隨著社會一步步向前發展，我們都不可避免地要接觸到措施，措施是管理學的名詞，通常是指針對問題的解決辦法、方式、方案、途徑，可以分為非常措施、應變措施、預防措施、強制措施、安全措施。那么什么樣的措施才是有效的呢？
個人能力評價 1
廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的能力修養，廣泛的了解廣告市場的動態，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執行，并在工作中發揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。
工作總結不足與缺點 2
1、工作總結的寫法總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。 （一)基本情況。 1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。 2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。 3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。 4.今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。 (二）寫好總結需要注意的問題 1.總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基矗 3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 5.總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。
在鎮黨委、政府的正確領導下，本人時刻以高標準嚴格要求自己，不斷加強政治學習，工作上兢兢業業，恪盡職守。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，圓滿地完成了黨組織和領導交給的任務，現將一年來的個人工作總結如下:
一、加強自身學習，提高思想認識
本人能在思想上嚴格要求自己，具備較強的責任心。始終以科學發展觀為指導，行動上以踐行科學發展觀為準繩，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。堅持黨的基本路線、方針、政策，始終嚴格要求自己，思想上不斷提高自己的政治理論水平，及時學習上級文件及會議精神，擁護鎮黨委決定，執行鎮黨委決議，自覺維護鎮黨委形象，堅決維護黨的形象，始終與鎮黨委保持高度一致。
二、提高業務水平，做好本職工作
我的工作主要分為三部分，一是經管站，二是政工助理，三是包村，具體工作開展如下:
1、經管站方面:主要工作是上報各種報表。例如，農村住戶調查，我鎮西山院村為本次農村住戶調查樣本點，該村隨即抽取(轉載自天天范文網 /在下半年黨員納新工作中，指導并協助今年納新的新黨員填寫黨員檔案，確保填寫完整規范，同時自己在這期間也學到了很多有用的知識，并光榮的加入了中國共產黨，為自己前進的道路指明方向。在黨內年終年報中，主要負責本年度黨員遷入遷出、納新死亡等數據的完善工作，在組織委員的幫助下，順利理清增加減少的黨員數目及人員相關信息，在去組織科進行統一數據錄入時，我鎮數據最及時準確，使這項本來很復雜的工作輕松簡單的完成。再有，近期的公務員年終統計登記，都在組織委員的幫助下，得以順利高效的上報，在報送的過程中，多次跟市直各主要部門打交道，提高了自己的人際交往能力。
3、包村方面:主要是計劃生育檢查、護林防火防汛、收交新農合以及需要下村布置督促的其他事情。計劃生育檢查工作每次都按照鎮政府的要求做好相關準備工作，不耽誤檢查工作，不拖后腿。上半年清明護林防火期間，每天跟村干部蹲點看墳頭，提醒老百姓注意防火，鼓勵倡導進行文明祭掃，將各類火險杜絕在萌芽中。防汛工作依然不松懈，今年夏季的第 9 號強臺風“梅花”晚間會波及我市，晚上跟村干部輪流到水庫邊觀察水位變化情況，及時泄洪，以免出現險情，給老百姓造成不必要的經濟損失，甚至威脅到人身安全。今年新農合中，努力發動村民參合的積極性，耐心細致地講解國家這項便農惠農政策的好處，最后，在給老百姓增加一道保護傘的同時，也順利的完成了鎮上的指標任務。
三、正視自身不足，積極彌補改正
人無完人，自己身上也存在著一些缺點。例如，思想不夠穩定，有時工作不夠積極主動，對領導安排的任務，拈輕怕重，發牢騷。這些都是亟需克服改正的缺點。相信把上述的問題克服后，工作會更加得心應手。
在今后的工作中，我將認真總結經驗，吸取教訓，發揚成績，克服不足，努力在黨組織的關懷培養下，在自己的不懈努力下，做一名合格的年輕干部，為社會主義現代化建設做出更大貢獻。如有不當之處，懇請領導批評指正
篇六:工作總結不足與缺點
我年月參加工作，，文秘工作者共同的天地！年月加入中國共產黨，現年歲，中專文化程度，黨內擔任過支部委員。自醫院開展先教活動以來，我認真閱讀了《保持共產黨員先進性教育讀本》等有關書籍及其他必讀篇目，并和同志們展開了熱烈討論。從中我深刻認識到全心全意為人民服務
是我們黨的根本宗旨；實事求是是馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論的精髓，是指導我們工作的思想法寶。對此我圍繞“保持共產黨員先進性教育”具體內容的學習，認真回顧自己這些年來在工作上、學習上和生活上的一言一行，我切實感到與黨的要求還存在一定的差距，自己有必要進行認真剖析，找準原因，明確今后的整改方向，以便更?
