為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？
家裝營銷策劃方案 1
一、市場背景與目標設定
市場背景：
隨著生活水平的提高，消費者對家居環(huán)境的要求日益提升，不僅追求居住空間的舒適與美觀，還注重個性化、智能化及環(huán)保性。當前家裝市場競爭激烈，各大品牌紛紛通過創(chuàng)新設計、優(yōu)質(zhì)服務及營銷策略來吸引消費者。
目標設定：
1. 品牌知名度提升：在未來6個月內(nèi)，將品牌知名度提升30%，成為區(qū)域內(nèi)家裝市場的知名品牌。
2. 客戶獲取：通過線上線下渠道，新增潛在客戶咨詢量達到每月500次，實際簽約客戶數(shù)增長20%。
3. 銷售額增長：實現(xiàn)年度銷售額增長25%，通過高附加值服務和產(chǎn)品組合提升客單價。
二、目標客戶分析
中高端住宅業(yè)主：注重生活品質(zhì)，追求個性化設計，對環(huán)保材料有較高要求。
新婚夫婦：首次購房裝修，對家居設計充滿憧憬，傾向于一站式服務。
改善型住房需求者：已有住房需翻新或升級，對設計、施工及售后服務有較高期待。
三、營銷策略
1. 品牌塑造與傳播
線上宣傳：利用社交媒體（如微信、微博、抖音）發(fā)布高質(zhì)量的家裝設計案例、裝修知識、客戶評價等內(nèi)容，增強品牌互動性和傳播力。
KOL合作：與家居設計領域的知名博主、設計師合作，通過他們的影響力推廣品牌。
線下活動：舉辦家裝設計沙龍、新品發(fā)布會等活動，邀請目標客戶參與，提升品牌形象。
2. 產(chǎn)品與服務創(chuàng)新
個性化定制服務：推出“一對一”設計師服務，根據(jù)客戶需求量身定制設計方案。
智能家居體驗區(qū)：在體驗店設置智能家居展示區(qū)，讓客戶親身體驗智能家居的便捷與舒適。
環(huán)保材料承諾：承諾使用符合國家環(huán)保標準的材料，提供材料檢測報告，增強客戶信任。
3. 價格策略
透明報價：提供詳細、透明的報價單，包括設計費、材料費、施工費等各項費用，減少客戶疑慮。
套餐優(yōu)惠：推出不同檔次的家裝套餐，提供性價比高的選擇，同時設置限時折扣、早鳥優(yōu)惠等促銷活動。
老客戶回饋：為老客戶提供復購優(yōu)惠、推薦新客戶獎勵等回饋政策，增強客戶忠誠度。
4. 渠道拓展
線上渠道：加強官方網(wǎng)站、電商平臺的`建設，優(yōu)化搜索引擎排名，提高線上獲客能力。
線下體驗店：在目標客戶集中的商圈開設體驗店，提供沉浸式家裝體驗。
合作伙伴：與房產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、設計師工作室等建立戰(zhàn)略合作關系，共享客戶資源。
5. 客戶體驗與服務
施工監(jiān)督：建立施工管理系統(tǒng)，客戶可通過手機APP實時查看施工進度和現(xiàn)場情況。
售后服務：提供24小時客服熱線，快速響應客戶問題；設立售后服務團隊，定期回訪客戶，解決后顧之憂。
四、執(zhí)行與評估
1. 執(zhí)行計劃：制定詳細的月度、季度執(zhí)行計劃，明確各項任務的負責人、執(zhí)行時間和預期成果。
2. 預算分配：根據(jù)營銷策略制定預算計劃，合理分配廣告費、活動費、人力成本等各項開支。
3. 效果評估：通過數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)測營銷活動的效果，包括品牌曝光量、網(wǎng)站訪問量、客戶咨詢量、簽約客戶數(shù)等關鍵指標。定期召開營銷會議，總結經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整營銷策略。
家裝營銷策劃方案 2
一、項目背景
隨著人們生活水平的提高，家居裝修已成為家庭消費的重要組成部分。然而，家裝市場競爭激烈，消費者需求多樣化，如何制定有效的。營銷策略，提升品牌知名度和市場占有率，成為家裝企業(yè)面臨的重要問題。
二、市場分析
1、目標客戶群：新婚夫婦、新購房者、二手房翻新者、企業(yè)辦公空間裝修等。
2、市場需求：個性化、環(huán)保、品質(zhì)、性價比、一站式服務等。
3、競爭對手：傳統(tǒng)家裝公司、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺、DIY裝修等。
三、營銷目標
1、提升品牌知名度和美譽度。
2、擴大市場份額，提高銷售業(yè)績。
3、打造一站式家裝服務品牌，提高客戶滿意度。
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略：
推出個性化定制服務，滿足不同客戶需求。
注重環(huán)保材料的使用，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
推出套餐服務，提高性價比。
2、價格策略：
根據(jù)不同客戶需求和預算，制定靈活的價格體系。
推出限時優(yōu)惠、團購優(yōu)惠等促銷活動，吸引客戶。
3、渠道策略：
線上渠道：建立官方網(wǎng)站、微信小程序、APP等，提供在線咨詢、預約、支付等功能。
線下渠道：設立實體門店，提供現(xiàn)場咨詢、設計、施工等服務。
合作渠道：與房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、家居建材商等建立合作關系，共同推廣家裝服務。
4、促銷策略：
推出新品發(fā)布會、家居設計大賽等活動，提高品牌曝光度。
邀請知名設計師、行業(yè)專家進行線上線下講座、直播等活動，提高客戶信任度。
利用社交媒體、短視頻等新媒體平臺進行品牌推廣，吸引潛在客戶。
