【優(yōu)】招商策劃4篇
招商策劃 篇1一、活動名稱
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 · 陽光經(jīng)貿(mào) Sunshine in Economics&Trade（系列活動：“Sunshine in Spring”文藝晚會、“超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”）
二、活動說明
（1）活動形式及內(nèi)容
1、“Sunshine in Spring”文藝晚會：每年春期3月如期上映，本活動以舞臺表演為主，其中進(jìn)行文藝表演、趣味互動、服裝T臺秀，攝影作品展示、舞臺?。ㄒ魳穭。┑?，還包括贊助商特編秀（該特編秀是特別為贊助企業(yè)編排的廣告性節(jié)目，該節(jié)目會被特別錄音，商家擁有節(jié)目使用權(quán)，但是本節(jié)目要求計算制作費(fèi)用）。在活動過程中，電視墻（資源有限時會選擇移動投影設(shè)備代替）進(jìn)行贊助商廣告播映。
2、“超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”：該活動將以班級為單位展開比賽，比賽內(nèi)容有：
1）展現(xiàn)班級團(tuán)隊精神的節(jié)目。
2）班級文化、班風(fēng)學(xué)風(fēng)、寢室文化POWER POINT交流論述。
3）現(xiàn)場的組織和氣氛營造的考量：屆時可以下發(fā)標(biāo)志性小彩旗。
4）才藝表演。
5）活動主辦方文藝穿插：可編排贊助商特別秀。
6）廣告電視墻播映。
7）比賽獎杯可植入廣告商標(biāo)志。
（2）活動時間（20xx年已定活動）
1、20xx年3月14日 “Sunshine in Spring”文藝晚會
2、20xx年10月 “超級班級，超級經(jīng)貿(mào)”
（3）活動地點(diǎn)
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院
三、市場效應(yīng)分析
本 活動 聚集了我院學(xué)生精英，得到院領(lǐng)導(dǎo)和廣大師生的支持，這有助于貴公司品牌形象，擴(kuò)大在校園市場的影響力，本次晚會的影響力大，并為了使持續(xù)周期更長，我學(xué)院可以為貴公司張貼溫馨提示語，加上學(xué)生會本身具有的宣傳效力，那么對您一定有所值。 我系主任乃我院院長助理、學(xué)生處處長唐超平同志，將對貴公司以后與我院合作建立很好的關(guān)系。
1、加強(qiáng)宣傳，樹立品牌形象。 在重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳、促銷活動，將會使本品牌深入人心，在學(xué)生青少年中進(jìn)行廣為傳播，吸引和帶動更為廣泛的消費(fèi)群體。不但可以開拓廣泛的校內(nèi)市場，而且能支持教育事業(yè)，為品牌樹立良好的品牌形象。
2、商機(jī)無限。 學(xué)生尤其是大學(xué)生消費(fèi)需求量巨大，而且在校學(xué)生大多來自經(jīng)濟(jì)條件比較好的家庭，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)豐厚，消費(fèi)觀念超群，并且在大學(xué)這樣一個擁有強(qiáng)購買力的消費(fèi)群體中做宣傳，將會迅速、有效地為商家?guī)聿诲e的宣傳效應(yīng)和直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
3、更便捷的申請途徑。 商家在高校內(nèi)宣傳必須經(jīng)過申請，過程繁復(fù)，且很難打進(jìn)高校市場。而通過贊助晚會的途徑會減少很多不必要的麻煩，節(jié)省人力、物力、財力。
4、媒介報道。 屆時將會有我校校刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種宣傳手段進(jìn)行宣傳；各院系通 訊部記者進(jìn)行采訪報道。在活動結(jié)束后，商家還可以借助獎品贊助大力宣傳?；顒雍蠡顒?a href=http://www.www-999906.com/jiaoyu/19642.html target=_blank class=infotextkey>咨詢會進(jìn)入校園網(wǎng)，今后招生工作也會使用到， 將作為以后招生宣傳。大一新生是待開發(fā)和很多商家競相爭搶的消費(fèi)群體，商機(jī)很多。
5、提高企業(yè)知名度，提高公司產(chǎn)品在本院的市場占有率，演繹新的企業(yè)知名，推動企業(yè)與高校的互動。同時， 能夠在宣傳企業(yè)本身的同時體現(xiàn)出商家的社會責(zé)任感。本著幫高校排憂解難的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)能夠充分體現(xiàn)出自己的公益責(zé)任心。
四、合作內(nèi)容
（一）冠名權(quán)
“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics & Trade”系列活動獨(dú)家 冠名權(quán)、主冠名權(quán)、一般冠名權(quán)。
（二）商家可為本次活動提供資金或?qū)嵨?/p>
如：宣傳橫幅、宣傳單、宣傳海報、背景幕布、舞美（燈光、音效、電視墻）、節(jié)目單（邀請函）等，所有物質(zhì)均可協(xié)商植入廣告。
（三）視具體情況學(xué)院可為贊助商提供以下宣傳：
1、在舉行地點(diǎn)和校主干道旁拉宣傳橫幅；
2、可在活動期間在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳；
3、活動期間贊助商可在活動現(xiàn)場設(shè)商品銷售點(diǎn)；
4、校園宣傳海報欄上表明贊助商的`名稱；
5、可在本次活動的宣傳單上印贊助商的廣告；
6、主持人在活動開始、結(jié)束時對贊助商進(jìn)行提名和致謝；
7、活動當(dāng)中可以增加與商品有關(guān)的游戲，由贊助商抽獎或節(jié)目獎品；
8、在學(xué)院貼吧為贊助商進(jìn)行宣傳，并且活動圖片和視頻可以上傳到我院官方網(wǎng)站。
9、活動晚會是可以通過電視墻進(jìn)行廣告播放或者活動為為貴公司編排廣告性節(jié)目。
備注：所有合作內(nèi)容根據(jù)贊助力度協(xié)商決定，每次活動經(jīng)費(fèi)均在一萬元以上，所以獨(dú)家冠名贊助要求較高，原則上是推選主冠名權(quán)項。
