在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，為此我們要做好總結(jié)，寫好工作鑒定。工作鑒定就是把一個(gè)時(shí)期的個(gè)人情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，寫起工作鑒定來(lái)就毫無(wú)頭緒？

工作鑒定 1

我本人現(xiàn)任__鎮(zhèn)基層工會(huì)主席，全操工會(huì)全面工作，分管民宗事務(wù)，分駐陀烈村工作。一年來(lái)，我在上級(jí)有關(guān)部門的精神指導(dǎo)和鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)取完成各項(xiàng)重要任務(wù)。在__鎮(zhèn)的__村和__村發(fā)生的村群眾斗毆事件后，我聽從黨的指揮在海洋坡田野里執(zhí)行抗旱促穩(wěn)定之十分重要任務(wù)，并突出完成黨交給重要任務(wù)。

為了完成市總工會(huì)交給的任務(wù)，我在新企業(yè)組織建工會(huì)一家，發(fā)動(dòng)農(nóng)民工入會(huì)48人。同時(shí)并開展工會(huì)維權(quán)工作。

黎族地區(qū)的民房危房改革，我們今年共建新房40多戶，并想方設(shè)法發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)。

在駐村黨的各項(xiàng)任務(wù)，我們?cè)谕恿掖逋瓿闪擞?jì)劃生育結(jié)扎任務(wù)。并做好迎接抽查準(zhǔn)備工作。我們還做好畜流感的預(yù)防工作，水利維修、整治臟、亂、差工作……等等完成了重要任務(wù)。

為完成這重要任務(wù)，其具體做法有：

1、一切服從社會(huì)穩(wěn)定的需要。__鎮(zhèn)的__村和寶上村，兩村群眾的互相斗毆的事發(fā)生。我不顧自我生命安危，進(jìn)取堅(jiān)持在抗旱維穩(wěn)第一線。當(dāng)時(shí)，兩村的群眾田勞時(shí)都帶了防身工具，鎮(zhèn)干部在抗旱維穩(wěn)時(shí)都有點(diǎn)害怕。當(dāng)時(shí)主要領(lǐng)導(dǎo)委托我當(dāng)組長(zhǎng)，我一向堅(jiān)持到最終，突出完成了黨在十分時(shí)期交給的任務(wù)。

2、工會(huì)工作開展。遵照市總工會(huì)會(huì)議工作方案，我在十分時(shí)期命出新的辦法，在新企業(yè)一家組織工會(huì)，農(nóng)民工入會(huì)48人。工作開展，有的農(nóng)民工對(duì)加入工會(huì)思想認(rèn)識(shí)不足，認(rèn)為加入工會(huì)后會(huì)給自我添加麻煩，不自由，被迫交工會(huì)費(fèi)。我針對(duì)此問(wèn)題組織召開有關(guān)會(huì)議，宣傳《工會(huì)法》說(shuō)明道理，講的理論使他們提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)取加入工會(huì)。除此，我們進(jìn)取開展工會(huì)維權(quán)工作，維護(hù)干部職工們的合法權(quán)益。__鎮(zhèn)在8、9月份時(shí)有一筆加班補(bǔ)貼錢，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)由于繁忙不及時(shí)發(fā)到干部職工手里，為此而議論不休。針對(duì)此問(wèn)題我直接向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出意見，取得了領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)取支持，解決了問(wèn)題。

3、民房危房改造工作。20__年是城鎮(zhèn)東片黎區(qū)民房危房改選工作較艱巨的一年，我深入山村進(jìn)行思想教育工作，進(jìn)行發(fā)動(dòng)改造，共改建危房民房40多戶，檳榔村山區(qū)民房危房改造成了示范點(diǎn)，體現(xiàn)出社會(huì)主義新農(nóng)村提高。