5、服務策略：
提供一站式家裝服務，包括設計、施工、材料采購、售后服務等。
設立客戶服務中心，提供24小時在線客服，解決客戶問題。
定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提升客戶滿意度。
五、營銷預算
根據(jù)營銷目標和策略，制定詳細的營銷預算，包括廣告費用、活動費用、人員費用、物料費用等。確保預算合理、有效，避免浪費。
六、實施計劃
1、制定詳細的營銷實施計劃，包括時間表、責任人、目標等。
2、定期組織內(nèi)部培訓，提高員工營銷意識和技能。
3、定期對營銷活動進行評估和調(diào)整，確保營銷策略的有效性。
七、風險評估與應對
1、市場風險：關注市場變化，及時調(diào)整營銷策略。
2、競爭風險：了解競爭對手動態(tài)，提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平。
3、法律風險：遵守相關法律法規(guī)，保護客戶隱私和權益。
4、財務風險：控制營銷成本，確保營銷預算的合理性和有效性。
裝飾設計公司營銷策劃方案 3
前言：
傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。
促銷策略 軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案。
促銷策略主題互動。
1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳
活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴
活動目的：創(chuàng)造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視
互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。
促銷策略親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責
餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案策劃書。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領導年月日生日，公司年月日年慶， 領導結婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略媒體整合
任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體：
裝飾設計公司營銷策劃方案 4
一、活動序言
二、活動目標
1、進一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過設計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達到 30 家，單天單場下定客戶達到 50% ，即兩天共 30 家。
三、活動時間
20__年 11 月 30 日 （周六）
20__年 12 月 1 日 （周日）
四、活動地點
普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳
五、活動主題
普強裝飾 20__年跨年裝修感恩會
六、活動口號
跨年裝修享大餐 新年舊價后付款
七、活動嘉賓
本次不邀請
八、活動亮點
2、20__ 年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場預定年后不漲價；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務新模式。
九、活動流程概述
1、前期預熱：網(wǎng)絡通稿、短信群發(fā)、電話營銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動當天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡餐——家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡新聞進行活動回顧報道。
注：活動當天的基本流程——
一、9:30 接車點發(fā)車
九、活動優(yōu)惠方案
2、現(xiàn)場幸運大抽獎：
一等獎 1 名：贈送瑞鑫煙機一臺
二等獎 2 名：贈送名牌電磁爐一個
三等獎 10 名：贈送西班牙進口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交 10% 工程款；年前做泥木，工程款補齊至 30% ）
年后開工不漲價（20__年 5 月 31 日前開工；如果 6 月 1 日后開工，加收 5% ）
基礎裝修八八折
主材大風暴（滿 3 萬送 15 平廚衛(wèi)墻磚；滿 4 萬加送淋浴花灑；滿 6 萬再加送西門子全房開關面板）
十、活動宣傳品
1、臨時單頁 50 份（彩色打印）；
2、20__年形象手冊；
十一、活動現(xiàn)場布置
3、出電梯口：兩個 _ 展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場屏風：8 個易拉寶
6、前臺橫幅
7、發(fā)言臺
8、音響設備
十一、客戶邀集
1、新客戶 30 名——電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶 30 名
十二、媒體推廣及預算
無
十三、媒體推廣文案要點