五、聯(lián)系方式
重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine inEconomics & Trade”活動組：瞿倫銀（總策劃）******。
張杰楓（總策劃）******；
易秋萍（輔導(dǎo)員老師）******；辦公室：*******
趙榮飛（系副主任）******。
六、備注
1、傳單、橫幅等宣傳物品由贊助商提供。
2、本次活動的招商策劃的解釋、修改權(quán)隸屬重慶經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
3、本活動贊助許可簽訂為期為五年的合約。
4、以上“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine in Economics&Trade”乃我系品牌性活動，每年均會開展本主題活動。
5、LED電視墻根據(jù)黔江實(shí)際可以更改為投影視頻。
“陽光經(jīng)貿(mào)Sunshine inEconomics & Trade”活動組
招商策劃 篇2一：招商策略
二：項目背景簡介
1. 項目地點(diǎn)：濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處
2. 聯(lián) 系 人：羅女士
3. 傳真：0537-2655128小靈通：0537-2499619
4. 項目背景介紹(見附頁)
三：項目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)
1.羅女士
四：項目內(nèi)容簡介
1.該項目所屬娛樂行業(yè)
2.此項批準(zhǔn)介紹
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)
批準(zhǔn)時間
文件編號
3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)
4.擴(kuò)建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表
五：項目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)
六：項目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場)
七：外來資金用途分析表
< ……此處隱藏1238個字……p>二 招商盈利策略
1、食品網(wǎng) B2B平臺
食品網(wǎng)擁有詳細(xì)的保鮮行業(yè)分類信息，能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達(dá)成滿意的合作。會員可以發(fā)布自己的特色信息，方便客戶在食品網(wǎng)平臺上實(shí)現(xiàn)供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時主動為供求雙方牽線搭橋，并提供后期的跟蹤服務(wù)，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關(guān)服務(wù)。
（1）會員費(fèi)
食品網(wǎng)分為免費(fèi)會員和付費(fèi)會員2種，免費(fèi)會員得到的是基礎(chǔ)服務(wù)，付費(fèi)會員隨著會員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務(wù)。
具體的會員收費(fèi)方式以及享受的服務(wù)差異請參閱《食品網(wǎng)會員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》
（2）廣告費(fèi)
食品網(wǎng)的會員希望通過食品網(wǎng)的醒目位置對公司、品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加行業(yè)會員對其公司、品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知和熟悉，以達(dá)到提升行業(yè)知名度的效果所支付的費(fèi)用。
食品網(wǎng)的廣告費(fèi)通過獨(dú)立IP進(jìn)行折算收取，行業(yè)網(wǎng)站的IP數(shù)是網(wǎng)站最真實(shí)有效的會員資源的展示。
（3）店鋪裝修收費(fèi)
會員在食品網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品或特色信息后，通常需要專業(yè)化的店鋪，以彰顯公司的實(shí)力和品牌的價值，以及產(chǎn)品的特質(zhì)，經(jīng)過個性化裝修后的店鋪，將滿足會員此類需求。
2、食品商城B2C平臺
食品商城將以解決食品衛(wèi)生和安全問題為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供有機(jī)食品、時令果蔬、保鮮產(chǎn)品等符合現(xiàn)代生活理念的食品和生活用品。
（1）運(yùn)營管理年費(fèi)
運(yùn)營管理年費(fèi)即平臺使用費(fèi)，是食品商城的日常運(yùn)營所產(chǎn)生的技術(shù)支付和服務(wù)管理的費(fèi)用。
（2）廣告費(fèi)
食品商城的商家希望通過食品網(wǎng)或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進(jìn)行推廣、以 激發(fā)消費(fèi)者對其商品的購買欲望，以達(dá)到促銷的目的所支付的費(fèi)用。
（3）交易服務(wù)費(fèi)
交易服務(wù)費(fèi)=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷售額*事先約定的扣點(diǎn)扣率
三、招商全面解決方案
在以上策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施招商政策。
例如，根據(jù)不同類型的會員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；
食品商城運(yùn)營初期，降低或減免運(yùn)營管理年費(fèi)；
妥善安排好各會員的增值服務(wù)，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；