一、存在的問題和不足
⒈理論學習方面
一是在理論學習上存在著應付思想。主要表現在學習態度不夠認真、缺乏自覺性。只限于一般性地讀書，對自己要求的不高，只求寫讀書筆記的數量，不求質量，使心得體會寫的比較膚淺。
二是理論聯系實際工作不夠。由于學習的目的不夠明確，導致學習歸學習，理論和實際相脫節。沒有把在當前改革開放的新形勢下所遇到的問題與實際工作相聯系起來，更談不上從理論上去認識、去探討，使自己在考慮和安排工作時缺乏前瞻性，不是處于推著干就是忙于眼前的任務。
三是理論聯系自己思想少。認為自己世界觀早就定型了。表現為缺乏開拓創新精神，爭先意識不強，對自己工作標準要求的不高。
⒉宗旨觀念不夠牢固。
我有時對待病員和自己的同事不能始終保持熱情的態度，尤其當手頭工作稍多、稍忙時，存有“事不關己，高高掛起”的思想，以至自己為病員服務的意識淡化，沒切實做到為病員所想，為病員所急。總覺得自己是一個普通黨員也干不了什么大事，沒有深刻理解“全心全意為人民服務”的宗旨，以至于為群眾服務意識的淡薄。“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的實質表明堅持任何時候都要以群眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標準，而我卻忽略了群眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因。
⒊工作中存在急燥情緒
我在工作中存在一種浮躁心理、急燥心態、急于求成的思想，比如毅力不夠，具體行動不足；對他人批評指責多，關心照顧少；本人性格急躁，特別是在一些緊急任務面前，由于時間短，工作量大，任務繁重，本人就顯得尤為急躁，過于武斷，和同事及下屬商量協調少，強行安排部署多。往往是主張“只要結果，不講過程”，給身邊工作人員帶來一定難度和壓力，現在想起來太急于求成，對同事太嚴厲、苛刻了。
性情不穩，有時過于暴烈。應該說我的性格具有兩重性，在工作之余我還是比較謙遜、調侃的，但在工作過程中，我是比較注重嚴肅和規范的。有時談觀點和議論事比較實在，無意中可能傷害了領導和同事們的感情，有時，對安排的工作落實不好，可能產生情緒化的訓斥，有時可能不太注意場合，語言過重。
⒋在工作方式方法方面，習慣用傳統的辦法解決問題，工作創新能力不強。
采取正確的科學的方式方法，是搞好工作的重要方面。方式得當，事半功倍，方法得當，才能達到工作的目的和最佳的效果。近年來隨著行為科學的應用和發展，工作方式方法增添了許多新的經驗，各行各業的工作方式方法正在發生著深刻的變化。總之，工作方式方法越來越講求從實際出發，堅持因人、因事、因時、因地，靈活多變，講求實效。可是，我在工作中方式方法簡單、陳舊，個別時甚至是不講究方式方法，完全由著自己的性格來行事。做為黨員來說，不掌握正確科學的工作方式方法，就不能很好的團結群眾。團結就是力量，在新的歷史時期，黨員更要發揮率先垂范的作，文秘工作者共同的天地！用，團結和帶領廣大人民群眾，投身到各項工作之中去。如果每名黨員只憑著自己的力量去干工作，而不善于團結群眾的話，那么他就是有再大的本事，也只能說是杯水車薪。因此在改革開放新時代，我們需要不斷地改進和創新工作方式方法，創造出更多更適用的新方式、新方法，使我們的工作方式方法，逐步邁向系統化、科學化、規范化，才能緊跟時代步伐，開創工作新局面。
二、分析原因
以上問題的存在，雖然有一定的客觀原因，但主要是主觀原因造成的。問題出在表面上，根子生在思想上，從更深層次上分析起來，主要有以下幾點:
⒈宗旨觀念有所淡化。認為自己工作快年了，有時產生松口氣、想歇歇的念頭，致使工作有時不夠深入，滿足于完成領導交辦的任務，滿足于面上不出問題，創新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創造性。
⒉放松理論學習和思想改造。在理論學習上，一直有一個“理論無用論”的思想左右頭腦。在表面看來，也在讀書、討論、寫文章、投入也不少，但就是不能掌握科學理論的精 神實質和科學體系。這種學習，雖然也在學，但都是形而上學的學，并沒有達到學習的應有目的，充其量也只能是低水平的學習。這樣一來，就造成了三個不良的后果。一是只顧工作，不顧政治理論學習，導致了政治理論學習的放松；二是理論學習缺乏系統性，只是為了應付工作上的需要，因此對政治理論學習缺乏深入了解，缺乏系統學習，流于一知半解，影響了理論水平的提高；三是思想改造缺乏實踐性，缺乏艱苦環境的磨煉，缺乏嚴格的黨性鍛煉，思想與實踐脫節，影響了理論學習水平的提高。
⒊不良情緒主要根源表現在三個方面:一是過高地估計自己，過高估計成績，安于現狀，不求有功，但求無過，思想上產生了自滿情緒和歇氣情緒；二是與領導與同志們的交心談心不夠，雖有溝通，但不經常、不深入、面不寬。? 由于疏于溝通及交換意見，也就缺乏來自領導和同事的幫助，同時也必然缺乏全局意識，工作中遇事不能通盤考慮；三是缺乏黨性修養和適當的心態調整，沒有做自己情緒的主人，不善于也懶于控制自己的情緒，因此在工作中難以保持積極、樂觀、平和的心態。
我知道嚴于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動。誠如鄧小平所指出的:“認識自己不是一件容易的事，人們常常是夸大自己好的一面，對于自己的弱點總是原諒的，還往往把弱點看成優點。”我覺得自己要做到真正剖析自己，就是要為自己定好位，不能僅僅按老百姓的標準來要求自己，而必須牢牢把握“黨員就是一面旗幟”這個定義。在這次先教活動中，虛心接受方方面面的意見和建議，認真解決和克服問題，只有這樣，我才能使自己更快地進步。
三、整改措施