4駐村工作。一回駐__，我黨及國(guó)家任重而道遠(yuǎn)，時(shí)刻把重任放在心頭，日夜盡忠效勞進(jìn)取工作。多次召開會(huì)議，學(xué)習(xí)有關(guān)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)政策，使他們提高了認(rèn)識(shí)，想辦法把工作做好。今年的計(jì)劃生育結(jié)扎任務(wù)的完成情景很好，做到除了的確病殘戶外，僅有一對(duì)夫婦沒(méi)有實(shí)行絕育手術(shù)；民房危房改造完成17戶，并做傳染病的防治工作；維修渠道達(dá)10多公里。

取得了這些成績(jī)，與領(lǐng)導(dǎo)同志們的幫忙是分不開的。有了成績(jī)，并不等于沒(méi)有缺點(diǎn)錯(cuò)誤。一年來(lái)的工作過(guò)程，我覺得自我的工作取得必須成績(jī)，但離黨和人民的要求還差得很遠(yuǎn)，我自我聰明地看出：工會(huì)工作力度不足，改變山區(qū)落后面貌拿不出新干勁，駐村工作不能打開新局面。

20__年已經(jīng)過(guò)去，我們又迎來(lái)了20__年，新年的到來(lái)，舊年的成績(jī)激勵(lì)著我前進(jìn)，舊年的錯(cuò)誤教訓(xùn)使我更加聰明起來(lái)，我要在新的一年里完成成績(jī)，糾正錯(cuò)誤，把各項(xiàng)工作做好。一是工會(huì)工作要躍上新臺(tái)階；二是民房危房的改造建設(shè)要跨步前進(jìn)；山區(qū)的農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)要高效發(fā)展；三是駐村要完成各項(xiàng)任務(wù)，要充分發(fā)揮村級(jí)干部作用，讓他們挑起重?fù)?dān)，科學(xué)發(fā)展經(jīng)濟(jì)大力發(fā)展生產(chǎn)，努力建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，堅(jiān)決完成各項(xiàng)任務(wù)。

20__年，我要拿出新的干勁，為黨為人民群眾做出新的貢獻(xiàn)。

工作鑒定評(píng)語(yǔ) 2

老師一貫認(rèn)真服從安排，扎扎實(shí)實(shí)、盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)工作。政治學(xué)習(xí)中，她認(rèn)真聽、仔細(xì)記、積極發(fā)言，總能按時(shí)高質(zhì)量地完成每一次學(xué)習(xí)。教研、進(jìn)修活動(dòng)中，她以行動(dòng)珍惜著每一次提升自己的機(jī)會(huì)，學(xué)思結(jié)合，學(xué)以致用，與時(shí)俱進(jìn)，力爭(zhēng)于己有提高，對(duì)同事有貢獻(xiàn)，最終惠及學(xué)生。

老師一貫勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)。她積極參加政治學(xué)習(xí)，并聯(lián)系切身實(shí)際不斷反思自己，在實(shí)踐中不斷提升自己的政治素養(yǎng)。她熱愛閱讀，經(jīng)常捧著與教育教學(xué)相關(guān)的著作如饑似渴地學(xué)習(xí)吸收。為了確保教學(xué)質(zhì)量，她不但認(rèn)真鉆研教材，精心備課，還走近耳聾學(xué)生，向他們學(xué)習(xí)手語(yǔ)，以便和聾生順暢溝通，確保自己的教學(xué)落到實(shí)處。為了發(fā)揮耳聾學(xué)生視覺捕捉力強(qiáng)的特點(diǎn)，她力求課課為聾生搭建從形象到抽象過(guò)渡的階梯，引導(dǎo)他們順利完成知識(shí)的構(gòu)建。因此，她的工作也和她的為人一樣，不張揚(yáng)，不浮躁，扎扎實(shí)實(shí)。

工作鑒定 3

本人自xx年xx月xx日起進(jìn)入xx公司從事xx工作，在不知不覺中已經(jīng)過(guò)了x個(gè)月的試用期。在這段時(shí)間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，可是在此期間，我對(duì)于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。

在本部門工作中，我一向嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足；對(duì)于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行；另外，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫忙其他同事，與人相處和諧融洽。