根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進(jìn)駐商家提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質(zhì)。
四、項目宣傳推廣渠道
在項目宣傳推廣方面，實(shí)行"資源整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為網(wǎng)絡(luò)線上宣傳，二為招商線下活動。
具體招商渠道如下：
1、線上渠道
(1)微博
是基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點(diǎn)，是目前最熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
(2)論壇
為用戶提供了一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。交互性強(qiáng)，內(nèi)容豐富而及時的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。目標(biāo)用戶可以獲得信息服務(wù)并進(jìn)行討論。
(3)團(tuán)購
團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。
(4)旺旺
是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網(wǎng)的即時通訊軟件，能找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時把握商機(jī)，隨時洽談做生意！
2、線下渠道
邀請并組織相關(guān)行業(yè)人士參加招商會，宣傳食品網(wǎng)并招募食品網(wǎng)的會員和食品商城的商家。
五、招商質(zhì)量、費(fèi)用策略
為把招商計劃落到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商質(zhì)量、費(fèi)用上進(jìn)行統(tǒng)一把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進(jìn)度；根據(jù)招商進(jìn)度在前期對食品商城的`商家進(jìn)行粗放型的吸收，在中期對商家進(jìn)行精細(xì)型的挑選，在后期對商家去粗取取精。根據(jù)市場定位采用優(yōu)厚的待遇重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。
1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。
2、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。
3、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。
六、招商階段和時間安排
1、階段劃分
招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個階段。
2、時間安排
由于食品商城的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不會結(jié)束的。但為了明確計劃，特定目標(biāo)如下：
（1）截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。
（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期階段。
（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期階段。
（4）截止到20xx年12月底，完成招商后期階段。
七、招募人才
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊，是招商籌備階段的核心任務(wù)。
計劃新聘2名招商專員，通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道物色具有從業(yè)經(jīng)驗、擁有客戶資源的高素質(zhì)招商人員，組建專業(yè)化團(tuán)隊。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一個團(tuán)隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)隊的培訓(xùn)尤其重要。 目標(biāo)是使整個團(tuán)隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1、行業(yè)知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員對行業(yè)有一個認(rèn)識；
2、項目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員對項目有一個了解；
3、客戶開發(fā)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊成員熟悉開發(fā)客戶的渠道
4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接洽語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊成員的招商能力；
5、招商制度的培訓(xùn)，包括語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀。
八、招商機(jī)制
招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人員獎勵政策
（2）招商人員處罰政策
（3）招商人員日常管理規(guī)范制度
九、招商資料
1、食品網(wǎng)會員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
2、食品網(wǎng)服務(wù)協(xié)議書
3、食品網(wǎng)廣告買賣合同
4、食品網(wǎng)合作協(xié)議
5、食品網(wǎng)商務(wù)人員薪資及提成標(biāo)準(zhǔn)
6、食品網(wǎng)招商要求
7、商戶合作承諾函
8、招商人員管理制度
9、食品網(wǎng)合作商戶登記單