人無完人，金無足赤，這是一個不爭的事實，但人確實是可以改得更好的。剔除短處，吸人長處，不斷完善自我，每個人都是可以做得更好的。在先教活動中我們學習了很多優秀共產黨員的先進事跡，這些黨員的言行，是我們的楷模，我們所有的共產黨員都應該向他們學習，努力把自己鍛造得象他們一樣先進、一樣偉大。但是在我們這樣一個擁有萬黨員的大黨，要想真的成為青史留名、人人敬仰的楷模，既需要機遇更需要勇氣，我們中的大多數很可能不會取得那樣的成就，但是這并不意味著我們就不應該有所追求，我們最現實的追求應該是立足本職、本崗，踏踏實實地做好黨和人民交給自己的工作，在自己的人生道路上留下
一行用黨的要求不斷充實和完善自己，為黨的事業而不懈奮斗的足跡。
⒈切實加強學習，全面提高能力。學習是工作和做人的需要，是充實能量，提高素質的需要，學習也是終生的任務。為此，我要提高學習的原動力，一是端正學習態度，樹立良好的學風，把學 同時加強自我約束嚴格要求自己，保持良好的精神風貌，做一名新時期合格的共產黨員，保持黨員的先進性。
⒉樹立開拓創新的精神，永葆工作中的蓬勃生機和活力。
我們的事業是在不斷開拓創新的過程中發展和前進的，這是保證我們在思想和工作中永遠保持蓬勃生機和活力的法寶。在深化改革的路上，我們面臨的任務十分復雜、艱巨，這需要以開拓創新的精神，通過大膽的實踐和探索去加以解決。因此，我要敢于沖破傳統觀念和習慣勢力的束縛，不因循守舊，不安于現狀，而是要大膽地投身到改革的生動實踐中去，不斷總結和完善已有的經驗，提出新思想、新方案，拿出新舉措，開創工作新局面。
⒊以先教活動為契機，進一步增強責任意識，樹立工作新標準。首先，嚴格要求自己，嚴厲約束自己，時刻警示自己。在充分認識到自己缺點的基礎上，努力改變工作中遇事處理不冷靜、不細致等問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因。克服松懈心理，樹立生活、工作、學習的新目標，化劣勢、不足為前進的動力，保持旺盛的戰斗力，永遠保持自己積極肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗的優點。再次，學習、提高協調能力，改變不良心理，溶入社會，多與群眾溝通，改變工作方法，創造良好的工作環境，為更?
參加這次保先教育活動，是對自己道德情操、黨性觀念、工作態度的一次全面洗禮，我決心以更加認真的態度，認真反思自己，參加好后面的活動，努力使自己成為一名合格的共產黨員。
個人總結范文銷售推薦 3
銷售周工作總結報告在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規范。截止xx月xx日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經驗不足，銷售人員的業務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。黃總還明確指出淹公司下一步的發展戰略促方向，強調辦事處管理鰓模式、職能與辦事處經揚理職責的轉變，保證團哪隊發展。
會上，內氓勤各部門以幻燈片形式仟匯報六月工作總結及上代半年工作總結，以黃總疼的要求以數字為導向校、以市場為中心、以客匪戶為中心、以銷售為中寬心為宗旨，從銷售、耶客戶以及市場四率梗幾個方面，用數據的方貶式分析各省區的工作情集況，指出優勢與不足。
油外勤匯報半年以來的銷灶售工作情況、進展以及原下一步的工作開展計劃穎，并且采取問答方賤式，外勤人員提出存在噪的問題，楊總逐一給予衙明確答復。通過總結報滇告，充分達到內、外勤禹工作透明化、程序化的諾效果，同時使內、外勤藏之間的工作得以互相理謠解，為今后的溝通、協吾作奠定良好的基礎。
員工培訓通過自組和楊外聘老師相結合的培訓堵方式，特聘請北京凱文脫金管理顧問公司講師周輿誠忠老師進行培訓。整增個培訓圍繞著提升辦事輔處經理管理能力、執行緊力、營銷技巧、產品知牙識等方面內容進行培訓擇和交流，全面提高公司鄖各辦事處經理的營銷能尸力，完善各辦事處的管哦理模式。
會議最后扁，經全體參會人員公開怪投票選舉的方式，評選鴨出半年度優秀員工，并鵲對評選出的優秀員工以奈及第一季度、第二季度黔綜合考核第一名至第五詭名的員工進行了表彰。
黃總對藥品營銷公硬司下一步工作提出要求杯：要深度營銷，根據公忻司產品特點，向二級、攆三級市場推進。對產品狂合理定位，組成產品群居，同時細分市場、細分敗產品，銷售不走單一路語線，慢慢滲透到終端，致更貼近終端市場，下半押年將啟動otc市場。
馴加強團隊建設，使我們鉛的員工隊伍更有戰斗力愚、凝聚力，員工要適應忙企業文化，與公司共同貯發展，共同進步！
蘊我們知道，銷售是電子迢《包括任何產品》商務赦的成功基石，是穩健市崖場、鞏固績效的最基本這動作和條件。只有通過啤成功的銷售、超值的服坎務，才能羸得我們的忠粹誠顧客。而推薦則是把冶一個良好的機會分享給搭朋友，讓朋友透過這個騎機會的實質，與朋友一夯起分析、幫助他們理解武把握機會的必然性和重央要性。當今的銷售已不役再是通過簡單的討價
還衷價把產品賣出去的過程乒，而是一個幫助顧客和冉說服顧客的過程。那么曳，在銷售杰寶系列產品趙的過程中，我們應切實晚把握/fanwen/爍幾點要素。
工作中的不足與改進 4
2017年上半年護理工作中存在的問題分析及整改措施2017年6月護理部對各科半年中護理工作進行了深入細致的檢查，檢查中發現了五方面的問題：
1、個別護理人員未認真執行護理常規基礎護理不到位。
2、整體護理程序運用不熟練。
3、個別護士對體溫單的項目填寫不認真，有缺項漏記。健康宣教評估單當天宣教當天評價結果。
4、護理核心制度落實不到位。
5、規范化文明服務行為未能與臨床護理服務有機結合。 、
針對上述問題護理部認真分析發現主要存在以下幾方面的原因：
1、低年資護理人員的未形成主動學習專科護理操作、理論氛圍。
2、護理人員管理培訓存在一定欠缺。
3、部分護理人員缺乏法律意識對護理記錄的嚴肅性和重要性認識不足缺乏自我保護意識。
4、護理質量管理有脫節。
5、護理規范化服務培訓不夠細致。
制定如下的整改措施：
