時(shí)候，其中一家投資150億建了一個(gè)Dienis樂園。結(jié)果美國的Dienis拿走了60億的品牌使用費(fèi)。
所以，他知道真金白銀不是靠基礎(chǔ)設(shè)施賺的，而是靠軟實(shí)力賺的。
想到這里，我覺得在手機(jī)行業(yè)，最賺錢的不是那些生產(chǎn)手機(jī)的。 有一家公司叫高通。 CDMA是他們的專利。 換句話說，誰生產(chǎn)手機(jī)，誰就得像他們一樣交專利費(fèi)，蘋果也是。
所以他們公司有1000多億美元，其中三分之二的利潤都來自專利費(fèi)。
對任何想給的人都是平等的，否則就是侵犯了他們的專利，被他們起訴。 而且有了專利之后，他們什么都不用做。 那就等著，躺著賺錢就行了。 而這也是科研的軟實(shí)力。
所以，我們的比賽不應(yīng)該是低水平的，而是高水平的。 努力提高自己的軟實(shí)力。 因?yàn)椴还芪覀兊膬r(jià)格多高，總有比我們高的。 再好，總有比我們更好的。
而當(dāng)我們提高了軟實(shí)力，一切都會(huì)成為品牌。 而這一次，是真正賺錢的時(shí)候了。 這樣客人不僅會(huì)買東西，還會(huì)買那種感覺，信任，體驗(yàn)，榮耀。
時(shí)間：2022-10-31 16:01:55
濟(jì)南寵物發(fā)布：濟(jì)南寵物
上一篇：無法用單薄的文字去凝練
下一篇：平庸：說白了你就是管不住自己
“提高軟實(shí)力，做更高層次的競爭”相關(guān)閱讀
- “寵物友好型”概念引領(lǐng)中國消費(fèi)新增長點(diǎn)
- 泰國貓被認(rèn)定為國家象征寵物
- 滴滴上線寵物服務(wù) 支持上門喂貓遛狗
- 多方支招： 讓“寵物友好”真正可持續(xù)
- 實(shí)地探訪： 商圈公園刮起“寵物友好風(fēng)”
- 乖寶寵物：寵物食品行業(yè)仍處于高速發(fā)展階段
- 北京民俗旅游協(xié)會(huì)“寵物友好專業(yè)委員會(huì)”正式成立
- 邢臺(tái)鯨麟寵物用品有限公司成立 注冊資本50萬人民幣
- 霸州市瑞喆寵物用品有限公司成立 注冊資本1萬人民幣
- AI如何賦能寵物攝像頭進(jìn)行行為識(shí)別？
- 寵物空氣凈化器哪個(gè)牌子好用又實(shí)惠？2025貓用空氣凈化器排行榜分享
- 乖寶寵物：11月20日獲融資買入1963.31萬元