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。
十四、活動分工
1、單頁文案 / 設計 / 印刷——彭崇武 / 賀兵麗 / 余會紅
2、現(xiàn)場布置設計制作——彭崇武 / 馮月明
3、禮品采購——余會紅
4、網(wǎng)站文案——彭崇武
5、主持人——余會紅
6、車輛聯(lián)系落實——余會紅（各店一臺大巴，內(nèi)部車機動）
7、特價主材爆炸花——蔡亮
8、簡易午餐——余會紅 / 香溪嶼私房菜
9、主持人串詞——余會紅自己準備
10、演講 PPT ——邢國舒 / 羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
十五、活動預算預估
1、午間簡餐： 15 元 / 盒； 100 盒；共 1500 元
2、廣告店一攬子制作： 1000 元
3、租車費用： 1600 元（大巴不過江 400 元 / 臺半天；過江 600 元 / 臺半天）
4、獎品費用： 2000 —— 5000 元
5、其他機動費用： 2000 元
家裝營銷策劃方案 5
一、市場分析
1. 目標市場定位：明確家裝服務的目標客戶群體，如中高端住宅業(yè)主、新婚夫婦、改善型住房需求者等。分析他們的年齡、收入、消費習慣、裝修偏好等特征。
2. 競爭環(huán)境分析：調(diào)研同行業(yè)競爭對手的服務內(nèi)容、價格策略、品牌形象、市場占有率等，識別自身優(yōu)勢和劣勢，制定差異化競爭策略。
3. 市場需求趨勢：關注家裝行業(yè)的最新趨勢，如智能家居、環(huán)保材料、個性化定制等，結合市場需求調(diào)整服務內(nèi)容和產(chǎn)品結構。
二、品牌塑造與傳播
1. 品牌形象設計：統(tǒng)一VI系統(tǒng)，包括LOGO、色彩、字體、宣傳語等，塑造專業(yè)、高端、貼心的品牌形象。
2. 內(nèi)容營銷：通過社交媒體、博客、視頻平臺等渠道發(fā)布家裝知識、設計案例、裝修攻略等內(nèi)容，吸引潛在客戶關注，建立品牌信任。
3. 口碑營銷：鼓勵滿意的客戶分享裝修體驗，利用好評、推薦信、社交媒體分享等方式擴大品牌影響力。
4. 合作營銷：與家具、家電、軟裝等品牌商家建立合作關系，共同舉辦促銷活動，互相引流，提升品牌曝光度。
三、產(chǎn)品與服務創(chuàng)新
1. 個性化定制服務：提供一對一的`設計咨詢服務，根據(jù)客戶需求量身定制裝修方案，滿足個性化需求。
2. 環(huán)保材料應用：推廣使用環(huán)保、低碳的裝修材料，提升家居環(huán)境質(zhì)量，符合現(xiàn)代人的健康理念。
3. 智能家居集成：將智能家居系統(tǒng)融入裝修方案，為客戶提供便捷、智能的家居生活體驗。
4. 一站式服務：提供從設計、施工、材料采購到后期維護的一站式服務，減少客戶煩惱，提升客戶滿意度。
四、促銷活動策劃
1. 開業(yè)/節(jié)日促銷：在開業(yè)、重要節(jié)假日等時機推出優(yōu)惠套餐、折扣券、贈品等促銷活動，吸引客戶下單。
2. 限時搶購：定期舉辦限時搶購活動，以低于市場價的價格銷售熱門產(chǎn)品或服務，營造搶購氛圍。
3. 老客戶回饋：為老客戶提供專屬優(yōu)惠、增值服務或禮品，增強客戶忠誠度。
4. 團購活動：組織團購活動，鼓勵客戶邀請親友一起參與，享受團購優(yōu)惠，擴大客戶群體。
五、執(zhí)行與評估
1. 執(zhí)行計劃：制定詳細的執(zhí)行計劃，明確各項任務的責任人、時間節(jié)點和預期成果。
2. 團隊建設：組建專業(yè)的營銷團隊，包括設計師、銷售人員、客服人員等，確保營銷活動順利進行。
3. 效果評估：通過數(shù)據(jù)分析、客戶反饋等方式評估營銷活動的效果，及時調(diào)整策略，優(yōu)化營銷方案。
4. 持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場變化和客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務，提升品牌競爭力。
家裝營銷策劃方案 6
一、市場分析
1. 目標市場定位：明確我們的家裝服務主要面向的消費群體，如中高端住宅業(yè)主、新婚夫婦、改善型住房需求者等。分析這些群體的年齡、收入、生活方式、審美偏好等特征，以便精準營銷。
2. 競爭對手分析：調(diào)研市場上主要家裝公司的服務內(nèi)容、價格策略、營銷手段、客戶口碑等，找出我們的差異化競爭優(yōu)勢，如設計創(chuàng)新、材料品質(zhì)、施工質(zhì)量、售后服務等。
3. 市場需求趨勢：關注家裝行業(yè)的新趨勢，如智能家居、環(huán)保材料、個性化定制等，結合市場需求調(diào)整我們的服務內(nèi)容和營銷策略。
二、營銷策略
1. 品牌塑造與傳播
品牌形象設計：設計具有辨識度的品牌LOGO、VI系統(tǒng)，塑造專業(yè)、高端、貼心的。品牌形象。
內(nèi)容營銷：通過官方網(wǎng)站、社交媒體（如微信、微博、抖音）、博客等平臺發(fā)布高質(zhì)量的家裝知識、設計案例、客戶故事等內(nèi)容，提升品牌知名度和影響力。
合作營銷：與家居建材品牌、設計師、房產(chǎn)開發(fā)商等建立合作關系，共同舉辦活動或進行品牌推廣。
2. 產(chǎn)品與服務創(chuàng)新
個性化定制服務：提供一對一的個性化設計服務，滿足不同客戶的獨特需求。
智能家居解決方案：引入智能家居產(chǎn)品，為客戶提供便捷、舒適的居住體驗。
綠色環(huán)保材料：優(yōu)先選用環(huán)保材料，倡導綠色家裝理念，吸引注重生活品質(zhì)的消費者。
3. 價格策略