1、加強護理素質教育樹立以病人為中心服務理念，樹立“以人為本”的服務理念，主動、熱情地最大限度地滿足患者的需求。認真落實基礎護理、危重病人護理。加強護士長對危重病人的護理質量管理，認真落實基儲危重病人的護理質量控制評價，嚴格做到“定期查，及時改”。
2、培訓低年資護士運用整體護理程序的方法，將整體護理程序轉化為日常工作流程，重點培訓護士收集資料，專科查體的正確方法。
3、一切護理活動都應遵守“寫我所做、做我所寫、記錄做過的”，春夏秋冬走健康之路看四季養生網健康飲食養生問題養生小常識嚴格按照護理文件規范記錄。確保各種記錄的及時、準確、完整。加強對護理人員法律知識的學習和教育，強化她們的法律意識，使其認識到護理的嚴肅性和重要性，認識到護理記錄如果不真實、不細致、不按規范和要求填寫常常 護士長、質控護士、責任護士要嚴把質控關，加強對護理記錄和出院病歷質量，隨時抽查各種護理記錄，要求大家做到表格規范各項記錄按程序和標準認真填寫，做到記錄原則分明責任到人。
4、加強護理質控人員的相互配合、相互協作，每月定期檢查質控人員質控工作完成情況，對發現的問題及時改正。各項計劃安排月初必須明確制定并詳細記錄。疑難病例討論要求討論記錄要明確注明討論的日期、時間。
5、參照護理規范化文明服務行為，落實禮貌用語，主動向病人問好，語言以“請”字開頭，“您好”為先，“謝”字結尾，提供微笑服務。訓練護士規范化服務，注重細節管理，做到統一規范。
20xx年對自我有以下要求 5
1、每月應當盡努力完成銷售目標。
2、看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著XX的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。
耐心聆聽侈，找準需求 6
初入創屈業的業務員一般都一口院氣地介紹產品，演講式死地講解產品或者直接報箔價，這樣收到的效果就錄不理想。當我們展示我井們產品的時候，當顧客裂明確我們訪客目的后，刺我們要認真地、耐心地滑聆聽客戶的見解、引導繃他們陳述對產品的看法巢和觀點，從而找準客戶拇的心理需求。這個環節盎十分重要，既是尊重客唇戶，又是把準需求進行展說服的環節。所謂知己音知彼指的就是這點。
四顆、把握互動，進行引導綻
溝通式銷售并不是倚一種演講，也不是盲目胃教導顧客，而是根據顧博客的需求和針對顧客的宿提問作一些準確幫助理顧解的工作。首先要做好視銷售工作計劃，提出或蘿設計一些問題與顧客展狠開探討，引導顧客接受泡我們的觀點，接受產品帛的文化和默認產品的價賣值觀。成熟的業務員在瞧互動的過程中，通常都攜會運用同理心再進行分磁析和引導。諸如，當顧擂客提出不習慣用杰寶產測品，以及覺得產品貴的看時候，我們不需要辯論躥，更不要反駁，應該說郁：您的看法很正常，正魚如當初我未有深入了解瘧產品時一樣，當時我也盂覺得沒有必要使用這么似貴的產品來進行清潔衛絞生，后來，當我深入了您解和使用產品后，我覺度得產品確實物有所值，或一個月用上二三十元就糠可以享受到超值的健康祁體驗，可以提高自己的兒生活品味，可以呵護自掙己的健康，我覺得太值秘得了。用與不用，貴與榆不貴，完全是消費意識郭的建立與消費觀念的轉戚
化問題。杰寶系列產品桶，從各個方面論證都是嗽可以接受消費的。
鎖以上是我在20xx年節度的個人工作總結報告欣，敬請各位領導審閱，殿并提出寶貴意見。
個人總結范文銷售推薦 7
不知不覺，新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程，作為—公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情，公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20xx年的個人工作情況進行如下總結：
工作中的不足及改進方法和措施 8
（一）不足之處
1、沒有完全掌握智能制造項目，申報項目材料時仍有方向把握不準確，理解不到位，出現偏差的情況；
2、與總部同事溝通不夠落落大方，尋求幫助時比較拘謹，有時也容易出現溝通不到位情況；
3、工作細節方面做的不到位，易忽視細小問題。
（二）改進措施
1、及時復盤申報項目，把握項目之間的大同小異，找到共通之處，把不懂難懂的吃透；
2、加強主動溝通，放開心態，準備好問題，把握細節后再去尋求幫助，精準定位需求，告知需求，避免繁瑣溝通；
3、提交項目前仔細檢查，養成完成一板塊檢查一板塊的習慣，重視細節問題。
工作總結中的不足與改進 9
一、存在的不足
在回顧過去一年的工作時，我意識到自己在以下幾個方面存在明顯的不足：
時間管理能力不足：盡管我盡力平衡工作與生活，但在某些時期，仍感到時間分配不夠合理，導致部分任務拖延或完成質量不高。特別是在處理緊急任務時，容易打亂整體的工作節奏。
溝通技巧待提升：在與團隊成員或跨部門合作時，我發現自己在表達觀點和需求時有時不夠清晰，有時因缺乏有效溝通而導致誤解或工作進展緩慢。
專業知識更新不夠及時：隨著行業的發展，新的技術、工具和方法不斷涌現。我意識到自己在某些專業領域的知識更新不夠迅速，影響了工作效率和創新能力的發揮。
壓力管理能力有限：面對高強度的工作壓力，我有時會出現焦慮情緒，影響了工作效率和決策質量。需要更好地學會如何在壓力下保持冷靜和高效。
二、改進措施
針對上述不足，我制定了以下改進措施，以期在新的'一年中取得更好的工作表現：
提升時間管理能力：
使用時間管理工具，如日程表、待辦事項列表等，合理規劃每日、每周的工作計劃。
學會優先級排序，確保重要且緊急的任務得到優先處理。
加強溝通技巧：
參加溝通技巧培訓課程，提高口頭和書面表達能力。
主動傾聽他人意見，確保理解對方需求，避免誤解。
在團隊會議上積極發言，分享觀點，促進團隊溝通與協作。
持續學習專業知識：
訂閱行業相關的新聞、雜志和在線課程，保持對最新技術、工具和方法的了解。
參加行業研討會和培訓課程，與同行交流，拓寬視野。
設定學習目標，定期評估自己的學習進度和成果。
提高壓力管理能力：
學習壓力管理技巧，如深呼吸、冥想、運動等，以緩解工作壓力。