在過(guò)去的x個(gè)月中，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了自我的本職工作，可是對(duì)于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問(wèn)題的研究上還不夠全面，可是我相信，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫忙，我必須能在今后的工作中更好的提高自我的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展！

工作鑒定 4

工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作；人品端正做事塌實(shí)行為規(guī)范對(duì)待所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行有效指導(dǎo)，并提出建設(shè)性意見；高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)水平，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益，與同事相處和諧。

工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好；對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，樂(lè)于助人，關(guān)心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用。

該員工平時(shí)工作認(rèn)真，有高速度高效率高質(zhì)量的工作表現(xiàn)，且在日常生活中能與其他同事團(tuán)結(jié)友愛，互助進(jìn)取！

工作上勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)水平也在學(xué)習(xí)中不斷提高，關(guān)心同事，非常值得大家學(xué)習(xí)，新晉社會(huì)如此努力難能可貴。

單位對(duì)個(gè)人工作鑒定 5

該同志思想素質(zhì)高、政治覺悟強(qiáng)。該同志具有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，自覺與黨中央保持高度一致，旗幟鮮明地?fù)碜o(hù)黨的路線、方針、政策，在重大原則問(wèn)題上態(tài)度鮮明，在政治上不信謠不傳謠，立場(chǎng)堅(jiān)定；具有堅(jiān)定的組織原則，始終自覺維護(hù)xxx市委、市政府的重大決策，始終維護(hù)市委“一班人”的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，始終確保市委、市政府的政令在分管工作中暢通無(wú)阻，始終遵循少數(shù)服從多數(shù)的組織原則；具有高尚坦蕩的胸懷，既敢于在黨組織內(nèi)發(fā)表不同意見，闡明自己的意見和觀點(diǎn)，同時(shí)敢于開展批評(píng)和自我批評(píng)，特別是對(duì)一些不良社會(huì)現(xiàn)象敢直言，堅(jiān)持對(duì)的，改正錯(cuò)的，處處與人為善，真誠(chéng)待人、待事，能正確對(duì)待組織，正確對(duì)待同志，正確對(duì)待自己。解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，身體力行 ““三個(gè)代表””重要思想，堅(jiān)持“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”。

畢業(yè)實(shí)習(xí)工作鑒定 6

作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平時(shí)的工作內(nèi)? 以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對(duì)方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。

初到xx，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。

熟習(xí)是因?yàn)槲掖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營(yíng)與管理，我對(duì)藥品相關(guān)的知識(shí)還是具備的，對(duì)銷售的各種模式也有所了解。說(shuō)它陌生是因?yàn)樽呱?a href=http://www.www-999906.com/jiaoyu/15773.html target=_blank class=infotextkey>工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會(huì)的距離，感到了夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的差距。

為了不讓默默關(guān)注我、給我?guī)椭?duì)我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。

說(shuō)到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無(wú)非兩點(diǎn)，就是開發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

1.開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院！

開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購(gòu)中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。

2.銷售上量

如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來(lái)你的主要工作是上量，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。

當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。

門診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開出，當(dāng)然，你的銷量也會(huì)從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為xxxx。

但是這不是絕對(duì)的，要視實(shí)際情況而定，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。 每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。

其他注意的就多了，藥庫(kù)關(guān)系要好，查庫(kù)存，備貨等都需要他。也要給點(diǎn)好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰(shuí)用了多少。

這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來(lái)規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷售是一件復(fù)雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo)，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶需求的不斷變化，國(guó)家政策的影響，等等。所以，對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)講，為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外，還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當(dāng)下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢(shì)與成功才是我們新一代銷售人員最應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過(guò)自身經(jīng)驗(yàn)而得到的，那樣你會(huì)走很多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí)，但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無(wú)形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力。使我對(duì)一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f(shuō)不等于會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)不等于說(shuō)對(duì)話。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU（就是大腦），在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng)，這就是說(shuō)對(duì)話。其實(shí)能做到這點(diǎn)的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。

三、公關(guān)技巧

一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會(huì)、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱！其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時(shí)機(jī)、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必須是合理的。