套餐定價：推出不同檔次的家裝套餐，滿足不同預算的客戶需求。
優(yōu)惠活動：定期舉辦開業(yè)促銷、節(jié)日優(yōu)惠、老客戶推薦新客戶優(yōu)惠等活動，吸引新客戶，維護老客戶。
透明報價：提供詳細的報價單，確保價格透明，減少客戶疑慮。
4. 渠道拓展
線上渠道：加強官方網(wǎng)站、電商平臺、社交媒體等線上渠道的建設和運營，擴大線上獲客能力。
線下體驗店：在目標客戶集中的區(qū)域開設線下體驗店，展示設計案例、材料樣品等，提升客戶體驗。
合作伙伴渠道：與裝修公司、設計師工作室等建立合作關系，共享客戶資源。
5. 客戶體驗與服務
一站式服務：提供從設計、選材、施工到售后的全方位服務，減少客戶煩惱。
施工監(jiān)督：建立嚴格的施工管理制度，確保施工質(zhì)量，同時提供施工監(jiān)督服務，讓客戶放心。
售后服務：建立完善的售后服務體系，提供定期回訪、維修保養(yǎng)等服務，增強客戶忠誠度。
三、執(zhí)行與評估
1. 執(zhí)行計劃：制定詳細的營銷計劃執(zhí)行時間表，明確各項任務的負責人和執(zhí)行時間。
2. 預算分配：根據(jù)營銷策略制定預算計劃，合理分配廣告費、活動費、人力成本等各項開支。
3. 效果評估：定期評估營銷活動的效果，包括品牌知名度提升、客戶獲取量、銷售額增長等關鍵指標，及時調(diào)整營銷策略。
通過以上策劃方案的實施，我們?yōu)榱颂嵘已b品牌的市場競爭力，吸引更多潛在客戶，提高客戶滿意度和忠誠度，從而實現(xiàn)公司的長期穩(wěn)定發(fā)展。
裝飾設計公司營銷策劃方案 7
一、活動背景：
值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20__家裝盛典，故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
二、活動思路：
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。20__年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時，在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益。
四、活動內(nèi)容：
活動主題：“20__家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務
活動時間：20__年4月19日-5月19日
活動地點：八月樓步行街廣場
參與對象：所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會
（1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務、質(zhì)量）。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
（3）活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放DM，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
（2）目的：
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
（3）活動現(xiàn)場：
①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①有來即送：活動當天，（A)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（B)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）
②活動當天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次；
⑤征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
（1）創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！
（2）目的：
①通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關注，有利于業(yè)主對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎。
（3）活動現(xiàn)場：
①租用大型中巴車免費接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。
②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。
③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！
注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。
五、宣傳策略：
1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；
2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；
3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道；
4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；