保持積極的心態，將挑戰視為成長的機會，而不是障礙。
個人年終工作總結反思與不足 10
我于__年5月份擔任建工裝飾公司項目經理以來，到現在為止已經有四年時間了，在這幾年中，我經歷了很多很多，也感受到了從來沒有過的壓力，自己為此已改變了不少，在競爭中摸索著一步步往前走，不斷總結和汲取教訓。以下是我對幾年做工程以來的一些總結：
一、加強學習，提高了自身素質。
作為裝飾行業的一名新兵，我深知，自身的專業知識和業務素質都離公司的要求相差很遠。因此，我在日常工作中注重了對與裝飾行業有關的知識
的學習，先后閱讀研究了《裝飾施工手冊》、《工程驗收標準》和《項目經理管理手冊》等書籍。在向書本學習的同時，我還謙虛地向周圍業務水平高的同事學習，做到不懂就問、點滴積累、循序漸進，逐步地提高了自己的理論和業務水平，現在已基本能適應工作的要求。
二、廣泛宣傳，樹立了公司形象。
我借助自己工作與外界接觸廣泛的優勢，每到一處工地，我都向甲方領導及周圍的工作人員介紹公司實力、人員素質、公司業績和公司的發展趨勢，盡量使他們能對公司有一個全面的了解，同時取得他們的信任，建立長期的聯系，有力地促進了工作的順利開展。擔任項目經理期間，我從嚴格自律做起，要求下屬和施工人員時刻注意自己的形象，提醒他們，每個人的一言一行都代表著公司，不能以犧牲公司利益為代價贏得個人利益，即使受到了委屈，也要忍耐，不能頂撞甲方。通過一系列工作，維護了公司的良好形象，為客戶留下了深刻的印象。
三、完善制度，強化了施工管理。
沒有規矩，不成方圓，針對以往工地制度不完善，管理比較松散的實際，我經過細致的調查研究，先后制定了《獎懲制度》和《材料管理制度》，規范了工地秩序。打鐵還需自身硬，我始終堅持要求別人做到的，自己要首先做到，而且要做得更好，例如每天我都按上班時間提前來到工地，先全面檢查一遍，發現問題就及時招集大家一起商議解決，為下一步工作提供了時間和空間，從而樹立了自己的威信。對工作中表現好的人員，我都進行表揚和獎勵，對不符合規范，且屢教不改的，堅決予以懲罰，拒絕任何人說情，從而促使工人養成了良好的工作習慣，自覺遵守各項規章，提高工作標準，全面完成自己的工作任務。
四、深入協調，推進了工作進程。
每個工程在剛開工時，各項工作同時起動，在眾多頭序，我做到了抓大在放小，分清主次。因為一個工程的成功與否，關鍵就是對施工成本、進度和質量的把控，并要認真解讀全同條款。合同本應該是項目管理中很重要的一部分，然而，合同管理不到位，對項目來說便成了一種負擔，合同不合理及漏洞直接影響到合同的簽訂。除此之外，合同的效力沒有真正的用到施工管理中，如果加強及完善合同管理，合同將是約束各方的主要工具。
五、培養項目自己的管理團隊和施工隊伍。
此項工作是項目部所面臨的極具有挑戰性的工作，在大型工程中項目部直接管理以個人為單位的施工作業人員，是項目部及我本人從未接觸過的，毫無經驗可言。由于不斷衍生的新工藝和新接觸到的一些全新工程領域，對于此類人才的缺 除了在市場物色一些相關的技術人員外，項目部還要對原有人員進行一些相關專業的基礎培訓工作，占用了大量的管理資源和寶貴時間。但付出總是有回報的，經過項目部精心的篩選、培訓與管理，幾年時間已初步帶出了一支人數不多但基本能滿足當時施工要求的管理團隊和施工隊伍。在今后的工作中我們肯定還會遇到更多的問題，只有不強化自身隊伍的建設才可能在問題到來的時候迎刃而解。
作為一個現代的工程人，我們會戒驕戒躁，踏實穩健的走好每一步，不斷提高業務水平，順應大形勢的要求，依托于公司平臺在市場中立于不敗之地。
工作不足及改進措施 11
要改變自己的思想，在思想上有足夠的認識。要明白自己為什么要工作，工作要達到什么目的，仔細分析自己工作責任心不足的原因。找出原因后，解決的主要辦法就是使自己能正確對待工作，樹立為工作服務的思想，下定決心做到愛崗敬業，這樣加強自己的工作責任感，就會信心十足，工作起來就有責任心了。
是不是工作觀念上有問題，是不是有混的意思。找出這方面的原因，下定決心改掉。我們每天既然已經工作了，為什么不好好的干呢？反正也是一天，為什么不讓這一天更有意義呢？樹立正確的工作觀念：要干就干好，要干就干出個樣來，一定要正視自己的工作，有這個信念，一定會干出成績來，不管這個成績是大還是小，大的成績也是由小的`成績積累的。工作干好了，能為領導分憂，領導也會對你刮目相看的，得到重視的。
素質包括兩方面，心理素質和能力素質。心理素質要靠自己調整，使自己能夠抵抗不良影響，承受住失敗的挫折，堅決做到越挫越勇。能力素質提高，首先要不斷地學習和充實專業知識，提高專業能力，減少工作中造成的失誤率，是對能力素質的提升的第一步。
把業余時間利用起來，學習一點專業之外的其它知識，來補充自己知識的不全面。有一些其它愛好，來調整自己的性情和情趣。使自己盡量能達到知識全面些，多掌握一些技能，能適應各方面的變化，這樣在任何時候，自己都能掌握工作的主動性、時效性和影響性。注意發現別人的長處，來補己之短處，這應該是自己最應該有的愛好。這個愛好可能是自己做人的優點。
在工作上，要熱心地幫助別人，不管自己是否能做好，都要有友愛的精神，與同事意見不一統時，多讓一些忍讓與溝通。忍一時，風平浪靜；退一步，海闊天空。不要爭一時之利，更不要圖一時之快。我為人人，人人為我，尊重別人的人，才能得到別人的尊重。
工作中不足及改進總結 12
透過近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現將近期的工作、學習中存在的不足和缺點簡要總結如下：
01對于領導交辦的任務，辦事心切，處事不夠干練，想問題不夠全面，不夠深刻，雖然能基本完成上級交辦的任務，但在工作中面對困難面對壓力也感到力不從心，缺乏工作動力。
02有時處理問題思路不夠清晰，使得開展工作起來比較被動；工作開展中也缺少積極開拓創新，協調能力有待加強；缺乏工作經驗，面對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待領導同事的進一步指導改進。