四、客情關(guān)系管理技巧

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠(chéng)度極低。作為臨床代表，必須具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長(zhǎng)每次的拜訪時(shí)間，增加談話內(nèi)容，開始進(jìn)行家訪，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等。

個(gè)人工作自我鑒定 7

20xx年進(jìn)入恒鉆這個(gè)大家庭，伴隨著恒鉆的不斷發(fā)展壯大，此刻又即將走過(guò)20xx，迎來(lái)20xx新的一年。在即將過(guò)去的一年中，我主要負(fù)責(zé)comC工藝方面。也正是這一年，由于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)生產(chǎn)工藝優(yōu)化的重視與支持，使我能夠充分發(fā)揮自我的本事，為公司工藝優(yōu)化與成本的節(jié)儉貢獻(xiàn)出一份力量。在工作中，經(jīng)過(guò)部門之間的溝通、和外部專員人員的探討等，不但增加了自我的專業(yè)知識(shí)，且使自我的溝通協(xié)調(diào)本事進(jìn)一步得到提升。但客戶QA的不良質(zhì)檢報(bào)告與退貨返修，也反映出了我工作中的不足和需要提升的地方。如經(jīng)驗(yàn)主義濃，工作的系統(tǒng)化、流程的操作性不強(qiáng)；作為工藝編寫人員，部分部門生產(chǎn)工藝的經(jīng)驗(yàn)不足等。現(xiàn)就20xx年工作做個(gè)回顧、鑒定。以便做的好的地方能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不足的地方能夠做出改善，力爭(zhēng)在20xx年做的更好。

1、生產(chǎn)工藝優(yōu)化的參與與推動(dòng)。

從今年年初開始，對(duì)經(jīng)常做的產(chǎn)品，每張圖紙都打印一份工藝表，在里面制定詳細(xì)的流程，對(duì)每個(gè)部門都有詳細(xì)的操作細(xì)節(jié)，尺寸控制要求，留量的大小，及批量產(chǎn)品尺寸基準(zhǔn)的統(tǒng)一的要求，在每個(gè)的操作流程后加入了“注意事項(xiàng)”一欄強(qiáng)調(diào)本道工藝容易出現(xiàn)的，經(jīng)常出現(xiàn)的潛在品質(zhì)問(wèn)題，要加工者注意，避免老問(wèn)題重復(fù)出現(xiàn)，產(chǎn)品的批量報(bào)廢。圖紙上有精度的尺寸、形位公差用紅色或綠色熒光筆進(jìn)行醒目標(biāo)注，讓每位操作者重點(diǎn)控制。對(duì)于復(fù)雜的產(chǎn)品(如02-01712A02-04283A)還制作了裝夾指導(dǎo)書，配合了文字、圖片，是操作者更清楚產(chǎn)品的基準(zhǔn)在哪里，留量多少，加工后尺寸是多少才是OK的。對(duì)于凸輪等形狀不規(guī)則的產(chǎn)品，在工藝表或圖紙中會(huì)插入尺寸圖防止下料尺寸不合理。

2、各種作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定。

經(jīng)過(guò)借鑒和鑒定，并結(jié)合我們公司自身的生產(chǎn)、設(shè)備特點(diǎn)，制定《銑床操作指導(dǎo)書》、《comC床操作指導(dǎo)書》、《工件擺放，轉(zhuǎn)移操作指導(dǎo)書》《大理石作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書》等作業(yè)規(guī)范。新材料鎂合金的材料特性，加工注意事項(xiàng)的指引書。我們公司在今年最終經(jīng)過(guò)的國(guó)際ISO認(rèn)證，為了執(zhí)行5S，結(jié)合我們公司的實(shí)際情景，

此刻正在制定comC部，銑床部，車磨部工作臺(tái)面作業(yè)指導(dǎo)書，各部門公共夾具，用具作業(yè)指導(dǎo)書。目的是規(guī)范工作區(qū)域的操作標(biāo)準(zhǔn)，防止生產(chǎn)資料的亂拿亂放，工件碰傷，加工反向，漏加工問(wèn)題。使我們的工作環(huán)境更加整齊，干凈，減少加工輔助時(shí)間，進(jìn)一步提高效率與品質(zhì)。

