【通用】招商策劃4篇

招商策劃 篇1

一、前言

大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)的入海口，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此，在大學(xué)和社會(huì)這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心，他們?cè)诿τ趯W(xué)習(xí)之余，又迫不及待地去了解社會(huì)上的一切。在大學(xué)生活中，大學(xué)生對(duì)自己的生活具有更高的支配權(quán)，為了滿足好奇的心理需求，大學(xué)生會(huì)不惜金錢，時(shí)間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個(gè)具有高消費(fèi)欲望的潛在市場(chǎng)。所以，我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠道，隨時(shí)隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前。

二、宗旨

為大學(xué)生提供更多社會(huì)和市場(chǎng)信息，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐接軌提供幫助，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費(fèi)，提倡綠色消費(fèi);為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo)，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，提倡理論與實(shí)踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場(chǎng)選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。

三、指南的發(fā)展方向：

由一本普通的宣傳小冊(cè)發(fā)展成一本《大學(xué)生消費(fèi)指南》的雜志，把健康的、真實(shí)的、時(shí)尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生。

四、指南的發(fā)展目標(biāo)：

《大學(xué)生消費(fèi)指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購(gòu)雜志。

五、市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地。

1、有的商家擔(dān)心，學(xué)生是沒有收入的消費(fèi)群，消費(fèi)能力很有限。但是據(jù)我們調(diào)查了解所得:本消費(fèi)指南的主要范圍為私立高等學(xué)院。私立高等學(xué)院的高學(xué)費(fèi)門檻，篩選出一批具有高消費(fèi)能力的學(xué)生，再加上80后，獨(dú)生子女居多，這類學(xué)生的消費(fèi)水平更加高(據(jù)調(diào)查:全校平均每個(gè)學(xué)生每月的生活費(fèi)為800，一個(gè)月用于基本消費(fèi)的開支為550，還有250是自由支配的零花錢，現(xiàn)在學(xué)校只有兩屆學(xué)生，人數(shù)為7000多人，以7000人為例，每個(gè)月會(huì)有175萬(wàn)消費(fèi)空間)。有如此大的'消費(fèi)空間市場(chǎng)，充分地體現(xiàn)出我們消費(fèi)指南的價(jià)值，也消除了商家們的擔(dān)憂。

2、從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看，通過(guò)我們的宣傳能把商家的品牌帶進(jìn)大學(xué)生的心中，影響的是一個(gè)人，但一個(gè)大學(xué)生所能影響的人不止一個(gè)。隨著受教育水平的提高，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力，他們的消費(fèi)導(dǎo)向會(huì)影響著家人的消費(fèi)選擇;對(duì)一個(gè)品牌的了解，消費(fèi)者往往會(huì)受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個(gè)人的宣傳費(fèi)用，卻能起到向一群人宣傳的效果。

3、在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低，限制消費(fèi)的客觀條件少，與社會(huì)人士相比之下，大學(xué)生的自制力比較差，對(duì)自身的消費(fèi)規(guī)劃力度不強(qiáng)，容易受到外界的影響，因此，大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng)。

4、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對(duì)品牌知名度的提升，提高自身在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，大學(xué)生是未來(lái)的消費(fèi)主力群體，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為商家構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

據(jù)我們調(diào)查，學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是:

1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)，電腦和學(xué)習(xí)用品等。

2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等。

3、日常消費(fèi): 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。

4、美容美發(fā): 集中在化妝用品，護(hù)膚品，美發(fā)用品和美甲等。

5、娛樂消費(fèi): 集中在中高檔KTV，網(wǎng)吧等。

6、旅游消費(fèi): 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點(diǎn)等。

耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為:“青少年的模仿能力極強(qiáng)，對(duì)品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達(dá)到最終目的，而是需要一個(gè)長(zhǎng)期的宣傳才能形成品牌效應(yīng)，因此本俱樂部希望能得到商家們的長(zhǎng)期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。

六、指南內(nèi)容簡(jiǎn)要：

本《策劃》是由本俱樂部聯(lián)合各商家主辦的一本在為大學(xué)生提供各種社會(huì)實(shí)踐信息，引導(dǎo)大學(xué)生正確消費(fèi)與為商家提供一個(gè)開闊的宣傳平臺(tái)的免費(fèi)派放的宣傳性月刊。同時(shí)亦是本俱樂部的重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，月刊全名為《大學(xué)生消費(fèi)指南》。

為了為商家所投放的廣告更高效，更清晰地展示在消費(fèi)者的眼前，本刊主要分為以下幾大板塊。1、封面及封底廣告 2、嘩啦啦本月推薦 3、低價(jià)促銷特賣場(chǎng) 4、擺攤活動(dòng)信息 5、兼職信息平臺(tái) 6、產(chǎn)品使用小常識(shí) 7、客戶心聲 8、優(yōu)惠券。

詳細(xì)內(nèi)容:

1、封面及封底廣告

在月刊的封面和封底的相關(guān)位置投放商家的廣告,其中費(fèi)用高于在內(nèi)頁(yè)的.

2、嘩啦啦本月推薦

此欄目是本月刊的頭炮,宣傳性強(qiáng),主要推薦符合季節(jié)特點(diǎn)或與潮流最前線貼近的產(chǎn)品信息,或者大份額的投資商.