03業務學習方面：學習勁頭不夠足。自己習慣用什么學什么，今天學點這、明天學點那，結果什么都懂點，什么也不精，學到的。知識不系統、不透徹。對學習的重要性和自覺性落實不到行動上。對學一行、精一行的恒心和毅力不夠。自身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。
04對待工作不夠主動、積極，只滿足于完成領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善于思考，動腦筋，常常等待領導的指示，說一步走一步。缺乏一種敬業精神，認為自己已有的一些業務知識可以適應目前的工作了，雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學習精神和態度。
05工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩有余，創新不足；處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。
06全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發，對公司中作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業心和責任感。
個人總結范文銷售推薦 13
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。
一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中，店面的員工穩定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。
1）銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
2）溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3）工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5）因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從開業———9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。
1）銷售目標：
今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數。然后把任務分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統計完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
2）提高團隊團結和配合：
提高團隊團結及配合和團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩定性及人員工作的穩定性。
3）要時刻關注好庫存，并熟悉每個品種的產品工藝，并把控好應季及過季產品的結點，要求員工每天做好產品分析及產品介紹。
工作中的不足及改進方法和措施 14
(一)不足之處
1、工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，
2、有時心浮氣躁，急于求成，平穩有余，創新不足；
3、工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規、大膽開拓的勇氣和魄力。
（二）改進措施
1、加強反復學習，開拓工作思路，敢于打破舊模式，改變一些習以為常的思維。
2、努力加強自己的事業心和責任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯系實際，注重學以致用。
3、在實際工作中，要更加積極主動的向領導請教遇到的問題，并多與同事們進行溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作經驗，通過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。
工作中的不足與改進 15
一、個人工作中存在的不足：
1、存在懶惰思想，心浮氣躁，不善開動腦筋
2、執行公司安排照抄照搬，不會舉一反三
3、匯報，處理問題，未能做到舉一反三的解決問題，有時未能從根本上解決問題；
4、工作不認真，老是走神，開小差
5，工作上有拖拉現象，有時候以思考不周為由導致部分事情實施和執行時間推后和延遲
6,工作形式化，太過于片面。有時只是為了應付而準備
7、工作上自我滿足，缺乏開拓和主動精神，創新不足；處理問題有時考慮得還不夠周到，想得多，行動中實踐得少
8，工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。
9,不愛溝通，遇到問題很少主動去和同事或領導溝通
10.沖勁有余，堅持不足，
11，對公司的規章制度沒有嚴格遵守，放松了對自己的要求和標準。
二、改進措施：
1、從思想上清除懶的根源，強化自己的責任意識，改變工作觀念。是不是工作觀念上有問題，是不是有混的意思。杜絕“當一天和尚，撞一天鐘”的思想。
2、不斷學習，不斷開拓工作思路，敢于打破舊模式，改變一些習以為常的東西，不僅自己要做，且要帶動公司的每個人不斷創新，善于開動腦筋，把每項工作，活動落到實處；
3，工作中，積極主動的向領導請教遇到的問題，并多與同事們進行溝通，學習他們處理實際問題的方法及工作經驗。通過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。