3、生產(chǎn)中問(wèn)題點(diǎn)的跟蹤與處理，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

每一天早上我都會(huì)收到本廠QC的品質(zhì)檢查報(bào)告和客戶的品質(zhì)異常表郵件，里面詳細(xì)的`記錄每款不良產(chǎn)品具體的不良尺寸數(shù)據(jù)，數(shù)量。如外觀劃傷，精度尺寸超差多少，形位公差超差多少等等，我會(huì)對(duì)照?qǐng)D紙一項(xiàng)一項(xiàng)分析原因，到車間與員工溝通，認(rèn)真聽取他們的加工意見，造成不良與報(bào)廢的原因，及時(shí)細(xì)化改善工藝，設(shè)計(jì)專業(yè)的工裝夾具，從根本上解決品質(zhì)問(wèn)題。有加工困難的，進(jìn)取與客戶工程師溝通，改善設(shè)計(jì)要求，增加工藝搭位、工藝孔位，優(yōu)化產(chǎn)品的加工性。

20xx年規(guī)劃

推進(jìn)生產(chǎn)的流程標(biāo)準(zhǔn)化，

(1)將產(chǎn)品分為一般產(chǎn)品與高精產(chǎn)品，加工高精產(chǎn)品前先召集有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)討論整個(gè)產(chǎn)品加工難點(diǎn)，各抒己見，取其所長(zhǎng)，構(gòu)成可行性工藝流程。對(duì)于成熟性產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，平時(shí)的品質(zhì)異常報(bào)告，員工的操作熟練程度，逐步的優(yōu)化生產(chǎn)工藝，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。

(2)進(jìn)一步制定生產(chǎn)操作標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)書，規(guī)范員工的生產(chǎn)作業(yè)，明確生產(chǎn)職責(zé)，經(jīng)過(guò)以上兩點(diǎn)努力使我們公司的生產(chǎn)有粗放式變成可控式，無(wú)序性變成標(biāo)準(zhǔn)化。

在公司戰(zhàn)略方針的指引下，有領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有大家的齊心協(xié)力、共同努力，相信20xx年我會(huì)做的更好；更相信20xx年恒鉆能夠取得更輝煌的成績(jī)。

工作鑒定 8

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于本人的信任及培養(yǎng)自我有更好發(fā)展前景的機(jī)會(huì)在此表示誠(chéng)摯的謝意，經(jīng)過(guò)在本企業(yè)工作的這段時(shí)間里，自我也積累了充足的項(xiàng)目知識(shí)及銷售經(jīng)驗(yàn)，08年已有了一個(gè)嶄新的自我，也肯定了自我一心跟隨公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決心，在恒富自身感受到了家庭的溫暖，也體會(huì)到了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于人才的重視及培養(yǎng)精神，我將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，全身心的投入到更高標(biāo)準(zhǔn)更有效率的工作當(dāng)中，經(jīng)過(guò)自身的努力，為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值所在。今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自我竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：

一：基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達(dá)能夠快速的上手接任自我的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培?

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情景，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，經(jīng)過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以到達(dá)公司的目的。

三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自我去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造進(jìn)取進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)當(dāng)成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越簡(jiǎn)便，說(shuō)明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的進(jìn)取性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，可是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的進(jìn)取性，并堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自我還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速提高，望自我能夠早? 最終對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自我的工作計(jì)劃深表感激，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！

工作鑒定評(píng)語(yǔ) 9

班主任工作中，為了增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，組織了多項(xiàng)集體活動(dòng)，定期召開主題班會(huì)。利用校運(yùn)會(huì)、軍訓(xùn)、學(xué)校藝術(shù)節(jié)的活動(dòng)教育學(xué)生熱愛集體。對(duì)留守學(xué)生，動(dòng)之以情，曉之以理，在思想上端正學(xué)習(xí)態(tài)度，行為上約束以前的壞本文來(lái)自小草范文網(wǎng)習(xí)慣，生活中對(duì)他們進(jìn)行無(wú)微不至的關(guān)懷。通過(guò)努力，高2019級(jí)12班不論是在班風(fēng)，還是學(xué)風(fēng)方面，都取得了很大的進(jìn)步。

經(jīng)學(xué)校考核，該同志認(rèn)真履行了工作職責(zé)，圓滿地完成了工作任務(wù)，年度考?