3、低價(jià)促銷特賣場(chǎng)

供有大量滯銷產(chǎn)品,或是正搞促銷活動(dòng)的商家投用

4、擺攤活動(dòng)信息

為在校里有滯銷產(chǎn)品的會(huì)員作信息宣傳

5、兼職信息

為在校有志做兼職的同學(xué)與用人商家之間建立交流平臺(tái)

6、產(chǎn)品使用小常識(shí)

此欄目資料原則上由廣告商提供,介紹產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)和使用小技巧、適用人群等信息

7．客戶心聲

此欄目為宣傳廣告的正文內(nèi)容

8．優(yōu)惠券

在月刊封底，每張優(yōu)惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。

七、指南特點(diǎn)：

1、針對(duì)性

刊物直接將廣告信息傳遞給客戶，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，有的放矢，減少浪費(fèi)。讀者對(duì)象明確，讀者相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段，并不追求發(fā)行量，而是追求發(fā)行的有效性。

2、免費(fèi)性

我們的刊物，區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)之一是以主動(dòng)派送的方式，免費(fèi)贈(zèng)送，刊物可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手中，優(yōu)越的方式使刊物在學(xué)生中被閱讀率可達(dá)98%。

3、最大化

我們的刊物發(fā)行對(duì)象是固定的，一對(duì)一的直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀因素的干擾，所以讀者在獲取信息時(shí)不受外界的影響，把廣告客戶的信息毫不保留的展示在讀者面前，使廣告效果達(dá)到最大化。

4、時(shí)間長(zhǎng)

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同，在消費(fèi)者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱商家的廣告信息，并以此作為參照物來(lái)詳盡了解商品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，更好的引導(dǎo)消費(fèi)做出最后的購(gòu)買決定。

八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本 宣傳范圍10000人左右）

紙張規(guī)格：125銅紙 尺寸：A5

封面：900元 1面

封底：800元 1面

封面2、3、4、5、6面：700元 1面

封底 ……此處隱藏3946個(gè)字……擇免費(fèi)的“我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“我國(guó)水產(chǎn)網(wǎng)”“我國(guó)漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

七、實(shí)施概述

首先市場(chǎng)決策層要對(duì)本案例反復(fù)論證，達(dá)成共認(rèn)，然后，對(duì)本案集體實(shí)施操作的全體員工說(shuō)明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中草率行事，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中，走偏差，工作不精不細(xì)、不用心，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。只要用“東購(gòu)”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒有辦不成的事，達(dá)不到的目的。

招商策劃 篇3

市場(chǎng)分析

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳

2.因?yàn)槟昴甓加行律?，如果條件可以商家還可以同我們建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系

3.高效廉價(jià)的宣傳，在以往的校內(nèi)活動(dòng)中我們積累了不少宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)

4.全校有過(guò)萬(wàn)師生了解此次活動(dòng)，并且有相當(dāng)一部分人參與其中，時(shí)校園中最具影響力的活動(dòng)之一

贊助活動(dòng)意義

1.增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)共同發(fā)展

2.擴(kuò)大公司在高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率

3.通過(guò)贊助商相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益

我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的`合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。

招商策劃 篇4

中國(guó)的化妝品市場(chǎng)一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場(chǎng)面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開展招商活動(dòng)。更多的企業(yè)意識(shí)到外腦的作用，援請(qǐng)營(yíng)銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動(dòng)。招商活動(dòng)，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。

企業(yè)招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都會(huì)造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營(yíng)。

第一步：認(rèn)清目標(biāo)

招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場(chǎng)信息、調(diào)查和研究市場(chǎng)、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實(shí)周密的調(diào)研條件，而招商專家 組在這方面絕對(duì)專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場(chǎng)引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制 定;招商廣告的媒體選擇;招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估;招商會(huì)議的組織實(shí)施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問(wèn)題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場(chǎng)調(diào)研等幾大塊工作安排對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡(jiǎn)，因?yàn)橐环矫婵梢砸?guī)避企業(yè)市場(chǎng)部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對(duì)策。

第二步：找準(zhǔn)定位

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時(shí)機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競(jìng)品的定位，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競(jìng)品的“喉管”，制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品招商“絕招”。

對(duì)于化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對(duì)不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。

所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對(duì)待，毫不偏心。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。

因?yàn)檎猩虄H僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷模式、多方的資源整合實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。

最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實(shí)到實(shí)際中無(wú)法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。

第三步：選好模式

建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對(duì)特定的市場(chǎng)環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模 式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對(duì)終端 進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會(huì)針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、 售后服務(wù)，并同時(shí)處理一些消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財(cái)務(wù)人員努力控制費(fèi)用不要浪費(fèi)，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場(chǎng)收支兩條線。健全、可操性模式絕對(duì)可以調(diào)動(dòng) 代理商口味。

另一方面，外腦會(huì)利用自身強(qiáng)大品牌實(shí)力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場(chǎng)不同渠道的代理商量身打造一個(gè) 創(chuàng)新性、差異化的.營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強(qiáng)大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和 網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。

第四步：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

招商成功與否，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。

企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后， 招商部門自動(dòng)轉(zhuǎn)為銷售部門或市場(chǎng)管理部門，同時(shí)計(jì)劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有 了，思路清晰了，資金到位了，萬(wàn)事俱備，關(guān)鍵時(shí)候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績(jī)。

其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價(jià)、招商價(jià)、招商區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢(shì)兵力，先讓主角成名。

企業(yè)盡快做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹立一種長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時(shí)，為代理商建立一 種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡(jiǎn)單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運(yùn) 作，就可以有一個(gè)很好的收益，極大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，消除后顧之憂。

成功的招商活動(dòng)，不僅需要外腦的營(yíng)銷策劃能力，更需要企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動(dòng)的事半功倍。