4，日常工作中認真做好工作計劃，思考周全，并嚴格按計劃執行，養成及時行動的習慣，提高工作效率和質量。
工作總結中的不足與改進該怎么寫？
通過近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現將近期的工作、學習中存在的不足和缺點簡要總結如下：
1、自身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。雖然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。
2、工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩有余，創新不足；處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。
3、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業心和責任感。
業務熟悉方面 16
這幾天在業務方面也學了很多，從錄入單的正確錄入，標簽的正確填寫，導購員規章制度等簡單的業務到跟重貨制度，售后服務標準，商品質量三包的實施細則等高難度業務。但我個人認為，學得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因為所有的事情都是看人看事看情況而定，要做到真正服務于顧客，服務于供貨商，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從實踐中去學習制度，去體會水晶理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學習，提高自身的素質，才能成為一名合格的XX管理人員。
工作總結中的不足與改進 17
一、工作中的不足
時間管理不夠高效：在過去的工作中，我發現自己在處理多項任務時，時間分配不夠合理，導致部分緊急且重要的任務未能得到及時處理，影響了工作效率和團隊的整體進度。
溝通技巧待提升：在團隊協作中，雖然能夠保持基本的溝通，但在表達觀點和提出建議時，有時缺乏足夠的清晰度和說服力，導致團隊成員對某項決策的理解不夠統一，影響了團隊的凝聚力。
專業知識更新不及時：隨著行業技術的快速發展，我發現自己在某些專業領域的知識更新不夠及時，導致在處理某些復雜問題時，缺乏足夠的理論依據和實踐經驗，影響了問題的解決效率。
創新思維不足：在工作中，我更多地依賴于既定的流程和方法，缺乏主動探索和創新的精神，導致在某些項目的推進中，未能提出更具創意的解決方案，限制了項目的創新性和競爭力。
二、改進措施
優化時間管理：制定詳細的工作計劃，明確各項任務的優先級和截止日期，采用時間管理工具（如番茄工作法、時間矩陣等）來合理分配時間，確保緊急且重要的任務得到優先處理。
提升溝通技巧：參加溝通技巧培訓課程，學習如何更有效地表達自己的觀點和意見，增強說服力；同時，積極傾聽團隊成員的意見和建議，促進團隊內部的溝通與合作。
加強專業知識學習：定期參加行業研討會、在線課程和專業培訓，了解最新的行業動態和技術發展；同時，通過閱讀專業書籍和文獻，拓寬自己的知識面，提升專業技能。
培養創新思維：鼓勵自己跳出傳統思維模式，勇于嘗試新的方法和工具；積極參與團隊內部的頭腦風暴和創意討論，激發自己的創新思維和創造力；同時，關注行業內的'創新案例和成功案例，從中汲取靈感和啟示。
通過以上改進措施的實施，我相信自己能夠在未來的工作中更好地應對挑戰，提升工作效率和團隊協作能力，為公司的發展貢獻更多的力量。同時，我也將保持持續學習和自我提升的態度，不斷提升自己的綜合素質和專業技能。
工作中存在不足和改進措施 18
“國家衛生城市”是城市衛生工作的最高榮譽，是一個城市綜合實力、發展水平、城市品味、文明程度和人民生活水平的集中體現。同志按照區黨工委及區財政局統一安排，認真投入到參與衛生保持工作第一線，圓滿完成各項“創衛”工作。
一、盡職盡責，認真做好衛生保持工作
按照部署要求，認真投入到寶山路、湖北路、科技大道西側及206國道東側衛生清掃及保持工作中，避免存在僥幸心理，認真清掃每個角落，保證道路清潔，確保各項衛生指標得到保持。
二、密切配合，協助勸阻違章亂停及亂貼小廣告
清理小廣告及維護車輛有序停放也是創衛工作重要的一部分，按照統一要求，勸阻各種亂貼小廣告行為，清理墻面、電線桿上的小廣告；定時到路口勸阻違規亂停汽車、三輪車，確保負責區域路口車輛有序停放。
三、加班加點，完成本職工作
創衛工作雖然時間安排緊張，但本職工作也應是創衛工作不可或缺的一部分。期間，加班梳理區本級行政事業資產前期行政事業資產情況為下半年入系統做準備；配合市節能辦和區經貿局完成學校太陽能集熱系統財政補貼項目自查工作；完成區投資項目投資評審等各項工作，得到領導表揚。
“國家衛生城市”是城市衛生工作的最高榮譽，是一個城市綜合實力、發展水平、城市品味、文明程度和人民生活水平的集中體現。同志按照區黨工委及區財政局統一安排，認真投入到參與衛生保持工作第一線，圓滿完成各項“創衛”工作。
一、盡職盡責，認真做好衛生保持工作
按照部署要求，認真投入到寶山路、湖北路、科技大道西側及206國道東側衛生清掃及保持工作中，避免存在僥幸心理，認真清掃每個角落，保證道路清潔，確保各項衛生指標得到保持。
二、密切配合，協助勸阻違章亂停及亂貼小廣告
清理小廣告及維護車輛有序停放也是創衛工作重要的一部分，按照統一要求，勸阻各種亂貼小廣告行為，清理墻面、電線桿上的小廣告；定時到路口勸阻違規亂停汽車、三輪車，確保負責區域路口車輛有序停放。
三、加班加點，完成本職工作
創衛工作雖然時間安排緊張，但本職工作也應是創衛工作不可或缺的一部分。期間，加班梳理區本級行政事業資產前期行政事業資產情況為下半年入系統做準備；配合市節能辦和區經貿局完成學校太陽能集熱系統財政補貼項目自查工作；完成區投資項目投資評審等各項工作，得到領導表揚。
個人總結范文銷售推薦 19