5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道；
6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4m_3m(廣告尺寸以實際為準)；
六、參與單位：
（一）主辦單位：湘西和一裝飾有限責任公司
（二）參展單位：柏高地板箭牌衛(wèi)浴華潤漆皮啊諾櫥柜美的熱水器
薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管
營銷活動預約：楊智偉老師助理毛老師______或加微信_____
裝修活動營銷方案 8
一、營銷策略
以惠安為重點，在確保惠安地區(qū)市場全面、順利開展的同時，擴大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區(qū)便利店、售樓人員、物業(yè)人員等合作，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量，促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺，從而達成最佳營銷成果。
二、銷售模式
我司以兩種模式進行銷售本項目：
1、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款；
2、通過我司購買裝修材料的客戶（如瓷磚、家具等），我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款；
產(chǎn)品類型：裝修貸：1500/平-20xx/平（根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價格）
萬用金：根據(jù)其實際情況審批
我司根據(jù)客戶的'具體情況，為其配備一種或兩種貸款。
三、戰(zhàn)略渠道
（一）外出探訪式（15%）
考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時間內(nèi)達到一定效果，制造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶。
（二）外出派發(fā)傳單（15%）
通過外出派發(fā)宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集意向目標客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。
（三）網(wǎng)絡式銷售（15%）
通過建立網(wǎng)上信息平臺，打開全市銷售面，使意向客戶能隨時了解本項目情況，增加項目知名度，從而達到成功銷售的效果。
（四）合作模式（55%）
通過與建材市場商家、小區(qū)便利店、一手房售樓人員、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作，使全市（重點是惠安縣）所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入全市
一、二手房市場。具體操作如下：
1、與建材市場商家進行營銷合作（10%）
①通過與燈具店，家具店，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點，由其代為宣傳推廣；
②由站點收集意向客戶名單，再交由我司，我司根據(jù)名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談；
③洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續(xù)；
2、與小區(qū)便利店進行合作（5%）
①便利店負責為我司進行宣傳業(yè)務的推廣工作；
②小區(qū)便利店負責在店內(nèi)客流豐富點設立展示點；（如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁）。
③由其提供宣傳進度及客戶信息資料，我司根據(jù)名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談；
④洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續(xù)；
3、與一手房售樓人員進行合作（10%）
①與一手房售樓人員進行洽談合作，簽署合作協(xié)議；
②由售樓人員提供意向客戶名單，我司業(yè)務員根據(jù)客戶名單進行電話洽談或是面談；
③洽談成功，我司進行辦理相關手續(xù)。
4、與物業(yè)人員進行合作（10%）
①通過與物業(yè)人員的合作，由其提供意向客戶名單，我司再進行電話洽談或是面談；
②洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續(xù)。
5、與裝修公司進行合作（8%）
①與裝修公司進行洽談合作，簽署合作協(xié)議；
②由裝修公司提供意向客戶名單，我司業(yè)務員根據(jù)客戶名單進行電話洽談或是面談；
③洽談成功，我司進行辦理相關手續(xù)。
6、與其他中介（含其他裝修公司）進行合作（12%）
目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入二手房市場。
模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項目。
四、戰(zhàn)略目標