工作鑒定 10

個(gè)人工作總結(jié)本人自__年__月進(jìn)入公司以來(lái)，任職__項(xiàng)目園林工程師。

期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各類規(guī)章制度、員工手冊(cè)等并嚴(yán)格遵守。在日常工作當(dāng)中我認(rèn)真、務(wù)實(shí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)各類規(guī)范、圖集、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等，做到熟悉現(xiàn)場(chǎng)、熟悉圖紙；堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查施工過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并在業(yè)余時(shí)間主動(dòng)擴(kuò)展相關(guān)專業(yè)知識(shí)，力爭(zhēng)提高自我的各方面本事。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)與幫忙下，基本較圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。自我各方面本事得到了必須的提高，也為今后的工作奠定了一些的基礎(chǔ)。

俯身回顧這初入公司的一年，我付出了很多，也收獲了不少，我清楚的感覺到自我在成長(zhǎng)、在成熟，有感覺良好的地方，也有處置不當(dāng)?shù)娜秉c(diǎn)和不足，但收獲更多的是思考。現(xiàn)就這一年的工作做以下總結(jié)

一、20__年完成的主要工作及取得的成績(jī)__在建項(xiàng)目室外園林綠化工程的甲方工程師。

根據(jù)公司安排任職__在建項(xiàng)目室外園林綠化工程的甲方工程師。即代表___房地產(chǎn)公司對(duì)公司在建工程項(xiàng)目中室外軟景部分實(shí)行管理和監(jiān)督。

完成的主要工作包括

1-1、熟悉方案圖、審查軟景施工圖紙、提出合理化提議。

1-2、統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)目軟景工程工作量、核對(duì)苗木規(guī)格、數(shù)量以及栽植區(qū)域、匯總苗木進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃并及時(shí)上報(bào)集團(tuán)公司苗木采購(gòu)部。1-3、審查施工單位進(jìn)度計(jì)劃和施工方案，做好施工前期準(zhǔn)備工作。

1-4、監(jiān)督施工單位嚴(yán)格遵守合同、按規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)施工，及時(shí)處理并上報(bào)施工中存在的問(wèn)題。

1-5、根據(jù)施工規(guī)范要求對(duì)進(jìn)場(chǎng)種植土進(jìn)行驗(yàn)收及抽樣復(fù)檢。

1-6、根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)規(guī)格要求驗(yàn)收進(jìn)場(chǎng)苗木。

1-7、控制軟景工程進(jìn)度和質(zhì)量，檢查安全禮貌施工工作。

1-8、要求施工單位制訂合理的養(yǎng)護(hù)管理方案并監(jiān)督實(shí)施。

1-9、認(rèn)真審核工程簽證。

1-10、整理施工中存在的問(wèn)題，構(gòu)成周、月軟景工程檢查報(bào)告。

1-11、整理合同文件和各類資料。

1-12、協(xié)調(diào)各相關(guān)單位、公司各相關(guān)配合部門之間的關(guān)系。

二、工作中存在的問(wèn)題和不足以及今后努力的方向我工作中還有很多處置不當(dāng)?shù)娜秉c(diǎn)和不足，很多方面都還需要學(xué)習(xí)，更加需要公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫忙、指導(dǎo)和支持，具體表現(xiàn)為以下一些方面