我堅持按制度，按計劃進行理論學習。首先不把理論學習視為軟指標和額外負擔，自覺參加每季度的黨課集中學習；其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。
2、加強營業。
客戶服務部、公話超市的業務管理和考核，我重點做好日常業務處理中各種原始資料、報表和營收資金的把關。盡可能為代辦服務商創造有利條件，在業務宣傳、業務指導、資源共享等方面支撐到位。
3、立足本職，愛崗敬業
作為客服人員，我始終堅持把簡單的事做好就是不簡單。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每當公司要開展新的業務時，自己總是對新業務做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業務全面、深入的開展起來。
雖然在短短的幾個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。我會抱著謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步。
工作中的不足及改進方法和措施 20
通過了近一段時間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點，現將近期的工作、學習中存在的不足和缺點簡要總結如下：
1、自身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強，工作中不足及改進措施。雖然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的提高，但業務水平和工作經驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產工作，也忽視了自身思想素質的提高，工作中爭強當先的意識不強。
2、工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩有余，創新不足；處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規、風風火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。
3、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業心和責任感。
在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改進：
1、繼續拓寬自己的理論知識面，加強自己對理論知識的應用，在日常工作中，遇問題多查閱文獻，熟悉相關知識，從而提高自己解決實際問題的能力。
2、在思想工作方面，深化學習，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業心和責任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯系實際，注重學以致用。
一、本學期教學目標：
(一)增加學生對數學的學習興趣，了解基本的數學知識與概念。
(二)由數學知識的傳授，訓練學生培養獨立思考，發現問題，分析問題與解決問題的思維能力，范文《工作中不足及改進措施》。
(三)培養學生良好的學
(四)培養學生對基本知識與技能的掌握與運用，熟練的掌握100以內的數的加減法以及熟練的運用乘法口訣解決數學問題。
(五)學生的空間想象力。
(六)學習統計知識。
(七)學廣角的初次學習，集中培養學生對數學的學習興趣。
二、教學反思：
總結上次數學教學的不足，打算從以下幾方面進行思考與進一步的探究實踐，爭取在教學水平上有所改進：
(一)不足：
1.沒有對學生更深一步的了解，對學生學習的基本情況掌握不是很準確。練習的時候缺乏針對性，梯度性。
2.沒有保證恰當的練習時間與數量。學生對于基本問題的掌握不是很好，特別是對于計算題這樣的最基本的題目，錯題仍然比較多。
3.對于學困生的了解、幫助不夠。
(二)本學期改進教學的具體措施：
1.教師在了解學生的基本情況后，提出不同的要求，盡量采取多種生動多樣的形式激發學生學習的興趣與積極性。
2.系統對學生進行復習，進行復習指導，增加練習及測驗的時間進行強化訓練。
3.有必要對個別學生進行個別輔導。
4.要深入學習教師用書中對教材的把握與分析講解，積極開展對新教材的學習與研究，為新教材作好充分準備。
5.切實加強課堂教學改革，努力提高教學的民主性和開放性。推進師生互動，使學生形成自主，探究，合作的學習習慣。
6.提倡教學形式的多樣化，重視歷史活動課的教學研究，充分利用本地人文景觀和歷史遺跡，積極開發地方鄉土歷史課程。
7.積極推進教學方法和手段的現代化。積極運用掛圖、多媒體，網絡等進行輔助教學。
8.有效組織教學及學生有效學習：
(1)貫徹理論聯系實際的原則，培養學生的優良學風以及運用所學知識分析和認識數學知識的能力。加強教學的針對性和梯度性；要提出新問題，激發學生的學習興趣，促進學生生動活潑主動學習。
(2)必須把培養學生的創新精神和實踐能力，把培養學生運用所學知識認識和分析數學問題、解決問題的能力放在重要地位。單純地掌握知識，不是教學的最終目的。
(3)不斷改進和創新教學方法，要堅持啟發式教學，要注意培養學生科學的思維方法與學習方法，學習和借鑒先進的教學思想和教學經驗，不斷改進和創新教學方法。
(4)認真學習新課程標準和新教材，貫徹落實新課程標準和新教材的教學要求。
9.與家長配合：
與家長保持密切的聯系，及時了解學生回家鞏固知識的情況。爭取家長的配合，進一步協助孩子發展。
個人總結范文銷售推薦 21
20xx年本人來到XX工作，可是唯有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天。