根據(jù)泉州統(tǒng)計局統(tǒng)計年鑒查詢得知，20xx年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億，按照歐美國家30%的標準預測，20xx年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場蘊藏商機將達到33.3億的規(guī)模（111億*30%）。如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，泉州至少有22200套房子在等著裝修。
我司預計20xx年2月-7月份為試營階段：50套/月計：300套；
8月-12月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10套同比例增長計：400套；
如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，則我司20xx年裝修貸款可銷售1億多。
五、優(yōu)勢分析：
1、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?/p>
2、公司對周圍市場擁有相對的優(yōu)勢；
3、較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
六、逾期問題
1、如客戶逾期，則所貸款裝修的房屋可轉成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺進行發(fā)布；
2、我司通過與客戶成達協(xié)議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關責任由客戶自行承擔。
裝修活動營銷方案 9
一、活動主題：
家裝盛事；家裝聚革命—直通車
二、活動目標：
活動預算：1萬
銷售目標：120萬客單價：8萬/單目標
訂單量：15單
邀約客戶目標：170戶
預計成單數(shù)量：17單
預計成單率：10%
三、客戶邀約：
1、設計師邀約客戶：50戶（需落實到各門店，客服部根據(jù)各店消化訂單能力分配任務）
2、客服邀約客戶：100戶
3、廣告召集客戶：網(wǎng)絡（第三方平臺、微信微博、APP等新媒體、官網(wǎng)等）、電話、短信、信件、DM單頁、電視、電臺廣告、報紙平媒等，20戶
4、同行異業(yè)客戶信息，聯(lián)盟活動。（家裝行業(yè)）
5、時間安排：5月15日—5月27日
6、需要將完成邀約客戶的名單在5月27日之前以打印文檔的形式上報到市場部。
四、促銷方案（5月11定稿）
1、裝修知識講座（45分鐘到1小時的演講時長）家庭裝修應當注意那些問題？家裝市場的現(xiàn)狀與前景分析
本質(zhì)：介紹公司，介紹的產(chǎn)品。即分析目前的市場，解析套餐、主材包等產(chǎn)品產(chǎn)生的背景、價值和意義所在，從而推廣產(chǎn)品，促進后面簽單。
2、到店禮，卷尺（演講結束、無意向客戶可領到店禮離開，發(fā)放數(shù)量應等于簽到客戶的數(shù)量）
3、量房禮，30元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品、日用品等（約好量房可領、憑量房專業(yè)資料單領取，每單可領一件禮品，發(fā)放禮品還是在簽到接待處，相關人員應做好相應登記）
4、下定禮，100元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品等（交訂金500元可領取，每單限領一份禮品，退訂金須退還；安排人員在收銀處發(fā)放禮品，有收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放情況）
5、簽約禮，500元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品、家用電器等（簽訂施工合同可領取，每單限領一份禮品；安排人員在收銀處發(fā)放禮品，由收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放情況）
五、活動流程：
簽到→聽講座→與講師互動→與設計師互動（茶歇）→看材料（材料講解）→簽單→抽獎→領取簽到禮→離開
涉及到每個家庭的具體情況，可與設計師互動，
六、活動物料：
1、演講稿，由姚海洋姚總指派設計總監(jiān)完成演講稿，并在活動當天演講；之前將稿件上交至市場部。
2、材料講解（材料部），產(chǎn)品認證證書（三證）等促進主材銷售的有效工具，5月18日之前將材料上交至市場部。
3、活動禮品、獎品由行政統(tǒng)一采購，5月18日前確定采購清單，5月26日前所有采購統(tǒng)一到位。
4、活動場地：可容納100人落座，可放投影，需要音響設備，場地5月26日之前布置到位。（人事部）
5、接待準備以及接待工作：需要準備水果、茶點等，需要有洽談區(qū)域。
（洽談區(qū)5月20日域與活動場地不能為同一場地）建議3樓設計區(qū)為活動場地，展廳洽談區(qū)作為活動洽談區(qū)用。（人事部）
6、活動宣傳：市場部、網(wǎng)絡部（門店、渠道、媒體），宣傳工作從5月15日開始至活動結束為止，不進行電視、電臺宣傳。
七、人員安排：
物料管理：負責人：張倩嵐
簽到接待與現(xiàn)場管理：人事部、網(wǎng)絡部負責人：宋小萍、曾慶良
簽單組：設計部
負責人：姚海洋
收銀組：負責人：孔超
活動宣傳及場地布置：姚海強八、其他工作
八、工作重點說明：
1、客戶邀約，決定客戶來源的重點環(huán)節(jié)；
2、演講，影響后期下定簽約的重點環(huán)節(jié)；
3、展廳出樣（套餐內(nèi)主材、輔材出樣齊全，出樣明確標明套餐類型，出樣應分區(qū)域，符合參觀動線）