1、工作中主動(dòng)與事前控制本事有待提高

主要表現(xiàn)為對(duì)軟景施工圖紙確定前的控制本事不強(qiáng)園林景觀工程與相關(guān)專業(yè)交叉施工部位多，有時(shí)因設(shè)計(jì)部門各專業(yè)設(shè)計(jì)師未能及時(shí)溝通，導(dǎo)致園林景觀工程施工圖紙?jiān)谑┕み^(guò)程中出現(xiàn)諸多問(wèn)題，如：①各專業(yè)管線埋設(shè)在園林施工作業(yè)面下的位置存在不合理情景(部分管線埋設(shè)位置剛好在綠化種植大型苗木下方)，發(fā)現(xiàn)時(shí)只能調(diào)整大型苗木種植位置，影響植物配置的合理性，使得最終的景觀效果達(dá)不到設(shè)計(jì)要求。②由于相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)高的變更，園林又未做相應(yīng)調(diào)整，施工到此部位時(shí)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，最終只能進(jìn)行小范圍設(shè)計(jì)變更調(diào)整，致使園林施工作業(yè)面收口不完美，影響景觀效果。③園林綠化種植苗木的配置設(shè)計(jì)未研究植物的生長(zhǎng)特性——a、陽(yáng)生植物和陰生植物設(shè)計(jì)種植位置不合理，影響植物正常生長(zhǎng)；b、有些帶刺的植物設(shè)計(jì)種植位置過(guò)于靠近行人能接近的園路、休息平臺(tái)等部位，給行人易造成傷害、尤其是小孩；c、灌木叢的配置設(shè)計(jì)中相對(duì)長(zhǎng)勢(shì)快的灌木種植區(qū)域與草坪直接銜接，高差過(guò)大，使得現(xiàn)場(chǎng)植物配置顯得混亂。上述是今年的軟景施工過(guò)程中出現(xiàn)的比較常見的問(wèn)題，如果在我的工作中仔細(xì)核對(duì)軟景施工圖紙、對(duì)存在不合理和矛盾的設(shè)計(jì)問(wèn)題及時(shí)提來(lái)源理方案，就能夠提前完善軟景專業(yè)施工圖紙，構(gòu)成優(yōu)良的景觀效果。

在今后的工作中還要進(jìn)一步提升自我各個(gè)方面的學(xué)習(xí)力，避免類似現(xiàn)象再次發(fā)生。

2、在工程質(zhì)量管理、進(jìn)度管理、安全管理方面本事還需進(jìn)一步提高在質(zhì)量管理方面：為確保綠化工程的施工質(zhì)量和效果，應(yīng)更加嚴(yán)格把控材料關(guān)。嚴(yán)格驗(yàn)收，所有進(jìn)場(chǎng)的苗木必須滿足設(shè)計(jì)要求才能進(jìn)場(chǎng)種植，對(duì)已選定的苗木因在運(yùn)輸過(guò)程中造成枝條折損影響外觀的，不允許進(jìn)場(chǎng)種植，對(duì)不符規(guī)格的苗木一律清退。在綠化種植施工前，現(xiàn)場(chǎng)回填的土方必須滿足種植規(guī)范要求，不達(dá)標(biāo)部分一律做退場(chǎng)處理。嚴(yán)格按設(shè)計(jì)以及規(guī)范要求，對(duì)種植土進(jìn)行沉降、平整、堆坡造型等工作。綠化種植施工也存在特殊性，完全按設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工可能最終的景觀效果會(huì)不盡人意，所以我們應(yīng)當(dāng)參照設(shè)計(jì)施工圖，并事前同專業(yè)設(shè)計(jì)師溝通，在保證最終景觀效果的前提下，根據(jù)植物的生長(zhǎng)特性，以及現(xiàn)場(chǎng)建筑物的布局及地形，對(duì)部分苗木的種植位置進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配。為確保種植效果，栽植大喬木、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)植物種植前，還應(yīng)根據(jù)其樹形選擇好的觀賞面后才確定種植。

在進(jìn)度管理方面應(yīng)進(jìn)取督促施工單位“搶”工作面進(jìn)行施工，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)需協(xié)調(diào)處理的有關(guān)問(wèn)題，及時(shí)同部門相關(guān)專業(yè)工程師進(jìn)行溝通，使園林景觀工程的施工進(jìn)度計(jì)劃得到保障，同時(shí)要求施工單位根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的施工情景進(jìn)取組織勞動(dòng)力和施工用材料的進(jìn)場(chǎng)；在工程施工中對(duì)需設(shè)計(jì)明確的工程施工部分，急需處理的及時(shí)同專業(yè)設(shè)計(jì)師溝通，確定后按設(shè)計(jì)意圖通知施工單位先行進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工，同時(shí)按正常程序上報(bào)文件，確保工程施工有條不紊的進(jìn)行。

在安全禮貌施工管理方面要求進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)施工人員必須按要求佩戴安全帽，并做好現(xiàn)場(chǎng)施工的安全防護(hù)，消除一切可能存在的安全隱患，并做到工完場(chǎng)凈，禮貌施工。

3、應(yīng)根據(jù)實(shí)際情景主動(dòng)提出圖紙優(yōu)化提議在方案設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師往往會(huì)設(shè)計(jì)超大規(guī)格的喬木樹種作為景觀的焦點(diǎn)，但這往往實(shí)際并達(dá)不到設(shè)計(jì)師的預(yù)想效果。由于特大樹木本身在栽移過(guò)程中的再生本事差，栽種后甚至?xí)霈F(xiàn)萎縮現(xiàn)象，景觀效果不佳；有時(shí)為了提高成活率進(jìn)行強(qiáng)修剪，勢(shì)必破壞了樹木本身原有的姿態(tài)姿貌，栽種后的姿態(tài)差強(qiáng)人意。一旦遇上水土不服和管理不善導(dǎo)致大樹死亡，還浪費(fèi)了寶貴的自然資源。碰到此種現(xiàn)象，我們會(huì)提議設(shè)計(jì)師選用胸徑15-20厘米的中壯齡的大樹更適宜，此類樹正處在生長(zhǎng)旺盛期，已在不僅僅對(duì)它的損傷影響小，并且樹木本身恢復(fù)生長(zhǎng)快、易成活，也不會(huì)出現(xiàn)諸如上述現(xiàn)象。

有時(shí)設(shè)計(jì)師由于過(guò)分追求景觀的形式美，忽視了植物本身的生物學(xué)特性和生態(tài)習(xí)性。沒(méi)將形式美和生態(tài)美很好的結(jié)合，如將喜光不耐寒的樹木栽植在建筑的北側(cè)；建筑之間通風(fēng)處栽種不耐寒的植物種類等，在這種立地條件下的植物生長(zhǎng)不良，還不能開花造景。植物種類的搭配上有時(shí)只研究近期結(jié)果，如建筑的基礎(chǔ)栽種，靠墻角栽種的植物種類比外沿栽種的植物種類生長(zhǎng)速度慢，一二年后，外沿的掩蓋住靠墻角的，當(dāng)初層次感的設(shè)計(jì)立意不能實(shí)現(xiàn)。

以上問(wèn)題應(yīng)及時(shí)和設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，提出圖紙優(yōu)化提議。

三、__年工作計(jì)劃及重點(diǎn)工作安排1、配合項(xiàng)目工程部完成__小區(qū)景觀綠化種植工作。

熟悉設(shè)計(jì)師方案圖、體會(huì)設(shè)計(jì)意圖、認(rèn)真查看施工圖紙，精心組織施工，盡力完善景觀效果。在工作中注重細(xì)節(jié)，精于細(xì)部施工，盡力提升工程品質(zhì)。監(jiān)督施工單位嚴(yán)格遵守合同、按圖紙、規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)施工，及時(shí)處理施工中存在的問(wèn)題。進(jìn)取協(xié)調(diào)各相關(guān)單位、公司各相關(guān)配合部門之間的關(guān)系，力爭(zhēng)在20__年4月底完成__小區(qū)喬木栽植工作的90%。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、進(jìn)取完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，工作的鍛煉，我的工作本事有了必須的提高，也清楚的認(rèn)識(shí)到自我的缺點(diǎn)和不足之處。在今后的工作當(dāng)中，我會(huì)嚴(yán)以律己，以?